銷售經(jīng)理崗位職責【集合15篇】
在當下社會，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業(yè)務伙伴;
2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的'預定和簽訂宴會銷售合同等工作;
3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;
5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1、依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。
2、及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。
3、負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4、保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售情況匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、負責NPS及特肥產(chǎn)品在轄區(qū)（云南、西北、東北）的銷售、推廣工作；
2、負責制定并實施銷售計劃，達成銷售目標；
3、負責NPS及特肥產(chǎn)品的.市場信息收集、整理、分析；
4、負責經(jīng)銷渠道的拓展和管理；
5、對合同執(zhí)行情況及客戶情況進行分析，對存在問題提出處理方案。
職位要求：
1、大專及以上學歷，農學優(yōu)先；
2、1年以上相關工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可，有NPS及特肥產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、能長期出差；
5、具備良好的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位職責4
1、負責公司客戶日常售前、售后服務工作。
2、負責客戶投訴處理，反饋客戶問題和建議。
3、負責客戶資料庫的登記、完善和即時更改。
4、受理及主動聯(lián)系客戶，能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶的'問題并給到正確的建議和解決方案。
5、與客戶建立良好的關系，熟悉及挖掘客戶的需求。
6、具備處理問題、安排進度、跟進進程、溝通及疑難問題服務的意識和能力，最大限度的提高客戶滿意度。遇到不能解決的問題按流程提交相關人員貨主管處理，并跟蹤進展及時解決；
7、完成上級交給的其他任務。
銷售經(jīng)理崗位職責5
1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調研。
2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。
7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的`各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協(xié)調與其他部門的關系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責:
1、負責新特藥藥房品類規(guī)劃及管理；
2、負責藥品的采購訂貨及管理；
3、負責重點供應商的`管理、評估及談判；
5、參與新特藥藥房的運營管理，并為業(yè)務負責人提供建議；
任職資格:
1、醫(yī)學藥學相關專業(yè)本科及以上學歷，兩年以上工作經(jīng)驗；
2、有多年醫(yī)藥商企采購和銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、有多年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥代表和商務經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、有較好的溝通協(xié)調能力，供應商談判能力。
銷售經(jīng)理崗位職責7
職責描述:
1.負責公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務;
2.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道;
3.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的.采集、反饋,和項目跟進;
4.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
任職要求:
1.專科或以上學歷,專業(yè)不限;
2.有3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(教育相關軟硬件系統(tǒng)或教育裝備/教輔教材等);
3.能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調能力;具有良好的團隊合作精神;
4.具有相應的管理能力和經(jīng)驗;
5.所屬區(qū)域教育行業(yè),在本省市具備相關教育行業(yè)客戶資源。
銷售經(jīng)理崗位職責8
工作職責:
1、負責房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調內外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4A公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的'溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
銷售經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司商務酒店的銷售工作;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責市場信息的.收集及競爭對手的分析;
5、協(xié)同總公司開展策劃及執(zhí)行推廣活動，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃;
7、完成上級安排的其他工作任務。
銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1.負責公司京東、亞馬遜、當當?shù)鹊赇伒慕ㄔO和日常運營；制定店鋪發(fā)展計劃，運營目標；
2.全面營銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產(chǎn)品調價等；負責規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；
4.負責店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理，完成銷售指標；
5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率；
6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；
7.負責店鋪的.銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。
任職資格：
1.�？茖W歷，1年以上網(wǎng)店運營經(jīng)驗；
2.對數(shù)據(jù)敏感，能進行產(chǎn)品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；
3.能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見，有管理能力；
4.具有創(chuàng)新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業(yè)精神、快速的學習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調能力。
銷售經(jīng)理崗位職責11
一、銷售經(jīng)理
（一）工作標準
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的.每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。
●業(yè)務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究�？偠灾�，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
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1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業(yè)顧問進行市調
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調
銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統(tǒng)集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;
2、制定自己的.銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負責發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;
4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業(yè)務，履行與管理相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題;
5、協(xié)調客戶與供應商關系，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的關系
銷售經(jīng)理崗位職責13
1、根據(jù)部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的'達成。
2、執(zhí)行項目營銷方案，對項目關鍵節(jié)點進行把控，帶領項目團隊實現(xiàn)銷售目標，確保客戶滿意度。
3、與開發(fā)商保持良好的溝通，協(xié)助完成各個階段的銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。
4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發(fā)商來訪或考察，協(xié)助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。
5、負責項目銷售團隊管理，為代理業(yè)務的長期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。
銷售經(jīng)理崗位職責14
職位描述:
1、此職位是公司新增加的液晶顯示器,液晶電視,平板電腦等產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理
2、負責產(chǎn)品的整合工作
3、負責產(chǎn)品的市場策劃工作
4、負責產(chǎn)品的渠道開發(fā)工作
5、負責產(chǎn)品的'電商銷售工作
6、負責部門新員工的招聘及發(fā)展規(guī)劃工作
7、該職位一年后提供5%的部門干股權,擁有這個部門5%的盈利分紅;工作第三年開始,分紅比例提高到10%,離職則不再擁有部門分紅權。
職位要求:
1、大專以上學歷
2、從事過液晶顯示器或液晶電視渠道銷售管理者優(yōu)先
3、有過經(jīng)營淘寶網(wǎng)店經(jīng)歷或網(wǎng)上營銷培新者優(yōu)先
4、有一定的策劃營銷能力
5、該職位具備一定的挑戰(zhàn)性,能承受一定的壓力
6、對公司絕對負責任 一切以公司利益為核心
銷售經(jīng)理崗位職責15
1、目標管理
a、制定所管轄區(qū)域長中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標;
b、制定年度目標，將其分解到各區(qū)域，并跟蹤實施、提出建議;
c、根據(jù)競爭品牌情況、結合公司發(fā)展需要制定部門年度營銷政策;
d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。
2、營銷管理
a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;
b、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督實施等;
c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;
d、協(xié)助商品經(jīng)理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;
e、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督執(zhí)行實施等;
f、根據(jù)公司上貨時間積極配合產(chǎn)品上市推廣及制定有效推廣策略方法;
3、團隊建設
a、對員工進行中長期職業(yè)生涯規(guī)劃;
b、協(xié)調員工關系;
c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;
d、協(xié)調好各部門銜接事項并建立有好關系。
e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰(zhàn)斗力
4、績效管理
a、公司績效導入，規(guī)范管理;
b、主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的'績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評估、反饋和改進;
c、督導績效考核標準的執(zhí)行;
5、完成上級交代其他事務;無條件執(zhí)行。
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