路演活動總結(jié)范文
一場活動的結(jié)束又是一場新的服務(wù)的開始，下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家收集的路演活動總結(jié)，供大家參考。
路演活動總結(jié)范文(一)
一、大篷車路演活動概況
1、活動時間：
20XX年9月17日9：00——18：30
演出活動時間9：30——11：3015：30——18：00
2、活動目的：結(jié)合夏秋季節(jié)由茶類飲品向快線、奶茶、八寶粥類等主打產(chǎn)品類型更換，建立娃哈哈品牌地位。
3、活動形式：舞臺表演活動+產(chǎn)品促銷活動
4、活動地點：天津市南開區(qū)西湖道人人樂廣場
注：西湖道人人樂是南開區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán)線交叉口地帶，周邊居民數(shù)量、來往人流量非常多，使活動一場就可以取得良好的效果。
二、活動執(zhí)行過程以及注意事項
1、確定位置由于活動時間處于周六，所以同時進行促銷活動的還有統(tǒng)一、格蘭仕等其他公司產(chǎn)品，所以我們拓展隊每一位隊員早晨5點就已經(jīng)到位，僅僅用了半個小時的時間，就將大篷車、四角棚搭建完畢，將場地布置在超市進出口人流量密集的最佳位置。
2、清空場地
活動當天應(yīng)清空場地，禁止機動車從演出場地經(jīng)過，從而影響到演出以及觀眾觀看演出。
3、產(chǎn)品擺放、場地搭建
產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀形象美觀。
注意事項：在產(chǎn)品擺放過程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品，很容易造成產(chǎn)品丟失，所以應(yīng)時刻注意產(chǎn)品看管，防止產(chǎn)品失竊現(xiàn)象。另外在場地搭建時候要注意舞臺、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺是否整潔。
4、活動進行活動演出時要預(yù)防意外事件突發(fā)。如：突然停電，人群擁擠等從而導(dǎo)致活動停止，而導(dǎo)致影響公司形象。
5、活動結(jié)束整理
活動結(jié)束后回收宣傳產(chǎn)品物料時候，注意最后檢查，防止宣傳物料遺漏。
三、活動優(yōu)缺點
個人感覺本次活動存在以下優(yōu)缺點：
活動優(yōu)點：
1、舞臺背景和各宣傳物料醒目，售賣區(qū)色彩以及產(chǎn)品陳列整體效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺活動的觀眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。
2、活動缺點：
活動演出內(nèi)容有些單一，只有歌舞類節(jié)目;缺乏吸引力
路演活動總結(jié)范文(二)
大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷售，近年來一直處于云南市場的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業(yè)績，在校園推廣、節(jié)假日促銷上，在各地代理商中也是開展得比較徹底的。春節(jié)前20XX年的12月開始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開大規(guī)模校園推廣活動，累計發(fā)放資料到課桌5萬多份、校門口發(fā)放3萬多份，基本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級市場及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。春節(jié)期間，更是組織了大規(guī)模的外場展銷、舉牌游街等各種形式的促銷活動。
進入春季小旺季以來，大理地區(qū)在云南整個市場的實銷一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區(qū)域市場操作來看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒有進行大規(guī)模促銷，整個市場處于諾亞舟獨家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場購買熱潮遲遲沒有到來�？紤]到該區(qū)域市場現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。
一、活動時間：
3月10日9：30—16：30(路演時間段)月11日9：00—18：00(承接時間段)
二、活動地點：蘇寧電器大理店(路演現(xiàn)場)、市區(qū)各大賣場(促銷聯(lián)動)邀請該市一支經(jīng)常在各賣場進行促銷推廣的專業(yè)表演隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動游戲、現(xiàn)場展銷等形式多角度對公司、產(chǎn)品進行展示。
1、有獎問答：現(xiàn)場觀眾參與公司知識、產(chǎn)品知識等有獎問答，根據(jù)問題難易程度，可以獲得復(fù)讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽、銷售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識等內(nèi)容
2、互動游戲：參與互動游戲的觀眾，可以獲得復(fù)讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品
3、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀眾
4、購機送彩禮：活動現(xiàn)場購買學(xué)習機的顧客，除購NP890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮人組成的游街小隊，在市區(qū)各主要街道進行舉牌游街、喊口號活動
5、現(xiàn)場展銷：現(xiàn)場三個帳篷、7個促銷臺，進行現(xiàn)場產(chǎn)品展示、促銷活動
6、各賣場聯(lián)動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛圍，在建設(shè)商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場地限制，進行了貼柜促銷。
1)、路演專用物料/人員安排：主持人：
走秀專用產(chǎn)品：NP890+，3臺;NP800，3臺;學(xué)習卡，周一至周五，由地代銷售經(jīng)理帶隊業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計一萬多份。
星期二開始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進行報名，確定40多名人選，通過培訓(xùn)，最終遴選25活動現(xiàn)場地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午音樂熱場開始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群基本穩(wěn)定在六七十人左右，到15：00左右開始互動游戲的時候，現(xiàn)場人數(shù)一度達到100多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、互動活動、歌舞表演等方式的調(diào)動，現(xiàn)場氣氛一直很活躍。
活動中，我們把告知觀眾，互動問答及游戲知識可以通過主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場咨詢等方式獲得，大多數(shù)觀眾主動索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場的業(yè)務(wù)、臨促人員進行咨詢，有效的傳達了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國家級風景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實，起火原因是幾個中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門高度關(guān)注，在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進行消防知識培訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動目標客戶群——學(xué)生人數(shù)寥寥無幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷售不力，沒有達到預(yù)期的現(xiàn)場銷售目標。
10日：市區(qū)銷售NP890+11日：市區(qū)銷售NP890+14臺，NP800臺(缺貨，部分顧客持幣待購)，NP560+路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標�；顒訉⒉捎冒ㄐ侣劙l(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費者了解項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升項目的品牌形象，提高項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件;
第二，通過促銷活動(例如優(yōu)惠價)，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售;路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。
2)、獲得所在城市同行的認知、認同，推廣項目的運營模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
第三指標：有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知)通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩�，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行。
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進行聯(lián)11每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
3)、路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
4)、活動主協(xié)辦：邀請部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
5)、活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)(網(wǎng)上路演)全程報道：12望。我想通過這次路演，可以進一步擴大消費群體，讓越來越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個品牌。
這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來做前期的準備，發(fā)短信方式傳達我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動方案是10040本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一切準備工作都在有條不絮緊張的進行著，力求有備無患，期待決戰(zhàn)日的到來。
周五上午早上八點半，大家都已經(jīng)到店里開始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點多人流次開始上來，我們也是做好了準備，一個人發(fā)單，另一個人負責銷售，兩個人互相配合，我們一定要積極主動，有耐心，親和力好，我們在做品牌宣傳，要多拉顧客化妝。讓現(xiàn)場堆滿人，把氣氛烘出來，這樣才吸引顧客。
周六我們活動現(xiàn)場對面兒童攝影也是搞活動，搭的舞臺還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說的話都聽不清楚，但是他們這場活動也給我們帶來了客流。我想說的是一場成功的促銷，除了天時地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動多變的促銷現(xiàn)場，當然新的場一成功的促銷活動不僅是業(yè)績上的影響，更是品牌在當?shù)厣倘Φ挠绊懀詈�，一場活動的結(jié)束又是一場新的服務(wù)的開始。
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