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建材促銷活動總結(jié)

時(shí)間:2022-09-21 16:26:21 活動總結(jié) 我要投稿

建材促銷活動總結(jié)

  總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編精心整理的建材促銷活動總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

建材促銷活動總結(jié)

建材促銷活動總結(jié)1

  除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn),區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

  一、開業(yè)活動

  為慶祝家具城二期開業(yè),建材家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3—5折,套房建材家具x元起!名牌,真的就這樣便宜!

  二、歡樂購物中大獎(jiǎng)(x月x日—x月x日)

  活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿x元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿x元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):

  一等獎(jiǎng):2名。各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺。

  二等獎(jiǎng):5名。各獎(jiǎng)名牌電動車一輛。

  三等獎(jiǎng):30名。各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。

  綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

  四等獎(jiǎng):50名。各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

  感謝獎(jiǎng):若干。各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

  三、超值服務(wù)舊換新

  建議招商部參與本次活動,x月x日,活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì),參與本次活動,由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系),活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,吸引顧客的觀看,提高宣傳兒童各種用品的知名度,促進(jìn)銷售。

  家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)x元。

  此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的`成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。

  四、地板保養(yǎng)健康送

  活動期間,在家具城消費(fèi)x元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。

  五、建材家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(x月x日)

  活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動當(dāng)天上午10:00開始。

  本次促銷活動的成功是對整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。xx節(jié)前夕,與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

  一項(xiàng)活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

建材促銷活動總結(jié)2

  20xx羊得“億”開門紅

  工廠直供—中國xx

  一、活動背景

  蓄客時(shí)間:20xx年2月27日-20xx年3月27日

  二、執(zhí)行階段:20xx年x3月2日-20xx年3月27日

  爆破時(shí)間:20xx年3月28日下午兩點(diǎn)-五點(diǎn)

  三、活動主題

  20xx羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑒賞會

  四、參與門店

  xx府、xx

  五、活動內(nèi)容活動一、進(jìn)店有禮

  活動期間簽到,即可贈送價(jià)值38元防水圍裙一件活動二、購買vip卡50元抵500元活動期間,顧客購買50元vip卡,可抵貨款500元,(購物滿3000元方可抵用)。本次聯(lián)盟活動,所售商品保證全城最低價(jià),保價(jià)半年.活動四:工廠任性,驚現(xiàn)特價(jià)套餐(廚衛(wèi)、客餐廳)

  活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價(jià)套餐(僅限vip客戶購買) 1、廚房吊頂4平米全包:1258元

  2、 3、 4、

  衛(wèi)生間吊頂4平米全包:1971元衛(wèi)生間吊頂套餐:2745元

  客餐廳吊頂20平米全包:9899元

  活動五:簽到有禮

  型號:led圓燈ty-l803b價(jià)格:99元/臺(每戶限購一臺)

  型號:防潮鋁扣板fm303價(jià)格:9.9元/片(每戶限購50片、不含安裝及輔材)型號:錦韻印象cy301原價(jià):498元/平米特價(jià):279元/平米型號:奧金石ky321原價(jià):428元/平米特價(jià):279元/平米型號:皮西諾亞ld311a原價(jià):548元/平米特價(jià):329元/平米活動八:金蛋砸不停,大獎(jiǎng)中不停

  3月28日活動當(dāng)日下午2:00,凡是購買產(chǎn)品的顧客(經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款),即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋,中大獎(jiǎng)活動(20xx元兌換一張金蛋券,以此類推,上不封頂),

  1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  2、砸金蛋使用方法

  砸金蛋地點(diǎn):長沙旺德府家居建材名品中心三樓九、活動考核目標(biāo)

  保底銷量80單,目標(biāo)銷量100單,沖刺銷量120單

建材促銷活動總結(jié)3

  針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。

  對于淡季的建材銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

  1.服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

  2.日常工作表格化。

  3.檢查工作規(guī)律化。

  4.銷售指標(biāo)細(xì)分化。

  5.晨會、培訓(xùn)例會化。

  6.服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

  對策二:細(xì)分市場,建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

  我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車。化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。

  對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。

  對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

  當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。

  結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。

  同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

  售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,

  以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

  追蹤對手動態(tài),加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。對于內(nèi)部管理,作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

  公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。

  營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

  通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

  20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

  在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

  為此,面對xx年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

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