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汽車銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2023-06-30 18:17:20 崗位職責 我要投稿

汽車銷售經(jīng)理崗位職責19篇

  在充滿活力,日益開放的今天,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責19篇

汽車銷售經(jīng)理崗位職責1

  1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標,與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務計劃,并保證目標完成;

  2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

  3、負責展廳銷售、衍生業(yè)務等業(yè)務的制度、流程的制定和開展;

  4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務各項環(huán)節(jié)的`管理監(jiān)控,并推進改善;

  5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

  6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息,對行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

  7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責2

  1、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;

  2、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

  3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

  4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;

  5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系;

  6、根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加廣州本田的`各類培訓,并負責轉(zhuǎn)訓、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責3

  1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

  2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

  3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

  4、依照公司的管理制度,負責本組業(yè)務員的考核、培訓;

  5、負責本人及本部門銷售目標的`完成;

  6、協(xié)助其他業(yè)務員談判;

  7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責4

  1、根據(jù)公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監(jiān)督完成。

  2、負責研讀并領會廠家下發(fā)的商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監(jiān)督實施完成。

  3、負責監(jiān)管和主管培訓副經(jīng)理,落實并對副經(jīng)理進行監(jiān)督考核。

  4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

  5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的`動態(tài)情況。

  6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

  7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責5

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節(jié),隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  5、負責展廳內(nèi)展車的'布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

  6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

  7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

  8、負責與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

  9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

  10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

  11、填寫銷售員負責的各種報表。

  12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

  13、市場信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況。

  14、完成上級領導布置的工作。

  15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責6

  1、汽車新產(chǎn)品上市(要求對新產(chǎn)品定位人員培訓上市計劃)

  2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

  3、負責對銷售部人員的進行業(yè)務能力和素質(zhì)培訓;

  4、部門制度及工作標準的制定和完善;

  5、負責市場信息的收集、整理和分析,評估預測市場動態(tài),制定銷售計劃和策略;

  6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;

  7、負責部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核;

  8、每月制定銷售分析報告;

  9、對銷售部的進、銷、存的`管理;

  10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件,提升客戶滿意度

  11、傳達公司各新政策,并嚴格督促執(zhí)行,保證各項工作順力無誤展開;

  12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責7

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

  2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;

  3、參與產(chǎn)品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;

  4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責8

  1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項目經(jīng)理和公司,針對客戶需求完成方案的設計和開發(fā)。

  2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

  3、利用掌握的.咨詢項目的流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務。

  4、可以獨立完成現(xiàn)場輔導工作并提交有價值的報告。

  5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。

  6、主動對項目新成員進行TTT,并保證項目實施的質(zhì)量。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責9

  1、負責銷售過程的全面管理,完成總經(jīng)理下達的銷售指標。

  2、與廣州本田授權(quán)銷售服務中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

  3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。

  4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的'銷售隊伍。

  5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

  6、負責銷售人員的培訓和考核。

  7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

  8、當車輛出現(xiàn)重大問題,進行協(xié)調(diào)和處理。

  9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

  10、負責客戶管理。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責10

  1、完成分配的銷售目標;

  2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;

  3、客戶業(yè)務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業(yè)務文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

  5、熟悉基本電腦操作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責11

  1、根據(jù)公司銷售任務,分解并督促銷售顧問完成銷售任務,確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

  2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓及素質(zhì)提升,員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

  3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

  4、展廳報表數(shù)據(jù)準確、按時提報

  5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實,客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

  6、推進試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達成70%

  7、負責監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

  8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

  9、展廳背景音樂管理落實

  10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的.監(jiān)控與執(zhí)行

  11、按DSA要求準備相應檢查文件,確保DSA順利進行

  12、根據(jù)VGIC的CSS考核標準,進行日,F(xiàn)場管理,提高顧客滿意度,提升公司形象

汽車銷售經(jīng)理崗位職責12

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解:

  2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標。

  3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策,確保公司的經(jīng)營業(yè)績:

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標:

  5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的'標準化。

  6、每月制定銷售分析報告。

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

  8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估。

  9、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的制度。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責13

  1、部門費用審核、監(jiān)控。

  2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

  3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

  4、領導開展部門員工業(yè)務培訓。

  5、領導開展部門員工業(yè)務培訓。

  銷售市場分析、銷售策略制定。

  1、掌握當?shù)氐钠囀袌鰟討B(tài),合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

  2、制定公司的`銷售計劃,完成公司銷售目標。

  3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級提交分析報告。

  4、資金、庫存情況監(jiān)控。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責14

  1、完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標,對公司客戶滿意度負責;

  2、根據(jù)公司年度目標,制定相應的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

  3、根據(jù)市場競爭狀態(tài),提出產(chǎn)品宣傳,市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動,做好市場分析、管理及促銷;

  4、根據(jù)市場需求制定合理的定單需求,合理安排庫存車輛及資金的運作,充分運用公司的資源;

  5、負責制定并實施本部門各崗位的.培訓計劃;

  6、合理控制本部門的季度及年度費用;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責15

  1、完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。

  2、負責日/月/年銷售庫存狀況的'統(tǒng)計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

  3、銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。

  4、負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

  5、負責部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務。

  6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

  7、協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導性工作能力。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責16

  1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施銷售及庫存計劃。

  2、保有客戶的維護及潛在客戶管理,提高成交率。

  3、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略。

  4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領導下屬員工完成銷售目標。

  5、負責銷售流程標準執(zhí)行,指導銷售顧問正確的開展業(yè)務

  6、嚴格執(zhí)行廣汽豐田的商務政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的.溝通。

  7、牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導相關(guān)營銷工作。

  8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構(gòu)。

  9、團隊建設和人員培養(yǎng)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責17

  1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的'銷售策略,并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

  2、完成公司制定的銷售計劃,達成城市業(yè)績;

  3、負責簽定銷售合同,指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)車輛運輸?shù)仁聞眨?/p>

  4、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

  5、負責各城市服務點的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。

  任職資格

  1、3年或以上汽車行業(yè)經(jīng)驗或兩年區(qū)域管理經(jīng)驗優(yōu)先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

  2、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

  4、能承擔較大壓力,適應出差。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責18

  1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

  2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的'監(jiān)督;

  3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

  4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應的調(diào)整;

  5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責19

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

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