中小企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略
中小企業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，也是解決就業(yè)的主要力量，下面是YJBYS小編精心整理的中小企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略，希望能給大家?guī)韼椭?
中小企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略(一)
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中發(fā)展，要有自身的核心競爭力，從而在競爭激烈的市場中進(jìn)行突圍。企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略的不同途徑有：
一、成本競爭力
低價格產(chǎn)品具有相當(dāng)高的吸引力，且是企業(yè)取勝的途徑之一。生產(chǎn)低價格產(chǎn)品也就意味著需削減產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，那么企業(yè)如何才可以實現(xiàn)低成本的目標(biāo)呢?成本結(jié)構(gòu)包括原材料、設(shè)備、資本、制造、營銷、運(yùn)輸和人工。企業(yè)應(yīng)科學(xué)地使用資源，達(dá)到最小的浪費(fèi)資源。比如可以通過裁員或提供低工資福利或公平支付員工，還有減少運(yùn)輸過程中造成的花費(fèi)等來實現(xiàn)目的。
二、高質(zhì)量競爭力
質(zhì)量可以通過產(chǎn)品的外觀、性能、耐用程度、可靠性及是否與標(biāo)準(zhǔn)一致等來衡量，質(zhì)量是產(chǎn)品的卓越性，高質(zhì)量的產(chǎn)品對顧客的吸引力很強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量的具體因素，及產(chǎn)品的問題所在，精確確定產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)，從而提供世界級的高質(zhì)量產(chǎn)品。
三、速度競爭力
迅速或及時地執(zhí)行并反應(yīng)顧客的要求，更多更快地開發(fā)新產(chǎn)品并投放市場，凡事都快競爭者一步，就會在市場上占得先機(jī)。4創(chuàng)新競爭力。創(chuàng)新就是提供新產(chǎn)品或服務(wù)。由于生產(chǎn)同一產(chǎn)品的競爭者很多，企業(yè)必須適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，同時進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，否則就會滅亡。
中小企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略(二)
中小企業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，也是解決就業(yè)的主要力量，在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。加入世貿(mào)組織以后，面對國內(nèi)國際日益激烈的市場環(huán)境，中小企業(yè)必須實施針對自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略管理，才能健康發(fā)展。
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1、抓住戰(zhàn)略基石
戰(zhàn)略的兩個基石是核心能力和競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)如何建立核心能力呢?一般來說可以通過兩種途徑：一是內(nèi)部整合，二是外部交易(資本擴(kuò)張)。內(nèi)部整合是外部交易的基礎(chǔ);外部交易必須通過內(nèi)部整合才能將新增的資源變成自己的。資本擴(kuò)張需要企業(yè)投入大量的資源，如果不能及時得到融資，勢必影響企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運(yùn)行;而且成功的資本擴(kuò)張必需有足夠的內(nèi)部消化能力，可見對資金和管理的.要求是很高的，中小企業(yè)一般不應(yīng)該貿(mào)然進(jìn)行資本擴(kuò)張。目前我國的中小企業(yè)主要應(yīng)該通過內(nèi)部整合建立核心能力。內(nèi)部整合是指在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整內(nèi)部資源，包括控制成本，提高生產(chǎn)率，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，提高管理能力，來創(chuàng)造和維持現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。通過內(nèi)部整合使企業(yè)的現(xiàn)有資源得到充分地利用，使生產(chǎn)規(guī)模在一定的資本結(jié)構(gòu)和技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)得以擴(kuò)大，從而不斷增強(qiáng)核心能力。建立了自身的核心能力以后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有目的的外部交易(比如聯(lián)合或參與OEM等)，繼續(xù)獲得核心能力，保持中小企業(yè)在競爭中制勝的關(guān)鍵是制定出合適的競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略必須能夠揚(yáng)長避短，獲得競爭優(yōu)勢。具體地，從成本和市場營銷的角度來看，以下的戰(zhàn)略可能比較適合中小企業(yè)：
2、低成本戰(zhàn)略
要求企業(yè)積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)能力，在經(jīng)驗基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，搞好成本管理費(fèi)用的控制，最大限度地減少研發(fā)費(fèi)用和品牌樹立等方面的費(fèi)用。通過對我國中小企業(yè)分布狀況研究發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)大多集中于兩種類型：一類是分散型產(chǎn)業(yè)，其基本存在包括服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、木料加工和金屬組裝業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、風(fēng)險型企業(yè)等。另一類是新興產(chǎn)業(yè)，包括IT、NT、新材料、新能源企業(yè)。中小企業(yè)之所以主要集中上述兩種類型的原因之一就是：這些產(chǎn)業(yè)長期平均成本曲線在規(guī)模方面是一個較平緩的階段，這樣，不同規(guī)模的企業(yè)都可能是適度的。在這方面，日本企業(yè)的做法值得借鑒，他們設(shè)計出便于生產(chǎn)制造而又有市場需求的簡單產(chǎn)品，這樣對成本的控制就變得可行。但是簡單產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新卻需要增加前期的投入，我國的中小企業(yè)往往采取模仿他人的形式，有可能會侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，所以要注意避免造成額外的違法費(fèi)用。
3、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略
中小企業(yè)沒有必要和能力滿足大部分的市場需求，如果與行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)爭奪同樣的顧客群，中小企業(yè)將處于不利的地位。集中一點(diǎn)戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群，或某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)間，或某個地區(qū)的市場。圍繞著如何很好地為某一個目標(biāo)市場服務(wù)這一中心，企業(yè)制定的每一項性能方針都要考慮自己的市場定位，把精力集中在目標(biāo)顧客上，以提高效率。集中一點(diǎn)戰(zhàn)略更適合于服務(wù)業(yè)的中小企業(yè)采用，比如美國的西南航空公司，在航空業(yè)是規(guī)模較小的，但是其贏利能力卻是那些大的航空公司望塵莫及，其成功的原因就是堅持自己的服務(wù)特色和市場定位———只為短途旅行和出差的人提供更廉價的服務(wù)。由此可見，集中一點(diǎn)戰(zhàn)略也有助于降低成本費(fèi)用。值得注意的是，目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位一經(jīng)確定，就不應(yīng)該頻繁地改變，堅持服務(wù)自己的顧客往往要求企業(yè)敢于拒絕其他少數(shù)顧客的需要，實行“有所為有所不為”的做法。
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