高級主管個(gè)人簡歷模板
個(gè)人信息
姓名：yjbys.com
性別：男
婚姻狀況：未婚
出生年月：1981年9月
現(xiàn)居住地：云南昆明
工作經(jīng)驗(yàn)：5年
政治面貌：群眾
教育背景：2000/09 -- 2004/07：南京東南大學(xué)|電子科學(xué)與技術(shù)|本科
求職意向
期望工作性質(zhì)：全職
期望從事職業(yè)：高級管理
期望從事行業(yè)：金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、汽車/摩托車(制造/維護(hù)/配件/銷售/服務(wù))、中介服務(wù)
期望工作地區(qū)：昆明
目前狀況：我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境(如有合適的工作機(jī)會(huì)，到崗時(shí)間一個(gè)月左右)
自我評價(jià)：
1、有很強(qiáng)的營銷策劃能力和執(zhí)行能力。能夠及時(shí)收集市場數(shù)據(jù)，并根據(jù)反饋，制定出各種銷售方案和執(zhí)行步驟。
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力。帶領(lǐng)過3～100人不等的團(tuán)隊(duì)，所屬團(tuán)隊(duì)都能完成預(yù)定的各種銷售目標(biāo)，并且每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動(dòng)率;
3、直接參與多家企業(yè)的營銷管理團(tuán)隊(duì)，有豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、能夠快速融入新行業(yè)的能力;
5、強(qiáng)烈的品牌意識和客戶意識，能在銷售過程中注意建立品牌影響力;
批注：自我評價(jià)中將自己的工作經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)提及會(huì)給HR留下深刻印象，但是如果全部是此項(xiàng)內(nèi)容也會(huì)給人過猶不及的感覺。
工作經(jīng)歷及業(yè)績
2006/04 -- 2008/06：上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司|市場|客戶經(jīng)理
金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規(guī)模:100-499人
該公司為世界500強(qiáng)通用汽車金融(GMAC)與上汽財(cái)務(wù)(SAIC)合資組建，主要經(jīng)營范圍是為上海通用經(jīng)銷商提供經(jīng)營貸款，同時(shí)銷售個(gè)人汽車消費(fèi)貸款產(chǎn)品。
我負(fù)責(zé)廣西、貴州、云南三省的管理和銷售。主要工作有兩項(xiàng)：
A、開發(fā)所轄區(qū)域經(jīng)銷商，并對其進(jìn)行日常經(jīng)營管理和監(jiān)管;
B、完成所轄區(qū)域的貸款合同銷售任務(wù);
具體工作內(nèi)容是：
對經(jīng)銷商部分：
管理云貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個(gè)品牌的經(jīng)銷商。直接參與其日常運(yùn)營，具體內(nèi)容包括：
1、通過日常走訪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商運(yùn)營過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)與經(jīng)銷商高層溝通，然后共同制定解決方案，并協(xié)助其監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行該方案;
2、參與制定經(jīng)銷商的年度財(cái)務(wù)計(jì)劃并監(jiān)控其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)協(xié)助其建立規(guī)范、先進(jìn)的財(cái)務(wù)制度;針對經(jīng)銷商的具體財(cái)務(wù)問題，給出財(cái)務(wù)解決方案;同時(shí)，監(jiān)督經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
3、策劃和組織各種活動(dòng)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流和資源共享，建立和維護(hù)本地區(qū)的公司品牌形象;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間，與公司產(chǎn)品有關(guān)的沖突;
5、通過日常走訪，維護(hù)與經(jīng)銷商高層的合作伙伴關(guān)系，并以正規(guī)形式的報(bào)告向公司總部反饋經(jīng)銷商狀況;
6、對于緊急出現(xiàn)的情況，做出權(quán)利范圍內(nèi)的及時(shí)處理，并第一時(shí)間匯報(bào)給公司;
7、根據(jù)經(jīng)銷商具體的銷售情況，對公司的廣告物料進(jìn)行有針對性的發(fā)放，并在日常走訪中，檢查物料的合理使用情況;
8、收集本地的市場信息，反饋給公司，然后對本區(qū)域的銷售做出實(shí)質(zhì)性建議;
銷售部分：
1、開發(fā)本區(qū)域內(nèi)新的經(jīng)銷商;
2、走訪已經(jīng)開發(fā)的經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系，收集銷售數(shù)據(jù)和市場反饋信息;
3、組建本區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，面試和挑選人員，并制定本地區(qū)的各種制度規(guī)范;
4、根據(jù)公司每年的銷售任務(wù)，結(jié)合本地區(qū)具體情況，制定分解的區(qū)域銷售任務(wù)和本地區(qū)的營銷策略，并監(jiān)督執(zhí)行;
5、根據(jù)收集的銷售數(shù)據(jù)和市場信息，分析本區(qū)域情況，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，并設(shè)計(jì)具體的銷售方案;
6、制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn);
7、制定團(tuán)隊(duì)的日常管理制度和績效考核制度，監(jiān)督制度的執(zhí)行，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范性;
8、走訪各個(gè)銷售點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的'問題，給予銷售顧問或展廳經(jīng)理及時(shí)的指導(dǎo)，同時(shí)，利用手中的資源及時(shí)解決問題;
9、通過日常溝通，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
10、有效利用公司提供的資源，策劃并組織各種內(nèi)部活動(dòng)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);
11、制定各種促銷方案和廣告，組織人員參加車展等大型推廣活動(dòng);
12、及時(shí)向上級匯報(bào)權(quán)責(zé)以外的情況，并利用手頭資源進(jìn)行應(yīng)急處理;
業(yè)績：至今為止，每個(gè)季度都能保證公司計(jì)劃的完成，并且年度銷量超過公司要求10%，負(fù)責(zé)管理的主要城市銷量排名為南寧全國11，昆明全國第20(共 600多個(gè)城市，遠(yuǎn)高于該城市的汽車銷售量排名)。有效的提高了所管理經(jīng)銷商約20%的銷售量。本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)程度超過95%。
2005/08 -- 2006/04：南京藍(lán)獵人力資源公司|高層管理|首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理
教育/培訓(xùn)|民營|規(guī)模:20人以下
1、自主創(chuàng)業(yè)的獵頭公司，組建了約6人的核心管理團(tuán)隊(duì)，包括銷售、財(cái)務(wù)和客服三個(gè)部門。主要有3名銷售兼獵頭，1名客服，1個(gè)財(cái)務(wù)以及1名IT。其余以兼職的方式進(jìn)行合作，總?cè)藬?shù)約為24～28人;
2、公司定位為高級技術(shù)工人的專項(xiàng)獵頭服務(wù)。我的主要工作內(nèi)容有：
A、進(jìn)行公司定位，建立品牌形象;
B、人員的面試和招聘;
C、制定公司績效制度和日常管理規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行;
D、公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理，包括：
a)、根據(jù)市場具體情況，制定培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行及時(shí)的技能培訓(xùn);
b)、參與銷售，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，給予銷售顧問及時(shí)的指導(dǎo);
c)、通過日常溝通，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
d)、組織各種內(nèi)部活動(dòng)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);
e)、進(jìn)行大客戶的銷售工作;
f)、參與推薦人的選擇;
E、合同的編制，簽署和管理;
F、維護(hù)與重要客戶的關(guān)系;
G、處理各種突發(fā)事件;
3、成績：10個(gè)月內(nèi)完成約60個(gè)合同，凈利潤約為15W。主要都用于歸還前期欠債。
4、公司的運(yùn)作基本以合同為單位，每個(gè)銷售人員自己找客戶進(jìn)行銷售，然后篩選候選人，并無銷售任務(wù)，但是有高額提成。公司主要提供人才信息和背景調(diào)查。人才信息獲得渠道主要有兩種：一是有針對性的在客戶公司的同類企業(yè)內(nèi)調(diào)查獲得;二是通過在人才市場的朋友獲得相關(guān)簡歷;
5、在此期間自學(xué)過企業(yè)管理、公司財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面的知識，并自學(xué)了一部分MBA銷售戰(zhàn)略的知識，并且在公司經(jīng)營過程進(jìn)行實(shí)踐;
6、后因?yàn)榧彝ピ蜿P(guān)閉公司返回昆明。
2004/11 -- 2005/01：無正式企業(yè)名稱|銷售代表
通訊(設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)) |民營|規(guī)模:20人以下| 6001-8000元/月
自籌資金倒賣手機(jī)，資金規(guī)模在￥300，000.00～￥400，000.00，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，最后虧損。
2004/12 -- 2005/11：微波測試儀開發(fā)
責(zé)任描述：1、2004.5加入該公司，開始時(shí)工作為對外測試服務(wù)，后來成為對外服務(wù)團(tuán)隊(duì)(共4人)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場工作安排和控制，同時(shí)協(xié)調(diào)與客戶企業(yè)的關(guān)系，維護(hù)公司利益和形象。所帶團(tuán)隊(duì)在客戶處得到一致好評;
2、轉(zhuǎn)為研發(fā)部后，從事儀器逆向設(shè)計(jì)工作(由于設(shè)計(jì)商業(yè)機(jī)密，不便具體透露研發(fā)內(nèi)容)，主要是仿制國外高端微波儀器。一開始是具體負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān)，后來轉(zhuǎn)為管理整個(gè)項(xiàng)目。主要工作職責(zé)：
A、根據(jù)公司和市場的情況，與研發(fā)總監(jiān)一起討論并制定詳細(xì)的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，并及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)展情況;
B、根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)成員共同制定具體的實(shí)施方案與細(xì)則;
C、控制項(xiàng)目進(jìn)度控制。對于超出時(shí)間表的事件進(jìn)行跟進(jìn)，并設(shè)法解決;同時(shí)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，維持工作積極性;
D、出面負(fù)責(zé)對外技術(shù)協(xié)調(diào)。對于本公司技術(shù)力量無法解決的問題，用談判、招標(biāo)、采購等方式，聯(lián)系外部資源解決;
E、項(xiàng)目預(yù)算管理。
離職時(shí)該項(xiàng)目終止，完成度70%左右，已經(jīng)完成電子電路部分的設(shè)計(jì)，微波部分的技術(shù)參數(shù)與設(shè)計(jì)圖也已經(jīng)完成。終止原因是關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)超出國內(nèi)制造工藝的水平，只能依靠進(jìn)口，導(dǎo)致生產(chǎn)成本遠(yuǎn)超過預(yù)算，造成產(chǎn)品無法獲利;
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