投影機(jī)利潤(rùn)觸底 白板配短焦能走多遠(yuǎn)？
教育采購(gòu)主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000元以下產(chǎn)品，在行業(yè)中如何保證利潤(rùn)空間，是投影機(jī)行業(yè)關(guān)注的話題。而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的投影市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，易用的、實(shí)惠的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為渠道保證利潤(rùn)空間的重要手段。
由此，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影的解決方案成為今年教育市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。隨著交互式白板的大量使用和市場(chǎng)需求的催化，短焦投影發(fā)展迅猛。也正因此，短焦配白板的解決方案，也被廠商看作利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。但是對(duì)于投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤(rùn)卻是事實(shí)。在短焦投影還不成熟，教育采購(gòu)還不完善的今天，看似短焦盛行的繁華背后，短焦配白板到底能走多遠(yuǎn)呢？
采購(gòu)規(guī)劃限制下 短焦加白板沒(méi)“利”又沒(méi)“量”
教育投影市場(chǎng)是個(gè)比較固化和成熟的市場(chǎng)，價(jià)格需求越來(lái)越低、回款周期較慢，采購(gòu)越來(lái)越集中和政策導(dǎo)向的影響都使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購(gòu)單位對(duì)話中，逐漸沒(méi)了話語(yǔ)權(quán)。在整體銷售中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)越來(lái)越小，其更大的采購(gòu)批量只能給渠道帶來(lái)沖量的優(yōu)勢(shì)。而專門針對(duì)于教育領(lǐng)域量身打造的短焦加白板的方案還并未寫入相關(guān)采購(gòu)規(guī)劃中，仍舊處在萌芽階段的短焦投影在即沒(méi)“利”又沒(méi)“量”的`教育市場(chǎng)，前景會(huì)如何呢？
據(jù)行業(yè)專家介紹，教育行業(yè)采購(gòu)的數(shù)字白板中，大約有30%到40%會(huì)配備短焦投影機(jī)，也就是說(shuō)，中國(guó)今年在教育行業(yè)中的短焦機(jī)銷量大約在萬(wàn)臺(tái)左右，這與整個(gè)教育市場(chǎng)近四十萬(wàn)臺(tái)的預(yù)期規(guī)模相比，仍是九牛一毛。在今年第一季度，短焦投影機(jī)的銷售雖然比起去年有了明顯的增長(zhǎng)，但是總共不過(guò)數(shù)千臺(tái)的采購(gòu)規(guī)模仍舊不能說(shuō)明太多問(wèn)題。
昂貴價(jià)格制約下 短焦加白板雖“無(wú)奈”但“樂(lè)觀”
然而，新應(yīng)用的發(fā)展同樣受到技術(shù)和成本兩大瓶頸的制約,目前，業(yè)內(nèi)主要有兩種不同技術(shù)原理的短焦投影技術(shù)：直射式和反射式。相比來(lái)說(shuō)，反射式比直射式短焦投影機(jī)在技術(shù)上更強(qiáng)勁，但在價(jià)格方面，反射式產(chǎn)品則要比直射式產(chǎn)品貴上至少一兩萬(wàn)，因此對(duì)于教育用戶來(lái)說(shuō)。價(jià)格成為制約短焦加白板前進(jìn)的絆腳石。
“一般教育采購(gòu)的投影機(jī)在5000元以內(nèi)，得是預(yù)算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，“而且，短焦配白板的采購(gòu)也不會(huì)遵循教育行業(yè)采購(gòu)的規(guī)律，不會(huì)像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購(gòu)高峰來(lái)帶動(dòng)短焦投影機(jī)銷售也不現(xiàn)實(shí)。”短焦配白板動(dòng)輒兩三萬(wàn)元以上的售價(jià)，是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因。
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