員工銷售績效考核方案

時間：2022-04-24 18:00:04 績效考核我要投稿

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員工銷售績效考核方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的員工銷售績效考核方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工銷售績效考核方案

　　一、工作方針

　　1、業(yè)績考核與工作表現(xiàn)考核相結合，提高銷售人員的工作效果;

　　2、個人業(yè)績的體現(xiàn)與酒店的整體目標全面達成一致;

　　3、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構建銷售隊伍;

　　4、既注重銷售人員個人業(yè)績，更強調(diào)的是銷售部團體業(yè)績;

　　6、銷售人員具有風險與回報并存，此兩項是工作的源動力;

　　7、加強銷售部的團隊成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn);

　　8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升;

　　9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關系，并促使目標達成一致。

　　綜上緣由，現(xiàn)對銷售部業(yè)績考核辦法制定如下：

　　二、考核原則：

　　個人考核與部門考核相結合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。

　　三、考核目的`：

　　酒店效益、部門績效、個人業(yè)績同步提升。

　　四、銷售管理規(guī)定：

　　1、部門主管及各銷售代表薪酬結構為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配;

　　2、銷售主管的基本工資分別為：元/月，手機費150元/月，交通費元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機費100元/月，交通費元/月。

　　3、銷售部主管管理工作職責為：組織實施完成酒店目標及部門目標;制定本部門工作制度;協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關系;由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍;協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關系;培養(yǎng)激勵銷售人員;對酒店產(chǎn)品知識、銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核;銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估;銷售部主管需完成酒店銷售活動、節(jié)日銷售方案的策劃，并對酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營決策的分析資料;由銷售部主管分配客戶資源;指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作;收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等;

　　4、部門編制：

　　五、銷售部銷售人員業(yè)績核準規(guī)定：

　　考核可計入業(yè)績提成部分;

　　5-1酒店的合約客戶在酒店消費(商務客戶，訂房中心，長包房，旅行社)

　　5-2酒店的貴賓卡客戶

　　5-3酒店的業(yè)主(但不包含免費房)

　　考核不可計入業(yè)績提成部分;

　　5-5酒店和媒體沖抵廣告費用

　　5-6酒店的供應商在酒店沖抵貨款消費

　　六、銷售部部門考核指標

　　1、根據(jù)酒店月度經(jīng)營指標情況(此月度經(jīng)營指標是根據(jù)酒店駐店主管審批后，下限數(shù)為基準，如需調(diào)整，務必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可)，銷售部客房銷售任務占本酒店客房經(jīng)營指標的比例為：60%(以下方案暫以此為例)，例如當月酒店月度計劃指標是70萬元，則銷售部任務為42萬元;

　　2、xx年度酒店客房6—12月的收入預算

　　3 、根據(jù)酒店的慣例和試營業(yè)經(jīng)營狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務占到酒店客房目標任務的60%，前廳部占到目標任務的40%，銷售部6-12月份的目標為：

　　七、酒店銷售部部門團隊及個人提成分配制度：

　　1、部門團隊提獎：每月達到酒店下達的指標業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按5%提取獎金;未達到指標業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結果報駐店總監(jiān)備存。

　　2、部門個人考核，提獎分配制度：

　　試用期員工考核：

　　銷售員試用期底薪為800--1000元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。

　　正試員工考核：

　　正試員工每月考核任務為7.6 萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。

　　個人提成獎金：

　　方案一：獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：

　　舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥1.4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

　�。�7600x 5% + ￥6400 x 10%

　　=￥500 + ￥640

　　=￥1140元

　　以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。