薪酬管理制度實(shí)用（15篇）

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，很多地方都會(huì)使用到制度，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編精心整理的薪酬管理制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

薪酬管理制度1

　　第一章 總 則

　　第一條 薪酬管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，建立合理的薪酬管理體系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的需要，是應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部激勵(lì)的有效手段。為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

　　第二條 薪酬管理原則

　　本薪酬管理制度必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平、公正的基本原則以及根據(jù)激勵(lì)、高效、簡(jiǎn)單、實(shí)用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對(duì)價(jià)值、員工貢獻(xiàn)大小等因素。

　　第三條 薪酬增長(zhǎng)機(jī)制

　　1、薪酬總額增長(zhǎng)與人工成本控制

　　薪酬增長(zhǎng)要建立與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率與勞動(dòng)力市場(chǎng)相應(yīng)的薪酬增長(zhǎng)機(jī)制。

　　薪酬總額的確定要與人工成本的控制緊密相聯(lián)，加強(qiáng)以人工成本利潤(rùn)率、人工成本率和勞動(dòng)分配率為主要監(jiān)控指標(biāo)的投入產(chǎn)出效益分析，建立人工成本約束機(jī)制，有效控制人工成本增長(zhǎng)，使企業(yè)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、員工個(gè)體增長(zhǎng)機(jī)制

　　對(duì)員工個(gè)人工資增長(zhǎng)幅度的確定在根據(jù)市場(chǎng)價(jià)位和員工個(gè)人勞動(dòng)貢獻(xiàn)、個(gè)人能力的展現(xiàn)來確定，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展急需的高級(jí)緊缺人才，市場(chǎng)價(jià)位又較高的，增薪幅度要大；對(duì)本企業(yè)工資水平高于市場(chǎng)價(jià)位的簡(jiǎn)單勞動(dòng)的崗位，增薪幅度要小，甚至不增薪。對(duì)貢獻(xiàn)大的員工，增薪幅度要大；對(duì)貢獻(xiàn)小的員工，不增薪或減薪。

　　第四條 根據(jù)聘任、管理、考評(píng)、薪酬分配一體化的原則，直接聘請(qǐng)的員工的薪酬分配統(tǒng)一由企業(yè)人力資源部管理，并實(shí)行統(tǒng)一的等級(jí)工資制度。

　　第五條 適用范圍

　　適用于本企業(yè)正式聘用的員工；

　　第六條 職能分工

　　1、薪酬與考核委員會(huì)

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案；組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。審批人力資源部上報(bào)的薪酬方案及薪酬調(diào)整方案。

　　2、人力資源部

　　負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實(shí)施過程中的解釋，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督；

　　根據(jù)本企業(yè)各部門上報(bào)的考勤、考核資料，計(jì)算工資與獎(jiǎng)金；

　　負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)各部門擬訂薪資年度預(yù)算；

　　負(fù)責(zé)審議各部門提出的員工薪酬調(diào)整議案；

　　負(fù)責(zé)提出各部門員工薪酬調(diào)整方案，并上報(bào)薪酬與考核委員會(huì)審批；

　　第二章 薪酬結(jié)構(gòu)

　　第一條 薪酬構(gòu)成、薪酬分類及適用范圍

　　1、薪酬構(gòu)成

　　企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)性發(fā)展，同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。企業(yè)薪酬包括：

　　崗位工資：根據(jù)崗位職責(zé)、工作強(qiáng)度、工作條件等評(píng)價(jià)要素確定；

　　工齡工資：根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限確定；

　　學(xué)歷/職稱工資：根據(jù)員工取得的國(guó)家認(rèn)可的學(xué)歷證書/職稱確定；

　　提成工資：銷售人員銷售業(yè)務(wù)提成；

　　獎(jiǎng)金：經(jīng)營(yíng)管理獎(jiǎng)、以及其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金；

　　津貼/補(bǔ)貼：包括加班津貼、特殊工種津貼等；

　　福利：包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、職工生育保險(xiǎn)等。這部分公司為員工提供的福利也是公司提供給員工的薪酬，個(gè)人部分由員工承擔(dān)公司代扣代繳。

　　2、薪酬分類及適用范圍

　　適用崗位：全員。

　　薪資模式：薪資=崗位基礎(chǔ)工資+工齡工資+學(xué)歷工資+提成工資+津貼+獎(jiǎng)金。

　　第二條 薪酬管理標(biāo)準(zhǔn)

　　1、崗位職級(jí)工資

　　銷售人員基本工資：800元/月，保底任務(wù)X萬元

　　團(tuán)隊(duì)總監(jiān)基本工資：20xx元/月，團(tuán)隊(duì)任務(wù)XX萬元/月，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)享受管理津貼0.5%（全轄）。

　　前臺(tái)客服基本工資：1380元/月。

　　前臺(tái)主管基本工資：20xx元/月。

　　2、工齡工資

　　2.1工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所給予的一種補(bǔ)償。

　　2.2其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工作每滿一年，可得工齡工資50元/月；工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，滿10年后不再增加。

　　3、學(xué)歷/職稱工資

　　學(xué)歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷確定。學(xué)歷以國(guó)家承認(rèn)的畢業(yè)證書為準(zhǔn)，一個(gè)人同時(shí)擁有多個(gè)學(xué)歷時(shí)，取其最高等級(jí)相對(duì)應(yīng)的資歷工資。制定本補(bǔ)貼為鼓勵(lì)員工進(jìn)修更高學(xué)歷。大專50元/月，本科100元/月，碩士300元/月，博士600元/月。

　　4、提成工資

　　銷售人員提成： XX%。

　　前臺(tái)客服提成：前臺(tái)客服自有業(yè)務(wù)提成按銷售人員當(dāng)月傭金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　5、津貼/補(bǔ)貼

　　員工午餐補(bǔ)貼同每月工資一同發(fā)放，工及其它未上班的職員，應(yīng)按天數(shù)扣減補(bǔ)貼金額。按實(shí)際上班天數(shù)給予10元/天。

　　6、獎(jiǎng)金

　　獎(jiǎng)金是對(duì)做出重大貢獻(xiàn)或成績(jī)優(yōu)異的集體或個(gè)人給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三章 定薪

　　第一條 新進(jìn)人員定薪

　　1、新員工入職根據(jù)各崗位不同要求確定試用期1—3個(gè)月，按聘用崗位的崗位職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)薪，試用期內(nèi)享受崗位基礎(chǔ)加一級(jí)崗位職級(jí)/能級(jí)/技能工資。試用期滿，經(jīng)考核技能滿足本崗位需求正式錄用后，納入定級(jí)考核，確定職級(jí)等級(jí)。

　　2、對(duì)于較優(yōu)秀或特別稀缺的人才可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格給予破格定級(jí)，或者招聘時(shí)有薪酬協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行，但均須報(bào)權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　第二條 在職員工定薪

　　1、規(guī)范定薪：

　　（1）公司根據(jù)基層管理人員工作崗位、個(gè)人能力、業(yè)績(jī)成果核定其能級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬崗級(jí)，技能等級(jí)、績(jī)效考核結(jié)果，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，由用人部門提請(qǐng)，經(jīng)公司人力資源部審核，報(bào)公司薪酬與考核委員會(huì)審批后確定；

　　（2）公司本部基層管理人員級(jí)薪酬由公司薪酬與考核委員會(huì)確定。對(duì)于特殊人才或人員的工資標(biāo)準(zhǔn)，由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)；

　　2、人員薪資調(diào)整：每年1月份，各部門根據(jù)上一年的人員績(jī)效考核成績(jī)及新一年的工作目標(biāo)、任務(wù)對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化組合，對(duì)于被優(yōu)化出來的人員及新一年的人員缺口，以書面形式報(bào)人力資源部備案，進(jìn)而確定薪資；

　　3、對(duì)勝任崗位工作的人員，可根據(jù)勝任程度按薪酬等級(jí)表中相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng)1-2個(gè)薪級(jí)確定薪資等級(jí)；

　　4、對(duì)不勝任本崗位工作的人員，而本部門又無其他崗位合適的，原則上作為待崗處理，待崗時(shí)間至勞動(dòng)合同期滿，待崗期間只發(fā)放基本生活費(fèi)（即，基本工資），標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)刈畹蜕�活保障額，在合同期內(nèi)出現(xiàn)空缺崗位的，待崗人員可申請(qǐng)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗，在同等條件下，優(yōu)先錄用。

　　第四章 薪資調(diào)整

　　第一條 個(gè)人薪資調(diào)整

　　1、個(gè)人薪資調(diào)整主要指員工薪酬級(jí)別和所得的調(diào)整，在下列情況下進(jìn)行調(diào)整：

　　（1）崗位調(diào)換。在崗級(jí)不同的崗位調(diào)動(dòng)，薪隨崗變。

　�。�2）職務(wù)晉升。責(zé)任變化，崗動(dòng)薪變，按新崗級(jí)計(jì)薪。

　�。�3）工齡增加。連續(xù)工齡增加，增加的工齡津貼。

　�。�4）績(jī)效變化。業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出或業(yè)績(jī)下降，進(jìn)行調(diào)整。

　�。�5）特殊調(diào)整。

　　2、無變動(dòng)的個(gè)人薪資等級(jí)調(diào)整：

　　部門或個(gè)人申請(qǐng)調(diào)薪的，必須通過相關(guān)考核，按照薪酬等級(jí)調(diào)整審批程序，經(jīng)各級(jí)管理人員審批后調(diào)整。

　　3、于崗位變化的個(gè)人薪資調(diào)整：

　　4、薪資調(diào)整后的計(jì)算方式：每月15日以后生效的，當(dāng)月按原等級(jí)計(jì)算，15日之前生效的，當(dāng)月按新等級(jí)計(jì)算。

　　第二條 全公司普調(diào)

　　1、薪資普調(diào)：指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的`變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體績(jī)效情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和薪酬戰(zhàn)略，薪酬整體調(diào)整決策和調(diào)整幅度由集團(tuán)總裁提出，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

　　2、有下列情況者，無資格參與薪資普調(diào)：

　�。�1）病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計(jì)超過一個(gè)月者；

　�。�2）曠工一天及以上者；

　　（3）該年度受到重大處罰或記過一次以上者；

　　（4）加薪實(shí)施日前離職者。

　　第五章 薪酬組織與發(fā)放

　　第一條 薪酬策略

　　本司董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，公司人力資源部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績(jī)效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議，報(bào)請(qǐng)公司人事與薪酬委員會(huì)審議，經(jīng)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　第二條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議

　　主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。

　　第三條 薪酬發(fā)放

　　1、薪資計(jì)算

　　（1）薪資計(jì)算項(xiàng)目

　　月薪酬=（崗位基礎(chǔ)工資+職級(jí)工資+獎(jiǎng)金）-（各項(xiàng)個(gè)人應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)+個(gè)人所得稅+其它扣除項(xiàng)目）。

　　月薪酬=（崗位基礎(chǔ)工資+能級(jí)/技能工資+工齡工資+學(xué)歷工資+津貼）-（各項(xiàng)個(gè)人應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)+個(gè)人所得稅+其它扣除項(xiàng)目）。

　　月薪酬=（崗位基礎(chǔ)工資+提成工資+工齡工資+學(xué)歷工資+津貼）-（各項(xiàng)個(gè)人應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)+個(gè)人所得稅+其它扣除項(xiàng)目）。

　　月薪酬=（計(jì)件工資+工齡工資+學(xué)歷工資+津貼）-（各項(xiàng)個(gè)人應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)+個(gè)人所得稅+其它扣除項(xiàng)目）。

　�。�2）考勤管理

　　薪資計(jì)算的考勤期間為自然月，在每月的前3個(gè)工作日，由行政部行政專員提交考勤機(jī)中存儲(chǔ)的當(dāng)月考勤數(shù)據(jù)，人力資源部員工結(jié)合當(dāng)月人員請(qǐng)假情況，匯總考勤報(bào)表，并通知各部門經(jīng)理確認(rèn)；考勤確認(rèn)的時(shí)間不得超過1天，人力資源部員工在每月的第5個(gè)工作日前回收考勤確認(rèn)表。

　�。�3）提成/計(jì)件工資的計(jì)算

　　每月的前5個(gè)工作日為各部門計(jì)算計(jì)量工資的時(shí)間，必須在第6個(gè)工作日將計(jì)算好的計(jì)量工資表提交到人力資源部；每月第6-10個(gè)工作日為薪酬員工匯總，計(jì)算提成/計(jì)量工資時(shí)間。

　�。�4）員工請(qǐng)事假時(shí)工資計(jì)算，以崗位工資與技能工資之合作為計(jì)算基數(shù)。

　�。�5）員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納、病休、工傷計(jì)算，以崗位基礎(chǔ)工資作為計(jì)算基數(shù)。崗位基礎(chǔ)工資低于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保險(xiǎn)最低繳納標(biāo)準(zhǔn)的，按社會(huì)保險(xiǎn)最低繳納標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　3、各種休假的支付標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）病假工資的計(jì)發(fā)

　　病假工資的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部另行制定《員工患病或非因公負(fù)傷醫(yī)療期工資管理辦法》，根據(jù)員工為公司服務(wù)年限制定相應(yīng)的病假工資標(biāo)準(zhǔn)，員工在醫(yī)療期內(nèi)，按照規(guī)定的醫(yī)療期限及病假工資標(biāo)準(zhǔn)，享受相應(yīng)的享受相應(yīng)的病假工資。

　�。�2）事假工資的計(jì)發(fā)

　　事假以月考勤報(bào)表為準(zhǔn)，按所休事假天數(shù)扣除相應(yīng)日工資。

　　3、其它休假各類工資的計(jì)發(fā)

　　參照國(guó)家關(guān)于休假期間員工應(yīng)該享受的相關(guān)福利待遇，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，由人力資源部制定相應(yīng)的薪酬管理細(xì)則，報(bào)批后實(shí)施。

　　（1）婚假：婚假期間按崗位工資發(fā)放，績(jī)效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�2）喪假：?jiǎn)始倨陂g按崗位工資發(fā)放，績(jī)效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�3）產(chǎn)假：產(chǎn)假期間按崗位工資發(fā)放，績(jī)效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　　（4）陪產(chǎn)假：陪產(chǎn)假期間按崗位工資發(fā)放，績(jī)效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�5）年假：年假期間按崗位工資發(fā)放，績(jī)效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　　（6）工傷假：按照國(guó)家有關(guān)工傷管理相關(guān)規(guī)定支付相應(yīng)的傷殘津貼和補(bǔ)助。

　　2、工資審批

　�。�1）薪資必須由公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方能發(fā)放，以下稱工資批準(zhǔn)人；

　　（2）薪酬員工完成薪資計(jì)算并形成“工資表”后，一并提交人力資源部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，然后交工資批準(zhǔn)人審批，審批完畢后交財(cái)務(wù)部出納人員

　　（3）所有中間審核人，批準(zhǔn)人的工作完成時(shí)間最長(zhǎng)不得超過2個(gè)工作日；

　�。�4）如每月15日前工資批準(zhǔn)人因出差不在公司，“工資表”由財(cái)務(wù)管理部審核后征得工資批準(zhǔn)人同意可先行發(fā)放，待批準(zhǔn)人返回后補(bǔ)簽。

　　3、薪資發(fā)放

　　（1）薪資發(fā)放日期：每月15日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則提前發(fā)放。

　�。�2）未辦理工資卡的員工，必須由本人攜帶有效證件到財(cái)務(wù)部提�。�

　�。�3）因計(jì)算錯(cuò)誤造成員工薪資不符的，將在下月發(fā)放的薪資中補(bǔ)扣；

　　第四條 下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除：

　　1、員工個(gè)人工資所得稅；

　　2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)用；

　　3、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

　　4、員工違紀(jì)罰款及應(yīng)個(gè)人故意或過失行為給公司造成損失的；

　　5、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的其他款項(xiàng)及費(fèi)用；

　　第五條 工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

　　實(shí)際工作日數(shù)實(shí)發(fā)工資月工資標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

　　第六條 一次性結(jié)清工資

　　員工有下列情形應(yīng)由員工本人向本公司人力資源部提出書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后15天內(nèi)一次性結(jié)清工資。

　　1、依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)；

　　2、公司認(rèn)可的其他事由。

　　第七條 薪酬保密

　　1、公司人力資源部、財(cái)務(wù)部等所有經(jīng)手薪酬信息的員工必須保守薪酬秘密。未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得將公司的薪酬方案、標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法以及員工個(gè)人信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。

　　2、薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料必須加強(qiáng)管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬的電子文檔必須加密存儲(chǔ)。

　　第六章 附則

　　第一條 員工對(duì)薪資產(chǎn)生異議時(shí)可以提出書面申請(qǐng)，行使薪資請(qǐng)求權(quán)，但自發(fā)生之月起叁個(gè)月內(nèi)未行使則視為棄權(quán)。

　　第二條 本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。

　　第三條 本規(guī)定是公司人力資源管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)人解釋。

　　第四條 本規(guī)定從 年 月 日起開始實(shí)行，自本制度實(shí)行之日起原有有關(guān)工資管理的制度或規(guī)定停止使用。

　　第五條 公司如需根據(jù)本制度制定本單位實(shí)施細(xì)則時(shí)，需要提交公司人力資源部，并由公司人力資源部提交本公司薪酬與考核委員會(huì)審議，經(jīng)審批后方可實(shí)施。

　　第六條 如有其他制度與本制度相抵觸，以薪酬與考核委員會(huì)裁定結(jié)果為準(zhǔn)。

薪酬管理制度2

　　第一章總則

　　第一條適用圍

　　本制度適用于XXX有限公司（董事長(zhǎng)、總載、總經(jīng)理除外）的全體正式員工。

　　第二條目的

　　制定本制度的目的是建立統(tǒng)一的薪酬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)按價(jià)值付酬，促進(jìn)內(nèi)部公平，起到激勵(lì)、吸引、留住人才的作用。

　　第三條原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法性的原則。

　　（一）分平性指公司員工所獲得的薪酬應(yīng)與對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)成正式成正比，即與其崗位價(jià)值相匹配。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)性是指所在地區(qū)行業(yè)或同等規(guī)模的企業(yè)類似職務(wù)相比較，公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力。

　　（三）激勵(lì)性是指在薪酬設(shè)計(jì)上，應(yīng)考慮適當(dāng)拉開各級(jí)、各崗的薪酬水準(zhǔn)差距，以真正體現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，從而提升員工的工作積極主動(dòng)性。

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)性指薪酬水平要考慮公司實(shí)際支付能力的大小。

　　（五）合法性指公司的薪酬制度必須符合國(guó)家和地方政府現(xiàn)行頒布的法律法規(guī)。

　　第四條依據(jù)

　　薪酬分配的依據(jù)是：?jiǎn)T工的工作量、職務(wù)的高低、技術(shù)和能力水平、工作條件、工齡、企業(yè)負(fù)擔(dān)能力、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平。

　　第五條總體水平

　　公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。

　　第二章薪酬體系

　　第六條公司員工薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、月度績(jī)效相關(guān)的崗位績(jī)效工資制；與崗位相關(guān)的市場(chǎng)工資加績(jī)效制。

　　第七條適用本薪酬體系的人員為公司常設(shè)在編員工。臨時(shí)工、小時(shí)工、企業(yè)顧問、特聘律師等均不納入其中。

　　第八條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。

　　第九條實(shí)行崗位績(jī)效工資制的員工目前包括除了工勤職系外的所有員工。

　　第十條對(duì)于工勤職系采用市場(chǎng)工資加績(jī)效制。其特征是按地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格和公司實(shí)際情況確定工資加績(jī)效水平，按月支付。

　　第十一條特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。

　　第三章薪酬結(jié)構(gòu)

　　第十二條公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：

　　（一）崗位工資包括基本工資、績(jī)效工資；

　�。ǘ�）浮動(dòng)工資包括年底獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等；

　�。ㄈ�）附加工資，包括一般福利、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)助等。

　　第十三條崗位工資

　�。ㄒ唬�崗位工資=基本工資+績(jī)效工資

　�。ǘ�）月收入=基本工資+績(jī)效工資+附加工資

　�。ㄈ�）崗位工資：按照崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。其中，績(jī)效工資與每月度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

　　第十四條崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的`結(jié)果作為分配依據(jù)。

　　公司所采用崗位價(jià)值評(píng)估方法為點(diǎn)因素法（即點(diǎn)值法）

　　第十五條基本工資與績(jī)效工資分配比例

　　具體比例的確定可以依據(jù)XXX有限公司實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。

　　第十六條工資的用途

　　基本工資是確保員工基本生活保障的收入，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

　�。ㄒ唬└鞣N假別工資的計(jì)算基數(shù)；

　�。ǘ�）社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)算基數(shù)；

　�。ㄈ�）其他基數(shù)。績(jī)效工資與每月度的考核結(jié)果掛鉤，作為一下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

　�。ㄒ唬└鞣N假別工資的計(jì)算基數(shù)

　�。ǘ�）年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)

　　（三）外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)

　�。ㄋ模┢渌�基數(shù)。第十七條確定崗位工資的原則

　�。ㄒ唬┮詬徫欢ㄐ�，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；

　　（二）以崗位價(jià)值為主、能力因素為輔，崗位與能力相結(jié)合；

　�。ㄈ�）參考企業(yè)實(shí)際的盈利狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十八條崗位工資等級(jí)的確定

　�。ㄒ唬┬匠陮拵�。XXX有限公司分為六級(jí)薪酬寬帶，分別為副總級(jí)、總監(jiān)級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、一般員工級(jí)、工勤級(jí)。

　�。ǘ�）薪酬層級(jí)。每個(gè)崗位分為五檔薪酬，由低至高分別為A-檔（欠資格）、A2檔（期望）、A1檔（合格）、A檔（勝任）、A+檔（超勝任）。

　�。ㄈ�）各崗位按照各崗位價(jià)值高低分別分級(jí)列等。每個(gè)崗位都對(duì)應(yīng)所在薪酬寬帶中的某一崗位工資等級(jí)。

　　（四）XXX有限公司采取一崗多薪，同一崗位的不同員工根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果、能力素質(zhì)水平的各異，對(duì)應(yīng)不同的工資等級(jí)、薪酬層級(jí)。

　�。ㄎ澹┎煌�能力、技術(shù)、業(yè)績(jī)的員工允許在同層級(jí)、同級(jí)別工資拿不同的寬帶薪酬。

　�。�六）崗位工資等級(jí)調(diào)整。員工工資等級(jí)將根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果調(diào)整，當(dāng)有重大貢獻(xiàn)或重大失誤時(shí)，工資級(jí)別由行政辦提出調(diào)整建議，經(jīng)總經(jīng)辦審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　第十九條浮動(dòng)工資

　�。ㄒ唬┠甑转�(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年底經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金于下年初支付。

　�。ǘ�）特殊獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)，其它參見公司有關(guān)規(guī)定。

　　特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

　　1.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指由于員工個(gè)人的努力給XXX有限公司帶來較大貢獻(xiàn)的一種特別嘉獎(jiǎng)。例如員工合理化建議被采納并經(jīng)驗(yàn)證為公司減少較大損失或帶來較大經(jīng)濟(jì)效益等。

　　2.對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的員工，可以通過任何渠道向行政辦提出申請(qǐng)，行政辦經(jīng)過核實(shí)并提出獎(jiǎng)勵(lì)建議，總經(jīng)理審議通過。

　　優(yōu)秀部門獎(jiǎng)

　　優(yōu)秀部門是對(duì)年度內(nèi)工作成績(jī)突出，起模范帶頭作用、整體績(jī)效優(yōu)異部門的獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀部門由行政辦根據(jù)年度部門考核結(jié)果排序得出前三名。評(píng)為優(yōu)秀的部門由公司授予榮譽(yù)稱號(hào)并給予一定的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金二次發(fā)放辦法由獲獎(jiǎng)部門自行決定。

　　第二十條附加工資

　�。ㄒ唬└郊庸べY=一般福利+社會(huì)保險(xiǎn)+補(bǔ)助

　�。ǘ�）附加工資是公司正式在冊(cè)員工都能享受的一種福利待遇。

　�。ㄈ�）一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

　　（四）社會(huì)保險(xiǎn)包括醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見政府有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

　�。ㄎ澹┭a(bǔ)助：包括長(zhǎng)期派駐外地員工的生活補(bǔ)助和對(duì)不同級(jí)別員工的補(bǔ)貼（如車補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等）。

　　第二十一條關(guān)于職位補(bǔ)貼的規(guī)定

　　職位補(bǔ)貼指與工作環(huán)境、工作場(chǎng)所、工作要求相關(guān)的補(bǔ)貼，包括以下八類：

　　1、職業(yè)病預(yù)防費(fèi)；

　　2、特殊機(jī)密費(fèi)；

　　3、聯(lián)動(dòng)崗位工資，指由于特殊人員職能超出崗位目的，同事滿足企業(yè)新的戰(zhàn)略要求而收獲的累計(jì)型工資。

　　4、加權(quán)工資，指由于在本職工作外額外賦預(yù)其它工作所產(chǎn)生的那部分工資。

　　5、環(huán)境保護(hù)金，包括針對(duì)地室、半地下室等工作環(huán)境的保護(hù)金。

　　6、預(yù)算外獎(jiǎng)金

　　7、特區(qū)工資

　　8、銷售補(bǔ)助金，包含由于銷售所需的各項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

　　各項(xiàng)補(bǔ)貼員工應(yīng)按照補(bǔ)貼項(xiàng)目用于相應(yīng)的用途，如挪作他用或未用于指定用途，分司不承擔(dān)

薪酬管理制度3

　　為了加強(qiáng)員工薪酬管理，完善公司薪酬管理體系，體現(xiàn)按勞分配原則，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作積極性，特修訂了本制度。

　　薪酬結(jié)構(gòu)

　　薪資結(jié)構(gòu)包括基本工資、業(yè)績(jī)提成、手工費(fèi)、工齡工資、全勤獎(jiǎng)和獎(jiǎng)懲。月薪工資結(jié)構(gòu)由這些因素組成。

　　基本工資是員工所任職崗位與職務(wù)定級(jí)的薪資。

　　業(yè)務(wù)提成是指員工完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的提成。

　　手工費(fèi)是員工服務(wù)顧客項(xiàng)目的手工費(fèi)。工齡工資是為了鼓勵(lì)員工與公司共同發(fā)展，在公司工作每滿一年，增加100元工齡工資。

　　獎(jiǎng)懲包括獎(jiǎng)勵(lì)和違紀(jì)處罰。獎(jiǎng)勵(lì)是指每月完成業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)或其他特殊獎(jiǎng)勵(lì)。違紀(jì)處罰是指違反法律、法規(guī)規(guī)定或公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)。

　　薪酬等級(jí)

　　員工薪資是根據(jù)其所擔(dān)任的職務(wù)、崗位所具備的綜合素質(zhì)狀況（如學(xué)歷、經(jīng)歷、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能等）綜合評(píng)估后確定薪資額度。針對(duì)員工的崗位、職務(wù)、技術(shù)、技能以及工作中表現(xiàn)與業(yè)績(jī)和公司的經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)整員工薪資。任何崗位的工資都會(huì)隨員工職位或崗位的變化而晉升或降級(jí)，同時(shí)受績(jī)效考核的結(jié)果的影響。

　　薪資等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)職務(wù)、職稱、崗位，按不同的能力、貢獻(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)等而設(shè)定。

　　崗位定薪

　　新聘任各等職位人員，原則上均按所聘任職位的第一級(jí)職等起薪，但有下列情形之一者，可提高其級(jí)別一至二級(jí)：

　　其崗位直接相關(guān)經(jīng)驗(yàn)已達(dá)三年以上；

　　所具能力特別優(yōu)異，且為公司甚難招聘的人才；公司急需人才；

　　取得相關(guān)崗位的專業(yè)資格證書。

　　新員工試用期核薪上限為專業(yè)技能崗位零基礎(chǔ)員工對(duì)應(yīng)職位級(jí)別一等起薪。對(duì)于專業(yè)技能崗位有同行業(yè)技能但無本專業(yè)技能經(jīng)驗(yàn)的員工，可視情況對(duì)應(yīng)職位級(jí)別核定等級(jí)起薪。試用期滿后，按其所擔(dān)任職位和能力重新核定等級(jí)。

　　試用期薪酬

　　試用期工資為入職時(shí)的核定薪資。試用期考核合格后，轉(zhuǎn)為正式員工，薪資在原等級(jí)上調(diào)一個(gè)檔。

　　薪酬調(diào)整

　　員工工資調(diào)整分為定期調(diào)整及不定期調(diào)整兩種形式。公司對(duì)員工的薪資進(jìn)行定期和不定期的調(diào)整。定期調(diào)整包括每年底根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工基本工資進(jìn)行調(diào)整，以及根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況、所在城市行業(yè)薪酬情況和居民消費(fèi)水平等具體情況，每年酌情調(diào)整員工基本工資。不定期調(diào)整則包括轉(zhuǎn)崗調(diào)薪和特別調(diào)薪。轉(zhuǎn)崗調(diào)薪是指公司內(nèi)部進(jìn)行的崗位輪換或員工崗位晉升，員工薪資標(biāo)準(zhǔn)按新崗位定薪酬等級(jí)確定。特別調(diào)薪則是針對(duì)員工工作表現(xiàn)突出或在工作中有重大貢獻(xiàn)或失誤的情況進(jìn)行的調(diào)薪。

　　對(duì)于店長(zhǎng)工資，前兩個(gè)月建議保底為4000元，開業(yè)兩個(gè)月后開始底薪+提成制，建議底薪為2800元。業(yè)績(jī)提成分為完成基本任務(wù)、超出任務(wù)2倍和超出任務(wù)3倍三個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)3%、5%和8%的提成。完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)3個(gè)月超額完成月任務(wù)可以升一個(gè)基本工資等級(jí)，而連續(xù)3個(gè)月未完成月任務(wù)則會(huì)降一等級(jí)。此外，工齡獎(jiǎng)每滿一年底薪漲100元，年度休假累計(jì)不超過48天者還可以獲得200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)于銷售顧問工資，前兩個(gè)月建議保底為3500元，兩個(gè)月后建議底薪為2200元。業(yè)績(jī)提成則是根據(jù)店長(zhǎng)下達(dá)的'基本業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)進(jìn)行的，完成基本任務(wù)可以獲得2%的提成，超出任務(wù)2倍和3倍則分別對(duì)應(yīng)4%和6%的提成。

　　店內(nèi)銷售顧問工資

　　銷售顧問的基本任務(wù)為8萬，如果有兩個(gè)顧問，他們的基本任務(wù)分別為4萬。在4萬以下的銷售額，提成為2%，在4萬至8萬之間的銷售額，提成為4%，在8萬以上的銷售額，提成為6%。

　　如果只有一個(gè)銷售顧問，則店長(zhǎng)和銷售顧問各有4萬的基本任務(wù)。

　　為了激勵(lì)銷售顧問的表現(xiàn)，我們制定了以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1.完成當(dāng)月實(shí)定的月目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；

　　2.連續(xù)3個(gè)月超額完成月任務(wù)，基本工資升一個(gè)等級(jí)；3.連續(xù)3個(gè)月未完成月任務(wù)，底薪降一個(gè)等級(jí)；4.如果顧問操作項(xiàng)目，則手工提成按照A類調(diào)理師手工提成計(jì)算。

　　技術(shù)顧問工資

　　對(duì)于技術(shù)顧問，前兩個(gè)月的基本工資保底為3500元。兩個(gè)月后，建議底薪為2200元。技術(shù)顧問的工資由基礎(chǔ)底薪、項(xiàng)目數(shù)、銷售提成薪資、消耗提成薪資和產(chǎn)品提成組成。

　　我們還設(shè)立了以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1.規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一位新員工技術(shù)培訓(xùn)并通過考核，獎(jiǎng)勵(lì)200元（項(xiàng)目、中醫(yī)理論知識(shí)7天，面部項(xiàng)目7天，養(yǎng)生項(xiàng)目14天）；

　　2.培訓(xùn)出員工上崗后三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)——提成2%；3.工齡獎(jiǎng)每滿一年底薪漲100元，年度休假累計(jì)不超過48天者獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　調(diào)理技師工資

　　調(diào)理技師的薪資由基礎(chǔ)底薪、項(xiàng)目數(shù)、銷售提成薪資、消耗提成薪資和產(chǎn)品提成組成。我們根據(jù)級(jí)別設(shè)定了不同的基本底薪和項(xiàng)目數(shù)量。調(diào)理技師的提成比例為20%。

　　我們還設(shè)立了以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1.連續(xù)3個(gè)月超額完成月任務(wù)，基本工資升一個(gè)等級(jí)；2.連續(xù)3個(gè)月未完成月任務(wù)，基本工資降一個(gè)等級(jí)；3.當(dāng)月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200現(xiàn)金；

　　4.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)200現(xiàn)金（評(píng)比包括：銷售、服務(wù)、技術(shù)、顧客好評(píng)）；

　　5.工齡獎(jiǎng)每滿一年底薪漲100元，年度休假累計(jì)不超過48天者獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　足療、盲按技師工資

　　足療和盲按技師的基本底薪分別為1500元和800元，項(xiàng)目數(shù)量為70個(gè)。他們的提成比例為20%。我們也為他們?cè)O(shè)立了以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　1.當(dāng)月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200現(xiàn)金；

　　2.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)200現(xiàn)金（評(píng)比包括：銷售、服務(wù)、技術(shù)、顧客好評(píng)）；

　　3.工齡獎(jiǎng)每滿一年底薪漲100元，年度休假累計(jì)不超過48天者獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　薪資核算與發(fā)放

　　我們會(huì)按照每月的銷售額和完成情況計(jì)算員工的薪資，并在每月底發(fā)放。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。

　　第二十一條規(guī)定了員工工資實(shí)行月薪制，每月標(biāo)準(zhǔn)工作日為26天，即每月休息四天。工資以法定貨幣（人民幣）支付。

　　第二十二條規(guī)定了月考勤時(shí)間為每月第1天至最后1天為當(dāng)月考勤日，每月出勤26天為滿勤。

　　第二十三條規(guī)定公司每月10日發(fā)放上月薪資。第二十四條規(guī)定新入職人員自報(bào)到當(dāng)日起計(jì)薪，當(dāng)月以實(shí)際出勤天數(shù)為準(zhǔn)。

　　第二十五條規(guī)定離職人員自獲批準(zhǔn)離職后，辦理完離職手續(xù)日起停薪。

　　第二十六條規(guī)定員工有下列情形，由員工本人向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后結(jié)算薪資，次月發(fā)薪日一次性結(jié)清工資。但未辦妥離職手續(xù)者不得結(jié)算工資，待辦妥手續(xù)后發(fā)放。這些情形包括：1.依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)；2.離職人員；3.因違紀(jì)被開除人員；4.公司認(rèn)可的其他事由。

　　第二十七條規(guī)定本制度自發(fā)布之日起施行。閱讀本薪酬制度后，員工應(yīng)同意遵守。

薪酬管理制度4

　　1 薪酬體系建立目的、原則、適用范圍

　　1.1 適用范圍：

　　本方案適用于天成資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）各級(jí)

　　各類人員。

　　1.2 目的：

　　 為調(diào)動(dòng)和發(fā)揮各級(jí)員工的積極性，促進(jìn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展，

　　本方案宗旨在客觀評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，

　　體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制。

　　2 薪酬的`形式及結(jié)構(gòu)

　　2.1 薪資形式

　　針對(duì)不同員工，公司采用年薪制和崗位工資制兩個(gè)形式

　　類別 適用人員 薪酬特性

　　談判工資

　　（年薪制）

　　董事會(huì)確認(rèn)的高層管理者及特殊

　　專業(yè)人才

　　與年度公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)相掛鉤

　　結(jié)構(gòu)工資

　�。◢徫还べY制）

　　普通員工，基層、中層、其他高

　　層管理者

　　與月度、季度績(jī)效指標(biāo)掛鉤，以日常

　　工資為主的崗位工資制

　　2.2 職系的劃分

　　（一）公司員工分成 3 個(gè)職系，分別為管理職系、專業(yè)職系、銷售/營(yíng)銷職系。針對(duì)這3 個(gè)職系，薪酬體系分別采取二種不同類別：與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的崗位工資制(管理職系與專業(yè)職系)；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的銷售業(yè)績(jī)提成工資制（銷售職系）。

　　說明：1）實(shí)行崗位工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)

薪酬管理制度5

　　一. 總則

　　第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。

　　第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

　　二. 工資結(jié)構(gòu)

　　第三條 員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

　　第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

　　第五條 固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。

　　第六條 績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬,每月調(diào)整一次。績(jī)效工資在工資總額中占0-60%。

　　第七條 員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

　　第八條 員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

　　三. 工資系列

　　第九條 公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。

　　第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

　　第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

　　第十二條 項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

　　第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

　　第十四條 營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。

　　第十五條 員工工資系列適用范圍詳見

　　四. 工資計(jì)算方法

　　第十六條 工資計(jì)算公式:

　　應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資

　　實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

　　固定工資=工資總額×40%

　　績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)

　　第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

　　第十八條 績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資。績(jī)效工資確定方法見表2。

　　表2:績(jī)效工資確定方法

　　考核成績(jī)

　　績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)

　　績(jī)效工資發(fā)放數(shù)額

　　90(含)--100分

　　≤1

　　績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

　　80(含)--90分

　　≤0.8

　　績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

　　60(含)--80分

　　≤0.5

　　績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

　　60分以下

　　≤0.3

　　績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

　　第十九條 職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)�？己顺煽�(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

　　五. 薪級(jí)調(diào)整

　　第二十條 原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后,根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并根據(jù)年終綜合考核成績(jī)對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)),并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整,重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

　　第二十一條 年終績(jī)效考核采用檔級(jí)評(píng)分制,評(píng)分方法與考核工具見《工作績(jī)效考核辦法》。職能部門員工年終考核成績(jī)與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見表4。

　　六. 關(guān)于員工工資

　　第二十二條 員工工資標(biāo)準(zhǔn)的`確立、變更。(1)公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn);(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況,可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二十三條 員工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù),核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門提議,經(jīng)人力資源部審核,報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn),由總經(jīng)理提議,報(bào)董事長(zhǎng)特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級(jí)。

　　第二十四條 銷售員的薪酬按《銷售工作管理辦法》執(zhí)行。

　　第二十五條 工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算,每滿一年每月發(fā)工齡工資50元,每年年初增發(fā),5年封頂。

　　第二十六條 員工工資變更。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t,晉升增薪,降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng),從生效之日起下一個(gè)支薪日,按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

　　第二十七條 員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請(qǐng)表》,由直接主管建議調(diào)整薪級(jí),并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。

　　七. 工資發(fā)放

　　第二十八條 工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20.92天,若需計(jì)算日工資,應(yīng)按以下公式計(jì)算:日工資額=當(dāng)月工資/20.92。

　　第二十九條 公司考勤實(shí)行指紋打卡管理,由人力資源部每月對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。

　　第三十條 公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日,績(jī)效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日,工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

　　第三十一條 加班工資:在法定節(jié)日加班的員工,遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月20.92天,每天7小時(shí)計(jì)算。

　　第三十二條 帶薪休假工資:員工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資,即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績(jī)效工資÷20.92×休假天數(shù),其它福利待遇不變。

　　第三十三條 員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn),按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第三十四條 員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資,均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

　　第三十五條 辭職(辭退、停職、免職)人員,于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達(dá))之日起停發(fā)工資。

　　第三十六條 工資誤算、誤發(fā)時(shí),當(dāng)事人(部門)必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正,公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資,人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán)。

　　第三十七條 公司xx或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng),公司按規(guī)定付給員工工資。

　　八. 福利與補(bǔ)貼

　　第三十八條 視公司經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼:

　　1.發(fā)放取暖、降溫費(fèi):12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。

　　2.節(jié)日補(bǔ)助(春節(jié)、五一、元旦、國(guó)慶等節(jié)日)公司給予一定的補(bǔ)貼。

　　3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

　　4.員工結(jié)婚,公司贈(zèng)送一定數(shù)額的禮金。

　　5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬,公司給予一定的慰問金。

　　6.公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動(dòng),活動(dòng)費(fèi)由公司承擔(dān)。

　　第三十九條 通訊補(bǔ)貼:根據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)�？偨�(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為600元/月;副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為500元/月;部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為300元/月;項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為400元/月;司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷,報(bào)銷上限為150元/月;銷售人員及特殊崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定。

　　第四十條 住房補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

　　第四十一條 誤餐補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼90元。

　　第四十二條 交通補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

　　第四十三條 員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)的最低限時(shí),按本市低�；鶖�(shù)為其辦理保險(xiǎn)。

　　九. 附則

　　第四十四條 本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過報(bào)董事會(huì)審批,自頒布之日起執(zhí)行。

　　第四十五條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

薪酬管理制度6

　　第一章 總則

　　第一條為充分發(fā)揮薪酬在商業(yè)銀行公司治理和風(fēng)險(xiǎn)管控中的導(dǎo)向作用，建立健全科學(xué)有效的公司治理機(jī)制，促進(jìn)銀行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理法》的有關(guān)規(guī)定，參照金融穩(wěn)定理事會(huì)《穩(wěn)健薪酬實(shí)踐的原則》等國(guó)際準(zhǔn)則，制定本指引。

　　第二條本指引所稱薪酬，是指商業(yè)銀行為獲得員工提供的服務(wù)和貢獻(xiàn)而給予的報(bào)酬及其相關(guān)支出，包括基本薪酬、績(jī)效薪酬、中長(zhǎng)期激勵(lì)、福利性收入等項(xiàng)下的貨幣和非現(xiàn)金的各種權(quán)益性支出。

　　第三條本指引所稱商業(yè)銀行，是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的吸收公眾存款、發(fā)放貸款、辦理結(jié)算等業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。

　　第四條商業(yè)銀行應(yīng)制定有利于本行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施和競(jìng)爭(zhēng)力提升與人才培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制相適應(yīng)的薪酬機(jī)制，并作為公司治理的主要組成部分之一。薪酬機(jī)制一般應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

　　(一)薪酬機(jī)制與銀行公司治理要求相統(tǒng)一。

　　(二)薪酬激勵(lì)與銀行競(jìng)爭(zhēng)能力及銀行持續(xù)能力建設(shè)相兼顧。

　　(三)薪酬水平與風(fēng)險(xiǎn)成本調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)。

　　(四)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相協(xié)調(diào)。

　　第二章 薪酬結(jié)構(gòu)

　　第五條 商業(yè)銀行應(yīng)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的薪酬管理體系，其薪酬由固定薪酬、可變薪酬、福利性收入等構(gòu)成。固定薪酬即基本薪酬，可變薪酬包括績(jī)效薪酬和中長(zhǎng)期各種激勵(lì)，福利性收入包括保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。

　　第六條 基本薪酬是商業(yè)銀行為保障員工基本生活而支付的基本報(bào)酬，包括津補(bǔ)貼，主要根據(jù)員工在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中的勞動(dòng)投入、服務(wù)年限、所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)等因素確定。津補(bǔ)貼是商業(yè)銀行按照國(guó)家規(guī)定，為了補(bǔ)償員工特殊或額外的勞動(dòng)消耗，以及受物價(jià)變動(dòng)影響導(dǎo)致員工實(shí)際收入下降等給予員工的貨幣補(bǔ)助。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)津貼、補(bǔ)貼的政策標(biāo)準(zhǔn)確定津補(bǔ)貼。

　　商業(yè)銀行應(yīng)科學(xué)設(shè)計(jì)職位和崗位，合理確定不同職位和不同崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。不鼓勵(lì)商業(yè)銀行設(shè)立保底獎(jiǎng)金，如果確有實(shí)際需要，保底獎(jiǎng)金只適用于新雇傭員工入職第一年的薪酬發(fā)放。

　　商業(yè)銀行的基本薪酬一般不高于其薪酬總額的35%。

　　第七條 績(jī)效薪酬是商業(yè)銀行支付給員工的業(yè)績(jī)報(bào)酬和增收節(jié)支報(bào)酬，主要根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果來確定�？�(jī)效薪酬應(yīng)體現(xiàn)充足的各類風(fēng)險(xiǎn)與各項(xiàng)成本抵扣和銀行可持續(xù)發(fā)展的激勵(lì)約束要求。

　　商業(yè)銀行主要負(fù)責(zé)人的績(jī)效薪酬根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果，在其基本薪酬的3倍以內(nèi)確定。

　　第八條 商業(yè)銀行根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定制定本行中長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃。商業(yè)銀行應(yīng)確保可變薪酬總額不會(huì)弱化本行持續(xù)增強(qiáng)資本基礎(chǔ)的能力。

　　第九條 福利性收入包括商業(yè)銀行為員工支付的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。對(duì)于福利性收入的管理，商業(yè)銀行要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第十條 商業(yè)銀行支付給員工的年度薪酬總額要綜合考慮當(dāng)年人員總量、結(jié)構(gòu)以及企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、風(fēng)險(xiǎn)控制等多種因素，參考上年薪酬總額占上年業(yè)務(wù)管理費(fèi)的比例確定，國(guó)有商業(yè)銀行還應(yīng)執(zhí)行國(guó)家相關(guān)規(guī)定。

　　第三章 薪酬支付

　　第十一條 薪酬支付期限應(yīng)與相應(yīng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)時(shí)期保持一致。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)變化情況合理確定薪酬的支付時(shí)間并不斷加以完善性調(diào)整。

　　第十二條 基本薪酬按月支付。商業(yè)銀行根據(jù)薪酬年度總量計(jì)劃和分配方案支付基本薪酬。

　　第十三條 商業(yè)銀行應(yīng)合理確定一定比例的績(jī)效薪酬，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和風(fēng)險(xiǎn)成本分期考核情況隨基本薪酬一起支付，剩余部分在財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)年度考核結(jié)果支付。

　　第十四條 中長(zhǎng)期激勵(lì)在協(xié)議約定的鎖定期到期后支付。中長(zhǎng)期激勵(lì)的兌現(xiàn)應(yīng)得到董事會(huì)同意。鎖定期長(zhǎng)短取決于相應(yīng)各類風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)的時(shí)間，至少為3年。

　　第十五條 住房公積金、各種保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定納入專戶管理。

　　第十六條 商業(yè)銀行高級(jí)管理人員以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有重要影響崗位上的員工，其績(jī)效薪酬的40%以上應(yīng)采取延期支付的方式，且延期支付期限一般不少于3年，其中主要高級(jí)管理人員績(jī)效薪酬的延期支付比例應(yīng)高于50%，有條件的應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到60%。在延期支付時(shí)段中必須遵循等分原則，不得前重后輕。

　　商業(yè)銀行應(yīng)制定績(jī)效薪酬延期追索、扣回規(guī)定，如在規(guī)定期限內(nèi)其高級(jí)管理人員和相關(guān)員工職責(zé)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失超常暴露，商業(yè)銀行有權(quán)將相應(yīng)期限內(nèi)已發(fā)放的績(jī)效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。商業(yè)銀行制定的績(jī)效薪酬延期追索、扣回規(guī)定應(yīng)同樣適用離職人員。

　　第四章 薪酬管理

　　第十七條 商業(yè)銀行應(yīng)建立健全科學(xué)合理的薪酬管理組織架構(gòu)。

　　董事會(huì)按照國(guó)家有關(guān)法律和政策規(guī)定負(fù)責(zé)本行的薪酬管理制度和政策設(shè)計(jì)，并對(duì)薪酬管理負(fù)最終責(zé)任;董事會(huì)應(yīng)設(shè)立相對(duì)獨(dú)立的薪酬管理委員會(huì)(小組)，組成人員中至少要有三分之一以上的財(cái)務(wù)專業(yè)人員，且薪酬管理委員會(huì)(小組)應(yīng)熟悉各產(chǎn)品線風(fēng)險(xiǎn)、成本及演變情況，以有效和負(fù)責(zé)地審議有關(guān)薪酬制度和政策。

　　管理層組織實(shí)施董事會(huì)薪酬管理方面的決議，人力資源部門負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)的落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)、計(jì)劃財(cái)務(wù)等部門參與并監(jiān)督薪酬機(jī)制的執(zhí)行和完善性反饋工作。

　　商業(yè)銀行審計(jì)部門每年應(yīng)對(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì)和執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，并報(bào)告董事會(huì)和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門。

　　外部審計(jì)應(yīng)將薪酬制度的設(shè)計(jì)和執(zhí)行情況作為審計(jì)內(nèi)容。

　　審計(jì)、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制部門員工的薪酬應(yīng)獨(dú)立于所監(jiān)督的業(yè)務(wù)條線，且薪酬的規(guī)模和質(zhì)量應(yīng)得到適當(dāng)保證，以確保其能夠吸引合格、有經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　第十八條 商業(yè)銀行應(yīng)制訂科學(xué)、合理、與長(zhǎng)期穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的薪酬管理制度。薪酬管理制度一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(一)銀行員工職位職級(jí)分類體系及其薪酬對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　(二)基本薪酬的檔次分類及晉級(jí)辦法。

　　(三)績(jī)效薪酬的檔次分類及考核管理辦法。

　　(四)中長(zhǎng)期激勵(lì)及特殊獎(jiǎng)勵(lì)的考核管理辦法等。

　　第十九條 商業(yè)銀行應(yīng)建立科學(xué)的'績(jī)效考核指標(biāo)體系，并層層分解落實(shí)到具體部門和崗位，作為績(jī)效薪酬發(fā)放的依據(jù)。商業(yè)銀行績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)成本控制指標(biāo)和社會(huì)責(zé)任指標(biāo)。

　　(一)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定選取。

　　(二)風(fēng)險(xiǎn)成本控制指標(biāo)至少應(yīng)包括資本充足率、不良貸款率、撥備覆蓋率、案件風(fēng)險(xiǎn)率、杠桿率等。信用風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)成本度量時(shí)應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)資本配置和資本成本本身變化以及撥備成本和實(shí)際損失。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)成本在度量時(shí)應(yīng)主要考慮壓力測(cè)試下的流動(dòng)性覆蓋率和流動(dòng)性資源本身的成本等因素。

　　(三)社會(huì)責(zé)任指標(biāo)一般應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)管理政策的遵守情況、合法性、監(jiān)管評(píng)價(jià)及道德標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)價(jià)值、客戶滿意度等。

　　董事會(huì)應(yīng)于每年年初確定當(dāng)年績(jī)效考核指標(biāo)，并報(bào)銀行業(yè)監(jiān)督管理部門備案。

　　第二十條 本指引第十九條所列風(fēng)險(xiǎn)成本控制指標(biāo)對(duì)績(jī)效薪酬的約束參照如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

　　(一)有一項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)到控制要求的，當(dāng)年全行人均績(jī)效薪酬不得超過上年水平。

　　(二)有兩項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)到控制要求的，當(dāng)年全行人均績(jī)效薪酬在上年基礎(chǔ)上實(shí)行下浮，高級(jí)管理人員績(jī)效薪酬下浮幅度應(yīng)明顯高于平均下浮幅度。

　　(三)有三項(xiàng)及以上指標(biāo)未達(dá)到控制要求的，除當(dāng)年全行人均績(jī)效薪酬參照第(二)款調(diào)整外，下一年度全行基本薪酬總額不得調(diào)增。

　　第二十一條 商業(yè)銀行應(yīng)建立有效薪酬監(jiān)督機(jī)制，不得為員工或允許員工對(duì)遞延兌現(xiàn)部分的薪酬購(gòu)買薪酬保險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等避險(xiǎn)措施降低薪酬與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)聯(lián)性。

　　第二十二條 商業(yè)銀行董事會(huì)應(yīng)每年全面、及時(shí)、客觀、詳實(shí)地披露薪酬管理信息，并列為年度報(bào)告披露的重要部分。商業(yè)銀行的薪酬信息披露情況應(yīng)報(bào)國(guó)家有關(guān)主管部門和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門備案。年度薪酬報(bào)告的信息披露內(nèi)容主要包括：

　　(一)薪酬管理架構(gòu)及決策程序，包括薪酬管理委員會(huì)(小組)的結(jié)構(gòu)和權(quán)限。

　　(二)年度薪酬總量、受益人及薪酬結(jié)構(gòu)分布。

　　(三)薪酬與業(yè)績(jī)衡量、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)薪酬延期支付和非現(xiàn)金薪酬情況，包括因故扣回的情況。

　　(五)董事會(huì)、高級(jí)管理層和對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)有重要影響崗位上的員工的具體薪酬信息。

　　(六)年度薪酬方案制定、備案及經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)責(zé)任指標(biāo)完成考核情況。

　　(七)超出原定薪酬方案的例外情況，包括影響因素，以及薪酬變動(dòng)的結(jié)構(gòu)、形式、數(shù)量和受益對(duì)象等。

　　第五章 薪酬監(jiān)管

　　第二十三條 銀行業(yè)監(jiān)督管理部門應(yīng)將商業(yè)銀行薪酬管理納入公司治理監(jiān)管的重要內(nèi)容，至少每年一次對(duì)商業(yè)銀行薪酬管理機(jī)制的健全性和有效性作出評(píng)估。

　　第二十四條 銀行業(yè)監(jiān)督管理部門應(yīng)動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)測(cè)商業(yè)銀行薪酬管理制度的實(shí)施情況，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)控制等考核指標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

　　第二十五條 對(duì)于商業(yè)銀行薪酬管理制度和績(jī)效考核指標(biāo)不符合有關(guān)規(guī)定的，銀行業(yè)監(jiān)督管理部門有權(quán)根據(jù)《中華人民共和國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理法》的相關(guān)規(guī)定責(zé)令糾正，并對(duì)下列問題予以查處：

　　(一)薪酬管理組織架構(gòu)、薪酬管理制度不符合規(guī)定的。

　　(二)未按規(guī)定核定、執(zhí)行和報(bào)備績(jī)效考核辦法或年度薪酬方案的。

　　(三)績(jī)效考核不嚴(yán)格、不符合規(guī)定或弄虛作假的。

　　(四)未按規(guī)定計(jì)發(fā)基本薪酬、延發(fā)績(jī)效薪酬的。

　　(五)未按規(guī)定追索或止付績(jī)效薪酬的。

　　(六)未按規(guī)定披露薪酬信息的。

　　(七)其他不符合國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定的。

　　第二十六條 符合下列情況之一的，商業(yè)銀行薪酬結(jié)構(gòu)與水平應(yīng)報(bào)救助機(jī)構(gòu)和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門確定：

　　(一)已經(jīng)實(shí)施救助措施的。

　　(二)商業(yè)銀行面臨重大聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)并有可能對(duì)其持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響的。

　　(三)商業(yè)銀行瀕臨破產(chǎn)、倒閉的。

　　(四)商業(yè)銀行被依法接管的。

　　(五)商業(yè)銀行被關(guān)停的。

　　第六章 附則

　　第二十七條 商業(yè)銀行在參加基本社會(huì)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上為員工建立企業(yè)年金和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的，應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

　　扣回的薪酬應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期費(fèi)用。

　　第二十八條 商業(yè)銀行在境外設(shè)立的子行、分行、非銀行金融性公司由母行根據(jù)本指引的原則并結(jié)合不同國(guó)家和地區(qū)的法律規(guī)定、監(jiān)管要求對(duì)其薪酬進(jìn)行調(diào)控。

　　由銀行業(yè)監(jiān)督管理部門監(jiān)管的其他類銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)參照本指引執(zhí)行。

　　銀行員工薪酬管理制度制定原則：

　　1.公平性原則

　　以工資內(nèi)、外部公平為導(dǎo)向。對(duì)內(nèi)，員工薪酬應(yīng)該與個(gè)人的工作難度、強(qiáng)度以及工作質(zhì)量相符合；對(duì)外，員工薪酬要與相同職位甚至行業(yè)的其他員工有以致的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)性原則

　　提高薪酬對(duì)市場(chǎng)上人才的吸引力。當(dāng)然這不能理解為銀行行業(yè)薪酬；應(yīng)該盲目提高。員工薪酬應(yīng)當(dāng)維持在一個(gè)合理的水平，過低會(huì)導(dǎo)致人才流失，但是過高會(huì)將銀行推向虧損的邊緣。

　　3.激勵(lì)性原則

　　通過工資和獎(jiǎng)金等激發(fā)員工對(duì)工作的積極心性。激勵(lì)的方式可以多樣化，不能局限于現(xiàn)金這種短期的激勵(lì)方式�？梢赃m當(dāng)輔以中長(zhǎng)期的激勵(lì)來提高效果。

　　4.經(jīng)濟(jì)型原則

　　即員工薪酬水平要與銀行的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配。如果銀行的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)而員工薪酬水平偏低的話怎對(duì)人才的保留產(chǎn)生不良影響。

　　第一章總則

　　第一條為了規(guī)范公司員工的薪酬管理，結(jié)合公司新的組織機(jī)構(gòu)和新的部門職能變化，特制訂本制度。

　　第二條本制度既是員工獲取正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的依據(jù)，也是提高集團(tuán)公司辦事效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證。

　　第三條秉著對(duì)員工業(yè)績(jī)的客觀評(píng)價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，提高員工工作熱情的目的，建立以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制。

　　第四條本制度依據(jù)公司待聘崗位的勞動(dòng)技術(shù)要求、崗位的重要性而定。

　　第五條本制度適用于與集團(tuán)公司簽訂了正式勞動(dòng)合同的員工以及臨時(shí)性用工員工。

　　第二章薪酬結(jié)構(gòu)

　　第六條員工薪酬由基本工資、崗位（職務(wù)）工資、工齡工資、績(jī)效工資、加班工資、年終效益獎(jiǎng)、補(bǔ)貼/津貼、履約信譽(yù)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、福利等構(gòu)成。

　　1、員工的基本工資、崗位（職務(wù)）工資根據(jù)崗位的性質(zhì)確定，是員工勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)。每一崗位的基本工資、崗位工資均有多個(gè)等級(jí)，參見附《崗位薪酬等級(jí)表》。

　　2、員工試用期工資為基本工資+崗位工資之和，不參與績(jī)效考核，不享受其他福利待遇，經(jīng)試用合格后簽訂勞動(dòng)合同，按崗定級(jí)。

　　3、員工績(jī)效工資占比為員工標(biāo)準(zhǔn)工資的20%-60%不等�？�(jī)效工資按月兌現(xiàn)，考核辦法詳見《20xx年績(jī)效考核方案》。

　　4、年終效益獎(jiǎng)：根據(jù)《20xx年績(jī)效考核方案》考核，年終一次性發(fā)放。

　　5、加班工資：

　　1)加班時(shí)間原則上以補(bǔ)休形式予以補(bǔ)償，因工作需要不能以補(bǔ)休形式補(bǔ)償?shù)�，由人事行政部核�?shí)后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批計(jì)發(fā)加班工資；

　　2)加班工資：?jiǎn)T工在五一、十一、元旦和春節(jié)等法定節(jié)假日批準(zhǔn)加班的，其加班工資按60元/天計(jì)算，其它時(shí)間加班則按40元/天計(jì)算，加班不足三個(gè)小時(shí)的，不計(jì)發(fā)加班工資。

　　6、工齡工資：工齡滿1年后第1個(gè)月起計(jì)發(fā)30元/月，每增加一年工齡增加30元/月（試用期計(jì)算工齡），依此類推。臨時(shí)工、服務(wù)性承包工等非正式聘用的人員不享受工齡工資。

　　7、補(bǔ)貼/津貼：

　　1)公司每年1-3月發(fā)放防寒費(fèi)，7-9月發(fā)放防暑費(fèi)，防暑防寒費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/月，與當(dāng)月工資一起發(fā)放。

　　2)交通費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：不分市內(nèi)、市外，公司工作人員的上下班市內(nèi)交通費(fèi)一律按60元/月包干計(jì)發(fā)（已享受公司購(gòu)車補(bǔ)助的人員不再享受）。外出辦公事原則上只能乘坐公交車，特殊情況下打的，其租車費(fèi)憑票按實(shí)報(bào)銷。公司外派員工回家休假每月憑票報(bào)銷往返車費(fèi)二次，周末回公司開例會(huì)的員工按往返次數(shù)按實(shí)報(bào)銷，兩項(xiàng)不重復(fù)報(bào)帳。外地出差補(bǔ)助詳見《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》。

　　3)電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)崗位人員200-300元/月，二級(jí)崗位人員150元/月，三級(jí)崗位人員100元/月，四級(jí)崗位人員60元/月,五級(jí)崗位人員40元/月（外聯(lián)、外拓崗位經(jīng)批準(zhǔn)享受三級(jí)崗位待遇）。

　　4)中餐伙食補(bǔ)貼：在婁星區(qū)范圍內(nèi)工作及在駐外機(jī)構(gòu)工作的員工按100元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼到人，公司不統(tǒng)一安排就餐。公司外派駐外機(jī)構(gòu)工作的員工補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)見差旅費(fèi)報(bào)銷制度。

　　8、履約信譽(yù)金

　　1）試用期員工，無須交納履約信譽(yù)金；

　　2）簽訂正式勞動(dòng)用工合同的五級(jí)員工，從簽訂之月起每月交納60元，其中，公司補(bǔ)貼20元，每月從個(gè)人工資中扣留40元；

　　3）簽訂正式勞動(dòng)用工合同的三級(jí)、四級(jí)員工，從簽訂之月起每月交納90元，其中，由公司補(bǔ)貼30元，每月從個(gè)人工資中扣留60元；

　　4）簽訂正式勞動(dòng)用工合同的二級(jí)以上員工，從簽訂之月起每月交納150元，其中，由公司補(bǔ)貼50元，每月從個(gè)人工資中扣留100元。

　　5）合同期滿后十五天之內(nèi)，由人事行政部核算員工履約信譽(yù)金總額（含個(gè)人扣留部份）報(bào)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)經(jīng)理、總裁審核發(fā)放；合同期滿續(xù)簽合同的員工，公司從合同簽訂之日重新對(duì)該員工扣留履約信譽(yù)金；在合同期間因自身原因提出辭職、離職或被公司開除的，不退還履約信譽(yù)金（因重大疾病不能履行崗位職責(zé)的情況除外）；在合同期間因本人業(yè)績(jī)考評(píng)不合格被公司辭退者，退還本人從工資中扣留的履約信譽(yù)金部分；公司正常裁員而被辭退者，全額退還履約信譽(yù)金（含公司補(bǔ)貼部分）。

　　9、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：在工作中有特殊貢獻(xiàn)和在為公司辦事中節(jié)約經(jīng)費(fèi)數(shù)額巨大的，由總裁辦確定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第七條按照國(guó)家的勞動(dòng)法規(guī)和本企業(yè)管理規(guī)定，為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，給員工提供各種福利待遇。

　　1、法定福利：凡在公司簽訂兩年以上（含兩年）勞動(dòng)合同的全職員工，公司按婁底市社保局最低繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，個(gè)人繳納部分在員工每月薪酬中代扣。（對(duì)符合公司參保條件，如職工自己不愿意或不需要參保的，由職工寫出申請(qǐng)，公司按公司交保基數(shù)的10%給予補(bǔ)助。）

　　2、企業(yè)福利：

　�。�1）慰問金

　　1）節(jié)日慰問金：春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，公司發(fā)放節(jié)日慰問金。女員工在三八婦女節(jié)享受專項(xiàng)慰問金。

　　2）住院慰問金：?jiǎn)T工因公、因病住院十天以上的，公司組織員工探望，并發(fā)給慰問金。

　　3）特殊慰問金：?jiǎn)T工或員工家庭遭受意外事故，造成較大經(jīng)濟(jì)損失或人員傷亡的，或家庭有特殊困難的，公司為表達(dá)對(duì)員工的慰問和關(guān)懷，發(fā)放特殊慰問金，慰問金金額大小由總裁或總裁辦公會(huì)議視情況確定。

　　（2）生日禮金、禮品

　　1）員工生日：公司贈(zèng)送禮金或禮品及賀卡。

　　2）當(dāng)月過生日員工較多的，可由公司人力資源部組織舉辦員工集體生日晚會(huì)。

　�。�3）其它福利

　　1)公司正式員工結(jié)婚、生子，公司表示慶賀，賀禮標(biāo)準(zhǔn)為200~500元。

　　2)公司正式員工本人及其父母、岳父母、配偶等去世的，公司組織慰問和悼念。標(biāo)準(zhǔn)為200~500元。

　　3)其它臨時(shí)性福利由總裁決定或總裁辦公會(huì)議研定。

　　第三章薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　第八條按層次劃分為六級(jí)，每級(jí)分為A、B、C、D四檔，員工在不進(jìn)行崗位調(diào)整的情況下視工作業(yè)績(jī)?cè)谕�一�?jí)別的檔位間晉升或降級(jí)。

　　第九條人力資源部在完成工資級(jí)別明細(xì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)人定級(jí)：

　　1、個(gè)人定級(jí)方法：以勞動(dòng)合同簽訂的崗位標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)，合同期內(nèi)崗位有變動(dòng)的或評(píng)優(yōu)晉級(jí)的員工以總裁辦簽發(fā)的聘任通知書或升級(jí)、調(diào)級(jí)通知書為準(zhǔn)確定個(gè)人級(jí)別。

　　2、新進(jìn)員工的薪酬等級(jí)進(jìn)入方式：原則上新進(jìn)員工從相應(yīng)崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的D檔進(jìn)入，如跨級(jí)進(jìn)入的，需由直接主管提出申請(qǐng)，由人力資源部報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及總裁審定。

　　3、個(gè)別特殊崗位員工的薪酬發(fā)放不參與本制度，由總裁另行考慮。

　　第十條若公司員工兼任多個(gè)崗位，則依據(jù)勞動(dòng)合同簽訂的崗位為準(zhǔn)進(jìn)行定級(jí)，員工能力被確認(rèn)為能達(dá)到其兼任最高崗位標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)總裁辦研究決定下達(dá)聘任通知，則相應(yīng)提高其薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　第十一條對(duì)于集團(tuán)急需的特殊人才，根據(jù)市場(chǎng)薪酬?duì)顩r確定其薪酬水平，其薪酬超出部分由總裁辦設(shè)立特殊補(bǔ)貼。

　　第四章薪酬調(diào)整

　　第十二條薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

　　第十三條整體調(diào)整指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由總裁辦公會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。

　　第十四條個(gè)別調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

　　第十五條工資級(jí)別定期調(diào)整指公司在年初根據(jù)上年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)個(gè)別表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行工資級(jí)別的調(diào)整。

　　第十六條工資級(jí)別不定期調(diào)整，指公司在年中由于員工職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)�員工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整，即堅(jiān)持薪隨崗變?cè)瓌t。

　　第十七條員工在其崗位的深度范圍內(nèi)調(diào)整崗位工資級(jí)別，達(dá)到本崗位深度上限后，則不再調(diào)整。

　　第十八條調(diào)整后工資級(jí)別，從調(diào)整生效日所在月的月初計(jì)算。

　　第五章薪酬發(fā)放

　　第十九條人力資源部負(fù)責(zé)編制每月薪酬發(fā)放表，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)、總裁審批通過后由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

　　第二十條員工工資實(shí)行月薪制。每月18日支付上月工資，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時(shí)，則相應(yīng)的順延天數(shù)發(fā)放。

　　第二十一條下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除：

　　1、員工工資個(gè)人所得稅；

　　2、公司福利中屬個(gè)人繳納部分的款項(xiàng)；

　　3、員工自愿繳納，由公司代扣代繳的款項(xiàng)（如住房公積金、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及失業(yè)保險(xiǎn)等）；

　　4、公司規(guī)章制度規(guī)定的從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）。

　　第二十二條工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

　　第二十三條月標(biāo)準(zhǔn)工作日為24-26天。

　　本制度由公司人事行政部負(fù)責(zé)解釋。

薪酬管理制度7

　　1.薪酬按照公司規(guī)定執(zhí)行，從合同生效日起薪，從離職日停薪，公司實(shí)行薪酬下發(fā)制，每月XX號(hào)前發(fā)放上月工資。

　　2.公司對(duì)薪酬實(shí)行保密制度，員工不相互談?wù)撔匠辍?/p>

　　3.考勤：每月月底，負(fù)責(zé)人需將《考勤表》遞交給人力資源部。

　　4.福利按照公司規(guī)定執(zhí)行。

　　5.員工享有：國(guó)家和地方規(guī)定的XXXXX保險(xiǎn);國(guó)家和地方規(guī)定的住房公積金;公司規(guī)定的意外保險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn);其它公司規(guī)定福利。

　　6.住房公積金。

　　如果有加班安排，根據(jù)你們實(shí)際情況寫!

　　第一章總則

　　第一條目的和依據(jù)

　　中科建筑設(shè)計(jì)研究院已轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)化的公司制企業(yè)，為提高公司效益水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保留、激勵(lì)和吸引人才，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和中科院資產(chǎn)公司的有關(guān)規(guī)定，制定本薪酬管理辦法。

　　第二條適用范圍

　　本辦法適用于公司正式在崗員工，根據(jù)縮小經(jīng)濟(jì)核算單元實(shí)行全成本核算的規(guī)定組建的各專業(yè)所員工除外。另外依據(jù)從實(shí)際出發(fā)的原則，對(duì)50周歲以上的男性員工和45歲以上的女性員工，允許選擇沿用舊有薪酬標(biāo)準(zhǔn)，此種特殊情況須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)集體討論同意，并于綜合管理部備案。

　　第三條薪酬分配的依據(jù)

　　薪酬分配的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績(jī)。

　　第四條本制度遵循以下基本原則：

　　(一)公平性原則。薪酬水平應(yīng)與員工承擔(dān)的崗位責(zé)任以及工作業(yè)績(jī)相匹配。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)性原則。根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)職位的工資水準(zhǔn)和公司的支付能力，合理確定本公司薪酬水平，提高薪酬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保留和吸引所需要的人才。

　　(三)激勵(lì)性原則。根據(jù)崗位責(zé)任大小和業(yè)績(jī)優(yōu)劣，合理拉開薪酬水平差距;針對(duì)各類崗位特點(diǎn)，合理確定固定收入與浮動(dòng)收入的比例關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性。

　　(四)合法性原則。符合國(guó)家法律法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策制度的規(guī)定。

　　第五條薪酬體系

　　依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，本公司對(duì)不同人員實(shí)行不同的工資制度，構(gòu)成本公司的薪酬體系，包括崗位薪級(jí)工資制、年薪制。

　　對(duì)于二線員工實(shí)行崗位薪級(jí)工資制，薪酬由固定的崗位薪級(jí)工資部分和年度末發(fā)給的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分構(gòu)成。根據(jù)工作性質(zhì)各管理部門可分為生產(chǎn)輔助類和職能類兩大類，生產(chǎn)輔助類是指和方案、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)結(jié)合較為緊密的崗位，職能類指相對(duì)而言與上述指標(biāo)結(jié)合程度較低的崗位，在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)根據(jù)上述特點(diǎn)，生產(chǎn)輔助類固定薪酬部分較少而浮動(dòng)部分加大。

　　對(duì)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理實(shí)行與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤的年薪制。

　　第二章薪酬構(gòu)成

　　第六條員工薪酬由基本工資、獎(jiǎng)金和其他三部分構(gòu)成。其中，基本工資為固定收入，按月支付;獎(jiǎng)金為浮動(dòng)收入，按年核定，分月或一次性支付。其他包括各種保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利等，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定和本公司具體規(guī)定支付。

　　第七條其他

　　其他=福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+住房公積金+工傷保險(xiǎn)+補(bǔ)充保險(xiǎn)(如補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等)

　　(一)福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

　　(二)醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體辦法依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定沿用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或由綜合管理部另行制定。

　　(三)失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體辦法依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定沿用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或由綜合管理部另行制定。

　　(四)養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體辦法依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定沿用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或由綜合管理部另行制定。

　　(五)住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體辦法依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)沿用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或定由綜合管理部另行制定。

　　(六)工傷保險(xiǎn)由公司承擔(dān)。具體辦法依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定沿用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或由綜合管理部另行制定。

　　(七)補(bǔ)充保險(xiǎn)由公司根據(jù)具體情況承擔(dān)，由綜合管理部根據(jù)員工情況和公司承受能力統(tǒng)一購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。細(xì)則另行制定。

　　第三章基本工資

　　第八條員工基本工資由崗位薪級(jí)工資和年功工資組成。

　　基本工資=崗位薪級(jí)工資+年功工資。按月發(fā)放。

　　第九條崗位薪級(jí)工資的確定

　　(一)崗位薪級(jí)主要依照崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定，崗位評(píng)價(jià)是按照責(zé)任、知識(shí)技能、努力程度、工作環(huán)境等四大類28小類因素經(jīng)專家組綜合評(píng)定確定的。

　　(二)崗位薪級(jí)工資分為十個(gè)薪級(jí)，每個(gè)薪級(jí)有五檔標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件一)。

　　(三)員工初次進(jìn)入本制度時(shí)，原則上執(zhí)行崗位所在薪級(jí)第一檔次的工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)年度考核結(jié)果為“A”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“B”者，工資等級(jí)在該崗位所在薪級(jí)系列內(nèi)晉升一檔。當(dāng)年考核結(jié)果為“D”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“C”的員工工資等級(jí)下調(diào)一檔，對(duì)于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“D”的`員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“C的員工予以辭退。年度考核結(jié)果為“A+”者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)集體同意，允許破格晉升兩級(jí)，晉升到最高檔即第五檔后，不再變化。

　　(五)考慮到工資總額的逐年遞增和企業(yè)承受能力的相關(guān)性，本辦法所列薪酬總額最高不得超過公司利潤(rùn)的40%，達(dá)到或超出后需調(diào)整各檔薪酬標(biāo)準(zhǔn)或重新制定分配辦法。

　　(六)員工崗位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，崗位薪級(jí)工資按照就近就高(晉升)或就近就低的(降低)原則進(jìn)入新崗位相應(yīng)的檔次。調(diào)整后的崗位薪級(jí)工資自聘任文件下?的次月一日起支付。

　　第十條年功工資

　　年功工資體現(xiàn)員工在本公司工作時(shí)間的積累和貢獻(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)為十元/年。即員工每月的年功工資等于在本公司工作時(shí)間的整數(shù)年數(shù)乘以十元。

　　第四章獎(jiǎng)金

　　第十一條員工獎(jiǎng)金是公司為取得工作業(yè)績(jī)員工支付的獎(jiǎng)勵(lì)性薪酬，由業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)組成。

　　第十二條業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

　　(一)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是子公司根據(jù)員工考核結(jié)果支付的年度獎(jiǎng)金，計(jì)算公式為：

　　業(yè)績(jī)獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金基數(shù)X員工本人獎(jiǎng)金系數(shù)

　　(二)獎(jiǎng)金基數(shù)的計(jì)算公式為：

　　獎(jiǎng)金基數(shù)=5000元X[(實(shí)際產(chǎn)值)/(年初預(yù)定產(chǎn)值)]1/2

　　薪酬水平根據(jù)薪酬調(diào)查和對(duì)歷史薪酬?duì)顩r的分析確定，在薪酬水平既定的基礎(chǔ)上進(jìn)行試算，確定5000元為基礎(chǔ)獎(jiǎng)金基數(shù)。實(shí)際獎(jiǎng)金基數(shù)為基礎(chǔ)獎(jiǎng)金基數(shù)乘以實(shí)際產(chǎn)值與預(yù)定產(chǎn)值的比值開方，體現(xiàn)生產(chǎn)輔助類和職能類員工薪酬與整體產(chǎn)值的相關(guān)性。

　　(三)員工獎(jiǎng)金系數(shù)根據(jù)本人的崗位職務(wù)級(jí)別和年度業(yè)績(jī)考核結(jié)果確定(詳見附件二)。其中，年度業(yè)績(jī)考核結(jié)果與獎(jiǎng)金支付比例的關(guān)系為：

　　表1考核結(jié)果—獎(jiǎng)金比例—人數(shù)比例對(duì)照表

　　考核結(jié)果A+ABCD

　　個(gè)人考核系數(shù)1.110.80.50

　　人數(shù)比例限制5-10%75-85%5-15%<5%<5%

　　第十三條突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

　　(一)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是公司頒發(fā)給有突出貢獻(xiàn)或業(yè)績(jī)特別優(yōu)異員工的一次性獎(jiǎng)金。

　　(二)公司副總經(jīng)理、總建筑師、總工程師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，需由公司總經(jīng)理提名，由公司領(lǐng)導(dǎo)集體討論決定給予獎(jiǎng)勵(lì)，最高額度為10000元。

　　(三)公司其他員工獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，需由相應(yīng)的主管副總經(jīng)理提名，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后給予獎(jiǎng)勵(lì)，最高額度為3000元。

薪酬管理制度8

　　5.3.11.3.帶薪年假：依據(jù)萬科集團(tuán)帶薪年假相關(guān)管理辦法執(zhí)行。

　　5.3.12.補(bǔ)助和津貼：是指公司給予員工因其職務(wù)或崗位需要所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用的補(bǔ)貼。包括午餐補(bǔ)助、內(nèi)部住房基金、通訊津貼、發(fā)展培訓(xùn)費(fèi)、休假補(bǔ)貼等。

　　5.3.12.1.午餐補(bǔ)助：由集團(tuán)提供免費(fèi)午餐，可在指定地點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)用餐；

　　5.3.12.2.內(nèi)部住房基金：依據(jù)《萬科集團(tuán)內(nèi)部住房基金管理辦法》執(zhí)行；

　　5.3.12.3.通訊津貼：依據(jù)《萬科集團(tuán)通訊設(shè)備安裝、使用、管理的暫行辦法》執(zhí)行；

　　5.3.12.4.發(fā)展培訓(xùn)費(fèi)：參照集團(tuán)相關(guān)的培訓(xùn)費(fèi)規(guī)定執(zhí)行。

　　5.3.12.5.休假補(bǔ)貼：依據(jù)萬科集團(tuán)帶薪年假相關(guān)管理辦法執(zhí)行。

　　5.4.薪酬體系設(shè)計(jì)

　　5.4.1.薪酬體系的職系設(shè)計(jì)

　　萬科集團(tuán)的“職系”，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的崗位組成，是職責(zé)繁簡(jiǎn)難易、輕重大小、所需資格條件不同，但工作性質(zhì)相似的所有崗位的集合。

　　集團(tuán)共設(shè)計(jì)五大職系：管理職系、管理支持職系、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)職系、營(yíng)銷職系、研發(fā)設(shè)計(jì)職系。

　　5.4.2.薪酬體系中職等的劃分與各崗位的職等

　　崗位所在的職等由崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果來決定。從集團(tuán)整體的角度考慮，通過對(duì)責(zé)任因素、知識(shí)技能因素、崗位性質(zhì)因素和工作環(huán)境因素等四個(gè)維度二十八個(gè)子維度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，得到集團(tuán)七十個(gè)崗位的崗位價(jià)值得分，根據(jù)分值的大小，劃分為九個(gè)職等，作為各個(gè)崗位確定崗位基薪的主要依據(jù)。

　　根據(jù)崗位價(jià)值的大小，把結(jié)果相近的崗位劃分在同一個(gè)崗位范圍中，這樣的范圍就是職等。

　　萬科集團(tuán)的職等共劃分為九個(gè)：A、B、C、D、E、F、G、H、I職等，每個(gè)崗位都被歸到相應(yīng)的職等中。各崗位的職等見《崗位——職等對(duì)應(yīng)表》。

　　九個(gè)職等劃分的依據(jù)為：根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果從高到低進(jìn)行劃分；根據(jù)管理者的層級(jí)進(jìn)行個(gè)別調(diào)整，盡量使相同層級(jí)的崗位處于同一職等中。

　　5.4.3.子公司高層管理職位職等的劃分

　　依據(jù)湖南萬科公司高層管理崗位價(jià)值評(píng)價(jià)的結(jié)果，各子公司高層管理崗位職等劃分如下：

　　各子公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)在B、C職等；各子公司副總經(jīng)理與財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)應(yīng)在D職等。

　　5.4.4.薪酬體系薪檔的確定

　　薪檔：為了反映在同一職等中的員工在能力上的差別，在職等中又劃分為若干檔次，并可以通過績(jī)效和能力的管理進(jìn)行調(diào)整。

　　在職等中劃分出薪檔是對(duì)崗位與員工薪酬進(jìn)行管理的基礎(chǔ)，根據(jù)職等的寬幅與職等的薪檔數(shù)可以確定出每個(gè)職等中薪檔的崗位基薪，作為對(duì)每個(gè)崗位確定薪檔的基礎(chǔ)。

　　集團(tuán)每個(gè)職等設(shè)計(jì)4—5個(gè)薪檔，根據(jù)各個(gè)職等中薪酬的幅度，來劃分各職等的薪檔。各薪檔的崗位基薪見《薪檔——崗位基薪對(duì)照表》。

　　5.4.5.薪酬體系各崗位基準(zhǔn)薪檔的確定

　　以崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果、市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)、所在職系的重要程度為基礎(chǔ)，然后結(jié)合集團(tuán)各崗位的歷史薪酬進(jìn)行調(diào)整，得到該崗位的基準(zhǔn)薪檔。

　　5.4.6.員工薪檔的套改

　　員工薪檔的套改就是由舊的薪酬體系向新的薪酬體系進(jìn)行過渡時(shí)，對(duì)員工的薪檔進(jìn)行確定的過程。員工薪檔的確定遵循以下規(guī)定：

　　5.4.6.1.根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果，各崗位進(jìn)入相應(yīng)的職等。各崗位的職等見《崗位——職等對(duì)應(yīng)表》；

　　5.4.6.2.員工的薪檔確定先進(jìn)入本職等的第一檔；

　　5.4.6.3. A、B、C、D、E、F、G職等中滿足在本職等工作三年的員工薪檔具備上調(diào)一檔的條件；但最多提升到本職等的第二檔；

　　5.4.6.4. H、I職等中的員工，每?jī)赡瓯韭毜裙ぷ鹘?jīng)驗(yàn)可以提升一檔，但最多提升到本職等的第三檔；

　　5.4.6.5.崗位非常重要、本人表現(xiàn)非常優(yōu)秀或有特殊貢獻(xiàn)的員工有條件破格提檔�？偛每梢愿鶕�(jù)員工所處崗位的.崗位價(jià)值大�。▍⒖肌度f科控股集團(tuán)有限公司崗位評(píng)價(jià)報(bào)告》），或歷年來員工的績(jī)效表現(xiàn)或特殊貢獻(xiàn)進(jìn)行破格提檔，批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.4.6.6.員工薪檔的套改方案由人力資源部提出，總裁進(jìn)行審批。

　　5.5.薪酬結(jié)構(gòu)

　　5.5.1.薪酬總結(jié)構(gòu)

　　集團(tuán)員工的薪酬構(gòu)成公式如下：

　　員工總薪酬＝崗位工資+交通費(fèi)補(bǔ)貼＋半年績(jī)效獎(jiǎng)金＋年終績(jī)效獎(jiǎng)＋司齡工資＋福利＋其他獎(jiǎng)金

　　其中：

　　崗位工資＝崗位工資基數(shù)×員工崗位綜合勝任度其他獎(jiǎng)金包括總裁獎(jiǎng)或其它獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　5.5.2.職等、薪檔與崗位基薪的關(guān)系

　　整個(gè)集團(tuán)根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果分為九個(gè)職等，每個(gè)職等中劃分為四至五個(gè)薪檔，每個(gè)薪檔對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位基薪（崗位基薪代表崗位的基本薪酬總額，是崗位價(jià)值的基本體現(xiàn)，主要由崗位工資基數(shù)、交通補(bǔ)貼和績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)等組成）。

　　崗位基薪是一個(gè)崗位固定薪酬與浮動(dòng)薪酬的總和，其比例由崗位所在的管理層級(jí)決定，所處的管理層級(jí)越高，崗位中浮動(dòng)的比例越大（崗位的責(zé)任越大，造成的績(jī)效影響周期越長(zhǎng)，所以中高層崗位浮動(dòng)薪酬比例應(yīng)該加大；同時(shí)對(duì)于中高層來說，保持良好的戰(zhàn)略性思維，在工作中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮問題，對(duì)于集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看至關(guān)重要，所以對(duì)于中高層加強(qiáng)中長(zhǎng)期或浮動(dòng)薪酬方面的激勵(lì)）。

　　5.5.3.崗位工資基數(shù)、交通費(fèi)補(bǔ)貼與績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的比例

　　根據(jù)管理層級(jí)的不同，各個(gè)崗位的固定部分與浮動(dòng)部分（崗位工資基數(shù)與績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)）的比例是不同的，比例分配見表4-1：

　　表4-1 崗位工資基數(shù)、交通費(fèi)補(bǔ)貼與績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)比例

　　職位分類交通費(fèi)補(bǔ)貼崗位工資基數(shù)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)年終績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)高層管理崗位25% 45% 12% 18%部門經(jīng)理、副經(jīng)理25% 50% 10% 15%一般員工25% 55% 8% 12%注：

　　1、交通費(fèi)補(bǔ)貼部分為一個(gè)平均比例，每個(gè)人交通費(fèi)補(bǔ)貼根據(jù)工作性質(zhì)與職務(wù)參考相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　2、績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)是計(jì)劃績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)。

　　5.5.4.崗位工資

　　崗位工資由崗位工資基數(shù)與崗位綜合勝任度來共同決定。崗位工資＝崗位工資基數(shù)×員工崗位綜合勝任度

　　崗位工資基數(shù)由崗位所在職等（通過崗位基薪來體現(xiàn)）與所在管理層級(jí)來共同決定（不同的管理層級(jí)崗位工資基數(shù)與績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的比例不同）。

　　崗位綜合勝任度是評(píng)價(jià)一個(gè)員工針對(duì)所在崗位的匹配程度。崗位綜合勝任度由個(gè)人的能力素質(zhì)勝任度、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)勝任度、本崗位工作經(jīng)驗(yàn)勝任度、職稱勝任度和學(xué)歷勝任度等組成。

　　5.5.5.交通費(fèi)補(bǔ)貼

　　根據(jù)工作性質(zhì)與管理層級(jí)不同，對(duì)集團(tuán)員工采取交通費(fèi)補(bǔ)助，具體參照《萬科集團(tuán)交通費(fèi)補(bǔ)助管理辦法》。

　　5.5.6.崗位綜合勝任度

　　崗位綜合勝任度是衡量員工與所在崗位的匹配程度的指標(biāo)。包含的要素有能力素質(zhì)、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、本崗位工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、職稱等方面，各項(xiàng)要素所占的權(quán)重見表4-2。

　　表4-2崗位綜合勝任度中各項(xiàng)要素所占的權(quán)重表

　　能力素質(zhì)40%

　　崗位綜合勝任度=能力素質(zhì)勝任度×能力素質(zhì)所占的權(quán)重+相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)勝任度×相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)所占的權(quán)重+本崗位工作經(jīng)驗(yàn)勝任度×本崗位工作經(jīng)驗(yàn)所占的權(quán)重+學(xué)歷勝任度×學(xué)歷所占的權(quán)重+職稱勝任度×職稱所占的權(quán)重5.5.7.能力素質(zhì)勝任度

　　能力素質(zhì)勝任度是每位員工在核心能力素質(zhì)、通用能力素質(zhì)和專業(yè)能力素質(zhì)方面的勝任程度。

　　能力素質(zhì)勝任=??(能力素質(zhì)i?一級(jí)權(quán)重?二級(jí)權(quán)重)?i?1n相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)本崗位工作經(jīng)驗(yàn)25% 15%職稱10%學(xué)歷10%員工的能力素質(zhì)i得分?

　　崗位要求的能力素質(zhì)i分值例如：能力素質(zhì)勝任度=能力素質(zhì)1的一級(jí)權(quán)重（30%）×二級(jí)權(quán)重（25%）×[員工的能力素質(zhì)1得分（3.3）/崗位要求的能力素質(zhì)1分值（3.5）]+能力素質(zhì)2的一級(jí)權(quán)重（30%）×二級(jí)權(quán)重（25%）×[員工的能力素質(zhì)2得分（3.1）/

薪酬管理制度9

　　薪酬管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性工作，它對(duì)于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，使用得當(dāng)可以在企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)做到對(duì)人才的積極有效的激勵(lì)；使用不當(dāng)就有可能給企業(yè)帶來人員管理、生產(chǎn)效益乃至長(zhǎng)期發(fā)展的危機(jī)。因此，探索和建立全新的、科學(xué)的、系統(tǒng)的薪酬管理系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)現(xiàn)時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有舉足輕重的作用。

　　傳統(tǒng)的薪酬管理模式越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展，尋找更加科學(xué)、更加合理的薪酬管理模式已成為我國(guó)企業(yè)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，形成科學(xué)的薪酬管理模式是我們要攻克的重要課題。筆者認(rèn)為，企業(yè)薪酬管理有以下三種模式值得探索與借鑒:

　　1、寬帶式薪酬的模式

　　寬帶薪酬就是對(duì)企業(yè)職位體系進(jìn)行評(píng)估和分類，將眾多的職位變成數(shù)量不多的職級(jí)，增加每一職級(jí)的上下薪酬可變動(dòng)范圍(所謂寬帶)，這樣在減少職務(wù)級(jí)別鏈的同時(shí)，增加不同績(jī)效間的薪酬差別。這樣帶來的好處是員工現(xiàn)在不用過多地考慮是在什么樣的一個(gè)職位，而是著重要考慮他在公司所處的角色，角色實(shí)際上反映的是他對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小。可以說寬帶薪酬是帶有變革色彩的薪酬模式的設(shè)計(jì)思路，它能夠在企業(yè)中塑造一種績(jī)效和能力為導(dǎo)向的企業(yè)文化。

　　寬帶薪酬管理模式基本條件:員工的直接上司有權(quán)并且愿意對(duì)薪酬進(jìn)行管理。由于在寬帶薪酬管理中，對(duì)員工薪酬水平的確定依據(jù)不僅是單一的工作崗位的評(píng)估，還需要考慮勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、員工企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值等多方面的因素，更重要的是員工績(jī)效的評(píng)價(jià)是基于團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人，這就需要員工所在的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，通常是直接上司對(duì)薪酬管理負(fù)有更多的責(zé)任和重要的權(quán)利。

　　寬帶薪酬管理模式的重點(diǎn):重視員工績(jī)效。在寬帶薪酬中，員工職位的晉升與其報(bào)酬待遇沒有嚴(yán)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系，這樣員工就不會(huì)把注意力過多地集中在職位的高低上，而是把更多的時(shí)間投入到如何提高工作的績(jī)效上，增強(qiáng)個(gè)人的能力和素質(zhì)，同時(shí)帶來了企業(yè)績(jī)效的提升。

　　寬帶薪酬管理模式的作用:首先是為員工營(yíng)造公平的機(jī)會(huì)。由于寬帶薪酬帶來的員工浮動(dòng)范圍的擴(kuò)大，同時(shí)與績(jī)效掛鉤，使員工對(duì)工資可達(dá)到的期望值有所增加，內(nèi)部公平性問題得到更大的解決。其次是提高了薪酬的靈活性，增強(qiáng)薪酬體系對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化的應(yīng)變能力。

　　2、全面薪酬的模式

　　“全面薪酬”是指企業(yè)給受聘者支付的薪酬分成“外在”和“內(nèi)在”兩大類，是“外在”和“內(nèi)在”薪酬的組合。“外在”薪酬主要是指為受聘者提供的可量化的貨幣性價(jià)值。比如:基本工資、獎(jiǎng)金、股票期權(quán)、退休金、住房津貼等�！皟�(nèi)在”薪酬則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。比如，對(duì)工作的.滿意度，為完成工作而提供的各種順手的工具，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高個(gè)人名望的機(jī)會(huì)，吸引人的公司文化等等。對(duì)博現(xiàn)代銳企業(yè)管薪酬理管理在模式線的思考。

　　“外在”和“內(nèi)在”薪酬各自具有不同的激勵(lì)功能，它們相互補(bǔ)充，缺一不可。全面薪酬管理模式把“外在”和“內(nèi)在”兩種薪酬作用有效地結(jié)合起來，能對(duì)員工起到很好的激勵(lì)作用。全面薪酬管理模式應(yīng)注意以下三點(diǎn):

　　a.全面薪酬管理模式的前提條件。就是企業(yè)要能適時(shí)地了解和掌握市場(chǎng)上本行業(yè)內(nèi)各種崗位的各種薪酬方式的平均水平，否則，把握和控制自己公司的薪酬待遇水平就失去了依據(jù)。全面薪酬的成功實(shí)施還要靠企業(yè)與受聘者之間相協(xié)商，達(dá)到雙方利益的平衡。

　　b.全面薪酬管理模式的重點(diǎn)。就是注重非現(xiàn)金薪酬。薪酬管理不僅僅局限于現(xiàn)金薪酬，員工對(duì)企業(yè)的薪酬滿意程度評(píng)價(jià)由非現(xiàn)金因素占有更大的比重。一般地說，外在激勵(lì)由于是可量化的，它們可以通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來達(dá)到一個(gè)平均的水平。內(nèi)在的激勵(lì)是非貨幣化并難以量化的，大部分內(nèi)容則完全要靠公司自身不斷地培育和積累，如公司文化、工作環(huán)境、公司對(duì)個(gè)人的名譽(yù)表彰等等。

　　c.全面薪酬管理模式的作用。將經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的薪酬緊密地聯(lián)系在一起，可以提高員工的工作熱情，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在員工和企業(yè)之間營(yíng)造一種雙贏的工作環(huán)境。

　　3、自助式薪酬的模式

　　建立一種以員工的個(gè)人需求為中心，由員工根據(jù)個(gè)人需求選擇自己薪酬組合的薪酬管理方式――自助式薪酬管理方式。

　　采用自助式薪酬方案的企業(yè)將設(shè)計(jì)出一個(gè)薪酬菜單，員工可以在規(guī)定的薪酬形式范圍內(nèi)挑選出自己喜歡的薪酬組合。比如薪酬形式劃分為5組，10種類別，形成自助式薪酬=(基本工資+附加工資+福利工資)+(工作用品補(bǔ)貼+額外貼)+(晉升機(jī)會(huì)+發(fā)展機(jī)會(huì))+(心理收入+生活質(zhì)量)+私人因素，假如某個(gè)員工對(duì)額外津貼不感興趣，那么他就可以放棄額外津貼，選擇其他幾個(gè)他感興趣的部分。自助式薪酬管理模式應(yīng)把握好以下四點(diǎn):

　　a.自助式薪酬管理模式的前提條件:員工的參與。自助式薪酬管理模式是對(duì)傳統(tǒng)薪酬管理理念的挑戰(zhàn)，也是對(duì)傳統(tǒng)薪酬管理理念的創(chuàng)新，它注重員工自己的薪酬形式意愿及其表達(dá)。

　　b.自助式薪酬管理模式的重點(diǎn):尊重員工。企業(yè)無論是在文化環(huán)境還是制度環(huán)境，崇尚尊重員工個(gè)人薪酬需求。企業(yè)提供的薪酬要為員工們所理解和接受，要真正符合他們的愿望和要求，否則再好的體系構(gòu)想也難以奏效。

　　c.自助式薪酬管理模式的作用:滿足員工的高層次需求。員工可以調(diào)整各自的薪酬方案，參與范圍可以超出工資以外的范疇，如晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣就能滿足員工的感情需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

　　d.注意薪酬的對(duì)內(nèi)公平性。從企業(yè)內(nèi)部來看，員工關(guān)心薪酬差別的程度高于關(guān)心薪酬水平，然而員工個(gè)人能力、工作崗位和工作態(tài)度的區(qū)別必然帶來個(gè)人薪酬的差別，如何使這種“差別”既能鼓勵(lì)先進(jìn)又能被大多數(shù)員工所接受，而且又體現(xiàn)公平，這對(duì)薪酬管理至關(guān)重要。企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“公平與公正”原則，特別是對(duì)內(nèi)公平，不同部門之間或同一個(gè)部門不同人之間，薪酬水平必須反映崗位職責(zé)、能力和績(jī)效的差異。要加強(qiáng)企業(yè)薪酬的對(duì)內(nèi)公平，就必須合理地確定企業(yè)內(nèi)部不同崗位的相對(duì)價(jià)值，有效做好企業(yè)內(nèi)部的崗位評(píng)價(jià)和績(jī)效考核，從根本上解決薪酬對(duì)內(nèi)不公平的問題。

　　總之，現(xiàn)代化的企業(yè)薪酬模式必須符合企業(yè)的自身特點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)的各個(gè)部門都有各自不同的特點(diǎn)。在管理實(shí)踐中，應(yīng)選取適合于相應(yīng)部門和人員的薪酬管理模式，并提高績(jī)效評(píng)價(jià)的公平和公開程度，這樣才能促進(jìn)薪酬模式設(shè)計(jì)的有效性，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

薪酬管理制度10

　　一、總則

　　為實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才、鼓勵(lì)人才”的目的，公司實(shí)行公正合理的薪酬福

　　利治理體系，端正員工工作態(tài)度，激發(fā)員工工作熱忱，提升優(yōu)秀員工保存度和提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，依據(jù)公司狀況特制定本制度。

　　二、薪酬構(gòu)造

　　1.員工薪酬由固定工資和浮開工資兩局部組成。

　　2.固定工資包括：根本工資。固定薪酬是依據(jù)員工的職務(wù)、崗位、技能、學(xué)歷等因素確定的相對(duì)固定的工作酬勞。

　　3.浮開工資包括：績(jī)效工資。浮動(dòng)薪酬依據(jù)員工的工作績(jī)效表現(xiàn)確定的不固定的工作酬勞。

　　4.員工薪酬扣除工程包括：個(gè)人所得稅、代扣社保費(fèi)、缺勤扣款、違規(guī)罰款等。

　　5.員工薪酬發(fā)放時(shí)，均應(yīng)當(dāng)仔細(xì)核算；對(duì)公司計(jì)發(fā)的勞動(dòng)酬勞有異議的，須在收到勞動(dòng)酬勞之日起兩周內(nèi)提出異議；收到酬勞兩周內(nèi)未提出異議的，視為員工認(rèn)可公司已經(jīng)足額支付當(dāng)月勞動(dòng)酬勞。

　　三、薪酬系列

　　1.公司依據(jù)不同的職務(wù)性質(zhì)，分別制定治理、技術(shù)、銷售三類薪酬系列。

　　2.治理薪酬系列適用于行政、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)治理等工作的各級(jí)治理人員。

　　3.技術(shù)薪酬系列適用于從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)支持、售后效勞技術(shù)支持以及系統(tǒng)成套工程工作等相關(guān)人員。

　　4.銷售薪酬系列適用于從事市場(chǎng)銷售工作的人員。

　　5.員工薪酬系列適用范圍詳見下表。

　�。�1）治理系列分為五個(gè)薪酬等級(jí)：

　　（2）技術(shù)系列分為五個(gè)薪酬等級(jí)：

　�。�3）銷售系列分為三個(gè)等級(jí)：

　　四、薪酬計(jì)算方法

　　1．薪酬計(jì)算方式：

　　實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資—扣除工程

　　應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮開工資=根本工資+績(jī)效工資

　　2．薪酬標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)定：

　�、� 固定工資依據(jù)員工的職務(wù)及所屬薪酬系列，確定員工薪酬等級(jí)，再依據(jù)員工的薪級(jí)，確定對(duì)應(yīng)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。參見《員工職務(wù)等級(jí)表》、《員工根本薪酬等級(jí)表》

　　⑵ 績(jī)效工資依據(jù)《員工績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表》確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，每月依據(jù)其工作表現(xiàn)，每一層級(jí)的績(jī)效工資按考核結(jié)果確定個(gè)人績(jī)效系數(shù)，計(jì)算績(jī)效工資。 績(jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) x績(jī)效系數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容詳見《績(jī)效考核方法》。

　　五、員工福利

　　員工除了根據(jù)國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)，享受社會(huì)保險(xiǎn)福利、法定帶薪假等根本福利外，經(jīng)考核合格，還享受以下福利：

　　1、工齡補(bǔ)貼

　　從員工進(jìn)入本企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工齡每滿一年，可得工齡補(bǔ)貼30元/月。工齡補(bǔ)貼實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)10年后不再增加。

　�、� 員工被解除（終止）勞動(dòng)合同（勞動(dòng)關(guān)系）后，重新進(jìn)入公司工作，工齡補(bǔ)貼從最終一次進(jìn)入公司工作之日算起。

　�、� 公司公派學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的員工，培訓(xùn)考核合格者，可享受工齡補(bǔ)貼，不合格者取消年度工齡補(bǔ)貼。

　�、� 事假當(dāng)月或跨月達(dá)10個(gè)工作日以上；病假當(dāng)月或跨月達(dá)30個(gè)工作日以上的從到達(dá)之月起取消當(dāng)年度的工齡補(bǔ)貼。

　�、� 每個(gè)工齡年度中違規(guī)違紀(jì)累計(jì)3例以上（含3例）的員工，及發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故的主要責(zé)任人、安全生產(chǎn)重傷事故的主要責(zé)任人，取消當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

　�、� 嚴(yán)峻違反公司規(guī)章制度或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1000元以上者、或受到國(guó)家行政處分及刑事處理的，取消其當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

　　2、考勤補(bǔ)貼

　　依據(jù)《員工考勤補(bǔ)貼等級(jí)表》確定各職務(wù)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，每月依據(jù)其實(shí)際考勤表現(xiàn)，計(jì)算實(shí)際補(bǔ)貼額度。詳細(xì)為：

　　考勤補(bǔ)貼=補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) x（1-∑考勤系數(shù)），考勤系數(shù)確定方法：

　　3、年終效益獎(jiǎng)

　　依據(jù)企業(yè)效益打算，詳細(xì)發(fā)放方法以每年年底人力資源部與財(cái)務(wù)部的文件為準(zhǔn)。在公司虧損狀況下，無年終效益獎(jiǎng)。年終效益獎(jiǎng)在次年1-2月核算，2-3月核發(fā)。對(duì)于年終效益獎(jiǎng)核發(fā)時(shí)已經(jīng)離職或提交離職申請(qǐng)的'員工、年度累計(jì)請(qǐng)假30日的員工、以及本年度最終一日未轉(zhuǎn)正的員工不享受本年度年終效益獎(jiǎng)。

　　4、特別人才津貼

　　為吸引特別人才加盟公司，公司特設(shè)立特別人才津貼。特別人才津貼分為三檔，一檔為300-500元/月，二檔為500-800元/月，三檔為800-1000元/月。員工享受特別人才津貼必需要經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審批通過。

　　六、試用期薪酬

　　1、公司新聘請(qǐng)員工試用期一般為三個(gè)月，特別狀況下最長(zhǎng)可以延長(zhǎng)至六個(gè)月。

　　2、試用期員工根本薪酬依據(jù)崗位確定薪等，為標(biāo)準(zhǔn)薪酬的百分之八十；績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)大學(xué)以下標(biāo)精確定：�？疲ū究茻o學(xué)位）1級(jí)；本科學(xué)歷（高級(jí)職稱、討論生無學(xué)位）2級(jí)；雙學(xué)士（正高級(jí)職稱）3級(jí)。

　　3、試用期員工試用期間參與績(jī)效工資考核，不享受公司供應(yīng)的其它福利。

　　七、薪酬調(diào)整

　　薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

　　1、整體調(diào)整：指公司依據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水公平宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司進(jìn)展戰(zhàn)略變化以及整體效益狀況而進(jìn)展的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬構(gòu)造調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)理辦公會(huì)依據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況打算。

　　2、個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

　　薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位薪酬進(jìn)展的調(diào)整，具體狀況參見公司績(jī)效考核方法。薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等緣由對(duì)員工薪酬的調(diào)整。

　　3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬治理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬生效日以辦公室部的人事調(diào)令為準(zhǔn)。

　　八、薪酬的支付

　　1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

　　A、執(zhí)行月薪制的員工，月薪結(jié)合每月出勤天數(shù)核算，計(jì)算周期為每個(gè)自然月，根據(jù)國(guó)家最新規(guī)定，日薪資標(biāo)準(zhǔn)為月薪資總額/21.75天。

　　B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月薪酬為次月10日，如遇節(jié)假日等發(fā)放時(shí)間順延。

　　2、以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

　　A、員工薪酬個(gè)人所得稅；

　　B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

　　C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人薪酬中扣除的款項(xiàng)；

　　D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及因勞動(dòng)者本人緣由給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的賠償；勞動(dòng)者本人因違反公司制度，依據(jù)公司制度規(guī)定賜予的經(jīng)濟(jì)懲罰金。

　　E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

　　3、薪酬計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月薪酬的計(jì)算公式如下：

　　實(shí)發(fā)工資?月工資標(biāo)準(zhǔn)

　　實(shí)際工作日數(shù)規(guī)定月工作日數(shù)

　　4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

　　A、產(chǎn)假：薪酬按正常出勤支付，但不包括績(jī)效工資、考勤補(bǔ)貼。

　　B、婚假：薪酬按正常出勤支付,不包含考勤補(bǔ)貼。

　　C、喪假：薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

　　D、哺乳假：薪酬按正常的出勤支付。

　　E、護(hù)理假：（配偶分娩）薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

　　F、工傷假：依據(jù)國(guó)家工傷保險(xiǎn)條例執(zhí)行。

　　G、事假：按日減發(fā)崗位根本薪酬。針對(duì)公司中層以上治理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，如因特別狀況確需請(qǐng)假者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可按正常出勤對(duì)待。

　　H、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停頓工作治病,在醫(yī)療期內(nèi)根據(jù)根本工資的60%支付其病傷假期工資，但不低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。

薪酬管理制度11

　　第一章總則

　　第一條適用范圍

　　本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。

　　第二條薪酬支付要素

　　公司薪酬支付的要素是：職位價(jià)值、員工績(jī)效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。

　　第三條管理層級(jí)及職系

　　公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí)：

　　高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。

　　中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長(zhǎng)職位。

　　基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

　　初級(jí)員工：操作工、見習(xí)工等。

　　公司的各級(jí)員工分為二個(gè)職系：

　　職能部室：包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購(gòu)部的員工。

　　業(yè)務(wù)部門：包括市場(chǎng)營(yíng)銷部的員工。

　　第二章薪酬元素

　　第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：

　�。ㄒ唬┗�本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。

　�。ǘ�）績(jī)效薪酬：包括月度獎(jiǎng)金、終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金。

　�。ㄈ�）福利及補(bǔ)助。

　�。ㄋ模┢渌�薪酬：包括特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼

　　固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。

　　第三條月度獎(jiǎng)金

　　月度獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)非經(jīng)營(yíng)部門員工月度績(jī)效的評(píng)定，以月度績(jī)效工資的方式發(fā)放。

　　第四條終獎(jiǎng)金

　　終獎(jiǎng)是員工通過努力而取得的薪資單元，由個(gè)人的績(jī)效、單位績(jī)效同決定。

　　第五條效益獎(jiǎng)金

　　指經(jīng)營(yíng)部門完成計(jì)劃任務(wù)后對(duì)其部門的獎(jiǎng)金，可以月為周期，也可以項(xiàng)目為周期。

　　第六條福利

　　主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。

　　第七條補(bǔ)助

　　一般補(bǔ)助：包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。

　　培訓(xùn)補(bǔ)助：公司激勵(lì)績(jī)效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工，對(duì)于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工，根據(jù)管理層級(jí)和績(jī)效對(duì)其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助；

　　第八條特殊獎(jiǎng)金

　　特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　第三章薪酬體系設(shè)計(jì)

　　第一條薪酬體系的職級(jí)劃分

　　根據(jù)職位價(jià)值的大小，把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級(jí)。

　　公司的職級(jí)劃分為六個(gè)：a、b、c、d職級(jí)，每個(gè)職位都被歸到相應(yīng)的職級(jí)中，并根據(jù)不同職級(jí)，確定其薪酬區(qū)間。

　　備注：以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月，不含終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。

　　各系列相應(yīng)的職級(jí)數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為檔（元/月），檔差元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為檔（元/月），檔差元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為檔（元/月），檔差元，初級(jí)員工參照基層員工確定。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時(shí)，公司設(shè)立薪酬與考核委員會(huì)，日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé)，制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對(duì)各層級(jí)員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。

　　第四章主要的薪酬形式

　　公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：

　�。ㄒ唬┬街啤＿m用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對(duì)度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)薪資。

　　實(shí)行薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+終獎(jiǎng)金，公司薪酬管理制度3

　　根據(jù)公司體現(xiàn)公正公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的'工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪傭金兩部分組成。

　　二底薪

　　x標(biāo)準(zhǔn)：

　　片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

　　業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的%

　　初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科元，�？圃�（不參加過程考核）

　　注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（個(gè)月）本科元，�？圃�，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

　　x底薪發(fā)放時(shí)間為每月日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

　　三傭金

　　傭金

　　傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成x分擔(dān)費(fèi)用x失誤損失（包括本政策業(yè)務(wù)管理制度市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

　　底貨款兩清賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

　　提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

　　提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

　　xx片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬）

　　xx區(qū)（萬）xx區(qū)（萬）xx區(qū)（萬））；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（云貴個(gè)助理（萬）四川（萬）

　　xx部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬），業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（萬）湖南（萬）

　　xx（助理人萬）xx區(qū)（萬））；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬）

　　安徽（萬）

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬）吉黑（萬）

　　xx區(qū)個(gè)助理（萬）xx直供（萬）

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（膠東個(gè)助理（萬）魯中（萬）魯西（萬））；

　　西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬），片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬）陜甘寧蒙個(gè)助理（萬）xxxx（萬）河南（萬））

　　銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的x％，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

　　庫(kù)存細(xì)則

　　庫(kù)存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

　　庫(kù)存率指標(biāo)

　　長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為％，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為％，廣東庫(kù)存率為％。

　　獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

　　庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(個(gè)doc)：總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

　　高底薪+低提成

　　以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為，提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

　　該制度容易留住具有窒度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬�，但是該制度往往針�?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷外語水平計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些。

薪酬管理制度12

　　第一章總則

　　第一條為使職員薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關(guān)薪酬核定、薪酬計(jì)算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

　　第二條原則：

　　1、建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，建立合理的分配方式與制度，以適應(yīng)不同部門的需要。同時(shí)利于各級(jí)管理者有效管理職員，以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。

　　2、建立合理的工資構(gòu)成體系并與企業(yè)效益、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。職員收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔(dān)責(zé)任，而且更強(qiáng)調(diào)對(duì)績(jī)效的傾斜。

　　3、建立積極的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)職員提高自身能力，承擔(dān)更大責(zé)任，從機(jī)制上激發(fā)職員的上進(jìn)心。同時(shí)建立完善合理的考核機(jī)制，做到多勞多得按能取酬。在準(zhǔn)確傳達(dá)公司管理要求的基礎(chǔ)上，表彰績(jī)效突出的優(yōu)秀職員。

　　第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應(yīng)的福利。

　　第四條嚴(yán)格遵照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，由企業(yè)與個(gè)人分別繳納各自所應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi)（如個(gè)調(diào)稅、社保等）。

　　第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動(dòng)合同的職員。兼職職員可參考本規(guī)定參照?qǐng)?zhí)行。

　　第二章薪酬的構(gòu)成

　　第六條職員薪酬由月薪資、福利、獎(jiǎng)金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。

　　第七條薪資各部分組成及定義：

　　1、基本工資：根據(jù)職員所獲得的國(guó)家承認(rèn)的最高職稱或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關(guān)規(guī)定來確定。

　　基本工資金額對(duì)應(yīng)表

　　公司任職資格評(píng)定的薪等國(guó)家承認(rèn)的職稱國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷基本工資（元）

　　1、2薪等XX

　　高級(jí)職稱博士XX

　　中級(jí)職稱碩士1800

　　初級(jí)職稱本科1500

　　技術(shù)員大專1300

　　技工中專1100

　　高中（含以下）1000 2、司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對(duì)長(zhǎng)期服務(wù)職員的獎(jiǎng)勵(lì)，初始額為50元，每增加一個(gè)年度，增加50元，滿XX年后不再增長(zhǎng)。

　　司齡工資從轉(zhuǎn)正后第二年開始核發(fā)。

　　3、區(qū)域津貼與其他津貼組成：

　　1）區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對(duì)駐外職員的生活補(bǔ)貼；區(qū)域津貼為每月300元（其中北京、廣州地區(qū)為每月500元）；在本地招聘的職員不享受區(qū)域津貼。

　　2）其他津貼根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要另文規(guī)定。

　　4、崗位工資：由職員在企業(yè)中承擔(dān)的崗位責(zé)任大小來確定，并以崗位的責(zé)任、貢獻(xiàn)、市場(chǎng)價(jià)值以及企業(yè)對(duì)崗位的需求作為評(píng)測(cè)依據(jù)。

　　如果請(qǐng)病假（需有醫(yī)院證明），扣崗位與績(jī)效，如果請(qǐng)事假或請(qǐng)病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績(jī)效工資，如請(qǐng)年假或調(diào)休假，不扣發(fā)崗位、績(jī)效工資。

　　崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級(jí)：詳見附件一《各薪級(jí)崗位工資與績(jī)效工資對(duì)應(yīng)表》，其中研發(fā)類第三薪等以下（含第三薪等）人員的崗位工資基準(zhǔn)是同薪級(jí)的130%。

　　5、績(jī)效工資：績(jī)效工資體現(xiàn)職員的工作績(jī)效；績(jī)效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。

　　1）職員的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)與薪級(jí)相對(duì)應(yīng)，詳見附件一。

　　2）第一、第二薪等職員的績(jī)效考評(píng)以年度為單位，其主要考評(píng)依據(jù)為公司當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，其績(jī)效工資在考核結(jié)束后予以核發(fā)；

　　3）第三薪等以下（含第三薪等）人員的'績(jī)效考評(píng)以季度為單位，在考核結(jié)束后予以核發(fā)；

　　4）根據(jù)公司不同發(fā)展時(shí)期的管理需要，績(jī)效考評(píng)周期與辦法將做適當(dāng)調(diào)整，具體以當(dāng)時(shí)發(fā)文通知為準(zhǔn)。

　　6、特殊津貼：在特定時(shí)期為公司帶來特殊收益或有價(jià)值的人員和業(yè)務(wù)，公司給與的特殊獎(jiǎng)勵(lì)，特殊津貼在當(dāng)月予以發(fā)放。

　　第八條職員福利：包含國(guó)家法定福利及公司內(nèi)部福利。

　　1、法定福利：包含五險(xiǎn)一金：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)以及住房公積金。法定福利的繳交標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定按月予以辦理。

　　2、公司福利：包含午餐補(bǔ)貼、差旅保險(xiǎn)、附加醫(yī)療保險(xiǎn)等。其中午餐補(bǔ)貼在月工資中體現(xiàn)。

　　第九條獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金與專項(xiàng)獎(jiǎng)金。

　　1、年度獎(jiǎng)金在公司完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的情況下，對(duì)工作質(zhì)量完成出色的部門和工作績(jī)效突出的職員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1）公司年度獎(jiǎng)金總額由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以核定；

　　2）年度獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象為對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)有重大貢獻(xiàn)的相關(guān)人員，具體獎(jiǎng)金分配方案由經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)統(tǒng)一審定發(fā)放。

　　2、專項(xiàng)獎(jiǎng)金為不定期不定額獎(jiǎng)金，是根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要，為實(shí)現(xiàn)階段性重大特定的目標(biāo)而設(shè)定的特別激勵(lì)措施。專項(xiàng)獎(jiǎng)金方案由公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)制定，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　第三章新進(jìn)職員試用期薪酬方案

　　第十條應(yīng)屆新進(jìn)職員試用期工資：

　　序號(hào)學(xué)歷崗位金額（元）備注

　　第十一條有工作經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員，其試用期薪酬根據(jù)招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級(jí)，其中崗位工資根據(jù)行業(yè)情況按70%~90%核發(fā)。根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要引進(jìn)的特別人才，其試用期工資由總經(jīng)理核定。

　　第十二條試用人員不享受司齡補(bǔ)貼、績(jī)效工資等，但享受午餐補(bǔ)貼。

　　第十三條職員轉(zhuǎn)正時(shí)間：職員轉(zhuǎn)正時(shí)間為每月1日。

　　第四章薪酬計(jì)算方法

　　第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)（按國(guó)家相關(guān)規(guī)定）。

　　第十五條計(jì)薪期間中途任職、離職及解雇職員固定薪酬計(jì)算：

　　1、新進(jìn)職員第一個(gè)月薪酬按工作實(shí)際天數(shù)發(fā)給，實(shí)際薪酬為：日平均薪酬×實(shí)際工作天數(shù)。

　　2、離職的職員當(dāng)月薪酬按日計(jì)算，并依實(shí)際出勤日的薪酬總額支付。

　　3、停職前的薪酬，依下列方式計(jì)算：停職前的薪酬×實(shí)際出勤日期/月平均上班天數(shù)（按國(guó)家有關(guān)規(guī)定）。

　　第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

　　第十七條由于公司的績(jī)效考評(píng)是以工作績(jī)效作為考評(píng)依據(jù)，而不是工作時(shí)間。因此，原則上對(duì)于加班不予發(fā)放加班費(fèi)。如確系需發(fā)放加班費(fèi)的，以基本工資+崗位工資作為加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)。

　　第五章職員工資的調(diào)整

　　第十八條職員調(diào)薪：公司視業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)情況及職員的績(jī)效成績(jī)及能力進(jìn)展情況，由分管領(lǐng)導(dǎo)提名，經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)討論通過予以調(diào)整。

　　第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：

　　1、基本工資的調(diào)整：職員在取得公司認(rèn)定的新的職稱或?qū)W歷后，資歷工資在當(dāng)月予以調(diào)整。

　　2、崗位工資及績(jī)效工資的調(diào)整：

　　1）職員因工作需要調(diào)動(dòng)、工作能力進(jìn)行薪級(jí)調(diào)整時(shí)，崗位工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)薪級(jí)變動(dòng)當(dāng)月調(diào)整。

　　2）半年績(jī)效考核及年終績(jī)效考核后，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)崗位進(jìn)行調(diào)整，崗位工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)薪級(jí)變動(dòng)當(dāng)月調(diào)整。

　　3、司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調(diào)整。

　　第六章薪酬發(fā)放

　　第二十條薪酬的發(fā)放：為當(dāng)月發(fā)放上個(gè)月的薪酬。

　　第二十一條薪酬計(jì)算期間及發(fā)放時(shí)間：

　　1、薪酬計(jì)算期間為本月1日起至本月結(jié)束。

　　2、每月最后一天制作本月在冊(cè)職員薪酬報(bào)表。

　　3、每月薪酬發(fā)放時(shí)間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

　　第二十二條薪酬支付方法及扣除：

　　1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

　　2、薪酬個(gè)人所得稅、法定保險(xiǎn)和公積金項(xiàng)目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。

　　第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊(cè)人員名單、考勤記錄提交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部結(jié)合本月的調(diào)薪變動(dòng)申請(qǐng)表，填制"月薪酬報(bào)表"等，財(cái)務(wù)部簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門核發(fā)薪酬。

　　第七章附則

　　第二十五條職員薪酬采取密薪制，職員應(yīng)對(duì)自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴(yán)重程度予以扣發(fā)崗位與績(jī)效工資、降職降薪、解除勞動(dòng)合同等處罰。

　　第二十六條本制度的修訂權(quán)屬公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)，授權(quán)人事行政部進(jìn)行解釋。

　　第二十七條本制度自頒布之日起施行。

薪酬管理制度13

　　一、行政制度

　　為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

　　3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

　　9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　(一)銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

　　二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

　　三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

　　四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表;每月3日前上交上月工作總結(jié)。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

　　(二)銷售人員報(bào)表管理制度

　　1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

　　4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

　　6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

　　(三)銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

　　3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的.2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

　　5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金;月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金;月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(四)銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶(月采購(gòu)量5萬元以下)，原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

　　6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

　　7、對(duì)于經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

　　8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

薪酬管理制度14

　　為規(guī)范公司各崗位的薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，堅(jiān)持按勞分配、多勞多得，支持效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，努力實(shí)現(xiàn)按效分配，唯才是用、唯功是賞的薪酬分配原則，特制定本薪酬管理制度。

　　一、制定原則

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)原則：企業(yè)保證薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。�2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。

　�。�3）激勵(lì)原則：企業(yè)根據(jù)績(jī)效管理，形成員工薪酬差距。

　　二、適用范圍

　　本公司所有員工

　　三、薪酬構(gòu)成

　　企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)職務(wù)級(jí)別專業(yè)技術(shù)等級(jí)和績(jī)效成績(jī)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于公司的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)共享公司發(fā)展所帶來的成果，共享成功資源。

　　1、企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成

　　（1）企業(yè)管理層薪酬構(gòu)成=基本工資+職務(wù)工資+崗位津貼+生活補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金

　�。�2）員工薪酬構(gòu)成=基本工資+崗位津貼+生活補(bǔ)貼+工齡工資+績(jī)效獎(jiǎng)金

　　2、試用期員工薪酬構(gòu)成

　　企業(yè)一般員工試用期為1～3個(gè)月不等，具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資=基本工資+崗位補(bǔ)貼+生活補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金（入職后，前15天不予發(fā)放）

　　四、工資系列

　　1、企業(yè)根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，將企業(yè)的工資劃分為行政管理、前廳部門、后廚部門技術(shù)配供四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。

　　工資系列適用范圍

　　行政管理

　　1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理、餐飲總監(jiān)）

　　2、各分部餐廳經(jīng)理、廚師長(zhǎng)、部門主管

　　3、行政部（勤務(wù)人員除外）人力資源部、財(cái)務(wù)部所有職員

　　技術(shù)、配供

　　炒鍋廚師、涼菜廚師、面點(diǎn)廚師、菜品研發(fā)部、技術(shù)工程部所有員工、采購(gòu)部門所有員工

　　前廳部門：

　　服務(wù)人員收銀人員傳菜人員保潔人員保安人員點(diǎn)菜人員迎賓人員

　　后廚部門：

　　切配廚師打荷廚師海鮮養(yǎng)殖員初加工人員洗碗工

　　五、職務(wù)崗位變動(dòng)后的'工資級(jí)別確定

　　1、職務(wù)提升：凡被提升為主管以上的各級(jí)管理人員，自提升之日起，在其所在職務(wù)基礎(chǔ)上試用二個(gè)月，享受該職務(wù)等級(jí)試用期工資待遇。經(jīng)考核合格，方可納入相應(yīng)職位的轉(zhuǎn)正級(jí)別。

　　2、崗位變動(dòng)：凡在酒店內(nèi)部調(diào)動(dòng)，自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過一個(gè)月試用期，試用期內(nèi)，若原等級(jí)低于本崗位者納入本崗位等級(jí)；若原等級(jí)與現(xiàn)崗位等級(jí)相同者，其級(jí)別不變；若原崗位高于現(xiàn)崗位等級(jí)，按現(xiàn)崗位等級(jí)執(zhí)行，高出部分不予保留。試用期滿后，經(jīng)考核合格者，按相應(yīng)等級(jí)轉(zhuǎn)正級(jí)別執(zhí)行。

　　六、新進(jìn)店員工等級(jí)的確定

　　1、新招人員：有相同工作經(jīng)歷，招入本店后，經(jīng)試用期滿考核合格，按其工作能力，納入相應(yīng)技能等級(jí)。

　　2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生（職高、大專、本科）直接來本店實(shí)習(xí)，根據(jù)實(shí)習(xí)生級(jí)別確定生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。按實(shí)習(xí)合同期限（一般為1——3個(gè)月），實(shí)習(xí)期滿，愿留店工作的，根據(jù)所在崗位確定技能等級(jí)，可直接評(píng)定技能工資，若變動(dòng)崗位，則按上述第五點(diǎn)崗位變動(dòng)的工資規(guī)定。

　　3、社會(huì)招聘錄用有熟練工作技能和工作經(jīng)驗(yàn)的人員，根據(jù)所在崗位確定等級(jí)，進(jìn)入試用期，經(jīng)試用一個(gè)月期滿考核之后，按實(shí)際技能等級(jí)評(píng)定。

　　4、社會(huì)招聘錄用無工作經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員，按實(shí)習(xí)生待遇執(zhí)行。

　　七、調(diào)薪

　�。ㄒ唬┕�司原則上根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，每季度進(jìn)行員工調(diào)薪。

　　1、以本季度該員工考核結(jié)果為依據(jù)；

　　2、以各崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

　�。ǘ�）下列情況不在調(diào)薪范圍：

　　1、本季度之內(nèi)因升職或變動(dòng)崗位而調(diào)薪不滿一季度者；

　　2、本季度新入職員工，正式服務(wù)時(shí)限不滿一季度者；

　　3、已達(dá)到本崗位最高薪級(jí)的；

　　4、調(diào)薪當(dāng)月正辦理離職手續(xù)者；

　　5、因缺勤停職達(dá)10天以上者（缺勤指：病假和事假等，按實(shí)際天數(shù)累計(jì)，曠工按10倍天數(shù)累計(jì)）

　　6、本季度內(nèi)受重大處分者。

　　八、一般員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確定

　　1、崗位工資

　　崗位工資主要根據(jù)該崗位在企業(yè)中的重要程度來確定工資標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)實(shí)行崗位等級(jí)工資制，根據(jù)各崗位所承擔(dān)工作的特性及對(duì)員工能力要求的不同，將崗位劃分為不同的級(jí)別。

　　2、績(jī)效工資

　　績(jī)效工資根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。企業(yè)將員工績(jī)效分為六個(gè)等級(jí)，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

　　績(jī)效劃分標(biāo)準(zhǔn)

　　一級(jí)：前廳經(jīng)理、廚師長(zhǎng)1、8個(gè)系數(shù)

　　二級(jí)：二灶、三灶、涼菜、面點(diǎn)主管1、6個(gè)系數(shù)

　　三級(jí)：前廳主管1、4個(gè)系數(shù)

　　四級(jí)：三灶以下、面點(diǎn)、砧板1、2個(gè)系數(shù)

　　五級(jí)：服務(wù)員、傳菜員、收銀員、打荷、海鮮養(yǎng)殖0、9個(gè)系數(shù)

　　六級(jí)：洗碗、保？、初加工0、7個(gè)系數(shù)

　　績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資、年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種

　　月度績(jī)效工資：?jiǎn)T工的月度績(jī)效工資同工資一起按月發(fā)放，月度績(jī)效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定。

　　年度績(jī)效獎(jiǎng)金：企業(yè)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況和員工一年的績(jī)效考核成績(jī)，決定員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。（具體標(biāo)準(zhǔn)參照《績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》）

　　3、工齡工資

　　工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所給予的一種補(bǔ)償。其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算，工作每滿半年可得工齡工資50元/月；工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，滿300元∕月不再增加。按月發(fā)放。

　　4、獎(jiǎng)金

　　獎(jiǎng)金是對(duì)做出重大貢獻(xiàn)或優(yōu)異成績(jī)的集體或個(gè)人給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、員工福利

　　福利是在基本工資和績(jī)效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。

　　6、社會(huì)保險(xiǎn)

　　社會(huì)保險(xiǎn)是企業(yè)按照國(guó)家和地方相關(guān)法律規(guī)定為員工繳納的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷和生育保險(xiǎn)。

　　7、法定節(jié)假日

　　企業(yè)按照《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律規(guī)定為員工提供相關(guān)假期。

　　8、帶薪年假

　　員工在企業(yè)工作滿一年可享受3個(gè)工作日的帶薪休假，以后在企業(yè)工作每增加一年可增加1個(gè)工作日的帶薪休假，但最多不超過6個(gè)工作日。

　　9、其他帶薪休假

　　企業(yè)視員工個(gè)人情況，員工享有婚假、喪假、產(chǎn)假和哺乳假等帶薪假。

　　九、津貼

　　1、加班津貼

　　主要指休息日、法定休假日加班。

　　加班時(shí)間必須經(jīng)理認(rèn)可，其加班津貼計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　加班津貼支付標(biāo)準(zhǔn)

　　休息日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資150%支付

　　法定節(jié)假日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資300%支付

　　2、學(xué)歷津貼與職務(wù)津貼

　　為鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，提高工作技能，特設(shè)立此津貼項(xiàng)目，其標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　學(xué)歷津貼、職務(wù)津貼支付標(biāo)準(zhǔn)

　　津貼類型支付標(biāo)準(zhǔn)

　　學(xué)歷津貼：

　　�？�60元

　　本科100元

　　碩士300元

　　第八、工資的計(jì)算與支付

　　（一）工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至當(dāng)月月底，工資發(fā)放時(shí)間為次月的20日。

　�。ǘ�）每月工資以30天計(jì)算，每工作15天享有有薪假期1天。出勤工資=基本工資+崗位補(bǔ)貼+生活補(bǔ)貼/ 30（出勤天數(shù)+應(yīng)享有有薪假天數(shù)）

　�。ㄈ�）下列各項(xiàng)須直接從工資中扣除：

　　1、社保有關(guān)費(fèi)用；

　　2、違紀(jì)罰款及賠償費(fèi)用；

　　3、該月應(yīng)償還酒店代墊款項(xiàng)；

　　4、其他應(yīng)從工資中扣除的費(fèi)用等。

　�。ㄋ模┟吭氯鼻诠べY扣罰按《考勤管理制度》執(zhí)行。

　�。ㄎ澹�1、凡每月發(fā)生的人事薪資變動(dòng)，屬于晉升工資的范圍，均從總經(jīng)理批準(zhǔn)之日算起。

　　2、凡每月發(fā)生的人事薪資變動(dòng)，屬于正常到時(shí)轉(zhuǎn)正的，則從轉(zhuǎn)正期滿之日算起。

　　八、工資審批權(quán)限

　　1、主管及以下的各級(jí)員工等級(jí)工資的確定及調(diào)整，由所在部門根據(jù)編制、工資標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際工作需要，進(jìn)行考核，提出意見報(bào)人力資源部審核并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　2、部門副主管級(jí)以上管理人員等級(jí)工資的確定，根據(jù)總經(jīng)理任職命令，人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　3、以上人員變動(dòng)，須有總經(jīng)理簽發(fā)的任命或經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)的《人事變動(dòng)表》才能生效。

薪酬管理制度15

　　1. 總 則

　　1.1 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

　　1.2指導(dǎo)思想的原則

　　1.21按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。

　　1.22結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。

　　1.23以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

　　1.24構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的.激勵(lì)機(jī)制。

　　2. 正式員工工資制

　　2.1適用范圍。

　　2.11公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。

　　2.12 工資模式:采用結(jié)構(gòu)工資制。

　　員工工資=基礎(chǔ)工資＋工齡工資+技能工資＋津貼

　　2.2基礎(chǔ)工資。

　　2.21參照當(dāng)?shù)芈毠て骄�生活水平、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定。

　　2.22基礎(chǔ)工資以隱秘形式發(fā)放。

　　2.3 技能工資

　　公司技能工資按管理層分為3檔，按技能水平劃分為5級(jí)，以年終述職考評(píng)為調(diào)級(jí)主要依據(jù)；

　　2.4. 工齡工資。

　　2.41 按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；

　　2.42 工齡工資由轉(zhuǎn)正當(dāng)月開始計(jì)算，滿一年月工資增長(zhǎng)50元。

　　2.6. 津貼。

　　2.61 包括有交通津貼、伙食津貼、通訊津貼、勞保津貼、加班補(bǔ)貼等；

　　2.62 各類津貼見公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

　　3. 關(guān)于基礎(chǔ)工資。

　　3.1. 基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

　　3.11 公司基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)確定；

　　3.12 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.2. 員工基礎(chǔ)工資核定。

　　員工根據(jù)聘用的技能和級(jí)別，核定基礎(chǔ)工資；

　　4. 關(guān)于技能工資

　　4.1. 員工技能工資變更。

　　4.11. 技能工資于每一年末全體員工述職大會(huì)后，依據(jù)公司全體員工相互打分評(píng)選（占70%）及公司高層領(lǐng)導(dǎo)的考核意見（占30%），為表現(xiàn)優(yōu)異的若干員工統(tǒng)一調(diào)級(jí)。

　　4.12. 與公司做出卓越貢獻(xiàn)者，由董事會(huì)研究特批可隨時(shí)調(diào)整。

　　4.2員工技能工資等級(jí)表

　　5. 關(guān)于工齡工資。

　　4.1. 員工從轉(zhuǎn)正之日起工作滿一年的，由員工向綜合辦人事人員提出申請(qǐng)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批交由財(cái)務(wù)部落實(shí)；

　　4.2. 試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算。

　　6. 其他注意事項(xiàng)。

　　5.1. 各類非法定假日依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除；

　　5.2. 各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除；

　　5.3. 員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額；

　　5.4. 各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法執(zhí)行；

　　7. 非正式員工工資制

　　6.1 適用范圍： 訂立非正式員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。

　　6.2 工資模式： 簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

　　6.3 人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。

　　6.4 非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。

　　8. 附 則

　　8.1 公司每月支薪日為10日。

　　8.2 公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。

　　8.3 公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制/年終績(jī)效制，即年底發(fā)年終獎(jiǎng)金。

　　8.4 以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　8.5 本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。

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