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機(jī)電類專業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文
| 個(gè)人基本簡(jiǎn)歷 |
| 姓名： | 應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng) | 國(guó)籍： | 中國(guó) |
個(gè)人照片 |
| 目前所在地： | 廣州 | 民族： | 漢族 | |
| 戶口所在地： | 廣州 | 身材： | 176 cm?73 kg | |
| 婚姻狀況： | 已婚 | 年齡： | 38 歲 | |
| 培訓(xùn)認(rèn)證： | 誠(chéng)信徽章： |
| 求職意向及工作經(jīng)歷 |
| 人才類型： | 普通求職? | ||
| 應(yīng)聘職位： | 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:營(yíng)銷總監(jiān) 經(jīng)營(yíng)/管理類 副總經(jīng)理或以上 首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理 CEO | ||
| 工作年限： | 14 | 職稱： | 中級(jí) |
| 求職類型： | 全職 | 可到職- | 隨時(shí) |
| 月薪要求： | 20000以上 | 希望工作地區(qū)： | 廣州 佛山 東莞 |
| 個(gè)人工作經(jīng)歷： | 2007.8-現(xiàn)在 廣州零過(guò)渡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 公司致力于打造三大核心品牌:贏在創(chuàng)業(yè),贏在人才,贏在總裁. 該三大品牌代表三大項(xiàng)目,目前正與軟銀中國(guó),今日資本等多家知名風(fēng)險(xiǎn)投資家商洽合作. 2006.8-2007.7 廣州博冠企業(yè)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 部門(mén)經(jīng)理 (公司背景:廣州博冠企業(yè)有限公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)“博冠BOSMA“品牌，是從事顯微鏡等系列光電儀器產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)的高科技產(chǎn)業(yè)群體。公司本部設(shè)在廣州，在南京建立了研發(fā)、制造和出口基地，并在北京、上海、深圳設(shè)立了分公司和辦事處。) 目前離職原因:合同期滿 2004.12-2006.5 廣州市中敏儀器有限公司 銷售部經(jīng)理 （公司背景：該公司是以廣東省某大型國(guó)有企業(yè)為投資主體，海外歸國(guó)學(xué)者、國(guó)內(nèi)知名專家和教授為技術(shù)主體合資組建的，以氣敏傳感技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，以建立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌、國(guó)內(nèi)一流氣敏傳感技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)為目標(biāo)的新型高科技公司，于2003年8月成立。2003-2004年該企業(yè)主要從事產(chǎn)品研發(fā)和煤礦特種產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申辦。本人到任后創(chuàng)建市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣） 工作內(nèi)容： 1. 尋找試銷試用客戶，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試銷試用，跟進(jìn)試用情況，收集煤礦用戶使用后的反饋信息，為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)，為產(chǎn)品大批量生產(chǎn)做前期準(zhǔn)備。 2. 從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)全國(guó)的煤礦安全產(chǎn)品市場(chǎng)，建立經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。 3. 在主要的產(chǎn)煤地區(qū)通過(guò)經(jīng)銷渠道銷售公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售量達(dá)到企業(yè)要求的指標(biāo)。 工作業(yè)績(jī)： 1. 2005年為公司占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)一半的市場(chǎng)，圓滿完成2005年度的銷售指標(biāo)。 2. 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打響了公司全新高科技專利產(chǎn)品——數(shù)顯甲烷報(bào)警礦燈的知名度，成功讓國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局局長(zhǎng)李毅中在湖南郴州周源山煤礦井下檢查工作時(shí)使用該產(chǎn)品，并受到多家媒體的報(bào)道。此事件帶來(lái)的良好的市場(chǎng)效果，使該產(chǎn)品在2006年上半年成為公司旺銷的主打產(chǎn)品。 3. 在做好本職工作的同時(shí),還為研發(fā)部的技術(shù)改進(jìn)提供了大量的參考數(shù)據(jù)，從而縮短了產(chǎn)品的研發(fā)周期，為公司節(jié)省了研發(fā)資金。 2003.10-2004.12 廣州市金善智能科技有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) （公司背景：該公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能家居產(chǎn)品于一體的高科技企業(yè)，本人負(fù)責(zé)該公司專利產(chǎn)品——智能化潔凈家具的銷售和市場(chǎng)工作。） 工作內(nèi)容： 1. 營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人員招聘、培訓(xùn)、任用、激勵(lì)、考核。 2. 設(shè)計(jì)特許加盟的經(jīng)銷渠道的管理方式，開(kāi)發(fā)并篩選省級(jí)代理商。 3. 在各地市最大的家居城，要求省級(jí)代理商建立至少一個(gè)統(tǒng)一形象的專賣(mài)店（直營(yíng)或加盟） 工作業(yè)績(jī)： 1. 在04年3月份，首次參加在東莞舉辦的家居展即獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可，僅用一個(gè)月就確定了北京、上海、成都、武漢、貴陽(yáng)等地的總代理。 2. 用很短的時(shí)間，就開(kāi)發(fā)了沙特、意大利、澳大利亞、韓國(guó)等國(guó)外客戶 3. 對(duì)所有客戶均實(shí)現(xiàn)款到后發(fā)貨，無(wú)任何欠款發(fā)生。 1997.9-2003.10 廣東金正電子公司 其中1997.9-98.9省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理;1998.9-2003.10 片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān) 說(shuō)明:在金正公司工作期間,接受了比較系統(tǒng)的正規(guī)培訓(xùn),在日常工作中,經(jīng)歷了實(shí)際鍛煉,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn). 工作內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)山東、北京、天津、河南大片區(qū)的營(yíng)銷工作。 2. 經(jīng)銷渠道的選擇、專賣(mài)店的建立、促銷方案的制定與執(zhí)行。 3. 經(jīng)銷商、總代理的管理、考核與調(diào)整等。 工作業(yè)績(jī)： 1. 在本人到任前，煙臺(tái)、青島的銷售量連續(xù)數(shù)月接近于零，本人僅用三個(gè)月時(shí)間使其銷量占全省的一半，并使兩地在之后的數(shù)年成為山東省的主要市場(chǎng)。 2. 所負(fù)責(zé)的山東市場(chǎng)銷量在98、99年名列全國(guó)市場(chǎng)第一。 1995.7-1997.8 廣州建總四公司工程機(jī)械廠 廠長(zhǎng)助理 工作內(nèi)容： 1. 銷售高層建筑施工電梯，協(xié)助跟蹤大客戶項(xiàng)目。 2. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大型施工機(jī)械類新產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試用。 3. 負(fù)責(zé)聯(lián)營(yíng)單位的技術(shù)指導(dǎo)、安全及質(zhì)量監(jiān)控。 工作業(yè)績(jī)： 1. 95年參與了珠三角最高的大樓——中信廣場(chǎng)的建設(shè)，為大型自動(dòng)爬升施工設(shè)備提供了部分的維護(hù)工作。 2. 96年擔(dān)任廠長(zhǎng)助理后，本人全權(quán)負(fù)責(zé)建設(shè)了不銹鋼氬弧焊生產(chǎn)線，相關(guān)工作包括生產(chǎn)線設(shè)備的引進(jìn)、耗材購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)工人的培訓(xùn)等，在投產(chǎn)當(dāng)月即產(chǎn)生100多萬(wàn)的產(chǎn)值，當(dāng)月全部收回成本。 3. 97年為我廠的專利產(chǎn)品“多功能安全施工升降電梯”做了生產(chǎn)工藝的相關(guān)工作，使其順利通過(guò)了廣東省建委的質(zhì)量技術(shù)鑒定。本人作為重要的有功人員之一，獲得了嘉獎(jiǎng)。 |
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| 教育背景 |
| 畢業(yè)院校： | 武漢理工大學(xué) | ||
| 最高學(xué)歷： | 本科 | 畢業(yè)- | 1995-07-01 |
| 所學(xué)專業(yè)一： | 機(jī)電 | 所學(xué)專業(yè)二： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： | 1990、9-1995、7 武漢理工大學(xué) 學(xué)士 本科 1996-2006 中山大學(xué) 企業(yè)管理、品牌建設(shè)、渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商管理 2002、12-2003、2 廣州白云機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)中心 獲“C”牌駕照 |
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| 語(yǔ)言能力 |
| 外語(yǔ)： | 英語(yǔ) 一般 | ||
| 國(guó)語(yǔ)水平： | 精通 | 粵語(yǔ)水平： | 一般 |
| 工作能力及其他專長(zhǎng) |
| 一、知識(shí)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)營(yíng)銷+企業(yè)管理+機(jī)電知識(shí)+化學(xué)知識(shí)+材料知識(shí)+新理論知識(shí) 二、人才類型：復(fù)合型，知識(shí)型，學(xué)習(xí)型，實(shí)戰(zhàn)型，理論型 三、對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)：（1）全國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理；（2）經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)；（3）工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和管理；（4）一線工作能力解決實(shí)際具體問(wèn)題；（5）培訓(xùn)、管理和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)；（6）企業(yè)文化建設(shè)；（7）可以為企業(yè)編寫(xiě)最合適的全套管理制度；（8）為企業(yè)全體員工進(jìn)行講課，傳授最新管理營(yíng)銷的理念、技巧和方法；（9）品牌的規(guī)劃和策劃，制作電視廣告，平面廣告，文案創(chuàng)作。 性格開(kāi)朗、善于演講和鼓舞他人、勤奮踏實(shí)、善于學(xué)習(xí)、精力充沛、能夠承受較大的壓力；擁有扎實(shí)的理工教育背景，具有跨學(xué)科的、較全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是受到認(rèn)可的、資深的、有較豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干型的市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理專業(yè)人才。 1. 對(duì)從事產(chǎn)品銷售渠道管理體系的設(shè)計(jì)、建立和管理積累了多年的經(jīng)驗(yàn)。 2. 對(duì)大客戶項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和持續(xù)合作有獨(dú)到的方法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。 3. 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理與考核等工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 4. 對(duì)特許加盟方式的運(yùn)作有多年的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。 |
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| 詳細(xì)個(gè)人自傳 |
| 孫玉國(guó)先生，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，有著十多年的、大型知名企業(yè)的工作經(jīng)歷。多年以來(lái),在許多行業(yè),一直堅(jiān)持從事市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作,結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)并創(chuàng)造了很多全新的營(yíng)銷思路和方法,為所服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,個(gè)人的財(cái)富也得到了較大的增漲. ,這些年,孫玉國(guó)帶著不同公司的目標(biāo)和任務(wù),走遍了中國(guó)大陸主要省市，在包括新疆和西藏在內(nèi)的1000多個(gè)縣級(jí)、地級(jí)和省會(huì)城市，進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓，中間商的管理，專買(mǎi)店的建設(shè)，營(yíng)銷人員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核等工作。 扎實(shí)的文、理科教育背景，跨學(xué)科的、較全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是業(yè)內(nèi)受到公認(rèn)的、實(shí)干型的市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理專業(yè)人才。 本人交往廣泛，朋友較多，并且與國(guó)內(nèi)及海外的多家科研結(jié)構(gòu)和企業(yè)有著良好的關(guān)系，掌握了一些既新穎又實(shí)用的項(xiàng)目和產(chǎn)品，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,量身定做更好的計(jì)劃。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)真的是必要條件嗎？ 現(xiàn)在的企業(yè)，在招聘員工的時(shí)候，大都會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：那就是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。的確，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分的重要，如果技術(shù)工人沒(méi)有熟練的技術(shù)----即本崗位的本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么，其生產(chǎn)的速度、效率、產(chǎn)品的質(zhì)量合格率等等都將成為問(wèn)題。如果管理人員不懂行，那么，就是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)受到影響。 所以，無(wú)論是技術(shù)人員，還是管理人員，都應(yīng)該懂行。 那么，企業(yè)在挑選人才的時(shí)候，尤其是在挑選高層管理人員的時(shí)候，是不是要把有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為必要的條件，放在招聘要求的首位呢？我想，答案是否定的。 不知道您有沒(méi)有看過(guò)中央二臺(tái)為東風(fēng)日產(chǎn)舉辦的、為期兩個(gè)來(lái)月的、百萬(wàn)年薪招聘營(yíng)銷總監(jiān)的電視大賽。在一輪又一輪的考驗(yàn)中，那些有著多年汽車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，都被早早的淘汰出局了，其中，甚至還有一位有多年汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的老外！ 最后，面對(duì)三位進(jìn)入決賽的侯選人，東風(fēng)日產(chǎn)的何勇先生，很明智的選擇了沒(méi)有任何汽車經(jīng)驗(yàn)的葆旭東，幾乎和大多數(shù)的人的選擇一樣----就應(yīng)該是他！ 如果您要的是優(yōu)秀的人才，那么，他以前有沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)并不重要，因?yàn)槟皇窃谶x擇一線的生產(chǎn)工人。您要的這位營(yíng)銷高管，他的綜合能力比行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要重要很多，這個(gè)人，他不是做技術(shù)工作的，那么，有關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他可以邊工作邊學(xué)習(xí)的。 如果你請(qǐng)的這個(gè)人，沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，那他以前的那點(diǎn)可憐的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很快就會(huì)過(guò)時(shí)，就會(huì)落伍。 營(yíng)銷總監(jiān)作為公司的高層管理人員，要的是學(xué)習(xí)能力，綜合能力，市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)的管理能力，而不是某一方面的單純的能力。因此，您在選擇營(yíng)銷高管的時(shí)候，應(yīng)該把選擇面擴(kuò)大到?jīng)]有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才之中進(jìn)行綜合的考慮。否則，在您圈定的狹窄的范圍內(nèi)，您招過(guò)來(lái)的人，可能是有經(jīng)驗(yàn)的、平庸的、一般的人才！我相信，這樣的人才，肯定不是您所想要的。 根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)一個(gè)新的行業(yè)，最多三個(gè)月時(shí)間，就可以了，就可以完成從外行到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。因?yàn)楸救擞泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力。而且，本人的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是復(fù)合型的，大學(xué)所學(xué)知識(shí)：化學(xué)的，機(jī)械的，電學(xué)的，管理學(xué)的，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的等等多個(gè)方面的。而且，多次在全系成績(jī)排名前三！ 因此，有充分的理由說(shuō)：對(duì)于我，沒(méi)有您的這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我也會(huì)做的很出色，甚至經(jīng)過(guò)幾個(gè)月，會(huì)比在這個(gè)行業(yè)干了幾年的人，還要更加的出色，更加的優(yōu)秀！ 注意:中介、傳銷、直銷、保險(xiǎn)類公司勿擾！底薪不到2萬(wàn)/月的,請(qǐng)勿擾! |
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