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唐雅君個(gè)人簡(jiǎn)歷
唐雅君，女，1960年3月27日出生，河北香河人，文化大學(xué)舞蹈系畢業(yè)。
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曾任“國(guó)立臺(tái)灣體育學(xué)院”講師，臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，有氧協(xié)會(huì)常務(wù)理事，警廣《健康TEA TIME》節(jié)目主持人，吾愛(ài)吾家《健康錄》專欄主管，公共安全促進(jìn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中小企業(yè)協(xié)會(huì)理事，臺(tái)灣第17屆創(chuàng)業(yè)青年楷模，第7屆杰出工商婦女，非凡衛(wèi)星電視《企業(yè)名人錄》主持人，亞歷山大公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，亞歷山大健康休閑俱樂(lè)部董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，雅姿韻律世界董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
現(xiàn)任亞力山大企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
唐雅君：美女總裁的故事
唐雅君22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，媽媽賣掉了家里惟一的房子，舅舅和表姐夫每人出了12萬(wàn)（臺(tái)幣），湊足50萬(wàn)元當(dāng)作啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)成立的舞蹈社只有5名員工，而如今的亞力山大集團(tuán)共有23家分店，2000多名員工，營(yíng)業(yè)額高達(dá)20億元。唐雅君從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)管理，但卻成為全球最會(huì)推銷健康的成功女人。
從臺(tái)灣到內(nèi)地
撥通亞力山大集團(tuán)董事長(zhǎng)唐雅君的手機(jī)時(shí)，她正在去母親家的路上，因?yàn)榈诙焖鸵獜呐_(tái)北飛到北京，臨走之前她想和父母一起吃頓飯。
去年，唐雅君帶著她的亞力山大公司登陸內(nèi)地市場(chǎng)，我做這個(gè)行業(yè)23年了，當(dāng)初并沒(méi)有想到健康休閑產(chǎn)業(yè)會(huì)是這么有活力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年我只是一個(gè)舞蹈老師，教小朋友跳舞。
小孩來(lái)跳舞，那么媽媽是不是可以順便來(lái)健美？爸爸是不是可以來(lái)健身？方便別人的不方便就是商機(jī)！后來(lái)便有了亞力山大健康休閑俱樂(lè)部。就這樣，一個(gè)小小的舞蹈學(xué)校，發(fā)展成為現(xiàn)在集健身、休閑于一體的多元化會(huì)館。
在上海新天地，唐雅君成立了亞力山大旗艦店，我主要目的是積累人才、積累品牌、積累成功的經(jīng)營(yíng)之道，步子穩(wěn)一點(diǎn)，然后再快速擴(kuò)張，我相信那句話，快不如準(zhǔn)。上海的成功給了她信心，隨后，北京的首家店也在嘉里中心開(kāi)業(yè)了。
感動(dòng)得都快哭出來(lái)了
從22歲開(kāi)始就創(chuàng)業(yè)的唐雅君，遇到過(guò)很多困難，但是她卻說(shuō)，我是一個(gè)蠻樂(lè)觀的人，只要?jiǎng)e人給一點(diǎn)掌聲，我就會(huì)拼命努力演出。最讓她難忘的，是3年前在美國(guó)舊金山參加的，由一個(gè)全球最大的運(yùn)動(dòng)器材廠商舉辦的獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)。
因?yàn)槲也皇亲钪匾目腿�，所以坐在角落里。突然�?tīng)到主持人宣布要我上去領(lǐng)一個(gè)特別獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)那個(gè)公司的總裁走過(guò)來(lái)，牽著我的手一起走到臺(tái)上。最令人感動(dòng)的是，他們還放了我們公司的歌曲《亞力山大》，也不知道他們是從哪里找到的。當(dāng)時(shí)那么多人都在聽(tīng)我們這首中文歌曲，我激動(dòng)得快要哭出來(lái)了。那是我這輩子最難以忘懷的時(shí)刻。唐雅君告訴記者，這個(gè)協(xié)會(huì)2004年12 月號(hào)雜志的封面就是她，她成為第一個(gè)登上該雜志封面的華人。
在飛機(jī)上做面膜
亞力山大的員工常開(kāi)玩笑說(shuō)，亞力山大的意思就是壓力比山大。我不斷地給自己壓力，不斷地往前沖，我們公司的標(biāo)識(shí)是英文安母A，我現(xiàn)在常講A +，就是我們永遠(yuǎn)都追求那個(gè)+，多一點(diǎn)點(diǎn)就是你與別人不同的。 唐雅君有一句名言，隨時(shí)想，馬上做，一步到位。
唐雅君現(xiàn)在每天只睡4、5個(gè)小時(shí)，常常是利用在飛機(jī)上的短暫時(shí)間做個(gè)面膜。我一直都是這個(gè)步調(diào)，已經(jīng)習(xí)慣了，怎么會(huì)累呢？那么她就沒(méi)有休息時(shí)間了？也不是。我的休閑方式就是做按摩，陪父母吃飯，還有購(gòu)物。我住在北京嘉里中心的時(shí)候，一有空就去樓下做旗袍。
唐雅君喜歡不斷挑戰(zhàn)自己。演講是她的弱項(xiàng)，她便有意識(shí)地參加演講活動(dòng)。在很多不熟悉的場(chǎng)合里，我會(huì)感到不自在。但慢慢地我領(lǐng)悟到，你就演你自己，分享你的經(jīng)驗(yàn)給大家。我現(xiàn)在感覺(jué)自己越來(lái)越自在，這也是我的一個(gè)很大的突破。
有過(guò)一次失敗的婚姻
我20歲前就出來(lái)工作了，那時(shí)女生出來(lái)工作的很少。我那時(shí)沒(méi)有包袱，做好了是多得的，做錯(cuò)了也是應(yīng)該的。而且因?yàn)槟隳贻p，又是女孩子，人家也愿意幫助你。再有我選擇的是服務(wù)業(yè)，注重細(xì)節(jié)，體貼，感動(dòng)式營(yíng)銷，這正是女人天生做得來(lái)的。
讓唐雅君感到得意的還有一點(diǎn)，男人的事業(yè)如果做到我這個(gè)程度的話，會(huì)有很多應(yīng)酬，但我不需要，因?yàn)槲业墓臼峭其N健康的，我個(gè)人的形象也一定要健康。因?yàn)槲也挥萌?yīng)酬，所以我比男人多出很多的時(shí)間。
事業(yè)很成功，人也很漂亮，究竟什么樣的男人在追求她呢？在感情上，唐雅君有過(guò)一次失敗的婚姻。盡管遇到過(guò)挫折，但至今仍然單身的唐雅君說(shuō)自己并未放棄過(guò)追求愛(ài)情。我自己是很依賴感情的，我希望他是一個(gè)有責(zé)任感、有修養(yǎng)、有幽默感的人，愛(ài)我和我的家人。
精彩人生和成功原則
在健身世界里，中國(guó)臺(tái)灣媒體稱她為“全臺(tái)灣最會(huì)賣健康的女人”，大陸媒體稱她為“健身航母”，亞力山大企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)唐雅君將運(yùn)動(dòng)及健康與企業(yè)經(jīng)營(yíng)作了完美的結(jié)合。
“由于我們的加入將會(huì)使中國(guó)內(nèi)地的健康休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)生深刻的變革，我們將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”在臺(tái)灣家喻戶曉的亞力山大企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人唐雅君如是說(shuō)。然而，在臺(tái)灣成功并不能代表在大陸一樣成功，更何況還要做產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人，唐雅君憑什么如此自信？
走近“亞力山大”：
品質(zhì)護(hù)駕＋復(fù)式連鎖經(jīng)營(yíng)＋市場(chǎng)區(qū)隔策略。
兩年前，在上海新天地開(kāi)業(yè)的亞力山大休閑俱樂(lè)部總投資達(dá)5千萬(wàn)，是唐雅君有史以來(lái)最大的一筆投資。而2004年11月這一紀(jì)錄很快被刷新，投資近億元、占地8300多平方米的亞力山大CBD會(huì)館在北京新城國(guó)際公寓閃亮登場(chǎng)。當(dāng)被問(wèn)及來(lái)內(nèi)地投資的初衷時(shí)，唐雅君語(yǔ)出驚人：“這是我做的第一次沒(méi)有想去賺錢的事情，我就是要讓這里的人們知道‘亞力山大’來(lái)了，而由于我們的到來(lái)將成為內(nèi)地同行的噩夢(mèng)。”看得出，唐雅君的眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)也很宏偉，她這么做就是要讓亞力山大這個(gè)品牌扎根于中國(guó)內(nèi)地，進(jìn)而利用品牌的價(jià)值來(lái)影響和引導(dǎo)中國(guó)健康休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
然而，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的品牌如何推廣？唐雅君的理解是：“一個(gè)品牌要有好的‘口碑’，產(chǎn)品本身的品質(zhì)最重要，與其模糊地投入大筆廣告費(fèi)用，還不如將預(yù)算花費(fèi)在產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品的品質(zhì)變得更好，更加吸引人，這也是‘亞力山大’一貫的做法。”亞力山大企業(yè)集團(tuán)有著23年的經(jīng)營(yíng)歷史，已有28家專業(yè)連鎖店遍布全球，是全球華人最大的健康休閑俱樂(lè)部之一，在亞洲地區(qū)屢獲最佳俱樂(lè)部之稱號(hào)。
23年來(lái)，它不斷地在健康休閑領(lǐng)域中創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，加上復(fù)合式的連鎖經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)區(qū)隔策略，使之已經(jīng)成為一個(gè)多功能復(fù)合式的健康休閑生活俱樂(lè)部王國(guó)。
而誰(shuí)又能想到締造這個(gè)王國(guó)的“國(guó)王”竟然是一個(gè)白手起家的舞蹈教師。
“變”的藝術(shù)：
與眾不同，超乎其上；彈性價(jià)格，柔性制度。
22歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的唐雅君，當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有資本，于是，其母親賣掉了惟一的公寓來(lái)支持她。憑借著與他人合作的機(jī)會(huì)，唐雅君慢慢積累起了自己的知識(shí)和資本，一點(diǎn)一滴直到自己有能力、可以用自己的意志去博取屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)。
也許有人會(huì)說(shuō)，唐雅君的命好。對(duì)此，她并不避諱：“我是一個(gè)運(yùn)氣很好的人，但是天上掉餡餅的事從來(lái)沒(méi)有惠顧過(guò)我，我的好運(yùn)表現(xiàn)在身邊總有真心幫助我的朋友和員工，所以每一個(gè)夢(mèng)想經(jīng)過(guò)自己不懈的努力最終都實(shí)現(xiàn)了。”如果非要探求唐雅君當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，從她對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解中也許可以找到一些答案。“創(chuàng)業(yè)不只是新創(chuàng)一個(gè)事業(yè)而已，如果你的經(jīng)營(yíng)方式主要是模仿或重復(fù)別人的做法，即使生存下來(lái)，也不能代表成功，只能代表平凡。”看來(lái)，善于追求新事物、追求不斷地創(chuàng)新是她在23年前義無(wú)反顧地決定開(kāi)創(chuàng)這番新事業(yè)的動(dòng)因。
“變是我惟一的不變。”這是唐雅君至今還經(jīng)常掛在嘴邊的一句口頭語(yǔ)，也是她一貫的經(jīng)營(yíng)理念。“二十多年來(lái)，我在不斷地改變，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，創(chuàng)造出極富彈性的價(jià)格與制度，我不怕同行跟著做，因?yàn)槲視?huì)變得讓別人跟不上。”
成功的原則：
誘人的商品＋貪小便宜的客戶＋愛(ài)錢的員工。
從第一家店只有五個(gè)員工開(kāi)始，如今發(fā)展為全球華人最大的健康休閑連鎖俱樂(lè)部，員工已經(jīng)超過(guò)1200人，唐雅君也因此獲得“全球最會(huì)賣健康的女人”這個(gè)傳神封號(hào)。說(shuō)起她的成功經(jīng)驗(yàn)，其中留住客戶和員工的三個(gè)原則，給記者留下深刻的印象。
在她看來(lái)，做生意要成功，不外乎三大原則，你要有“誘人的商品”、“貪小便宜的客戶”，還有“愛(ài)錢的員工”，三者缺一不可。
“誘人的商品”這一點(diǎn)毋庸置疑，但對(duì)于一個(gè)好商品的概念則是見(jiàn)仁見(jiàn)智。唐雅君認(rèn)為，一個(gè)好的商品，應(yīng)該可以因時(shí)、因地、因消費(fèi)者的需求及時(shí)做出彈性的修正，這個(gè)修正包括產(chǎn)品的特色、價(jià)格、質(zhì)量、促銷服務(wù)等等，只有這樣才能成為“誘人商品”。
而對(duì)于“貪小便宜的客戶”的理解，她指出這沒(méi)有絲毫貶抑的意思，因?yàn)樨澬”阋耸侨诵缘娜觞c(diǎn)，所以企業(yè)一定要利用各種節(jié)慶、季節(jié)性的各種心態(tài)，給予客戶各種優(yōu)惠促銷辦法，針對(duì)不同的心態(tài)研制出不同的特價(jià)方案。
最后一點(diǎn)的注解也是最精辟的。“不要以為員工不愛(ài)錢、不愛(ài)加薪，老板才會(huì)賺錢，錯(cuò)了！員工要愛(ài)錢，企業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，才有動(dòng)力向前邁進(jìn)。”的確，員工愛(ài)錢，理所應(yīng)當(dāng)，重要的是企業(yè)要有一個(gè)很靈活、很精密的獎(jiǎng)懲制度，把每一名員工的最大潛能挖掘出來(lái)，這樣何愁生意不旺呢？
本事、本錢、本人：
要熟知行業(yè)生態(tài)與技能；要有足夠的本錢做長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，為擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備；創(chuàng)業(yè)初期老板要親力親為，縮短問(wèn)題呈報(bào)環(huán)節(jié)。
眾所周知，健康休閑行業(yè)是一個(gè)很“西化”的行業(yè)，起源于歐美，其專業(yè)人才也大多集中在歐美國(guó)家，跟蹤研究其最新動(dòng)態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，近兩年有兩個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注，其一就是他們逐漸在向亞洲滲透，尤其是在中國(guó)謀求發(fā)展；其二行業(yè)特征由單一性逐步向結(jié)合了運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、餐飲等復(fù)合式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。
正是由于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的領(lǐng)悟，唐雅君毅然決定在兩年前把亞力山大最大規(guī)模的分部放在上海。而復(fù)合式經(jīng)營(yíng)在亞力山大也已行之多年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)可以與歐美強(qiáng)敵抗衡。用她的話說(shuō)，上海是世界的舞臺(tái)，我就是要讓全世界都看到，我們既然有把握做得比西方人更好，為什么要讓外國(guó)人在中國(guó)的土地上大賺其錢呢？
對(duì)唐雅君來(lái)說(shuō)，上海只是亞力山大進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的“起跳板”，經(jīng)驗(yàn)的積累以及出色的成績(jī)，更讓她確信積極進(jìn)行拓點(diǎn)的必要性，而2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦地北京自然成為其下一個(gè)目標(biāo)。然而，從臺(tái)灣到上海、再?gòu)纳虾５奖本�，直到未�?lái)走遍全中國(guó)，要想實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想也并非易事。對(duì)此，唐雅君似乎已經(jīng)找到制勝法寶而胸有成竹。
“如果要想順利成功地進(jìn)入祖國(guó)大陸這個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)必須具備三個(gè)要件：‘本事’、‘本錢’和‘本人’。”有“本事”也就是說(shuō)，對(duì)于所進(jìn)入行業(yè)的生態(tài)與技能應(yīng)該熟知，經(jīng)驗(yàn)的積累應(yīng)該豐富，且要有一套成熟的經(jīng)營(yíng)理念。照此衡量，“亞力山大”的確已經(jīng)具備了在內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的本事。
其次，是要有“本錢”，這一點(diǎn)也很好理解。內(nèi)地市場(chǎng)太大了，一旦決定進(jìn)入，投入的資金自然不是小數(shù)目，要有足夠的本錢以便做長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的打算，由于后續(xù)資金跟不上而半途而廢的案例并不少見(jiàn)。這方面“亞力山大”早已未雨綢繆。
公司計(jì)劃2005年在臺(tái)灣上市，其實(shí)在此之前公司已經(jīng)過(guò)四年的上市輔導(dǎo)期，隨時(shí)可以申請(qǐng)上市交易。但目前“亞歷山大”并不急于“掛牌”，一是由于企業(yè)并不缺錢，這幾年想投資入股“亞力山大”的不乏其人。二是唐雅君把企業(yè)看成自己的“孩子”，她深信它會(huì)越來(lái)越美麗，所以想等它最美麗的時(shí)候再把它展現(xiàn)給投資者。
至于“本人”則被認(rèn)為是最令人頭痛的事，因?yàn)閹缀跛械呐_(tái)商在臺(tái)灣都還有事業(yè)或家庭需要照顧，在有限的時(shí)間內(nèi)很難兩岸兼顧。但唐雅君認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期，老板的親力親為是最重要的事，因?yàn)橹挥欣习宀艑?duì)自己的事業(yè)有切膚之痛，當(dāng)面對(duì)問(wèn)題時(shí)才會(huì)更加敏銳，更能掌握時(shí)效。如果遇事還要經(jīng)過(guò)主管層層呈核報(bào)備，那么在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，很快就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。
另外，“人才當(dāng)?shù)鼗?rdquo;也是不容忽視的一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況不僅在于眼前的競(jìng)爭(zhēng)，更關(guān)鍵的是還要持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，所以，人才培育的成功與否直接關(guān)乎企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
好運(yùn)加勤奮也許正是唐雅君得以成功的秘訣。
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