国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

超市活動總結(jié)

時間:2023-01-06 14:17:58 活動總結(jié) 我要投稿

超市活動總結(jié)

  總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家整理的超市活動總結(jié),希望能夠幫助到大家。

超市活動總結(jié)

超市活動總結(jié)1

  良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明,對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn),明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

  一、選擇合適的賣場

  1、店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

  2、人流量大。形象好,地理位置好;

  3、超市定位及其商圈的'顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

  二、制定有誘因的促銷政策

  1、師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

  3、可用成熟品牌帶動新品牌x銷售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧x銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  4、注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元,贈本公司產(chǎn)品一份。

  5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

  1、廣宣品設(shè)計原則

  2、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

  3、pop上促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。

  4、師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

  5、寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

  四、贈品選擇原則

  1、盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,消費者不知道用途或用途太窄,難以接受)。

  2、高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

  3、有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

  4、與目標(biāo)消費群的,肝理特點及品牌定位相符。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

  五、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

  促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容:效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  如果促銷期大于1天,那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

  六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

  以上各項工作落實后,接下來就進(jìn)入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間。

  例:某乳品企業(yè)計劃于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項促銷活動組,包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。

超市活動總結(jié)2

  盤點整個xx節(jié)日期間,有得有失,有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,零售市場如今到處生根發(fā)芽,競爭日趨慘烈。面對這種局面,我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,修正態(tài)度,抓緊學(xué)習(xí),從實際出發(fā),從細(xì)節(jié)著手,以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),整頓賣場氛圍,調(diào)整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠度,加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下:

  一、盤點xx節(jié)日期間的工作

  A、加強(qiáng)賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

  B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。

  C、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對A類科別的幫扶力度,一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

  二、存在的問題

  超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度11月份月合計銷售:288萬于元,月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面:

  A:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響,客單價、來客數(shù)相對減少,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,購買力嚴(yán)重不足,因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價商品的需求相對減少。

  B:促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,在商品沒有競爭力的同時,應(yīng)加大場外促銷活動,特別是節(jié)日前10-15天,這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用。

  能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

  員工以及促銷人員積極性不高,商品只是不夠全面充實,缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。C:暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳列不豐滿,有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購物時缺乏商品可比性,造成業(yè)績的流失。

  賣場商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,賣場陳列尤顯凌亂。

  堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,例如:酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品,但這些商品并不屬同一類別。

  新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,……等。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

  D:商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,一方面承擔(dān)賣場的品牌形象損失,另一方面商場還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品質(zhì)量問題,和xx節(jié)大閘蟹事件等。

  E:人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,對商場的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴(yán)重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級。

  管理人員工作不到位,未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對商品了解的不足,業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費*降低,以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

  F:硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間,硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間,顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,也叫人觸目驚心。

  另,購物車的嚴(yán)重不足,大型購物車本店現(xiàn)有18輛,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足xx節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,對xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

  G:超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,導(dǎo)致員工工作的積極性不高,員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去,認(rèn)知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,與實際操作行動程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

  貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

  個人問題:

  A:溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工,對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,零售競爭形式變化莫測,單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。

  B:創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,特別是營銷方式需要創(chuàng)新,但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。

  C、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理,過于相信人性化管理的'觀點,相信全體干部的具體掌控,工作不全面、不細(xì)致。計劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。

  針對以上問題,主要完善以下工作:

  A、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝,以樹立良好品牌形象、?chuàng)建xxx根據(jù)地為目標(biāo),在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情,加強(qiáng)對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),貫徹制度的落實與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

  B、商品管理堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場的同時,進(jìn)一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。

  D:員工管理努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系,以及對專管員干部的考核力度,配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認(rèn)真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,改善賣場氛圍,提升賣場業(yè)績。

  E、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn),貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊定將自上而下不懈努力,向著這個目標(biāo)步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶滲透。

  我志努力做好一名超市店長,堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓(xùn),帶出一支具有競爭力的超市管理團(tuán)隊。

  衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,以百倍之信心,飽滿之工作熱情,與公司和我的團(tuán)隊一起,勤奮工作,頑強(qiáng)拼搏,為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

超市活動總結(jié)3

  一、實踐目的

  1、實踐目的及意義

  進(jìn)入大三,面對著學(xué)業(yè)與就業(yè)的雙重壓力,社會實踐顯得尤為重要。在社會時間的過程中,我們不僅可以把知識運(yùn)用于實踐,同時由實踐所積累的經(jīng)驗果實也可以促進(jìn)我們對知識的汲取。這次寒假社會實踐,我選擇了XX年暑假進(jìn)行的社會實踐地點。一來,我認(rèn)為在上一次的社會實踐過程中,我并沒有充分準(zhǔn)備好,沒有達(dá)到一名店員的標(biāo)準(zhǔn)。二來,經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí),我的心智和知識已經(jīng)提高了不少,我想看一下這對我的就業(yè)實踐有無幫助。

  2、實踐部門的概況及發(fā)展情況

  東莞美佳超市成立于1990年,是我國開辦最早的連鎖超市公司,至今已經(jīng)是東莞地區(qū)甚至是廣東地區(qū)最具規(guī)模和影響的連鎖超市系統(tǒng)。目前擁有分店達(dá)100家,分布于廣東省東莞市及江蘇省xx市,已成為中國連鎖業(yè)百強(qiáng)企業(yè)及廣東省規(guī)模最大的連鎖超市之一。連續(xù)多年被評為廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會“最佳門店”、"最佳行業(yè)形象獎"、"維護(hù)消費者權(quán)益最佳企業(yè)"等榮譽(yù)稱號。近年通過不斷轉(zhuǎn)型調(diào)整,不但推出了“美宜佳”24小時便利店,還開辦了“美意達(dá)”禮品連鎖店

  xx目前共有34家美佳超市,分布在xx區(qū)、滄浪區(qū)、虎丘區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)以及兩個地級市,昆山市和張家港市。

  xx的美佳超市位于鎮(zhèn)中心,成立已有十多年之久,在東山形象良好。近些年,面對大型賣場的沖擊,美佳超市作為社區(qū)店仍有著很高的銷售量。

  3、實踐要求

  保持店內(nèi)整潔明亮;保持商品齊全,確保沒有過期的商品出現(xiàn)在貨架上;搬運(yùn)貨物,保持倉庫有序;如有顧客詢問,禮貌待人,盡可能解決顧客的疑問。

  二、實踐內(nèi)容

  1、實踐安排概況

  (1)時間

  寒假開始后,我進(jìn)過一番考慮和聯(lián)系,獲得了再次在美佳超市時間的機(jī)會。時間是1月10號到1月31號半個多月的時間。在超市工作分為早班和晚班兩種。早班是上午七點到下午兩點;晚班是下午兩點到晚上九點。

 。2)內(nèi)容

  負(fù)責(zé)店內(nèi)的清潔衛(wèi)生,并且搬運(yùn)貨物管理倉庫。

  (3)地點

  xx市吳中區(qū)xx美佳超市內(nèi)

  2、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用

  我的專業(yè)是英語師范專業(yè)。就英語單方面來說,在此次實踐過程中并沒有運(yùn)用很多,因為在東山的外國人還是比較少的。但是在師范上面來說,因為與人交流是個很重要的額部分,所以在這方面還是運(yùn)用到了不少,并且也從實踐的過程中學(xué)到了很多與人交流的技巧。

  三、實踐結(jié)果

  1、店內(nèi)工作人員與顧客的溝通方式有待改進(jìn)

  (1)實例

  在排隊結(jié)賬的時候,顧客常常因為發(fā)現(xiàn)顯示出來的價格與他看到的價格不一致而產(chǎn)生摩擦。其原因有二,一是顧客自己沒看清價格標(biāo)簽,導(dǎo)致誤解;其二是工作人員的價格標(biāo)簽沒有及時更新或是擺放有錯位。產(chǎn)生摩擦之后,工作人員往往不能很好的與顧客溝通,導(dǎo)致不歡而散。

  (2)建議

  超市的工作人員應(yīng)該及時更新產(chǎn)品信息,確保電腦中的商品價格與標(biāo)簽上的價格一致。當(dāng)發(fā)生摩擦?xí)r,應(yīng)該以顧客為第一位,做好解釋工作,在不影響正常營業(yè)秩序時,要給顧客一個合情合理的解釋。

  2、店員的工作時間往往不能得到充分利用

  (1)實例

  在我工作的那半個月里,雖然很累,但是我發(fā)現(xiàn)其實我一天真正工作的時間還是比較少的。大多數(shù)時候就是站在店內(nèi)等待顧客的咨詢。

 。2)建議

  店長應(yīng)該根據(jù)店內(nèi)實際情況制定出更加合理的工作時間表。因為東山的美佳超市規(guī)模不大,屬于社區(qū)店。所以工作的員工比較少,這也更有利于店長對每位員工進(jìn)行工作時間的.分配。

  四、實踐總結(jié)或體會

  1、想要真正步入社會,不是想象的那么容易

  在大學(xué)三年的時間里,我自認(rèn)為自己也參加了不少社會實踐,對于人與人之間的相處之道雖不說是深諳其中之道,但也是有過一定的經(jīng)驗積累。但我兩次在美佳超市進(jìn)行實踐后發(fā)現(xiàn),社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己想的那么簡單。在一家超市,一天人來人往也有幾百人,雖然不是每個人我都會與之交流,但是他們也絕對不會無緣無故的體諒我。所以,在這一次的實踐過程中,我感覺到,大學(xué)給我們提供的實踐機(jī)會,只是給了我們一扇小小的窗戶,通過這個窗戶,我了解到的,只是一個被凈化過的無害的社會。所以,當(dāng)我從大學(xué)畢業(yè),真正踏上社會的時候,遇到的困難會比我想象的更多,更艱巨。

  2、高調(diào)做事,低調(diào)做人

  這次實踐,我還奉行著這句八字箴言。這句箴言在我媽媽口中就是“少說話,多做事”。雖然在這個社會,每個人都是獨立的個體,都要求自己的個性魅力得到徹底的釋放,但是在一個陌生的環(huán)境,多做少說才是生存下去的道理。

  3、就業(yè)是一門學(xué)問,但它不能決定人生

  一想到一年過后,我就要踏上求職之路,心中不免有些緊張和迷茫。以前總會安慰自己時間還多,自己還是個小孩子。但是隨著畢業(yè)的越來越臨近,心情不由得復(fù)雜起來。就業(yè)真的那么重要嗎?怎樣才能找到一份理想的工作?

  經(jīng)過兩次在超市的實踐,我也接觸到了不少人,很多人也愿意和我聊聊。他們中有在東山中學(xué)教書的老師,又在外企里工作的新人,更多的則是自己創(chuàng)業(yè)做點小買賣的。從他們的口中,我了解到,大多數(shù)人就業(yè)是屬于順其自然型的,或者是隨大流型的。一大幫人一起去投簡歷,面試,等待結(jié)果。最后,大部分人都找到了工作,開始了在社會上的打拼。還有的則是不甘于專業(yè)帶來的限制,選擇了一份挑戰(zhàn)性的工作。結(jié)合我自身來看,我認(rèn)為,自己選擇這個專業(yè)還是正確的,將來也會從事教師事業(yè)。但我知道,剛開始的就業(yè)不會決定自己以后的人生,這只是一塊跳板,如何利用好這塊跳板才是關(guān)鍵。

超市活動總結(jié)4

  一、 選擇合適的賣場

  1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策

  1.師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的`負(fù)面影響;

  2.有效炒作:

  3.“活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  4.贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  5.贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  6.限量贈送做催化:

  消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

  7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

  9.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。

超市活動總結(jié)5

  一、選擇合適的賣場;

  1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、人流量大,形象好,地理位置好;

  3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致,

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、定有誘因的.促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  贈品綽號要響亮:

超市活動總結(jié)6

  活動背景:

  為鼓勵幼兒把學(xué)到的知識拓展延伸并運(yùn)用到實際生活場景中,培養(yǎng)他們接觸社會、認(rèn)知社會、適應(yīng)社會生活的能力。特地開展這次“逛超市”的社會實踐活動,組織中大班到超市進(jìn)行購物體驗。

  活動目的:

  1、通過參觀、購物等活動,引導(dǎo)學(xué)生了解超市的作用,從中感受超市給人們生活帶來的方便。

  2、認(rèn)識超市服務(wù)人員,在超市中的交流注意使用禮貌用語,了解他們的工作特點,并懂得尊重別人的`勞動成果。

  3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛護(hù)衛(wèi)生,不亂扔垃圾,愛護(hù)周圍植物。

  4、通過本次活動讓學(xué)生學(xué)會購物,文明購物,培養(yǎng)學(xué)生社會適應(yīng)能力。

  活動時間:

  5月8日、、5月9日

  活動內(nèi)容:

  到旺家福超市學(xué)買東西,分享購買的禮物的樂趣。

  活動對象:

  中、大班幼兒。

  組織形式:

  采用分段形式組織整個活動,大段8號上午,中段9號上午。大段共9位教師參加,2名司機(jī),36名學(xué)生,學(xué)生安全具體落實到每位教師,4位幼兒為一組,每位老師帶一組幼兒。中段共9為教師參加,2名司機(jī),33名學(xué)生,學(xué)生安全具體落實到每位教師,4位幼兒為一組,每位老師帶一組幼兒。

  前期準(zhǔn)備:

  一、講授文明逛超市:

  1、了解超市的結(jié)構(gòu)及作用:出入口,安全通道,收銀臺,儲物柜、各專柜等標(biāo)志。

  2上下樓梯靠右,手搭扶手,不亂跑,補(bǔ)逆行。

  3、不亂扔垃圾,不亂吐痰。

  4、不在超市內(nèi)亂跑亂跳,大聲喧嘩。

  5、帶進(jìn)超市的東西要先存到儲物柜,離開超市時取出去再走。

  二、講授如何購物:

  1、購物前先想好自己要買什么,再到專柜選購。

  2、找到要買的物品,認(rèn)真細(xì)讀標(biāo)簽內(nèi)容:商品名稱、重量;生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家。

  3、不損壞,私藏貨品。

  4、選好的物品放進(jìn)購物籃,不要的放回原位,不能把東西亂放。

  5、未付錢的物品不能撕開包裝,不在超市內(nèi)吃東西。

  6、到收銀臺付款后,商品才可以帶走。

  三、人員安排

  1、活動分為兩個部分,超市購物和給媽媽購買禮物。

  2、活動總負(fù)責(zé)人及照相由張園長負(fù)責(zé)。

  3、每個老師帶領(lǐng)一組幼兒,安全由王老師負(fù)責(zé)。

  四、家長提供給每位學(xué)生10元錢。

  注意事項:

  1、參加活動時不得擁擠、要排隊等候。

  2、參加活動過程中,不高聲喧嘩,不亂丟垃圾。

  3、活動時要注意安全。

  活動流程:

  1、早上8:40分,全體幼兒在班級集合,聽班主任講活動需要注意的事項。

  2、老師和自己負(fù)責(zé)的學(xué)生手牽手一起出校門,每位教師安排本組學(xué)生上車。

  3、學(xué)生和老師到超市購物。老師給學(xué)生講解購物小知識,價格,結(jié)賬的注意事項。在購物過程中老師做好指導(dǎo)和觀察工作,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

  4、購物后,老師帶領(lǐng)自己負(fù)責(zé)的學(xué)生徒步超市門口集合,學(xué)生之間相互分享給媽媽買了什么禮物。。

  5、照集體照,紀(jì)念本次活動。

超市活動總結(jié)7

  在本學(xué)期初,我們針對上學(xué)期出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行整改,并進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),使幼兒在活動中規(guī)則意識,聯(lián)系實際的生活經(jīng)驗意識、交往意識等有所增強(qiáng),同時也發(fā)現(xiàn)了一些活動中的問題,需要進(jìn)一步調(diào)整。

  首先是幼兒在區(qū)域活動結(jié)束后,收拾整理的能力較差的現(xiàn)象,分析原因是區(qū)域中幼兒活動不是固定的,對于區(qū)域商品擺放不清楚,收拾時較亂。我們把每件商品拍照,并將照片貼在相應(yīng)位置,引導(dǎo)幼兒收拾時分類擺放。孩子們收拾整理物品能力明顯提高。本學(xué)期,一些易損壞商品更換較頻繁,所以在本學(xué)期更加注重培養(yǎng)幼兒同類物品分類的`能力,讓孩子們能夠找到?jīng)]有位置標(biāo)簽,一類物品放在一起擺放。

  其次是幼兒的角色意識和規(guī)則意識明顯提高。本學(xué)期新添置了收銀員、理貨員、快遞員的角色牌,孩子們進(jìn)區(qū)后佩戴上角色派,改變了以前角色混亂的情況,如:兩個幼兒為爭搶收銀員的位置發(fā)生爭執(zhí),理貨員不能完成自己的職責(zé)等情況。

  大班幼兒帶領(lǐng)年齡較小的孩子為商品定價,做標(biāo)簽。在收銀的時候,收銀員會根據(jù)貨架上的統(tǒng)一定價去掃碼,結(jié)賬,但起初這些商品上是沒有標(biāo)價的,在教師和小朋友的協(xié)商下,我們決定為這些商品都標(biāo)上價簽。因為商品很多,工程龐大,這個活動是分幾次完成的。第一次是老師和小朋友一起去寫標(biāo)簽,進(jìn)行粘貼,小朋友做的非常認(rèn)真。等到下一次活動,這個小朋友主動帶領(lǐng)中班的小朋友繼續(xù)做著這份工作,一直到所有的商品都完成。通過這件事我發(fā)現(xiàn),小朋友的能力無限大,我們要充分的信任他們。

  在活動中,我們又發(fā)現(xiàn)了一些新的問題的存在,需要在以后的活動中繼續(xù)改進(jìn)和提高。

  1、在收銀方面,孩子們對錢幣的分類整理意識較差。收的錢幣都堆在一起,到活動結(jié)束也不知道掙了多少錢,今后可以調(diào)整為,將收銀臺按貨幣大小分類,除了增強(qiáng)幼兒的錢幣意識,也能方便幼兒去統(tǒng)計。

  2、本學(xué)期增加了銀行管理員的角色,幼兒在取錢方面的規(guī)則意識增強(qiáng),但要根據(jù)幼兒的年齡特點,低齡幼兒可以多投放一元的,高齡幼兒可適當(dāng)投放數(shù)額大些的紙幣,鍛煉其找零能力。

  3、在活動中,要及時將幼兒活動情況反饋給班級教師,對幼兒在活動中的情況有一個梳理、總結(jié)和提升的過程。

超市活動總結(jié)8

  本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,共計58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。

  據(jù)市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面,我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。

  本次的促銷活動形式主要分為四大類:

  一 現(xiàn)場特價銷售:

  主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次,此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點負(fù)面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

  二 堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

  三 上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了**、**倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,**現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

  四 返現(xiàn)

  返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的'格局。

  同時,**葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是**、**、**三大品牌,在**地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。

  我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法:

  一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息,導(dǎo)致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。

  二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,**和**做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。工作總結(jié)

  三.促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,總結(jié),必要時可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。

  四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量,目前,在整個**商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。

  五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

  在**、**的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實際情況,進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

超市活動總結(jié)9

  我園中、大班小朋友進(jìn)行了一次社會實踐活動——“xx”。在老師的帶領(lǐng)下孩子們走進(jìn)了生活課堂。本次活動在各位老師的共同努力下,取得了圓滿的成功。

  活動前,教師提前為幼兒講解xx的禮儀與注意事項,我們把孩子的安全放在首位。提前勘察場地,和xx工作人員進(jìn)行溝通,取得了xx工作人員的大力支持。

  在幼兒前去xx的路上,我們及時為幼兒貫穿馬路安全知識,能讓幼兒知道過馬路要走人行道,紅燈停、綠燈行的這個道理。在馬路上不能嬉戲、打鬧、橫穿馬路。

  到了xx,教師先集體組織幼兒參觀xx的各個區(qū)域,在參觀活動中幼兒興致勃勃,有序地參觀了食品區(qū)、副食品區(qū)、飲料區(qū)、生活用品區(qū)、洗化區(qū)、玩具區(qū)、服裝區(qū)、游樂場等,對xx物品擺放的區(qū)域劃分,商品分類有了初步的認(rèn)識,孩子們通過觀察發(fā)現(xiàn)貨架上的標(biāo)簽,在老師的講解下了解貨架上標(biāo)簽的用途。

  之后,教師把幼兒分為4組,讓他們真切的進(jìn)入到活動中,鍛煉孩子的語言表達(dá)能力,與人交往能力,還感受到商場給我們的`生活帶來的便利,同時學(xué)會了一些商場的生活經(jīng)驗,增強(qiáng)了社會里。

  回到幼兒園后,孩子們還在意猶未盡的討論逛xx的快樂感受。

超市活動總結(jié)10

  每次當(dāng)存貨有大量的囤積的時候,我們超市就會進(jìn)行促銷來清理倉庫,在留出空間存放新貨的同時,我們超市的名氣也在一次次活動中傳播開來,在周邊的影響力也越來越大。就算是在沒有打折促銷的時候客流量也是以非?陀^的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長?梢姶黉N雖然降低了一時商品的收入,但卻是一件非常有利的活動。

  店長總說:“得民心者,得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū),都是我們未來將要征服的“天下”。我們要在未來的時間里更加的得到周邊居民們的信賴,讓他們相信,我們是在周邊最物美價廉的超市,我們也是一直朝著這個目標(biāo)去前進(jìn),去發(fā)展。

  但是說到底超市也是為了盈利而存在的,只是用促銷的手段來得到的人氣很容易在不舉行促銷活動的'時候散去。我們要時刻牢記促銷只是手段,只有真正的做好,賣好,服務(wù)好才是能招來顧客的搖錢樹。對于這次的促銷活動我要在這里寫下一份總結(jié),要從這次的促銷中得到經(jīng)驗和有用的信息這次的促銷才不算是失敗,才舉行的有意義。這次的促銷活動總結(jié)入下:

  一、關(guān)于商品

  本次促銷活動中大部分商品都進(jìn)行了不錯的折扣,在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了,周邊顧客最關(guān)心和需要的商品一直都是生活方面。在之后的商品購入中因該繼續(xù)加強(qiáng)這些商品的購入。

  其次現(xiàn)在臨近放假,在這次的促銷活動中許多的顧客會帶著孩子一起來超市進(jìn)行購物。許多學(xué)生在考試過后會向父母索要玩具,或者為了在假期學(xué)習(xí)需要文具之類的商品。玩具和文具類商品需要在近期準(zhǔn)備新的商品來吸引學(xué)生顧客的眼光,盡量選取與其他商店中不同的,優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結(jié)束的幾周內(nèi),對于書包、文具之類的商品需要大量上架,玩具類的商品可以暫時縮小規(guī)模。

  還有帶著孩子的顧客因為換季會多在童裝區(qū)流連,兒童服裝商品的準(zhǔn)備因該多多的加強(qiáng)。

  二、關(guān)于員工的管理

  在促銷的時候會有許多的客流,每天的工作量都會大大的增加。對于員工來說,笑著迎接顧客是很重要的,但是如果自己都不開心又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢?對于最近這些忙碌的時間,應(yīng)該對員工設(shè)立一些獎勵機(jī)制,發(fā)放一些福利。充分的帶動了員工的工作熱情,我們超市的工作才會越做越好。

  三、總結(jié)

  在促銷時間大部分的顧客都會愿意對一些奢侈品進(jìn)行購買,但是,生活類用品才是我們超市的重點,是客戶來我們這的首要目標(biāo)。只有做好了關(guān)鍵,認(rèn)清了自己的本分,我們超市才能立于不敗之地。

超市活動總結(jié)11

  一、活動主題:

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"新鮮生活

  二、活動前言:

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  活動時間:----年x月4日-6月12日

  三、活動目的:

 、贍I造節(jié)日氣氛,從而吸引----市民;

  ②提升品牌形象;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

  ④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾偁帉κ

  活動地點:---(店名)超市現(xiàn)場

  四、具體活動內(nèi)容:

  1、《猜靚粽》

  凡在x月4日-6月12日促銷時間內(nèi),在--超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  活動方式:

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的`廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;

  商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),---(店名)包粽賽》

  (1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

  (2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

  3、與"粽"不同

  (1)活動時間:x月4日-12日

  (2)活動內(nèi)容:凡在x月4日-12日促銷時間內(nèi),在---(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

  (3)獎項設(shè)置

  一等獎:熱水器1臺/5臺

  二等獎:自行車1輛/15輛

  三等獎:精裝粽子1盒/50盒

  四等獎:價值20元的精美禮品/80份

  五等獎:價值10元的精美禮品/120份

超市活動總結(jié)12

  轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期又即將結(jié)束,關(guān)于本學(xué)期七八年級每周各一次的課程超市我做如下總結(jié)。

  七年級課程超市內(nèi)容仍然是電子小報的制作,主要是模仿完成一份電子校報,這份電子校報無論是版式還是內(nèi)容,應(yīng)該說都是最基本的類型和形式了,不同于上學(xué)期的是,雖然還是一樣的學(xué)生,但是因為本學(xué)期七年級的信息技術(shù)課程中開始教學(xué)WPS文字處理軟件的相關(guān)內(nèi)容,所以,學(xué)生對軟件的認(rèn)識已經(jīng)從陌生到熟知,至少有了一定的認(rèn)知,基本的操作技能在課程超市中已經(jīng)無需過多教學(xué),那么剩下的也就是在校報的實際制作過程中,要求學(xué)生做到靈活運(yùn)用了。

  如何使其能靈活運(yùn)用知識,做到模仿中張揚(yáng)個性?首先我設(shè)計了一份學(xué)案,里面列出了電子校報,其實也是電子小報的一般制作流程和內(nèi)容,從頁面設(shè)置-報頭和題頭-版面規(guī)劃-版塊制作-整體修飾與美化,并用圖片的形式給學(xué)生提供了參考樣圖。在制作的過程中,教師只做簡單提點,在學(xué)生制作的基礎(chǔ)上再有針對性地指出一些問題,學(xué)生再個別完善。這樣的教學(xué)適用于對工具軟件有一定基礎(chǔ)的學(xué)生,或者學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真有自覺性的學(xué)生,而對于一部分抱著混時間態(tài)度來上課的學(xué)生,是沒有任何效果的,只能是被老師牽著鼻子走,因此,學(xué)生上交上來的作品總是參差不齊的。

  七年級課程超市的教學(xué)經(jīng)驗告訴我,好的教學(xué)效果不僅僅要靠老師的精心設(shè)計,還要靠學(xué)生端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和高度的自覺性,而后者在選擇課程超市時其實就可以達(dá)到這樣的要求,但無奈事實是很多愿意選擇這一項目的學(xué)生被拉去了其他項目,原本無意這一課程的學(xué)生又生生被塞進(jìn)來湊數(shù)。所以,課程效果的好壞究其根本還是取決于學(xué)校對這項工作的管理。

  八年級課程超市的內(nèi)容是續(xù)接上學(xué)期的'PS圖像設(shè)計,介于上學(xué)期的教學(xué)情況,原計劃是在具體實踐任務(wù)中教學(xué)各種工具的設(shè)置和運(yùn)用,但半學(xué)期下來,越發(fā)感覺枯燥,沒有整體作品的感覺,學(xué)生無法體會各種工具在實際案例中的靈活運(yùn)用。于是又中途改變策略,轉(zhuǎn)向?qū)τ趯W(xué)生來說較實用的海報設(shè)計,先從模仿開始,甄選了一個環(huán)保主題的案例,這個案例共22個步驟,其中涉及到了前面已經(jīng)學(xué)習(xí)過的一些工具、面板的知識,但更多的是學(xué)生所不熟知的,如鋼筆工具、路徑選擇工具、圖層面板的使用、圖層樣式的設(shè)置等等,更甚之處是教程中不是每個步驟都那么詳細(xì),如畫筆的載入,陰影效果的制作都只寥寥數(shù)語,教師還得針對這些內(nèi)容加以詳細(xì)補(bǔ)充,否則學(xué)生將無法進(jìn)行下去,所以,就這看似簡單的22個步驟,我們課堂上卻要分至少4課時的時間,就這樣,我還不敢打包票,所有學(xué)生都能夠完成此作品。

  八年級課程超市內(nèi)容選擇PS圖像設(shè)計的初衷,是為了培養(yǎng)學(xué)生信息技術(shù)方面的一個實用特長,但兩個學(xué)期下來,作為教師,我是有所得的,但從學(xué)生的角度來看,這個內(nèi)容的學(xué)習(xí)還是太難了,僅靠兩個學(xué)期有限的課程超市時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠去了解和掌握功能如此強(qiáng)大的PS圖像處理軟件的,更別提自由創(chuàng)作作品了。因此,新的學(xué)年考慮換內(nèi)容,換什么,我還得仔細(xì)考慮。

超市活動總結(jié)13

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,零售市場如今到處生根發(fā)芽,競爭日趨慘烈。面對這種局面,我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,修正態(tài)度,抓緊學(xué)習(xí),從實際出發(fā),從細(xì)節(jié)著手,以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),整頓賣場氛圍,調(diào)整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠度,加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下:

  一、盤點xx節(jié)日期間的工作

  A、加強(qiáng)賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

  B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。

  C、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對A類科別的幫扶力度,一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

  二、存在的問題

  超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度x月份月合計銷售:xx萬于元,月度銷售目標(biāo)xx萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面:

  A、大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響,客單價、來客數(shù)相對減少,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,購買力嚴(yán)重不足,因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價商品的需求相對減少。

  B、促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,在商品沒有競爭力的同時,應(yīng)加大場外促銷活動,特別是節(jié)日前x—x天,這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

  員工以及促銷人員積極性不高,商品只是不夠全面充實,缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的x—x月份是食品、酒飲銷售旺季時期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳列不豐滿,有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購物時缺乏商品可比性,造成業(yè)績的流失。

  C、賣場商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,賣場陳列尤顯凌亂。

  堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,例如:酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,且無法對同類商品有直觀選擇性的.購買。另,同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品,但這些商品并不屬同一類別。

  新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

  D、商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,一方面承擔(dān)賣場的品牌形象損失,另一方面商場還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品質(zhì)量問題,和光棍節(jié)大閘蟹事件等。

  E、人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,對商場的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴(yán)重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級。

  管理人員工作不到位,未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對商品了解的不足,業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費x降低,以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

  F、硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間,硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間,顧客在等待3—5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,也叫人觸目驚心。

  另,購物車的嚴(yán)重不足,大型購物車本店現(xiàn)有xx輛,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,對xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

  G、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,導(dǎo)致員工工作的積極性不高,員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去,認(rèn)知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,與實際操作行動程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

  貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

超市活動總結(jié)14

  本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

  在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  xx節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的`一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

  在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,促銷活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

超市活動總結(jié)15

  一、促銷主辦方

  超級市場

  二、促銷主題

  “五一”回報社會大贈送

  三、市場效果

  據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次。

  四、分析本次促銷活動

  超市是xx市的一個大型連鎖超市,超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

  1、現(xiàn)場特價銷售:

  現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

  化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.

  2、游動宣傳贈貨品:

  超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

  現(xiàn)場抽獎活動:

  抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

  我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

  在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

  但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

  1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,*流產(chǎn)。

  2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

  3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

  4、門店的.及時跟蹤檢討沒有做到位。

  5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

  7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

  10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

【超市活動總結(jié)】相關(guān)文章:

超市活動總結(jié)01-06

超市活動總結(jié)11-04

超市銷售活動總結(jié)12-28

超市促銷活動總結(jié)06-19

超市五一活動總結(jié)04-21

超市活動總結(jié)通用10-18

超市促銷的活動總結(jié)02-26

總結(jié)超市促銷活動01-12

超市促銷的活動總結(jié)02-25