銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)如今,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)工程、設(shè)計(jì)院等渠道的推廣和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進(jìn)回款等
崗位要求:
1、學(xué)歷不限,年齡不限。
2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé):
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)。
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃投資方案和解答投資問(wèn)題的咨詢。
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的`合作關(guān)系。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo),按時(shí)完成銷售任務(wù)。
5、有過(guò)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
任職要求:
1、35歲以內(nèi),較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心,能承受一定壓力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理溝通能力。
2、大專及以上學(xué)歷,男女不限,為人正直,有很強(qiáng)的進(jìn)取心和責(zé)任心。
3、一年及以上帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件。
5、有管理經(jīng)驗(yàn)及能力,有較強(qiáng)溝通能力,培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)水平。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的.整體店鋪營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營(yíng)銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析;
5、實(shí)施系統(tǒng)性市場(chǎng)調(diào)研,定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類產(chǎn)品的收集、整理與分析,策劃實(shí)施消費(fèi)者調(diào)查,為決策提供市場(chǎng)依據(jù);
6、定期針對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施,并給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
。ㄒ唬┬畔贤
1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員;
2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題,尋找最佳解決方案;
3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;
4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;
5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;
6.負(fù)責(zé)售后溝通;
7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)
1.回訪客戶,聽(tīng)取客戶意見(jiàn);
2.向客戶提供咨詢服務(wù);
3.審查客戶資料,提供報(bào)價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計(jì)劃;
4.協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介;
5.客戶購(gòu)買能力評(píng)價(jià);
6.跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),及時(shí)向公司提出建議;退換貨評(píng)估和建議。
7.客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
(三)處理客戶反饋
1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;
2.跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程;
3.評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度;
4.將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;
5.客戶反饋處理評(píng)價(jià)。
(四)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;
2.根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷售計(jì)劃;
3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;
4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力;
5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;
3.對(duì)超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無(wú)效,應(yīng)升級(jí)處理;
4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;
。┲笇(dǎo)和考核下屬工作
1.負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),并進(jìn)行績(jī)效考核;
2.負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
。ㄆ撸┩瓿缮霞(jí)委派的其他任務(wù),包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議,組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。
三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
(一)信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;
。ǘ┛蛻敉对V及時(shí)處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;
。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部,并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;
。ㄋ模┩瓿赡甓葌(gè)人銷售指標(biāo),沒(méi)有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開(kāi)發(fā);
。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生;
。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
。ㄆ撸└鶕(jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級(jí)。
四、崗位工作關(guān)系
。ㄒ唬﹥(nèi)部關(guān)系
1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;
2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí),向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見(jiàn);
3.合作關(guān)系:在處理客戶問(wèn)題方面,與售后部保持良好的.協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。
。ǘ┩獠筷P(guān)系
1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通;
五、崗位工作權(quán)限
(一)對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán);
(二)對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán);
。ㄈ⿲(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);
(四)對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán);
(五)知道下屬客戶信息權(quán);
。⿲(duì)客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán);
。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。
六、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。
八、知識(shí)及教育水平要求
。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
(二)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);
(三)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí);
。ㄋ模┯(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí);
九、崗位技能要求
。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品;
。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;
。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力;
。ㄋ模⿲(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力;
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī);具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說(shuō)明
本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé),工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé);
將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);
匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;
協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作;
協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門(mén)之間的具體工作;
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;
特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;
安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;
定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的'回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;
負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向,明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;
參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性推薦,跟蹤發(fā)布及效果分析;
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案;
組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出推薦;
指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);
定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議;
對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、有效執(zhí)行部門(mén)各類車型銷售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);
2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購(gòu)買方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;
4、向客戶解釋購(gòu)車程序,幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購(gòu)買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車儀式;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的.擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議室等的產(chǎn)品銷售;
2.根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù),協(xié)助完成門(mén)店?duì)I收指標(biāo);
3.維護(hù)好酒店已有客戶,并進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā);
4.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
5.了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,掌握周邊房?jī)r(jià)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)政策,注意分析賓客的'心理需求,達(dá)成銷售。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,開(kāi)拓聚烯烴市場(chǎng),完成公司銷售指標(biāo);
2、按照公司年度各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo),制定營(yíng)銷計(jì)劃并分解,達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳平臺(tái)運(yùn)作模式,樹(shù)立公司良好形象;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、有效策劃并執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略;
2、培養(yǎng)銷售顧問(wèn)自主開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶,完成汽車銷量指標(biāo);
3、管理銷售顧問(wèn)按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的.售車咨詢、配套服務(wù)等;
4、積極上報(bào)并解決售車過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、提升;
7、提升銷售顧問(wèn)與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷。
2、有3年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)
3、具備良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神;
4、思維靈敏,懂得客戶心理和接待技巧;
5、形象良好,談吐親切,溝通能力佳;
6、持有駕駛執(zhí)照。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
職責(zé):
1、拜客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導(dǎo)解決方案
2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作
3、新業(yè)務(wù)需求饋,輔助部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開(kāi)發(fā)
4、維護(hù)老用戶,開(kāi)發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標(biāo)
5、有較敏感的銷售意識(shí),愿意吃苦,工作態(tài)度好,責(zé)任心強(qiáng),能承擔(dān)較的工作壓力
6、善于團(tuán)隊(duì)合作,表達(dá)能力好,溝通意識(shí)強(qiáng)
7、廣泛收集市場(chǎng)信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷
2、良好的'協(xié)調(diào)和溝通能力
3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識(shí),熟悉IT行業(yè)銷售模式
4、有抗壓能力,有立開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力
5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)
6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作
任職要求:
1、誠(chéng)實(shí)、勤奮、做事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、良好的公關(guān)與客戶維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目;
3、能適應(yīng)頻繁出差;
4、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)唯品國(guó)際、唯品會(huì)、洋碼頭等b2b平臺(tái)銷售工作,完成公司既定銷售目標(biāo)。
2、根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及操作流程,制定銷售方案并實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)平臺(tái)的銷量計(jì)劃及推進(jìn)與平臺(tái)的深度合作。
4、負(fù)責(zé)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集及效果跟進(jìn)。
5、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),能利用搜索引擎、社會(huì)化營(yíng)銷等方式幫助提升品牌知名度,增加用戶與品牌的互動(dòng)性。
6、完成上級(jí)主管安排的其他工作。
任職要求:
1、5年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上跨境電商運(yùn)營(yíng)/銷售經(jīng)驗(yàn),具有豐富的溝通能力,及活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉各類跨境電商平臺(tái)基本操作,能把握跨境電商運(yùn)作的最新趨勢(shì),具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力,敏銳的`行業(yè)分析能力,較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
3、掌握天貓國(guó)際、考拉海購(gòu)、唯品國(guó)際、等主要跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
4、具備數(shù)據(jù)整理和分析能力、問(wèn)題解決能力、談判能力。
5、責(zé)任心強(qiáng),工作積極,有耐心,善于交流。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、能夠進(jìn)行門(mén)店診斷,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,從而提升優(yōu)化門(mén)店(形象、業(yè)績(jī)、員工等核心KPI);
2、能夠進(jìn)行零售管理,進(jìn)行目標(biāo)制定與分解,營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行,且會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用;
3、能夠良性管理客戶,做好客情維護(hù)與客戶服務(wù);
4、能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目:新店項(xiàng)目、新零售項(xiàng)目等,能夠協(xié)調(diào)上下資源;
5、能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,對(duì)商品敏感,指導(dǎo)上市上架;
6、能夠獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)與實(shí)操的落地。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、熟悉銷售市場(chǎng),能夠獨(dú)立接洽客戶;
3、參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,從中發(fā)掘客戶資源;
4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
6、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、協(xié)助公司總經(jīng)理做好銷售管理工作,完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、制定公司的營(yíng)銷策略。
3、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè);制定銷售業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制、考核方案并監(jiān)督實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)、宣傳策劃以及重要項(xiàng)目的談判工作。
5、負(fù)責(zé)組織國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌推廣及銷售渠道管理工作。
6、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研、分析及市場(chǎng)變化的預(yù)警、預(yù)案工作。
任職要求:
性別不限,40歲左右,本科以上學(xué)歷,英語(yǔ)讀、聽(tīng)、寫(xiě)流利,熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。具有果斷的執(zhí)行力、敏銳的`市場(chǎng)開(kāi)拓力、靈活的應(yīng)變力。至少具有3年以上板材行業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),有spc、wpc板材外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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