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一次應(yīng)收帳款會議紀要

時間:2020-10-18 08:56:13 會議紀要 我要投稿

一次應(yīng)收帳款會議紀要

  一次應(yīng)收帳款會議紀要

一次應(yīng)收帳款會議紀要

  會議主題:應(yīng)收帳款管理

  參會人員:銷售王總 財務(wù)李經(jīng)理 市場周經(jīng)理 銷售部張經(jīng)理 周邊四省區(qū)域銷售經(jīng)理行政高主任

  會議主持 :新任銷售王總

  會議記錄:行政高主任

  抄  錄:各區(qū)域分公司

  會議時間:20xx年11月20日09:00

  首先王總發(fā)言:

  各位好,辛苦了。

  快到年終了,截止現(xiàn)在我們大西南區(qū)域的銷售任務(wù)完成率只有85%,在全國四個大區(qū)排名是處于第三位,我們現(xiàn)在是落后的。特別是每個區(qū)域的任務(wù)完成率到底怎么樣,每個區(qū)域經(jīng)理心里應(yīng)該有數(shù)。最好的是南區(qū)任務(wù)完成率在120%;北區(qū)最差,任務(wù)完成率只要75%。但是總體反映出一個很突出的問題,那就是應(yīng)收帳款嚴重超標。財務(wù)報表顯示超過一個月帳齡的'貨款已到了近600萬,每個區(qū)域的信用額度嚴重超過了規(guī)定的100萬。這個問題已經(jīng)嚴重的影響了我們年度銷售任務(wù)的完成,所以今天召集各位來討論這個問題,希望我們盡快能拿出個解決方案。

  銷售部張經(jīng)理發(fā)言:

  王總剛才說的問題截止十一月,我們大西南區(qū)每個月度回款來看是超標了,截止本月中旬累計應(yīng)回款為1200萬,

  但實際到帳款項只有200萬,其中帳期款為600萬,信用款為400萬。造成這個狀況的主要原因是在十月新品推廣方面,在渠道提貨中出現(xiàn)了很大的阻力,銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務(wù)很重,各區(qū)域在想方設(shè)法完成新品推廣指標。但實際狀況是到了年底基本上每個商家的倉庫都是滿的,資金被每個廠家都擠壓完了。

  北區(qū)王經(jīng)理:

  在我們區(qū)域這種狀況最嚴重,因為年底我們區(qū)域的竄貨最嚴重,我們大西南區(qū)新品上市又比大南區(qū)慢半個月,所以后面推廣新品非常的困難,許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎(chǔ)上才同意要貨的,但都要有帳期要求。

  所以相比較我們北區(qū)的信用額度款項就用得多些。

  東區(qū)明經(jīng)理:

  我們區(qū)域內(nèi)因為是整個西南的弱勢市場,所以如果沒有鋪貨和帳齡的話很難開拓市場。前期在新品推廣方面又是任務(wù)很嚴重。

  王總記錄完后發(fā)言:

  市場部周經(jīng)理說一下新品推廣方面的主要問題。

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