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商場五一促銷活動總結(jié)

時(shí)間:2020-12-15 19:07:22 活動總結(jié) 我要投稿

商場五一促銷活動總結(jié)

  五一的時(shí)候各大商場都會舉辦促銷活動!活動結(jié)束以后要寫活動總結(jié)!下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家收集的關(guān)于商場五一促銷活動總結(jié),歡迎大家閱讀!

商場五一促銷活動總結(jié)

  商場五一促銷活動總結(jié)1

  一、活動主題:浪漫的五一溫馨的

  二、活動時(shí)間:4月20日—5月20日

  三、活動背景:

  春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

  四、活動內(nèi)容:

  1、有獎購物促銷。凡在**購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價(jià)值低,如T恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價(jià)值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成,每月約2000元左右,可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

  2、“**采風(fēng),今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

  (1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時(shí)若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。

  (2)銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的`空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

  (3)主題為“空調(diào)與我•現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

  (4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動。

  (5)大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動,提前預(yù)告,賣場拍賣。

  (6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

  (7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

  (8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

  3、會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計(jì)會員購物金額,凡購物滿2000元者,贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。

  4、“買一件T恤,獻(xiàn)一元愛心”---淄博**購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程,活動由團(tuán)委組織實(shí)施。

  5、“休閑運(yùn)動系列時(shí)裝展”利用**禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動、時(shí)裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類,造勢銷售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買。

  7、建立**購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

  五、廣告宣傳

  1、經(jīng)濟(jì)臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。

  2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。

  3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

  商場五一促銷活動總結(jié)2

  今年的五一節(jié)天氣較好,大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買欲。

  活動時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況,一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額***x元,并將這類情勢延續(xù)到5月2日。

  本次活動前期宣傳用度,4月28日《xx刊》封底整版***x元,展板和X展架xx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。

  從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

  禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%。

  在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

  從以上情況來看

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻降落17。6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,特別是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

  2、缺少計(jì)劃性:

  促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,固然具有了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎?wù)n件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,在活動計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,愈甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當(dāng)比例時(shí),失往態(tài)度。

  4、活動執(zhí)行力差:

  一項(xiàng)活動,不管大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人往實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力范文網(wǎng)[*],在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:

  企劃部成員應(yīng)常走出往,了解最新市場信息,做好信息回整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

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