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區(qū)域銷售經(jīng)理求職簡(jiǎn)歷word模板
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區(qū)域銷售經(jīng)理求職簡(jiǎn)歷模板
工作經(jīng)驗(yàn)
2008/03―現(xiàn)在 ***公司
所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
銷售部高級(jí)客戶經(jīng)理
主要職責(zé)：
1.將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶經(jīng)理，確定本區(qū)域銷售目標(biāo)與主攻方向，并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略，對(duì)銷售的完成負(fù)全責(zé);
2.根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷售區(qū)域，選聘客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核，制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí);
3.制定本區(qū)域廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督客戶經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的管理;
5.制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案;
6.開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批;
7.制定負(fù)責(zé)策劃組織區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)，對(duì)各客戶經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷方案進(jìn)行預(yù)審;
8.了解本區(qū)域的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況，完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司;
9.控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支;
10.負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好公司各職能部門的關(guān)系;
11.負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理;
12.…………。
匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)銷售總經(jīng)理
下屬人數(shù)：60
證明人：**
離職原因：金融風(fēng)暴集團(tuán)內(nèi)部整合(事業(yè)部并購(gòu))不適合個(gè)人發(fā)展。
工作業(yè)績(jī)：新產(chǎn)品自9月份上市以來，通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的不斷努力，各項(xiàng)工作不斷展開，累計(jì)開發(fā)有效網(wǎng)點(diǎn)5591家，產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)、鋪市率及銷售額占全國(guó)前2名，按時(shí)完成了公司下達(dá)的相關(guān)鋪市及銷售指標(biāo)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
2004/12―2008/02 四川**有限公司
所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
市場(chǎng)部區(qū)域銷售經(jīng)理
主要職責(zé)：
1.向公司負(fù)責(zé)，深刻理解公司的營(yíng)銷理念.銷售政策;
2.制定本區(qū)域公司各渠道.各階段產(chǎn)品的銷售政策及全年各階段的營(yíng)銷計(jì)劃;
3.整和資源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu);
4.整和市場(chǎng)，合理分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并做出行之有效的決策;
5.整和產(chǎn)品價(jià)格;
6.整和人力資源;
7.整和信息;
8.對(duì)下屬主管的日常管理及監(jiān)督;
9.…………。
匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)銷售經(jīng)理
下屬人數(shù)：35
證明人：**
離職原因：為更好的挑戰(zhàn)自己。
工作業(yè)績(jī)：本人成功啟動(dòng)并運(yùn)作了魯東市場(chǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額及市場(chǎng)表現(xiàn)一直占據(jù)山東大區(qū)(山東、山西、河北)前三名。
2001/07―2004/12 **中國(guó)銷售北區(qū)
所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
營(yíng)銷部城市銷售經(jīng)理
主要職責(zé)：
1.協(xié)助公司制定本公司產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃及策略;
2.計(jì)劃及實(shí)施公司的市場(chǎng)調(diào)查;
3.銷售區(qū)域的扎根.精耕與拓展;
4.片區(qū)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與實(shí)施;
5.銷售任務(wù)的分解，執(zhí)行并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
6.有效管理.培訓(xùn).評(píng)估經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍;
7.協(xié)助經(jīng)銷商積極拓展本區(qū)域的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立各級(jí)批發(fā)制度，并保證其有效運(yùn)行;
8.協(xié)助經(jīng)銷商積極拓展每一區(qū)域的零售網(wǎng)點(diǎn)，保證對(duì)零售渠道的有效管理與支持;
9.高效的做好物流及匯款工作;
10.…………
離職原因：根據(jù)菲律賓總部要求公司北區(qū)銷售隊(duì)伍解散。
工作業(yè)績(jī)：日照地區(qū)是生力啤酒的老市場(chǎng)，由于市場(chǎng)原因，產(chǎn)品銷量呈下滑趨勢(shì)，本人上任伊始，進(jìn)行了一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，迅速準(zhǔn)確地向公司反映了當(dāng)前的市場(chǎng)情況，及時(shí)地協(xié)助公司調(diào)整了本地區(qū)的銷售策略，完成了銷售隊(duì)伍的建立及培訓(xùn)，按時(shí)完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，以150%的增長(zhǎng)速度迅速確立了其市場(chǎng)位置。
個(gè)人技能
外語(yǔ)： 良好
計(jì)算機(jī)： 良好
聯(lián)系方式
電話號(hào)碼：
聯(lián)系地址：
E-mail： xxxxxxx@yjbys.com
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