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技術(shù)銷售崗位職責

時間:2024-02-06 07:55:09 崗位職責 我要投稿

技術(shù)銷售崗位職責常用[9篇]

  在現(xiàn)在社會,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。崗位職責到底怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的技術(shù)銷售崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

技術(shù)銷售崗位職責常用[9篇]

技術(shù)銷售崗位職責1

  1.全面負責銷售內(nèi)勤保障工作,為銷售業(yè)務人員提供支持。

  2.合理安排內(nèi)務人員工作,做好內(nèi)務與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作。

  3.負責組織各類銷售報表的'統(tǒng)計、整理工作,并及時向主管領導報送。

  4.負責組織銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核。

  5.定期或不定期對銷售內(nèi)勤工作進行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

  6.負責銷售客戶檔案、銷售合同等文檔的整理與歸檔工作。

  7.負責協(xié)助銷售業(yè)務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作。

  8.完成上級領導臨時交辦的工作。

技術(shù)銷售崗位職責2

  1、客戶產(chǎn)前銷售相關技術(shù)問題咨詢

  2、客戶土建勘察、土建指導及土建問題相關解決方案咨詢

  3、廠家出圖前技術(shù)規(guī)格確認,相關方案溝通

  4、廠家合同技術(shù)規(guī)格確認

  5、廠家圖紙確認

  6、與工程技術(shù)部相關工作的協(xié)調(diào)溝通

  7、維保部在保電梯年度自檢報告審核

技術(shù)銷售崗位職責3

  1.負責協(xié)調(diào)倉管員的收發(fā)貨及退換貨工作;

  2.負責倉庫的盤點、組織、監(jiān)督以及倉庫存的復核性稽查,并對庫存實物負責;

  3.負責貨物的出入庫及堆放進行有效合理規(guī)劃及庫位的'整理,有效提高倉庫利用率;

  4.負責裝卸力的調(diào)配與控制及整理庫區(qū)環(huán)境并對其進行考核;

  5.負責客戶庫存信息的管理以及協(xié)調(diào)倉庫與各部門的工作關系;

技術(shù)銷售崗位職責4

  1.負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

  2.與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

  3.根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

  4.動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

  5.維護和開拓新的`銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端客戶。

  6.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

技術(shù)銷售崗位職責5

  一、經(jīng)理崗位職責

  (一)相互關系

  1、直接上級:銷售總經(jīng)理

  2、直接下級:區(qū)域省經(jīng)理

  (二)工作職能

  1、對所轄市場市場進行宏觀任務分配,責任到人。

  2、定期組織所轄市場銷售例會,并參加企業(yè)有關所轄市場銷售業(yè)務會議。

  3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃,按月做出預算,及年度工作計劃,報批通過后執(zhí)行。

  4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息,預測市場銷量。

  5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

  6、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料,及時調(diào)整銷售策略。

  7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。

  8、組織建立客戶檔案,定時拜訪客戶,與客戶保持聯(lián)系。

  9、根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商,并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。

  10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

  11、開展按計劃的推銷活動。

  12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。

  13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

  14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。

  15、定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。

  16、向直接下屬授權(quán),并布置工作。

  17、了解所轄市場工作情況和相關數(shù)據(jù)。

 。ㄈ┕ぷ鳈(quán)限:

  1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。

  2、有向上級報告權(quán)。

  3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權(quán)。

  4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

  5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

  6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。

  7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。

  8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)。

  9、對限額資金有支配權(quán)。

  10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

  11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。

  12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

  13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

 。ㄋ模┥蠉徎緱l件:

  1、了解該行業(yè)特點,掌握該行業(yè)的市場競爭狀況,了解行業(yè)的銷售特點。

  2、開創(chuàng)性思維強,具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。

  3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力,又指揮、協(xié)調(diào)能力。

  4、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力。

  5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

 。ㄎ澹z查與考核:

  1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的'評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。

  2、根劇相關的制度對其分管的工作進行考核。

  二、省區(qū)經(jīng)理職責

 。ㄒ唬┫嗷リP系:

  直接上司:大區(qū)經(jīng)理。

  直接下屬:本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關工作人員。

  (二)工作目標:

  負責本區(qū)域的銷售運作,以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(銷量、利潤等),同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。

  (三)工作職責:

  1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃,負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)域的各項銷售指標的完成負全責。

  2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預算,審核各項報銷費用。

  3、負責對本區(qū)域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監(jiān)控,確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

  4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃,開發(fā)并保持當?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關系,加強二三級市場的建設,加強零售網(wǎng)絡的建設,確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡的維護和發(fā)展負全責。

  5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋,并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測,對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。

  6、負責對本區(qū)域內(nèi)的目標庫存管理工作,定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。

  7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

  8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。

  9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務工作,以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。

  10、定期主持具有激勵作用的銷售會議,確保有效及時地開展工作。

  11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度,確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

  13、負責本區(qū)域的公共關系,搞好與當?shù)卣、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關系,樹立良好的企業(yè)形象。

  14、負責與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。

 。ㄋ模┬枰獏f(xié)調(diào)的關系:

  1、公司內(nèi)部:銷售部、配送中心、銷售財務。

  2、公司外部:所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關、媒體宣傳機構(gòu)。

 。ㄎ澹┕ぷ鳈(quán)限:

  1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導執(zhí)行權(quán)。

  2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。

  3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán),對所屬員工的使用與任免有建議權(quán),報上級審批。

  4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權(quán)力。

  5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。

  6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權(quán)。

  7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。

  8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。

  9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。

  三、業(yè)務代表職責

 。ㄒ唬┞氊

  1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務;

  2、負責區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務及產(chǎn)品的招商;

  3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排;

  4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理;

  5、接受上級主管的業(yè)務督導和業(yè)務培訓;

  6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通,對設定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責;

  7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責;

  8、對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責,并參與應對策略的擬定;

  9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。

  (二)月總結(jié)

  每月5日前,必須把工作總結(jié)交到銷售部,內(nèi)容包括

  1、本月地區(qū)完成銷售額。(各經(jīng)銷商、各品種、所占比率)

  2、完成本月(沒有完成)任務的原因是什么?

  3、你在本月做了哪些工作?效果如何?

  4、下月工作目標是什么?

  5、同品類商家的銷售排行情況,并分析原因。

  6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。

  (三)報表

  1、《業(yè)代日報表》

  2、《業(yè)代周報表》

  3、《月初工作計劃表》

  4、《月末總結(jié)表》

技術(shù)銷售崗位職責6

  崗位職責

  1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、確保所轄項目的良性運作;

  3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

  5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、對公司營銷副總經(jīng)理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。任職資格

  1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W歷;

  2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

  3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的`銷售管理的經(jīng)驗;

  4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

技術(shù)銷售崗位職責7

  一、銷售經(jīng)理個人崗位職責:

  崗位職責:全面負責銷售(凍品、鮮品)日常工作的實施與管理,做好客戶開發(fā)和維護工作,確保銷售工作的實施對公司經(jīng)營提升,協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷售工作。工作內(nèi)容:

  1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標,開展和實施銷售日常工作。

  2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃和客戶維護并負責實施。

  3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

  4、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

  5、全面掌握公司銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

  6、定期與總經(jīng)理溝通,就本公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

  7、每天與客戶溝通訂貨,配合集團銷售人員開展銷售工作。

  8、完成上級指派的銷售其他工作。

  9、每天開展例會對銷售人員進行整體培訓業(yè)務知識。

  二、鮮品銷售科長崗位職責:

  1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價格,與客戶溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。

  2、與各鮮品銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

  3、定期下生產(chǎn)車間了解訂貨產(chǎn)品,確保訂貨產(chǎn)品及時發(fā)貨。

  4、根據(jù)客戶訂單進行分車裝貨,確保產(chǎn)品按時到貨。

  5、做好產(chǎn)品售后服務。

  6、通過各種渠道開發(fā)新客戶,并按照市場動向制定新的銷售計劃。

  7、完成上級指派的其他的銷售工作。

  8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。

  三.內(nèi)勤銷售崗位職責:

 。ㄒ唬﹥銎蜂N售內(nèi)勤:

  1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。

  2、協(xié)助業(yè)務人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。

  3、負責本部門有關資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔,準確無誤的填制各類報表和表格。

  4、匯總業(yè)務人員每月的出勤、出差天數(shù),以便對業(yè)務人員進行考核。

  5、制定月度、季度、年度銷售產(chǎn)品匯總,將結(jié)果報告給銷售經(jīng)理。

  6、根據(jù)財務提供的應收賬款及相關信息,協(xié)助業(yè)務人員催款,與財務人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。

  7、對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告、合格證等文件的相關制作以及對日常材料的復印、蓋章等工作。

  8、每天按時到動檢開具檢疫證明。

  9、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。

  10、完成領導交代的其他工作。

  (二)鮮品銷售內(nèi)勤崗位職責:

  1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的`上傳下達工作。

  2、協(xié)助業(yè)務人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。

  3、準確無誤的填制各類報表和表格。統(tǒng)計產(chǎn)品訂貨量及每日銷量,報告給集團。

  4、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。

  5、根據(jù)財務提供的應收賬款及相關信息,與客戶溝通、確定發(fā)貨數(shù)量,并查款、催款,與財務人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。

  6、每天按時到動檢開具檢疫證明。

  7、完成領導交代的其他工作。

  三、銷售業(yè)務人員崗位職責

  1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身推銷業(yè)務水平。

  2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

  3.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。

  4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

  5.收集客戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

  6.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。

  7.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

  8.完成銷售經(jīng)理交辦的其他任務。

技術(shù)銷售崗位職責8

  一、銷售部崗位職責

  (一)正確掌握市場

  1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  2、收集有關房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

 。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

  1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的'總方向和總精神。

  3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

 。ㄈ┕芾礓N售活動

  1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

  2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

  3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

  二、銷售部經(jīng)理崗位職責

  銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項:

  (一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

 。ǘ┴撠熶N售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

 。ㄈ┴撠煒I(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

  (四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

 。ㄎ澹┴撠熶N售部銷售業(yè)務管理:

  1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

  6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

  7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

  8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

 。┳鼋Y(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

  三、銷售部經(jīng)理崗位職責

  售樓處銷售主管一名,協(xié)助經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:

 。ㄒ唬┟咳10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發(fā)現(xiàn)問題匯報經(jīng)理。

 。ǘ┟咳11:00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。

 。ㄈ┟咳障挛17:30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

 。ㄋ模┏R(guī)工作如下:

  1.負責xx、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

  2.負責每日的記帳。

  3.負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。

  4.負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。

  5.負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

  6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

  7.負責銷售部辦公用品的管理。

  8.配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責

  1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關行業(yè)知識及政策法規(guī),熟悉房地產(chǎn)市場情況。

  2、了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。

  3、依照公司要求完成各階段銷售任務。

  4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業(yè)務流程。

  5、催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續(xù)。

  6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

  7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

  8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

  9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

  10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

技術(shù)銷售崗位職責9

  崗位職責

  1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、確保所轄項目的良性運作;

  3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

  5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、對公司營銷副總經(jīng)理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。

  任職資格

  1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W歷;

  2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

  3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的'銷售管理的經(jīng)驗;

  4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

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