- 相關(guān)推薦
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容1
(1)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調(diào)查
3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4.成敗原因分析
(2)制定銷售目標(biāo)
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷售組合計(jì)劃
3.制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
4.制定價(jià)格政策
5.制定因季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6.制定費(fèi)用開支計(jì)劃
(3)決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
(4)組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)
2.組織，分配廣告促銷行動(dòng)
3.激勵(lì)銷售工作人員斗志
4.評(píng)定，審核下屬工作能力
5.任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配
6.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7.銷售數(shù)據(jù)匯總分析
8.各地區(qū)工作量測(cè)定
(5)利益計(jì)劃和資金管理
1.貨款回收管理
2.銷售資金調(diào)度分配
3.經(jīng)營(yíng)效益分析
4.預(yù)算控制
5.資金風(fēng)險(xiǎn)
6.信用控制
(6)提出市場(chǎng)開發(fā)建議
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容2
營(yíng)銷總監(jiān)含義
營(yíng)銷總監(jiān)，是指全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、策劃和管理，全面把握國(guó)家政策、公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場(chǎng)定位依據(jù)，制定營(yíng)銷策略及方案，開展并管理公司營(yíng)銷的人員。cmo首席營(yíng)銷官崗位職責(zé)、任職資格以及職業(yè)發(fā)展
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)范圍：
1.把握國(guó)家政策，分析市場(chǎng)；
2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷售目標(biāo)；
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略；
4.組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì)；
5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析；
6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開發(fā)建議；
營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容：
1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過
3.分配銷售任務(wù)
4.調(diào)度銷售資金
5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同
6.考核下屬部門的工作效率
7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8.拜訪重要客戶
9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)
15.計(jì)劃外資金使用的`審批
16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議
18.處理客戶糾紛
19.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作
20.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21.考核銷售成本
22.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核
23.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25.廣告促銷分配計(jì)劃的審批
營(yíng)銷總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
營(yíng)銷總監(jiān)的匯報(bào)人是總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)未來的發(fā)展方向是總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)可以自己創(chuàng)辦企業(yè)做老板。
營(yíng)銷總監(jiān)年薪
營(yíng)銷總監(jiān)的年薪跟行業(yè)、地域以及公司有關(guān)，年薪一般在20萬-50萬左右，但是也有很多營(yíng)銷總監(jiān)年薪過百萬，這需要提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力、形象修養(yǎng)以及完成崗位職責(zé)。一位營(yíng)銷總監(jiān)的辭職信，驚醒無數(shù)老板
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容3
營(yíng)銷總監(jiān)職位要求
1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過
3.分配銷售任務(wù)
4.調(diào)度銷售資金
5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同
6.考核下屬部門的工作效率
7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8.拜訪重要客戶
9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)
15.計(jì)劃外資金使用的審批
16.監(jiān)督審查下屬部門的'公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議
18.處理客戶糾紛
19.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作
20.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21.考核銷售成本
22.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核
23.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25.廣告促銷分配計(jì)劃的審批
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容4
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)；制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的`方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容5
1.執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，制訂公司的銷售目標(biāo)和激勵(lì)計(jì)劃，選擇合適的銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
3.管理和培養(yǎng)所轄的.銷售隊(duì)伍，有效提升銷售隊(duì)伍的整體能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)和拓展各類銷售渠道。
4.對(duì)所轄銷售團(tuán)隊(duì)主管的考核、評(píng)價(jià)、輔導(dǎo)和教育，培養(yǎng)骨干。
5.銷售資源和銷售費(fèi)用的合理調(diào)配和使用。
【營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容】相關(guān)文章：
營(yíng)銷部總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容12-08
營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)04-19
營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)03-11
酒吧營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)03-08
服裝營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)03-13