房地產(chǎn)五一活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間：2020-10-31 11:14:06 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

　　過(guò)去的對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一直存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。

房地產(chǎn)五一活動(dòng)總結(jié)

　　去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。

　　今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

　　不知不覺，入職已有三個(gè)多月。回想即將過(guò)去的，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

　　我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過(guò)魚、賣過(guò)衣服、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)�，從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換。

　　我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

　　入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱�，我才�?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

　　所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

　　但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。

　　其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

　　另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

　　2010年，既是新的`一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。理由有三：

　　首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20××年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外，在其它年份一直是保持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不一定會(huì)降價(jià)。

　　2007年上半年，長(zhǎng)興房產(chǎn)公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照集團(tuán)發(fā)展五年規(guī)劃和三年人本發(fā)展計(jì)劃，以完善內(nèi)部管理為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，以房產(chǎn)銷售和抓工程進(jìn)度質(zhì)量為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，無(wú)論在房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)文化建設(shè)上均取得了可喜可賀的成績(jī)�，F(xiàn)將上半年的主要工作總結(jié)如下：

　　一、基本工作情況

　　1、在辦公室行政管理工作方面

　　(1)前期各項(xiàng)辦證手續(xù)及時(shí)跟進(jìn)。能根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)展，主要做好與各職能部門的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，能攻堅(jiān)破難發(fā)揮部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，做好企業(yè)降本增效工作。通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　(2)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)工作例會(huì)記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件，審批表，協(xié)議書等資料歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，貫徹督促執(zhí)行集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。負(fù)責(zé)做好各類考核工作。

　　(3)切實(shí)抓好后勤保障工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作，同時(shí)，做好公司招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4)積極主動(dòng)抓好創(chuàng)新工作。做到一是提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想;二是分解創(chuàng)新指標(biāo)，責(zé)任到人;三是結(jié)合工作不斷研究創(chuàng)新課題;四是熱情主動(dòng)整理申報(bào)。

　　(5)做好法律評(píng)審工作。對(duì)公司的重大經(jīng)濟(jì)合同及與施工企業(yè)的處置糾紛的函件，都能及時(shí)邀請(qǐng)本公司常年法律顧問(wèn)給予把關(guān)，并將原始證據(jù)保存歸檔。

　　(6)積極開展企業(yè)文化建設(shè)，組織參加集團(tuán)的學(xué)習(xí)《沒有任何借口》知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，榮獲第三名;組織歌手張萬(wàn)紅代表集團(tuán)公司參加楊汛橋鎮(zhèn)“慶五一”文藝匯演演出獲得好評(píng);在“五一”長(zhǎng)假期間，通過(guò)爭(zhēng)取讓精工、東廈建筑公司的60名民工第一次走進(jìn)長(zhǎng)興大劇院，免費(fèi)觀看高品位的文藝演出，成為長(zhǎng)興首批走進(jìn)大劇院的民工而接受電視臺(tái)采訪成為熱點(diǎn)。我們還組織了全體員工去安吉一日游，通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)了凝聚力，激發(fā)了工作的熱情。

　　(7)配合協(xié)助做好中心工作。利用當(dāng)?shù)厝肆︐Y源，重點(diǎn)做好開發(fā)企業(yè)資質(zhì)的整頓申報(bào)、施工企業(yè)的清退場(chǎng)、《沒有任何借口》學(xué)習(xí)活動(dòng)、春節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、人民醫(yī)院專項(xiàng)銷售推廣活動(dòng)、綠洲生態(tài)開辟長(zhǎng)興市場(chǎng)等工作。使各項(xiàng)工作得以順利完成任務(wù)。

　　2、在工程建設(shè)方面

　　(1)工程進(jìn)度完成情況：

　　悅盛苑：A工區(qū)(2#、4#、5#、6#、10#、14#樓)的內(nèi)墻粉刷已基本完成;外墻面磚已完成50%;屋面防水卷材已完成45%。B、C工區(qū)(1#、3#、7#、8#、9#、11#、12#、13#樓)已完成主體檢測(cè)及遺留問(wèn)題的處理;完成主體驗(yàn)收;屋面順?biāo)畻l已完成;內(nèi)墻粉刷已完成15%;外墻面基層噴漿已完成;外墻線條粉刷已完成，外墻面粉刷已完成25%。

　　華盛苑：2#、3#樓已完成地下室頂板模板安裝;6#樓已完成地下室基礎(chǔ)底板鋼筋綁扎;8#樓基礎(chǔ)墊層已完成。

　　(2)項(xiàng)目的組織管理：

　　根據(jù)該工程的特點(diǎn)，首先建立了項(xiàng)目組織管理體系和現(xiàn)場(chǎng)工程部的主要工作職責(zé)。明確了項(xiàng)目管理的目標(biāo)和任務(wù)，制定了工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、安全)施工過(guò)程的控制重點(diǎn)。同時(shí)，認(rèn)真貫徹公司的會(huì)議精神，落實(shí)公司的相關(guān)規(guī)定，通過(guò)每周項(xiàng)目工程例會(huì)協(xié)調(diào)和督促各項(xiàng)工作，解決日常工作中的矛盾，加強(qiáng)相互間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程質(zhì)量。

　　(3)工程質(zhì)量控制：

　　在質(zhì)量管理上，工程部主要抓住以下三個(gè)環(huán)節(jié)：①確定質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;②產(chǎn)品形成的過(guò)程控制;③驗(yàn)收控制。

　　(4)工程進(jìn)度控制：

　　首先，根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定出分階段的進(jìn)度計(jì)劃，明確工作內(nèi)容、工作順序、持續(xù)時(shí)間以及工作之間的相互銜接，然后在計(jì)劃事實(shí)的過(guò)程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否符合計(jì)劃進(jìn)度，如有偏差，分析其原因并采用相應(yīng)措施。其次，審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所做的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表，要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃、計(jì)劃、組織設(shè)計(jì)和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制的實(shí)施細(xì)則。

　　(5)項(xiàng)目投資控制：

　�、僬J(rèn)真按照設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)范要求、施工方案實(shí)施;②積極主動(dòng)的參與創(chuàng)新工作，提出更優(yōu)化、合理的施工方案，今年上半年已上報(bào)創(chuàng)新300多萬(wàn);③嚴(yán)格審查設(shè)計(jì)變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，對(duì)承包單位所提出的設(shè)計(jì)變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證要求認(rèn)真核實(shí)，并分析其合理性和必要性;④按照合同要求和條件進(jìn)行控制。

　　(6)項(xiàng)目其他管理：

　　①認(rèn)真熟悉圖紙及設(shè)計(jì)說(shuō)明，掌握土建、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，檢查各種材料、設(shè)備的質(zhì)量是否符合要求;②負(fù)責(zé)保存好各種技術(shù)資料的完整性和可靠性;③項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，與相關(guān)部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào)。

　　3.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面

　　(1)銷售業(yè)績(jī)

　　A. 全年計(jì)劃銷售一期房屋726套,實(shí)際銷售136套,完成全年指標(biāo)的108%。

　　B. 全年一期計(jì)劃合同簽訂率為95%，實(shí)際合同簽訂率為91.18%(不含6套關(guān)系戶),完成指標(biāo)的96%。

　　C. 地期簽約資金回收率(不含公積金)計(jì)劃指標(biāo)為85%，實(shí)際完成87%。

　　(2)銷售管理

　　A.3月份重新明確銷售各崗位職責(zé)，形成崗位責(zé)任制并執(zhí)行。

　　B.1月份針對(duì)回款力度不夠，導(dǎo)致回款緩慢的狀況，特定《銷售回籠管理制度》。

　　C.針對(duì)銷售人員變動(dòng)大、需熟悉規(guī)范、提高銷售技巧的情況，上半年舉辦了各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班六期。

　　(3)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

　　A.二月份舉辦業(yè)主新春聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行文藝演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，形成良好的口碑。

　　B.三月份舉辦人民醫(yī)院專項(xiàng)銷售推廣活動(dòng)。

　　C.四月份推廣“送十年物管費(fèi)”促銷活動(dòng)。

　　D.五月份推出“火車頭計(jì)劃”，對(duì)老客戶介紹購(gòu)房進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)上述活動(dòng)，4-6月份成交小高層50套，業(yè)主介紹客戶9位，成交5套，取得良好的效果。

　　4、在廉政建設(shè)方面

　　本公司領(lǐng)導(dǎo)能將此項(xiàng)工作納入本公司重要議事日程，通過(guò)各種會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，要求在工程中嚴(yán)格按合同規(guī)定處理工程問(wèn)題，把好工程支出和銷售折扣的關(guān)，不收禮不接受宴請(qǐng)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)定辦事，未出現(xiàn)任何違規(guī)現(xiàn)象。

　　二.存在主要問(wèn)題

　　上半年工作雖在集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，準(zhǔn)確定價(jià)，靈活營(yíng)銷，無(wú)論是在樓盤的銷售和知名度方面均取得了不凡的業(yè)績(jī)。但對(duì)照集團(tuán)公司的總體要求和慶盛管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;管理人員的執(zhí)行力欠缺，督查工作力度不夠;開拓創(chuàng)新精神發(fā)揮不夠，上半年創(chuàng)新未完成鑒定指標(biāo)等等，這些都有待于在下半年的工作中加于克服和改進(jìn)。

　　三.下半年工作打算

　　下半年，長(zhǎng)興房產(chǎn)面臨國(guó)家宏觀調(diào)控及本地房地產(chǎn)竟?fàn)幖ち业膰?yán)峻形勢(shì)，其工作任務(wù)是十分繁重和艱巨。因此，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將長(zhǎng)興房產(chǎn)的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效。

　　1.繼續(xù)化大力氣抓好隊(duì)伍建設(shè)，長(zhǎng)興房產(chǎn)是新組建成立的團(tuán)隊(duì)，員工來(lái)自全國(guó)各地，其文化程度、專業(yè)特長(zhǎng)、行為習(xí)慣愛好等綜合素質(zhì)不一樣，人員具有流動(dòng)性大、利益性強(qiáng)等特點(diǎn)。要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為長(zhǎng)興房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　2.以內(nèi)部管理為突破口，進(jìn)一步明確崗位規(guī)范，強(qiáng)調(diào)崗位責(zé)任，依托《慶盛管理模式》，把員工的思想和行為統(tǒng)一到圍繞工程建設(shè)服務(wù)和房產(chǎn)銷售服務(wù)上來(lái)，向管理要效率、要效益。

　　3.加強(qiáng)主動(dòng)型的銷售。通過(guò)全方位的有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全員宣傳策劃、銷售水平。要精心策劃，采取走出去的辦法，把銷售擴(kuò)大到各系統(tǒng)各部門，進(jìn)一步提高君悅?cè)A府的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　4.嚴(yán)把工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全關(guān)，抓好降本增效工作

　　(1)、一期A、B、C區(qū)工程九月底完成裝飾工程，十月份組織進(jìn)行分戶驗(yàn)收工作。

　　(2)、二期工程年底主體結(jié)構(gòu)完成，其中3幢爭(zhēng)取通過(guò)中間驗(yàn)收。

　　(3)、三期工程完成所有前期報(bào)批，11月份動(dòng)工打樁。

　　(4)明確責(zé)任，落實(shí)措施，抓好工程安全。

　　(5)、一、二期市政管網(wǎng)工程九月份動(dòng)工。

　　(6)、一、二期綠化景觀工程九月份動(dòng)工。

　　5、加大創(chuàng)新力度，重點(diǎn)做好項(xiàng)目的挖掘、申報(bào)與鑒定落實(shí)工作。爭(zhēng)取完成長(zhǎng)興房產(chǎn)全年創(chuàng)新指標(biāo)任務(wù)。

　　6、努力搞好對(duì)外溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取地方政府和職能部門的政策性優(yōu)惠，為企業(yè)降本增效服務(wù)。

　　7、二期確保在九月盤。同時(shí)做好銷售資金的回款工作和銀行、公積金的放貸工作，力爭(zhēng)完成下半年6000萬(wàn)元的回款任務(wù)。

　　8、加強(qiáng)廉政建設(shè)，通過(guò)學(xué)習(xí)，教育與紀(jì)律措施，要求員工做到廉潔自律，不做違章違紀(jì)和違法行為，自覺維護(hù)慶盛房產(chǎn)利益和個(gè)人形象。

【房地產(chǎn)五一活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章：