[集合]房地產(chǎn)銷售崗位職責

　　在學習、工作、生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷售崗位職責1

　　1、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的`需求合理匹配房源并達成出租。

　　3、協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)

　　5、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作

房地產(chǎn)銷售崗位職責2

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的.管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

房地產(chǎn)銷售崗位職責3

　　1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備；

　　2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理；

　　3、合同備案及預告登記辦理；

　　4、按揭銀行對接；

　　5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶；

　　8、房產(chǎn)證辦理；

　　9、客戶檔案管理；

　　10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù)；

　　11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責4

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　9、及時提交銷售報表，匯報所收集的`信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　12、負責本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責5

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；

　　2、監(jiān)督、匯報銷售任務(wù)的完成情況；

　　3、控制并管理整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；

　　4、開展置業(yè)顧問的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道；

　　6、負責客戶/銷售渠道的`建立。對接和維護；

房地產(chǎn)銷售崗位職責6

　　1、負責本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　4、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的`簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

房地產(chǎn)銷售崗位職責7

　　1、負責協(xié)助項目經(jīng)理制作周報表、月報表、工資表；

　　2、負責協(xié)助項目經(jīng)理審核置業(yè)顧問成交客戶的檔案及合同資料；

　　3、建立客戶檔案目錄，妥善保管好每位客戶合同及其檔案資料并負責移交客戶服務(wù)中心；

　　4、主動配合按揭人員為客戶辦理相關(guān)手續(xù)，及時向客戶反還合同和相關(guān)票據(jù)；

　　5、主動配合產(chǎn)權(quán)人員及時將辦理好的《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》交給客戶，并對領(lǐng)取《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》客戶的.相關(guān)稅費和發(fā)票進行核對；

　　6、負責對項目經(jīng)理傳達的各種公告、通知的發(fā)布及張貼工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責8

　　1、完成日常簽約資料準備工作

　　2、負責客戶服務(wù)工作。

　　3、負責銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同等解說、簽定工作。

　　4、負責客戶應(yīng)交款項的'催收工作。

　　5、負責各類簽約部門表格日常維護、更新工作。

　　6、隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

　　7、熟悉銷售項目的基本特征及狀況。

　　8、熟悉公司各項工作管理流程。

　　9、掌握合同各項條款解釋和簽約技巧。

　　10、遵守簽約部管理規(guī)章制度與紀律，嚴格按程序操作

　　11、負責部門物資、文書管理。

　　12、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責9

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

　　六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的.服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責10

　　1、協(xié)助直銷經(jīng)理建立、培訓和管理公司銷售團隊；

　　2、帶領(lǐng)團隊人員或親自依托內(nèi)外部C端客戶資源，進行項目推介及C端客戶挖掘工作；

　　3、對團隊成員定期進行培訓，帶領(lǐng)團隊完成每月轉(zhuǎn)化指標；

　　4、負責成交客戶的維護和管理工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責11

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的.實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售

房地產(chǎn)銷售崗位職責12

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經(jīng)理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的`相關(guān)培訓、考核工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦；

　　17、指導銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

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