用易經(jīng)解讀招聘的秘籍

　　《易傳》有云：“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)”，商道之中，大而化之，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營如是、公司治理如是;小而言之，人力資源如是，各個(gè)模塊亦如是，如招聘。

　　招聘之源，即“太極”，莫過于“尋找最合適的人”，不是最優(yōu)秀，也不是隨機(jī)取樣找個(gè)人填坑補(bǔ)空缺，這是HR們爛熟于心的常識。

　　“太極”之下，是生“兩儀”。兩儀，竊以為一是企業(yè)需求，一是應(yīng)聘情況。企業(yè)常涉及的招聘需求，大多在這四個(gè)崗位序列內(nèi)，即管理序列、專業(yè)序列、營銷序列和作業(yè)序列。根據(jù)精細(xì)化管理需要，四個(gè)大序列之下仍會(huì)有進(jìn)一步細(xì)分，如專業(yè)序列，可再進(jìn)一步劃分為業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、職能支持、人力資源等細(xì)化序列。明確招聘需求后，接下來是對應(yīng)聘者情況的分析、篩選、匹對，以實(shí)現(xiàn)“尋找最合適的人”這一目的。重點(diǎn)想說的是，對應(yīng)聘者情況的判斷，可通過“易之四德”，即“象、數(shù)、理、卜”綜合審定。

　　象，是指卦的形象。所謂“一物從來有一身，一身還有一乾坤”，萬物皆有象，天文是天之象，地理是地之象，同樣，人亦有象，相由心生，故而應(yīng)聘者形象判斷中有個(gè)很熱門的說法：35歲前相貌由父母決定，35歲以后相貌由自己決定。對35歲下應(yīng)聘者的形象重視程度更多出自于崗位需求，而對35歲以上應(yīng)聘者的形象關(guān)注則可由表及里判斷其自我修煉。招聘中，首觀象，包括長相、動(dòng)作、神態(tài)，初階招聘工作中的3秒鐘判斷即來自于此。

　　數(shù)，不是數(shù)學(xué)，而是定數(shù)，不是過程，而是結(jié)果。過程千變?nèi)f化，但結(jié)果終有一定的必然。因此，對于應(yīng)聘者除了“象”之外的直觀判斷，是其過往經(jīng)歷中的“結(jié)果”(或者“成效”)。有些應(yīng)聘者對其經(jīng)歷諱莫如深，或以“羌笛不該楊柳事，春風(fēng)不渡玉門關(guān)”為其過往尋求各種各樣的借口，面試中，對于為結(jié)果找理由的應(yīng)聘者，如若其成長軌跡中沒有契合崗位的成效或要素，那么過程再華麗、理由再充分也要慎重看待。

　　理，即推理，在象和數(shù)的基礎(chǔ)上判斷應(yīng)聘者與崗位需求的契合點(diǎn)。象、數(shù)確定了，理自然而然也有關(guān)聯(lián)性，更重要的是，象和數(shù)本是為理而準(zhǔn)備的，如只是信息甄選未推理到位，亦無意義。一直印象很深的兩次失敗招聘，前一次是招聘一名審批官，應(yīng)聘者由營銷崗位轉(zhuǎn)型，后一次是招聘一名營銷負(fù)責(zé)人，應(yīng)聘者由審批官轉(zhuǎn)型。對于前者，原以為，綜合其在營銷條線的經(jīng)驗(yàn)積累及個(gè)人轉(zhuǎn)型專業(yè)崗位的意愿，從個(gè)人職業(yè)發(fā)展角度并無太多可詬病之處，可是事實(shí)證明，錯(cuò)了，應(yīng)聘者在營銷條線遭遇滑鐵盧之后的轉(zhuǎn)型，明顯是一種逃避，后期履職中，其在責(zé)任擔(dān)當(dāng)方面確實(shí)存在不足。對于后者，因其長期在中后臺崗位尋求個(gè)人成長突破考慮轉(zhuǎn)型，專業(yè)性自不待言，對業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)把控等無庸置疑，但事實(shí)證明，他的過分謹(jǐn)慎和長期專業(yè)崗位上的自以為是運(yùn)用到營銷崗位的時(shí)候，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)活力發(fā)揮幾乎是毀滅性打擊。

　　卜：簡單理解，即占卜，對未來的預(yù)測。在推理之后，是對應(yīng)聘者未來崗位履職情況的預(yù)期和預(yù)測，從剛剛提到的“理”中的兩個(gè)失敗案例，并不是說應(yīng)聘人員不能轉(zhuǎn)型，之前曾有一位員工，在營銷條線工作很是突出，敬業(yè)盡職，尤其在響應(yīng)客戶需求方面獨(dú)樹一幟，深受客戶認(rèn)同，后因異地新設(shè)機(jī)構(gòu)需要，由他在人際關(guān)系中處理中的獨(dú)到之處預(yù)測他的陌生環(huán)境社會(huì)關(guān)系處理情況，事實(shí)證明，轉(zhuǎn)型辦公室的行政工作后，他亦同樣如魚得水。

　　都說乾以易知、坤以簡能。招聘面對形形色色的人，各種錯(cuò)綜各種復(fù)雜，但大道至簡，如“易”之節(jié)奏，把握“最合適”之“太極”根本，“招聘”與“應(yīng)聘”兩儀匹對，由象、數(shù)、理、卜逐步審視判斷，不失為相對穩(wěn)妥的一種工作推進(jìn)方式。

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