餐飲銷售總監(jiān)崗位職責

　　在學習、工作、生活中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的餐飲銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責1

　　遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

　　遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的`營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

　　一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

　　二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

　　三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。

　　四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

　　六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

　　八、總結營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。

　　一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;

　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責2

　　崗位職責：

　　1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項目和產(chǎn)品與分析客戶需求，為客戶提供咨詢或顧問服務，與項目交付者共同制定營銷方案；

　　2. 帶領銷售團隊，完成新客戶開拓及老客戶維護，完成公司下達的各項銷售任務和業(yè)績指標；

　　3.管理整個銷售的全過程，包括但不限于合同的簽定、實施、驗收、回款等；

　　4. 掌握大數(shù)據(jù)與ai行業(yè)動態(tài)，及時反饋給高層，并協(xié)助高層制定銷售新策略；

　　工作要求：

　　1. 本科及以上學歷；國內(nèi)外知名學校畢業(yè)優(yōu)先，會駕車佳、市場營銷、計算機相關專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 有汽車行業(yè)相關、it和大數(shù)據(jù)銷售/顧問具備行業(yè)深度資源， 8年及以上項目或產(chǎn)品銷售和銷售管理工作經(jīng)驗

　　3. 具備社會精英商務的'形象和氣息，優(yōu)秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力；

　　4. 具備創(chuàng)業(yè)精神，追求事業(yè)發(fā)展決心和責任心；

　　5. 接受出差。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責3

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的.銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業(yè)�？萍耙陨蠈W歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規(guī)劃設計前的市場調(diào)研管理;

　　5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行;

　　6、對營銷團隊的'工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對營銷團隊的工作達成情況進行監(jiān)督管控;

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責5

　　崗位職責

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的.銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標;

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關系;

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業(yè)績?nèi)蝿?

　　2、建立專業(yè)的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的`實現(xiàn);

　　3、 主持營銷管理工作，包括業(yè)務公關、項目跟進、商務談判等日常業(yè)務管理工作;

　　4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責8

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;

　　3.負責新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確�？蛻羧粘７�務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1、負責公司餐飲行業(yè)客戶的開發(fā)與挖掘。負責團隊建設，績效管理等工作；

　　2、負責帶領團隊完成公司年度、季度、月度目標；統(tǒng)籌團隊接待客戶、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的'咨詢服務工作；

　　3、熟悉公司招商業(yè)務方針體系，了解客戶需求，匹配并提供合理方案；

　　4、負責規(guī)劃整體團隊各年度、季度、月度銷售計劃；負責商務談判、簽署以及問題處理等服務工作；

　　5、負責公司客戶的維護與積累，并建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責10

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的`溝通表達能力,有自驅(qū)力,學習能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、針對事業(yè)部三大產(chǎn)品線不同地域及項目特點，進行供餐模式(套餐、自助、點餐等)的設計，在項目拓展階段介入，根據(jù)供餐模式要求，對項目物業(yè)條件、建筑改造方案提出專業(yè)意見(不同的供餐模式對廚房設計、餐廳設計、上菜動線等有不同的要求)；

　　2、針對各產(chǎn)品線不同地域及項目特點，進行餐飲產(chǎn)品研發(fā)，制定餐飲產(chǎn)品制作標準(bom)、菜品制作標準化流程(sop)、餐飲標準化服務體系、餐飲連鎖運營管理監(jiān)督制度等，并監(jiān)督落實；

　　3、針對各產(chǎn)品線不同地域及項目特點，進行餐飲供應鏈模式(原材料的`生鮮、半成品、成品采購、集中供應等)研究，建立采購、加工、倉儲、驗收體系，以達到成本、效率、客戶滿意度的最優(yōu)平衡；

　　4、支持項目籌開，匯編餐飲板塊預算，設計餐飲板塊運營組織架構，招募并培訓餐飲團隊；

　　5、負責事業(yè)部餐飲品牌的打造，策劃、組織、實施餐飲類專題活動并參與事業(yè)部其他市場推廣活動的策劃、組織、實施。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、負責公司產(chǎn)品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計劃;對完成公司年度計劃的`綜合質(zhì)量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、全面負責校區(qū)銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的'客戶關系平臺;

　　4、做好校區(qū)客戶服務工作，協(xié)調(diào)公共關系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區(qū)團隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優(yōu)勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的.方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優(yōu)化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務; 7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質(zhì)，進而提高責任成果;

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責15

　　1.目標管理，負責團隊區(qū)域內(nèi)工作目標與計劃的`制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標的完成，合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標;

　　4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務成本，為業(yè)務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責16

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經(jīng)營客戶關系。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責17

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的'實現(xiàn)；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當?shù)卣�策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責18

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務;

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關經(jīng)驗;

　　5. 能夠根據(jù)用戶的'需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責19

　　1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

　　2、培訓員工掌握產(chǎn)品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;

　　3、負責公司產(chǎn)品的.銷售和客戶關系維護;

　　4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執(zhí)行;

　　5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;

　　6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

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