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房地產(chǎn)從業(yè)人員遭遇職業(yè)困境
剛剛結(jié)束的兩個(gè)會(huì)議上，溫總理強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控，房地產(chǎn)這個(gè)龐大且影響面甚廣的行業(yè)正處于乍暖還寒的環(huán)境，一線的房產(chǎn)銷售們被“壓力山大”的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，曾經(jīng)最風(fēng)光、最賺錢的銷售，現(xiàn)在卻成了迷茫一族，未來(lái)的路該怎么走？是苦熬還是轉(zhuǎn)型？這些都成了當(dāng)前最為困擾他們的問(wèn)題。
【現(xiàn)狀】
大批銷售員僅拿底薪
房?jī)r(jià)調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)，隨之帶來(lái)的就是房地產(chǎn)行業(yè)的緊縮，由于市民對(duì)購(gòu)房這件事大多處于觀望狀態(tài)，這也讓一線銷售人員的工作難以展開，據(jù)向陽(yáng)生涯管理咨詢集團(tuán)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前房產(chǎn)銷售人員的薪酬普遍的降幅達(dá)30%-40%，原先收入過(guò)萬(wàn)的“王牌銷售員”，現(xiàn)在也只能拿到小幾千元，而在一些二三線城市，不少房產(chǎn)代理和中介人員僅靠一千多元的底薪維持生計(jì)。
小王在南京某家中型房產(chǎn)公司做了近3年的置業(yè)顧問(wèn)，他告訴記者：“行情最好的時(shí)候一個(gè)月萬(wàn)把塊是很輕松的�！倍壳吧唐贩夸N售的大環(huán)境卻讓他苦不堪言�！坝袝r(shí)一個(gè)月只能做成一兩筆單子，除去日常的房租水電開支，每月到手僅余2000多元�！毙⊥跬嘎�，現(xiàn)在公司里還有不少銷售連單都簽不了，市場(chǎng)環(huán)境不好，公司也計(jì)劃著裁員節(jié)流，而六七成的員工也有另謀出路的打算。
【迷茫】
不做房產(chǎn)銷售能做什么
盡管房產(chǎn)銷售越來(lái)越難做，但是不少員工在跳槽這一問(wèn)題上也有著許多困惑與不確定。
“現(xiàn)在房地產(chǎn)大環(huán)境低迷，這家公司效益不好，不代表別家業(yè)績(jī)就出眾，跳來(lái)跳去自己的薪水一直也不見(jiàn)長(zhǎng)。”
“我大專畢業(yè)剛工作就遇上房產(chǎn)調(diào)控，業(yè)務(wù)太難做，可我既沒(méi)有高學(xué)歷，又沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，哪有什么多余的選擇呢？”
在目前有跳槽或轉(zhuǎn)型打算的員工中，不少人都面臨著“想走沒(méi)處去”的尷尬，面對(duì)政策收緊、收入縮水等一系列不利因素，一線房產(chǎn)銷售員的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
【專家】
職場(chǎng)轉(zhuǎn)型提高競(jìng)爭(zhēng)力
近日，記者采訪了中國(guó)職業(yè)規(guī)劃咨詢培訓(xùn)第一品牌、向陽(yáng)生涯管理咨詢集團(tuán)首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)，針對(duì)房產(chǎn)銷售的崗位性質(zhì)和特點(diǎn)，洪向陽(yáng)給所有需要轉(zhuǎn)型自救的房產(chǎn)銷售們提出了幾條建議。
洪向陽(yáng)表示，對(duì)于那些擅長(zhǎng)于銷售且以往銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的員工，如果想要跳槽謀得高薪，可以選擇一個(gè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求不高的領(lǐng)域繼續(xù)從事銷售工作，如會(huì)展、廣告業(yè)等，這樣一來(lái)既能夠盡快融入工作環(huán)境，同時(shí)也可以保持自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。
銷售業(yè)績(jī)一般、或感覺(jué)自己并不太適合從事銷售職業(yè)的銷售人員，在目前的大環(huán)境下，則更需要對(duì)個(gè)人職業(yè)定位進(jìn)行重新思考。洪向陽(yáng)說(shuō)：“如果你的銷售能力并不十分出眾，或者更希望從事一些挑戰(zhàn)稍小的工作，那么你可以往銷售行政、咨詢顧問(wèn)等相關(guān)職位考慮�！倍捎谡麄�(gè)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)鏈的影響，這類情況就會(huì)涉及跨行業(yè)跨職能的職業(yè)轉(zhuǎn)型了，而這種情況也是更為復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)更大的職業(yè)變動(dòng)。
另外，對(duì)于一些仍想要在本行業(yè)繼續(xù)尋求突破的員工，洪向陽(yáng)建議，從自我增值方面入手，提高自身的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度�！艾F(xiàn)在不少大型房產(chǎn)公司也開始加強(qiáng)對(duì)自家員工的從業(yè)培訓(xùn)，不管大環(huán)境如何，完善自身水平對(duì)于提高在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力有著不可動(dòng)搖的作用�！�
【建議】
給自己做個(gè)職業(yè)定位
“我可以做什么？”“我適合做什么？”這些都是職場(chǎng)中人常發(fā)出的疑問(wèn)。不少員工從業(yè)5年了，對(duì)于未來(lái)仍沒(méi)有預(yù)見(jiàn)，而此次房產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬，也暴露出一大批沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃的員工，當(dāng)職業(yè)前景堪憂時(shí)，對(duì)于困境不能做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
洪向陽(yáng)說(shuō)，作為一家專門從事職業(yè)規(guī)劃咨詢培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，向陽(yáng)生涯近十年的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴我們，職場(chǎng)人“職業(yè)定位不清，缺乏職業(yè)規(guī)劃”的問(wèn)題正嚴(yán)重影響著他們的職業(yè)生涯發(fā)展，而每一次的跳槽都是一次就業(yè)成本的付出，如果遲遲不能對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展做正確的定位，那么在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境中，你只會(huì)在一次次的跳槽轉(zhuǎn)型中將自己苦心積累的人脈與經(jīng)驗(yàn)丟失。
現(xiàn)在，有很多人開始認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性，在求職和職業(yè)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)職業(yè)規(guī)劃專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)定位分析，幫助自己選擇合適的職業(yè)。洪向陽(yáng)介紹，職業(yè)定位分析以三大系統(tǒng)和15個(gè)要素作為理論支撐�！叭绻M(jìn)行專業(yè)的分析自然是有些復(fù)雜的，當(dāng)然對(duì)于關(guān)于你一生的生涯發(fā)展問(wèn)題，花些時(shí)間做些投資也是完全值得的。但事實(shí)上如果你對(duì)你自己及職場(chǎng)環(huán)境有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)的話，只要通過(guò)四個(gè)問(wèn)題，我們就可以給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)定位�！焙橄蜿�(yáng)說(shuō)：“首先找準(zhǔn)你最感興趣的事，有沒(méi)有一項(xiàng)哪怕不拿薪水也愿意做的工作；其次，考慮一下自己最擅長(zhǎng)的是什么，比如砍價(jià)、賣東西、做文案等等；第三，找到你認(rèn)為最有價(jià)值的一個(gè)職業(yè)，只有當(dāng)你認(rèn)可了自己的工作，才能將自身價(jià)值發(fā)揮到100%；最后，問(wèn)一問(wèn)自己在哪個(gè)領(lǐng)域有足夠的發(fā)展空間。將這四個(gè)問(wèn)題的答案融合，那么你就能比較清晰地看到自己的職業(yè)定位，從而進(jìn)行合理的規(guī)劃�！保ㄍ跹┤穑�
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