工作匯報(bào)會(huì)議紀(jì)要
會(huì)議議題:本周工作匯報(bào)及遇到的問題
時(shí) 間:XXXX年XX月XX日星期五
參 會(huì) 人:X總 X總 XXX XXX XXX
會(huì)議主要內(nèi)容及議定事項(xiàng)
一、 XXX本周工作匯總:
1. 這一周的工作主要放在展柜方面的招商,一共有5個(gè)商家有意向投放展 柜,其中2家正在準(zhǔn)備協(xié)議。目前估計(jì)可以擺滿300個(gè)展位。
關(guān)于線上產(chǎn)品不合理的地方進(jìn)行調(diào)整。
工作中遇到的問題:
1) 在與產(chǎn)品商談合作時(shí),沒有數(shù)據(jù)支持。
2) 網(wǎng)站的產(chǎn)品很雜,展柜上投放的產(chǎn)品也很雜。
3) 展柜招商與客戶說的現(xiàn)有社區(qū)與已簽訂協(xié)議的社區(qū)不相符。
二、 XXX本周工作匯總
1. 給網(wǎng)絡(luò)部提交9家產(chǎn)品資料。
2. 與房大舅拍攝兩家產(chǎn)品圖片。
工作中遇到的問題:
1) 上線的產(chǎn)品基本上都沒有簽訂協(xié)議,就直接上線。
針對(duì)這個(gè)問題楊總要求產(chǎn)品部門做出產(chǎn)品上線流程。
2) 有部分商家不能零星發(fā)貨,一般都是批量發(fā)貨。
三、 XXX本周工作匯總
1. 個(gè)人工作資料整理
2. 建立內(nèi)部工作文檔
3. 制作展柜協(xié)議,商家還沒有給予反饋。
工作中遇到的問題:
1) 投展柜的商家沒有那么多的產(chǎn)品擺放;有產(chǎn)品的需要我公司交付一定的押金才能出庫產(chǎn)品上展柜。
2) E人E本想在展柜中播放關(guān)于產(chǎn)品的視頻。
四、X總講述招商工作中的技巧
1. 遇到不同的客戶以不同的身份去談,首先忘記自己要賣什么,而是先考慮客戶的需求。
2. 自信,首先要自己對(duì)自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品要有信心,這樣與客戶談的時(shí)候才會(huì)有信心,從而用自己的氣場(chǎng)感染對(duì)方。
五、X總對(duì)招商工作中的建議:
1. 了解自己的東西,了解客戶的需求,在銷售中只有知己知彼才能產(chǎn)生合作。
2. 將自己在與客戶溝通中的一些問題都記錄下來,共同解決,這樣以后的問題就會(huì)越來越少,自己也會(huì)越自信。
3. 寫銷售話術(shù)。
XXXX科技發(fā)展有限公司
XXXX.X.XX
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