企業(yè)會議紀要

時間：2022-06-11 13:15:08 會議紀要我要投稿

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企業(yè)會議紀要(15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，會議紀要在處理事務(wù)上的使用越來越廣泛，會議紀要一般采用第三人稱寫法。你知道會議紀要怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的企業(yè)會議紀要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)會議紀要(15篇)

企業(yè)會議紀要1

　　x年xx月xx日，縣委書記主持召開了xx縣中小型企業(yè)座談會議，縣委常委，人大副主任，政府副縣長，政協(xié)副主席、工商聯(lián)主席、非公有制經(jīng)濟黨工委書記出席會議，縣委辦、政府辦、經(jīng)貿(mào)局、公安局、財政局等相關(guān)單位和縣中小企業(yè)、個體工商戶代表參加會議。會議向與會中小企業(yè)、個體工商戶代表全面分析了我縣加快發(fā)展面臨的大好機遇和條件，就加快中小企業(yè)發(fā)展與參會的中小企業(yè)、個體工商戶代表進行了座談，并就進一步促進中小企業(yè)健康快速發(fā)展進行了安排并提出了相關(guān)要求�，F(xiàn)將會議主要精神紀要如下：

　　一、會議充分聽取了中小企業(yè)、個體工商戶代表在發(fā)展中遇到的困難和問題及加快中小企業(yè)發(fā)展的意見和建議，并就協(xié)調(diào)解決與會中小企業(yè)、個體工商戶代表提出的有關(guān)事宜進行了安排。

　　(一)縣人事勞動和社會保障局要從滿足縣域內(nèi)企業(yè)用工需求，促進縣域經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的高度出發(fā)，著力做好人才勞務(wù)信息發(fā)布、勞動力引進、技能人才培訓等工作。要加強與縣域內(nèi)各中小企業(yè)的聯(lián)系溝通，準確了解掌握企業(yè)用工需求情況，及時發(fā)布企業(yè)用工信息;要根據(jù)企業(yè)用工規(guī)律和特點，于每年上半年、下半年各組織舉行一次大型的人才招聘會，切實解決重點時段企業(yè)用工緊缺問題。

　　(二)縣農(nóng)業(yè)局要加強與縣域內(nèi)設(shè)施農(nóng)業(yè)戶、蔬菜批發(fā)零售龍頭企業(yè)(專業(yè)合作社)生產(chǎn)經(jīng)營情況的調(diào)研，科學引導(dǎo)設(shè)施農(nóng)業(yè)戶、蔬菜批發(fā)零售龍頭企業(yè)(專業(yè)合作社)以市場為導(dǎo)向，積極拓展市場發(fā)展空間，通過建立利益共享、風險共擔的合作發(fā)展伙伴關(guān)系，加快形成農(nóng)副產(chǎn)品基地化生產(chǎn)、規(guī)�；�(jīng)營、品牌化營銷發(fā)展模式，提高農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力，推動我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)健康快速發(fā)展。

　　(三)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位要在1個月內(nèi)對拖欠中小企業(yè)、個體工商戶的涉及公務(wù)車輛維修、餐飲等屬于公務(wù)報銷范圍的費用限期結(jié)清欠款，對限期未結(jié)清欠款的，經(jīng)核查無誤的各類應(yīng)支付費用，按照有關(guān)規(guī)定，由縣財政局直接從所涉及部門或單位的辦公經(jīng)費等費用中扣除，支付給相關(guān)企業(yè)或個體工商戶。

　　二、會議要求

　　(一)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位要從造福百姓、促進經(jīng)濟繁榮、推動社會發(fā)展的高度和深度，深刻認識加快中小企業(yè)發(fā)展的重要性，在中小企業(yè)發(fā)展工作上，不論其是外來投資還是縣內(nèi)投資，只要是在我縣投資均要大力給予支持和幫助，做到一視同仁、平等對待，為其提供相同的支持政策、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造有利于各類中小企業(yè)投資發(fā)展的政務(wù)、市場、社會環(huán)境。

　　(二)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位在三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展上要按照“非禁即入”的原則，對在我縣投資的中小企業(yè)不論其投資規(guī)模大小，均要大力給予支持，在支持政策、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量上必須保持一致，決不能只重視和支持投資額度大的加工制造企業(yè)而忽視對投資額度小的商貿(mào)流通、餐飲等小企業(yè)發(fā)展的支持。在促進中小企業(yè)發(fā)展方面，在不違反國家法律法規(guī)、政策的前提下，繼續(xù)為中小企業(yè)發(fā)展提供用地、稅收、貸款貼息等方面的優(yōu)惠政策，并進一步放寬相關(guān)相關(guān)優(yōu)惠政策，支持中小企業(yè)做強�？h經(jīng)貿(mào)局(招商局)要進一步健全完善和執(zhí)行落實有利于中小企業(yè)發(fā)展的服務(wù)制度和工作機制，不斷提高為中小企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平。

企業(yè)會議紀要2

　　6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業(yè)績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：

　　一、業(yè)績通告及分析

　　周總對業(yè)績情況進行了通報，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區(qū)域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。

　　公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。

　　二、新員工介紹

　　因公司發(fā)展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價值。

　　三、分享“12把刀”

　　根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。

　　四、新市場開拓體會

　　根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰(zhàn)商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業(yè)精神，展現(xiàn)當年的銳氣。

　　五、重申部分規(guī)章和分工

　　1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

　　2、工作小結(jié)由楊潔負責對接。

　　3、進一步規(guī)范費用報銷制度，杜絕無效費用的發(fā)生。

企業(yè)會議紀要3

　　時間：X年XX月XX日

　　地點：X辦公室

　　參加人員：

　　主持人員：

　　會議記錄：

　　紀要內(nèi)容：總結(jié)XX月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定XX月份工作計劃

　　本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就XX月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1.關(guān)系要跟進

　　2.產(chǎn)品要熟知

　　3.信息要廣泛

　　4.思想要靈活

　　5.XX月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

　　6.加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了XX月份各自的詳細工作計劃，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年XX月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議

　　最后X總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報X總審閱

　　四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上X總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求黨團知識。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。

企業(yè)會議紀要4

　　時間：

　　地點：

　　出席人：

　　主持人：

　　記錄人：

　　具體內(nèi)容：

　　5月份安全生產(chǎn)檢查于本月10上午進行。參加本次安全生產(chǎn)檢查人員有：項目部各科室負責人員、施工隊長等共10人參加�，F(xiàn)場檢查后，由項目部經(jīng)理主持召開安全生產(chǎn)專題會議，會議紀要如下：

　　洞口三橋梁板預(yù)制場開始施工，由于場地設(shè)在洞口村路段，必須加強現(xiàn)場安全管理工作確保施工安全�，F(xiàn)場管理人員要始終牢記“安全生產(chǎn)，預(yù)防第一”的原則。

　　1、進入施工現(xiàn)場人員必須正確戴好合格的安全帽，系好下顎帶，鎖好帶扣;

　　2、作業(yè)時必須按規(guī)定正確使用個人防護用品，著裝要整齊，嚴禁赤腳和穿拖鞋、高跟鞋進入施工現(xiàn)場;

　　3、在沒有可靠安全防護設(shè)施的高處(2米以上含2米)和陡坡施工時，必須系好合格的安全帶，安全帶要系掛牢固，高掛低用，同時高處作業(yè)不得穿硬底和帶釘易滑的鞋，穿防滑膠鞋;

　　4、新進場的作業(yè)人員，必須首先參加入場安全教育培訓，經(jīng)考試合格后方可上崗，未經(jīng)教育培訓或考試不合格者，不得上崗作業(yè);

　　5、從事特種作業(yè)的人員，必須持證上崗，嚴禁無證操作，禁止操作與自己無關(guān)的機械設(shè)備;

　　6、施工現(xiàn)場禁止吸煙，禁止追逐打鬧，禁止酒后作業(yè);

　　7、施工現(xiàn)場的各種安全防護設(shè)施、安全標志等，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)及安全員批準嚴禁隨意拆除和挪動。

　　8、一側(cè)拓寬或兩側(cè)拓寬的改建工程，原有道路的路面宜先保留，以維持交通。

　　9、在拓寬地段，如須在原有道路上運送土石方，宜采用機動車輛運輸。若采用手推車運輸時，可劃分部分路面，專供手推車行駛，并應(yīng)做到：

　　10、剩余部分路面寬度應(yīng)保證機動車輛行車安全。

　　11、要用紅白相間的欄桿等隔離設(shè)施，與機動車行車道隔開。

　　12、設(shè)專職人員指揮來往車輛。

企業(yè)會議紀要5

　　一、會議主要議題

　　此次會議由******管理層及其控股的節(jié)能公司主要管理人員參加，主要討論在政府大力推廣****如何更好地進行業(yè)務(wù)的推廣和推進，以及公司內(nèi)部的一些管理規(guī)劃和部署。

　　二、會議議程

　　1.節(jié)能工作會議

　　近日市政府加大了節(jié)能減排工作力度，我公司也受邀參加了一些有關(guān)的工作會議，市直各單位節(jié)能聯(lián)絡(luò)員介紹了本單位上半年節(jié)能工作開展情況重點交流醫(yī)療衛(wèi)生單位切實可行的節(jié)能措施、節(jié)能產(chǎn)品、新技術(shù)推廣使用的經(jīng)驗。

　　這是一個難得的機遇，更是一個巨大的挑戰(zhàn)，我們必須抓住時機，突出自己的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。這不僅僅會帶來巨大的經(jīng)濟效益，更重要的是其政治意義和宣傳效果。各部門要抓緊時間，有針對性地為潛在客戶設(shè)計符合其自身特點，迎合其需要的改造方案。

　　2.變換辦公地點

　　由于公司現(xiàn)在辦公地點較為分散，且與其他公司分享辦公區(qū)域，不利于工作的開展和統(tǒng)一管理。針對選址、價格、部門編排各部門管理者各抒己見，并達成了初步意向和方案。

　　3.招聘計劃

　　公司辦公地點變換后，勢必需要招聘一定數(shù)量的新員工。各部門提交了各自的招新需求和計劃，并進行了交流和討論。

　　三、會議決議

　　1.各部門抓緊落實，結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)特點，與客戶進行充分溝通，從資金、技術(shù)等多方面考量客戶的實際需求，針對性地進行節(jié)能改造方案設(shè)計。在**日前，將報告提交董事長審批。

　　2.初步將辦公地點定位永安里通用國際中心，具體事宜由行政部繼續(xù)跟進和落實。并合理有序地安排搬遷事宜和工商變更手續(xù)。

　　3.新員工招聘方案由人事部整理會議精神，統(tǒng)計招聘職位和人數(shù)，確定招聘方式，并在**日前提交招聘方案。

　　*********科技有限公司

　　****年**月**日

企業(yè)會議紀要6

　　3月14日，縣安辦副主任、安監(jiān)局副局長在縣安監(jiān)局會議室主持召開新型建材有限公司安全隱患整治專題會議。現(xiàn)將會議研究確定事項紀要如下。

　　會議通報了近期縣安監(jiān)局、縣國土資源局、縣發(fā)改局、鄉(xiāng)人民政府等單位相關(guān)負責人對新型建材有限公司生產(chǎn)現(xiàn)場進行綜合檢查的情況：該公司屬我縣招商引資企業(yè)，20xx年6月開始建設(shè)，20xx年1月投產(chǎn)經(jīng)營（生產(chǎn)頁巖磚），截止目前，該廠無《采礦許可證》、廠區(qū)無任何臨邊防護措施，且在采料開挖過程中造成燃氣公司輸往的長線管道裸露在外（裸露管道長約20米）、安全距離不夠（廠房距離裸露管道約50米）的重大安全隱患。

　　會議認為：（一）新型建材有限公司屬縣招商引資企業(yè)，縣級相關(guān)部門應(yīng)該加大政策支持力度，維護其合法經(jīng)營行為。（二）該公司無臨時用地手續(xù)、無《采礦許可證》和《安全生產(chǎn)許可證》、無安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、無安全管理制度、生產(chǎn)場地危險地段無臨邊防護設(shè)施、絕大部分特種作業(yè)人員無證操作、未按操作規(guī)程開采頁巖、未進行安全設(shè)施“三同時”審查。（三）燃氣公司20xx年鋪設(shè)至縣城天然氣長輸管道有100余米位于廠區(qū)，該公司在施工作業(yè)中導(dǎo)致20米輸氣管道裸露在外，天然氣長輸管道距廠區(qū)40余米的安全距離不夠，屬重大安全隱患，為深刻吸取青島“11、22”燃氣泄漏爆炸事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，應(yīng)立即治理，防范類似事故發(fā)生。

　　會議決定：（一）落實企業(yè)安全隱患治理主體責任。一是新型建材有限公司必須立即停產(chǎn)，制定科學有效的安全治理方案，報縣國土資源局、縣發(fā)改局、縣安監(jiān)局、鄉(xiāng)人民政府同意后立即進行整治，在隱患治理結(jié)束后，必須經(jīng)相關(guān)部門驗收合格方能復(fù)產(chǎn)；二是燃氣公司要主動積極協(xié)助新型建材有限公司制定廠區(qū)內(nèi)天然氣長輸管道重大隱患治理方案；三是兩企業(yè)均要成立專班、落實專人，共同治理（二）明確監(jiān)管職責，督促企業(yè)全面整改到位。新型建材有限公司未辦理《采礦許可證》，擅自生產(chǎn)經(jīng)營屬非法行為。按照安全生產(chǎn)“打非治違”相關(guān)規(guī)定，縣國土資源局要迅速函告供電公司停止該企業(yè)生產(chǎn)用電，督促全面整治隱患，完善相關(guān)證照；按照安全生產(chǎn)“誰主管誰負責”規(guī)定，縣發(fā)改局要牽頭組織燃氣公司、新型建材有限公司制定治理廠。

企業(yè)會議紀要7

　　時間：年月日

　　地點：

　　參會人員：

　　主持人：記錄人：

　　記錄內(nèi)容：

　　本次會議由*****主持召開，節(jié)能減排是我國社會經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略任務(wù)，是堅持和落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是促進社會經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展和保護生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)的具體體現(xiàn)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹落實國務(wù)院節(jié)能減排精神，深入實踐科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“十二五”期間節(jié)能工作總目標，以提高公共機構(gòu)能源利用效益為核心，以建設(shè)節(jié)約型機關(guān)為目標，加強領(lǐng)導(dǎo)，健全體制，完善管理，強化宣傳，積極推進節(jié)能減排工作的開展

　　二、目標任務(wù)

　　各科室工作人員要明確機關(guān)節(jié)能減排工作的目標任務(wù)，提高節(jié)能意識，培養(yǎng)良好的節(jié)能習慣，切實降低能源消耗，有效節(jié)約資源，降低行政運行成本。同時，要充分發(fā)揮黨政機關(guān)的示范表率作用，增強全行業(yè)全社會的節(jié)能意識，促進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設(shè)。

　　三、工作措施

　　各工作人員要從現(xiàn)在做起，從自己做起，從節(jié)約每度電、每滴水、每張紙、每一支筆芯的點滴小事做起。積極開展節(jié)約用電、用水、用紙。用氣行動。杜絕長明燈，充分利用自然光，隨手關(guān)燈，做到人走燈熄，人

　　走機停，減少電腦等各種電器待機時間，設(shè)備不空轉(zhuǎn)，辦公室、會議室等區(qū)域的空調(diào)溫度夏天不得低于25攝氏度，冬季不得高于20攝氏度，做到無人時不開空調(diào)，下班前半小時提前關(guān)閉。隨時關(guān)閉水龍頭，做到人離水斷，嚴防跑、冒、滴、漏，杜絕長流水，發(fā)現(xiàn)漏水問題，應(yīng)及時通知相關(guān)部門維修，盡可能降低紙張消耗，提倡打印用紙和各種資料用紙的正反面使用，準確計算發(fā)文數(shù)量并嚴格按發(fā)文數(shù)量印制文件，盡量減少會議文件印刷數(shù)量，能傳閱的文件盡量傳閱，減少復(fù)印，減少紙杯、方便袋等一次性用品的使用。

　　合理使用車輛，科學用車，注意保養(yǎng)，有效降低車輛運行成本。廣泛開展節(jié)能宣傳交流。要進一步加強對工作人員的節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識，營造“人人講節(jié)約、事事講節(jié)約、時時講節(jié)約”的良好氛圍。

企業(yè)會議紀要8

　　會議時間：20xx年11月3日09:00-**:30

　　會議地點：集團公司五層總經(jīng)理辦公室

　　主持人：xxx

　　參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　記錄人：xxx

　　會議議題：關(guān)于優(yōu)化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內(nèi)容：

　　20xx年11月3日，xxx副董事長和總經(jīng)理xxx，召集總工程師xxx、經(jīng)營副總xxx、基建副總xxx、總經(jīng)理助理xxx在五層總經(jīng)理辦公室開會，研究明確了優(yōu)化組合后工資發(fā)放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

　　一、關(guān)于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題

　　1.機關(guān)及各礦從9月1日起執(zhí)行新的工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)部長，月薪標準按年薪的十二分之一發(fā)放。

　　(2)公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)科長，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標準執(zhí)行。

　　(3)機關(guān)非礦類部(科)長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標準執(zhí)行。

　　(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領(lǐng)導(dǎo)組織考核，根據(jù)能力和成績提出工薪級別標準，經(jīng)分管副總審核后，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準執(zhí)行。

　　2.機關(guān)和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發(fā)放制。

　　3.公司副總級領(lǐng)導(dǎo)已有工薪待遇的，暫按原有標準發(fā)放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4.關(guān)于各礦停產(chǎn)期間工薪管理辦法

　　會議明確，各礦因自然災(zāi)害等不可抗力原因而造成停產(chǎn)的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產(chǎn)期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復(fù)生產(chǎn)工作的，整個礦井領(lǐng)導(dǎo)的工薪按70%發(fā)放。

　　(2)在停產(chǎn)期間，為了啟動、恢復(fù)生產(chǎn)積極工作(如設(shè)備安裝、調(diào)試)的，整個礦井領(lǐng)導(dǎo)的工薪根據(jù)工作的實際效果按

　　80%、85%或90%發(fā)放。

　　5.關(guān)于公司機關(guān)值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產(chǎn)值班的人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關(guān)于下一步績效考核辦法

　　1.公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌根據(jù)《煤礦安全生產(chǎn)質(zhì)量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據(jù)。

　　2.公司對機關(guān)安全生產(chǎn)部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌，抓緊制定安全生產(chǎn)系統(tǒng)人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

　　3.非礦類機關(guān)人員考核辦法，依據(jù)已定考核標準執(zhí)行。

　　三、關(guān)于員工工休問題

　　會議明確，從現(xiàn)在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為： 1.省內(nèi)員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。 2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3.因工作原因工休日無法安排休息的，經(jīng)考勤部門核實后，

　　對超出天數(shù)按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數(shù)的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　4.會議明確必須嚴格執(zhí)行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經(jīng)理請假必須報總經(jīng)理批準，一次違反規(guī)定的，罰款500元;兩次以上違反規(guī)定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　四、重申機關(guān)、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)下井次數(shù)

　　根據(jù)國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領(lǐng)導(dǎo)要認真落實此項制度，具體要求為:

　　1.集團公司的董事長、總經(jīng)理每月下井次數(shù)不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2.礦級領(lǐng)導(dǎo)礦長每月下井次數(shù)不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3.安全生產(chǎn)系統(tǒng)部門領(lǐng)導(dǎo)每月下井次數(shù)不得少于20次。

　　20xx年11月3日

　　呈報：郭董事長

　　主送：各煤業(yè)公司、機關(guān)各部門

　　抄送：公司各副總留存

企業(yè)會議紀要9

　　會議時間：2**年4月18日15：30-16：00

　　會議地點：公司總經(jīng)理辦公室

　　主持人：陳超

　　參會人員：梁加恒、谷月英、戴寅初、王貴剛、畢曉康、陳偉偉、張宗君、閆現(xiàn)偉、吳玉釗、劉海健、郭冬冬、王前程、崔維花。

　　記錄人：畢曉康、陳偉偉

　　會議議題：制定公司例會制度及人員工作責任制

　　會議內(nèi)容：

　　一、例會：

　　時間：每周一上午9：30—10：00.

　　參加部門：總經(jīng)理，財務(wù)部，工程部，綜合辦公室，餐廳部。

　　參加人員：以上部門所有人員。

　　參會內(nèi)容：匯報上周工作總結(jié)，本周工作進度，下周工作計劃。

　　二、車輛管理辦公室

　　成立專門司機辦公室，管理公司車輛、游艇使用。

　　工作內(nèi)容：

　　1、車輛、游艇鑰匙保管。所有鑰匙統(tǒng)一保管，不得私人專管。

　　游艇鑰匙由梁加恒負責保管。

　　2、需要出車部門先到辦公室填寫《車輛使用登記表》，拿到登記表后方可出車，使用人出車前先在《車輛出勤統(tǒng)計表》上填寫清楚，如有漏填或者不填發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。

　　3、每月月初至月末時數(shù)里程及費用支出填寫《車輛費用支出月報表》，交由辦公室存檔。

　　三、所有部門鑰匙管理

　　1、董事長辦公室鑰匙管理如下：

　　由劉海健管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務(wù)室備用1把。

　　劉海健不在情況下再由辦公室使用，如都不在由財務(wù)室使用。其他人員一律不得留有和使用此鑰匙。

　　2、總經(jīng)理辦公室鑰匙管理

　　由吳玉釗管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　3、財務(wù)室鑰匙管理

　　由谷月英一人負責及使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　4、辦公室鑰匙管理

　　由辦公室人員管理。

　　其他部門不得留有和使用此鑰匙

　　5、接待包間鑰匙管理

　　由梁加恒管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務(wù)室備用1把。

　　梁加恒不在情況下再由劉海健去辦公室領(lǐng)取使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　6、庫房鑰匙管理

　　由梁加恒管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務(wù)室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　四、工作人員責任制及工作安排

　　1、4月20日遞交沂源房產(chǎn)市場調(diào)研報告，由陳偉偉負責，辦公室人員協(xié)助。

　　2、4月23日對庫房酒水盤點，由辦公室登記造冊，谷月英和梁加恒協(xié)助盤點，提供酒水發(fā)票和數(shù)量，并每月月底對賬核實。

　　3、4月23日開始做魯村文化收集工作，由畢曉康負責，王貴剛協(xié)及辦公室人員協(xié)助。

　　4、張宗君負責公司網(wǎng)站建設(shè)，及輔助辦公室工作。

　　5、由戴寅初負責工程進度督促及人員考核，劉海健配合戴寅初工程方面工作。

　　6、餐廳部門

　　需要采購用車應(yīng)避免用車高峰期，盡量選擇早上或晚上去。

　　接待菜品明細由郭冬冬負責登記，接待酒水由梁加恒或劉海健負責登記，并每月月初和月底做好統(tǒng)計核對。

　　7、對公司犬類管理，由梁加恒督促管理。

　　20xx年xx月xx日

企業(yè)會議紀要10

　　會議時間：

　　20xx年11月3日09:00-10:30

　　會議地點：

　　集團公司五層總經(jīng)理辦公室

　　主持人：

　　xxx

　　參會人員：

　　xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　記錄人：

　　xxx

　　會議議題：

　　關(guān)于優(yōu)化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內(nèi)容：

　　一、關(guān)于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題

　　1.機關(guān)及各礦從9月1日起執(zhí)行新的.工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)部長，月薪標準按年薪的十二分之一發(fā)放。

　　(2)公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)科長，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標準執(zhí)行。

　　(3)機關(guān)非礦類部(科)長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標準執(zhí)行。

　　2.機關(guān)和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發(fā)放制。

　　3.公司副總級領(lǐng)導(dǎo)已有工薪待遇的，暫按原有標準發(fā)放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4.關(guān)于各礦停產(chǎn)期間工薪管理辦法會議明確，各礦因自然災(zāi)害等不可抗力原因而造成停產(chǎn)的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產(chǎn)期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復(fù)生產(chǎn)工作的，整個礦井領(lǐng)導(dǎo)的工薪按70%發(fā)放。(2)在停產(chǎn)期間，為了啟動、恢復(fù)生產(chǎn)積極工作(如設(shè)備安裝、調(diào)試)的，整個礦井領(lǐng)導(dǎo)的工薪根據(jù)工作的實際效果按3 80%、85%或90%發(fā)放。

　　5.關(guān)于公司機關(guān)值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產(chǎn)值班的人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關(guān)于下一步績效考核辦法

　　3.非礦類機關(guān)人員考核辦法，依據(jù)已定考核標準執(zhí)行。

　　三、關(guān)于員工工休問題

　　會議明確，從現(xiàn)在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

　　1.省內(nèi)員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

　　2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3.因工作原因工休日無法安排休息的，經(jīng)考勤部門核實后，對超出天數(shù)按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數(shù)的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　四、重申機關(guān)、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)下井次數(shù)

　　根據(jù)國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領(lǐng)導(dǎo)要認真落實此項制度，

　　具體要求為:

　　1.集團公司的董事長、總經(jīng)理每月下井次數(shù)不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2.礦級領(lǐng)導(dǎo)礦長每月下井次數(shù)不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3.安全生產(chǎn)系統(tǒng)部門領(lǐng)導(dǎo)每月下井次數(shù)不得少于20次。

企業(yè)會議紀要11

　　時間：20xx年12月22日

　　地點：星都賓館東浦廳

　　參加單位：(按企業(yè)發(fā)言順序排列)

　　中國xx集團發(fā)動機有限公司(簡稱“發(fā)動機”)

　　塑料有限公司(簡稱“塑料”)

　　汽車方向機有限公司(簡稱“方向機”)

　　控股集團摩托車制造有限公司(簡稱“春風摩托”)

　　西湖汽車零部件集團有限公司(簡稱“西湖零部件”)

　　沖壓件制造有限公司(簡稱“沖壓件”)

　　前進齒輪箱集團有限公司(簡稱“前進齒輪”)

　　汽車變速器有限公司(簡稱“”)

　　彈簧有限公司(簡稱“彈簧”)

　　股份有限公司(簡稱“股份”)

　　汽車零部件制造有限公司(簡稱“零部件”)

　　機電集團有限公司(簡稱“機電”)

　　固陵汽配有限公司(簡稱“固陵汽配”)

　　股份有限公司(簡稱“股份”)

　　承股份有限公司(簡稱“承”)

　　電有限公司(簡稱“電”)

　　汽車電器有限公司(簡稱“電器”)

　　機械設(shè)備有限公司(簡稱“機械”)

　　會議紀要：

　　本次會議由xx市汽車工業(yè)協(xié)會理事長吳主持，市經(jīng)委副主任郝和市經(jīng)委汽車工業(yè)處副處長李等出席了會議。

　　本次會議的主要內(nèi)容是：研究在國際金融危機的沖擊下，本市汽車零部件企業(yè)遇到了哪些問題，有哪些對策，需要政府提供哪些政策，如何做到中央經(jīng)濟工作會議要求的“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”。

　　會議首先邀請了x有限公司總經(jīng)理舒就企業(yè)面對危機的成功案例和不成功案例進行解剖分析，宣講企業(yè)在國際金融危機的沖擊下，在開拓市場的同時，如何練內(nèi)功，如何提高管理素質(zhì)，如何帶領(lǐng)員工走以“質(zhì)”取勝的路。

　　接著，與會單位的領(lǐng)導(dǎo)紛紛發(fā)言。發(fā)言內(nèi)容概括為以下15個方面：

　　1、從10月起，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益下滑，預(yù)計明年上半年的狀況更為嚴峻。18家企業(yè)中僅有承、春風摩托、電等3家企業(yè)能夠按原計劃進行生產(chǎn)，經(jīng)濟狀況較好。

　　2、出口企業(yè)在國際金融危機的沖擊下首當其沖。企業(yè)要求政府對出口退稅的政策進行調(diào)整，恢復(fù)到原來的狀態(tài)，即按17%退稅。

　　3、企業(yè)的資金短缺。企業(yè)要求市政府參照其它地區(qū)的做法，由政府出資成立一個機構(gòu)負責中小企業(yè)貸款的擔保;要求市政府不僅要給困難企業(yè)可以緩交社會保險，而且在經(jīng)濟“寒冬”時期也允許資金困難企業(yè)緩交社會保險。

　　4、當前開拓市場非常關(guān)鍵。希望市政府到北京“跑項目”時帶著相關(guān)企業(yè)一起去，多爭取一些項目;也希望政府組織企業(yè)走出國門，大膽走出去開拓新的市場。

　　5、經(jīng)濟形勢嚴峻，就業(yè)問題突出，導(dǎo)致社會治安問題越來越多。企業(yè)要做好圍墻內(nèi)的保衛(wèi)工作，希望政府做好企業(yè)圍墻外的治安工作，加強管理，維護社會穩(wěn)定。

　　6、企業(yè)希望在歇工停工期間，盡可能把員工留在企業(yè)，一方面減少社會問題，另一方面在經(jīng)濟復(fù)蘇時能早日恢復(fù)生產(chǎn)。但鑒于員工留在企業(yè)的人工成本，建議企業(yè)和政府能共同分擔。

　　7、搬遷企業(yè)反映，前幾年為響應(yīng)湘湖風景區(qū)建設(shè)的號召，主動規(guī)劃企業(yè)搬遷方案，為落實土地指標，采用了“到開發(fā)區(qū)新設(shè)企業(yè)，然后對老企業(yè)進行清算，將老企業(yè)的資產(chǎn)賣給新企業(yè)”的辦法。在設(shè)備、產(chǎn)品、人員等都沒有改變的情況下，原企業(yè)的一些待遇連續(xù)性沒有了(如高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心和研發(fā)中心，尤其是海關(guān)監(jiān)關(guān)期內(nèi)享受減免稅優(yōu)惠政策的進口設(shè)備還要補稅)，企業(yè)要求享有待遇連續(xù)性。還有“彈簧”是國有改制企業(yè)，當時響應(yīng)區(qū)政府號召積極搬遷，沒有享受過搬遷資助，要求政府在企業(yè)技術(shù)改造中，適度給予資助和協(xié)調(diào)，銀行給予待建項目為抵押的貸款擔保。

　　8、出口企業(yè)反映出口形勢好的時候保險機構(gòu)紛紛上門做出口保險，現(xiàn)在出口形勢不好時，看不到保險機構(gòu)來人了。要求政府敦促這些機構(gòu)要講誠心。

　　9、余杭的汽車零部件企業(yè)很多，然而享受市政府的扶持資金的比例卻很少。只有12.5%，區(qū)政府的87.5%配套資金又難以到位。企業(yè)要求享受同城待遇，至少50%：50%，建議配套資金都統(tǒng)一由市政府負責發(fā)給企業(yè)，至于財政關(guān)系是政府內(nèi)部做賬的事，不能影響企業(yè)資助資金的申報和到位。

　　10、要求市、區(qū)政府盡快落實汽車工業(yè)專項資金。如果政府不便資金切塊，但鑒于汽車工業(yè)在公告管理等方面具有個性特點，建議在重化工業(yè)專項資金范圍內(nèi)，制訂汽車工業(yè)扶持項目管理辦法，以區(qū)別于其它工業(yè)。

　　11、對于企業(yè)的外地員工，特別是骨干員工的住房問題，建議政府建設(shè)一批普通住房，按—3000元/㎡的價格出售給他們，以利于企業(yè)留住人，不再總是為外地企業(yè)做培訓。

　　12、對于企業(yè)外地員工的子女讀書問題，“承”反映這些員工子女上學的配套費已漲到15000元，企業(yè)和員工都無法承受，要求享受同城待遇。

　　13、有些企業(yè)家認為解決問題的關(guān)鍵在中央，地方政府是無能為力的。希望中央真正為企業(yè)開源節(jié)流，一是進一步擴大內(nèi)需市場，二是減稅。

　　14、企業(yè)希望政府進一步解放思想，要下工夫培育一批單項冠軍，不要眼睛總看著大企業(yè)、國有企業(yè)，也要關(guān)注有特色的企業(yè)，尤其產(chǎn)品在國內(nèi)外有一定份額的企業(yè)，培育單項冠軍。

　　15、知識產(chǎn)權(quán)保護也是一個重要問題�！皺C械”申請的商標在工商管理部門待批了兩年，結(jié)果沒成功，這個商標批給了沒有公布過相關(guān)信息的臺灣企業(yè)。企業(yè)希望政府組織類似商標管理等知識產(chǎn)權(quán)的培訓，經(jīng)常組織企業(yè)家活動，加強信息交流;同時希望政府經(jīng)常走訪企業(yè)，加強政府與企業(yè)的溝通。

　　在各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言后，xx市汽車工業(yè)協(xié)會秘書長王世俊、市經(jīng)委汽車工業(yè)處副處長李、市經(jīng)委副主任郝在會上作了發(fā)言。郝主任在發(fā)言中特別指出：經(jīng)濟形勢上升的時候要看企業(yè)家的膽量，經(jīng)濟形勢不景氣的時候要看企業(yè)家的經(jīng)驗。

　　郝主任對當前經(jīng)濟工作提出三點意見：

　　1、當前全國工業(yè)、出口、財政三項指標負增長，工業(yè)形勢非常嚴峻。國家安排拉動內(nèi)需的資金是解決全局問題的資金，這些資金主要用于重點項目，用于解決國字號企業(yè)的問題。因此，絕大部分企業(yè)要眼睛向內(nèi)練內(nèi)功。爭取銀行貸款和使用市政府的資助資金關(guān)鍵是要有好的項目。房地產(chǎn)企業(yè)爭取到銀行的定向性貸款，關(guān)鍵是他們有實物資產(chǎn)，用土地、房產(chǎn)抵押。汽車企業(yè)和汽車協(xié)會要研究爭取銀行貸款的辦法。

　　2、要充分用好用足市政府的重化工業(yè)資助資金政策，可以安排專項培訓，講解政策，企業(yè)也要研究政策，做好項目的申報工作。部分企業(yè)項目已經(jīng)在今年申報操作，有些項目需要完善提高。市經(jīng)委也會加強與市、區(qū)相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，給予企業(yè)以最大的支持。

　　3、進一步做好為企業(yè)的服務(wù)工作。我們要認識到“救工業(yè)就是救經(jīng)濟，救工業(yè)就是救民生”，全方位為企業(yè)做好服務(wù)工作。企業(yè)遇到困難要及時向市政府、區(qū)政府反映，做到及時溝通，及時處理。

　　汽車工業(yè)協(xié)會秘書處整理

　　20xx年12月23日

企業(yè)會議紀要12

　　抄報：北京市X管理委員會

　　北京市工程咨詢公司

　　抄送：北京管理有限公司

　　北京市公路工程有限公司

　　北京建設(shè)工程有限公司

　　企業(yè)專題會議紀要范文2

　　會議時間:x年xx月xx日16:00-17:30

　　會議地點:公司二層總經(jīng)理辦公室

　　參會人員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負責人及員工

　　會議議題:總結(jié)公司的過去，討論如何完善公司管理

　　會議內(nèi)容:

　　x年xx月xx日，總經(jīng)理和副總經(jīng)理，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見:

　　一、關(guān)于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

　　1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展。

　　2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技術(shù)部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調(diào)試培訓，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題。

　　2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題，調(diào)試結(jié)束后及時向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報，在以后的培訓中將出現(xiàn)的問題突出，減少類似問題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。

　　3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。

　　4.開源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低。

　　5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負責人應(yīng)加強溝通，銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。

　　6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。

　　7.要存在危機感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動力，將產(chǎn)品做的更好。

　　三、這次的意義

　　這次會議總結(jié)過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。

　　x年xx月xx日

　　主題詞:

　　呈報:x總經(jīng)理

　　主送:x經(jīng)理

　　抄送:各部門負責人

企業(yè)會議紀要13

　　會議通報了近期縣安監(jiān)局、縣國土資源局、縣發(fā)改局、鄉(xiāng)人民政府等單位相關(guān)負責人對新型建材有限公司生產(chǎn)現(xiàn)場進行綜合檢查的情況：該公司屬我縣招商引資企業(yè)，20xx年6月開始建設(shè)，20xx年1月投產(chǎn)經(jīng)營(生產(chǎn)頁巖磚)，截止目前，該廠無《采礦許可證》、廠區(qū)無任何臨邊防護措施，且在采料開挖過程中造成燃氣公司輸往的長線管道裸露在外(裸露管道長約20米)、安全距離不夠(廠房距離裸露管道約50米)的重大安全隱患。

　　會議認為：

　　(一)新型建材有限公司屬縣招商引資企業(yè)，縣級相關(guān)部門應(yīng)該加大政策支持力度，維護其合法經(jīng)營行為。

　　(二)該公司無臨時用地手續(xù)、無《采礦許可證》和《安全生產(chǎn)許可證》、無安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、無安全管理制度、生產(chǎn)場地危險地段無臨邊防護設(shè)施、絕大部分特種作業(yè)人員無證操作、未按操作規(guī)程開采頁巖、未進行安全設(shè)施“三同時”審查。

　　(三)燃氣公司20xx年鋪設(shè)至縣城天然氣長輸管道有100余米位于廠區(qū)，該公司在施工作業(yè)中導(dǎo)致20米輸氣管道裸露在外，天然氣長輸管道距廠區(qū)40余米的安全距離不夠，屬重大安全隱患，為深刻吸取青島“11.22”燃氣泄漏爆炸事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，應(yīng)立即治理,防范類似事故發(fā)生。

　　會議決定：

　　(一)落實企業(yè)安全隱患治理主體責任。一是新型建材有限公司必須立即停產(chǎn)，制定科學有效的安全治理方案，報縣國土資源局、縣發(fā)改局、縣安監(jiān)局、鄉(xiāng)人民政府同意后立即進行整治，在隱患治理結(jié)束后，必須經(jīng)相關(guān)部門驗收合格方能復(fù)產(chǎn);二是燃氣公司要主動積極協(xié)助新型建材有限公司制定廠區(qū)內(nèi)天然氣長輸管道重大隱患治理方案;三是兩企業(yè)均要成立專班、落實專人，共同治理

　　(二)明確監(jiān)管職責，督促企業(yè)全面整改到位。新型建材有限公司未辦理《采礦許可證》，擅自生產(chǎn)經(jīng)營屬非法行為。按照安全生產(chǎn)“打非治違”相關(guān)規(guī)定，縣國土資源局要迅速函告供電公司停止該企業(yè)生產(chǎn)用電，督促全面整治隱患，完善相關(guān)證照;按照安全生產(chǎn)“誰主管誰負責”規(guī)定，縣發(fā)改局要牽頭組織燃氣公司、新型建材有限公司制定治理廠。

企業(yè)會議紀要14

　　20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流�，F(xiàn)將會議內(nèi)容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應(yīng)該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調(diào)整心態(tài)

　　根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態(tài)調(diào)整方面要從五個方面實行轉(zhuǎn)變：

　　1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉(zhuǎn)變

　　在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。

　　5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

　　三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施

　　1、渠道要系統(tǒng)運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價位產(chǎn)品做市場滲透、中價產(chǎn)品做利潤積累、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。

　　3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權(quán)空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

　　4、價格是產(chǎn)品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

　　目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確�！按汗�(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關(guān)系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。

　　分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

　　合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二xxx年十二月十一日

企業(yè)會議紀要15

　　10月23日，江蘇永聯(lián)精筑建設(shè)集團辦公會議在總部會議室召開，公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門、分(子)公司負責人共計27人參加了會議。會議主要圍繞“在國家經(jīng)濟新常態(tài)的宏觀背景下，公司如何采取有力措施，進行變革和突破困境”這一主題進行深入探討和謀劃�！�

　　總經(jīng)理XXX發(fā)言

　　思路決定出路，對于企業(yè)經(jīng)營來說，是至關(guān)重要的。隨著評標辦法、人員需求等變化，建筑市場也隨之發(fā)生變化，未來的建筑行業(yè)將面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，因此，如何對市場形勢進行全面的研判與把握，就顯得尤為重要。一方面，PPP模式要求建筑企業(yè)需要進一步提高對全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的能力，因為能力越強，對PPP模式越適應(yīng);另一方面，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)也將面臨一個全新的發(fā)展。

　　一、資本運作是常態(tài)

　　地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施投資方面，由于前幾年的投入過大，缺錢也將成為一種常態(tài)。之前由財政部門負責出資、建筑企業(yè)負責施工、行業(yè)主管負責運營養(yǎng)護這一模式，今后也將過渡為由建筑企業(yè)主導(dǎo)，提供從前期的投入融資、規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、運營養(yǎng)護等全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。所以，未來建筑企業(yè)需要具備整合全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，尤其是項目前期的資本運作能力，企業(yè)融資能力越強，越有機會進入PPP。能夠提供適合項目本身的融資方案，將更容易搶奪市場先機，這也是確保項目成功實施的關(guān)鍵因素。從建筑企業(yè)自身來看，財務(wù)部門也不能純粹只是做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算等職責，還需要做好融資工作，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的資金支持。

　　二、規(guī)劃設(shè)計是核心

　　未來的項目將更關(guān)注規(guī)劃設(shè)計和施工建設(shè)這兩個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌管理。在PPP加EPC模式下，建筑企業(yè)的利潤將在規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)中產(chǎn)生最大的價值附加。但是項目是最大的關(guān)鍵，沒有項目就沒有灶頭，這也是信心關(guān)鍵所在。第一是基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計方案應(yīng)更加適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，以滿足公共項目中長期的使用要求。第二是更為優(yōu)化的規(guī)劃設(shè)計方案將成為建筑企業(yè)在市場競爭當中的自身核心要素之一。第三是建筑企業(yè)應(yīng)整合資源，著力打造提供全行業(yè)綜合規(guī)劃設(shè)計的服務(wù)能力。

　　三、施工利潤拼管理

　　現(xiàn)在來看，市場血拼已是常態(tài)。在這樣嚴峻的態(tài)勢下，嚴格控制成本是關(guān)鍵。核心的價值因素有三個：一是融資成本;二是施工成本;三是運營成本。建筑企業(yè)的施工成本將成為影響企業(yè)經(jīng)營效益最核心的因素。接下來，我們將從以下三個方面落實措施、嚴控成本：第一是減少人工成本，推廣機械自動化。目前人口老齡化的時代已經(jīng)來臨，一線產(chǎn)業(yè)的工人人數(shù)也有萎縮趨勢，勞動力的成本將大幅提高。第二是提高物資材料設(shè)備周轉(zhuǎn)效率，推廣以大數(shù)據(jù)為背景的物流網(wǎng)。由于物資材料在工程成本中起到了關(guān)鍵因素，因此要加快建立以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、覆蓋整個建筑業(yè)的物流網(wǎng)，來對所有的物資材料設(shè)備進行資源統(tǒng)籌整合。第三是縮短管理鏈條，擴大信息化。當前的信息技術(shù)發(fā)展為我們縮短項目管理鏈條、降低管理成本，帶來了重大變革與機遇。一方面，要充分發(fā)揮信息、通信等技術(shù)強大的綜合整理能力，提高項目建設(shè)施工信息的傳遞效率。任何施工工作面的信息、工程進度信息、組織管理信息，都可以通過信息化手段同步顯現(xiàn)在所有管理層面前。另一方面，要充分應(yīng)用信息通信技術(shù)的分析能力，提高分析的精準度，減少人為的因素，有效提高施工管理效率，極大的減少無效管理以及差錯發(fā)生的概率。未來管理的重心局部要轉(zhuǎn)移到優(yōu)化管理鏈條，實現(xiàn)人力管理與信息化管理的無縫對接。

　　四、運營管理是未來的主戰(zhàn)場

　　運營管理是未來發(fā)展的趨勢，是建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。PPP模式不可或缺的特點就是項目建后的運營管理，這一環(huán)節(jié)是未來建筑企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。房產(chǎn)項目生命周期一般不低于五十年，道路項目不低于十年，水利項目甚至不低于百年，這其中，最重要的環(huán)節(jié)還是運營管理，政府購買服務(wù)也將是今后的趨勢。未來，公用事業(yè)管理處對項目的養(yǎng)護能力將明顯不足，存量項目的運營管理將成為基礎(chǔ)設(shè)施市場的主導(dǎo)。保證存量項目保持其健康良好的適應(yīng)狀態(tài)，同時又切合城市發(fā)展科技進步，適應(yīng)大眾最新的使用要求，來進行升級改造將成為建筑企業(yè)最主要的核心。譬如我們有更價優(yōu)高效的養(yǎng)護手段，或者能變廢為寶，也將成為一種競爭能力。因此，建筑企業(yè)一要抓住當前的PPP模式，從運營管理環(huán)節(jié)來積極培育運營管理技術(shù)能力，有序調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、健全產(chǎn)業(yè)鏈條，為保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ);二要打造運營管理核心能力，基礎(chǔ)設(shè)施項目為工業(yè)生產(chǎn)、人民生活提供基礎(chǔ)保障，也為保障其他產(chǎn)業(yè)高效運轉(zhuǎn)及相互間的溝通互聯(lián)提供便捷服務(wù)。作為建筑企業(yè)，我們要重點理解PPP模式的實質(zhì)與內(nèi)涵，并以此研判未來建筑市場的發(fā)展趨勢，定準方向目標;要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高自身資源的整合能力，重點打造技術(shù)與管理核心的競爭力，方可在未來的PPP市場中立于不敗之地。所以，即便我們不能獨立成為PPP項目的主體，但也要采取靠大聯(lián)強的方式進入PPP，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破。

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