市場總監(jiān)崗位職責【熱】
在不斷進步的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的市場總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。
市場總監(jiān)崗位職責1
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況，負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司年度產(chǎn)品及全面市場銷售戰(zhàn)略，并推動實現(xiàn)。同時協(xié)助公司制定中、長期市場營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；
2、制定并組織實施完整的銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
3、負責開展行業(yè)分析和調研，收集競爭對手信息動態(tài)，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策及市場營銷部署提供依據(jù)和具體實施方案；
4、負責統(tǒng)籌產(chǎn)品上市的各項市場研究和市場定位以及內外部培訓和傳播等工作；
5、維護合作伙伴及相關企業(yè)間的積極交流與良好合作，負責組織業(yè)務推介會、項目協(xié)調會等，負責與合作機構、項目參與各方的溝通工作；
6、建立公司客戶體系，進行客戶分析，培育客戶關系，挖掘用戶需求，維系客戶群體；
7、組建并管理市場團隊，對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導，帶領市場團隊實現(xiàn)公司整體的.市場和銷售目標；
8、規(guī)劃并完成各細分市場業(yè)績指標、全面提升團隊的業(yè)績水平和運作效率；
9、協(xié)調本部門與各部門的合作，完善本部門管理體系的同時，建立信息溝通、工作協(xié)調機制，進行資源協(xié)調與整合；
10、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度；
11、負責對銷售團隊日常工作的管理，指導和監(jiān)督，有效搭建人才梯隊；完善市場部工作流程以及制度規(guī)范。
市場總監(jiān)崗位職責2
1、制定公司規(guī)劃提案，為公司領導提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當好公司參謀；
2、負責公司整體企劃、推廣、宣傳工作，貫徹、執(zhí)行上級領導的決策，對企劃部進行日常管理；
3、負責公司企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體、活動計劃的審定；
4、完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃文案、設計，配合完成日常推廣宣傳、廣告投放效果等工作；
5、完成公司上級領導安排的其他工作任務。
任職要求
1、本科及以上學歷，具有企劃管理、文案策劃等方面的.專業(yè)素養(yǎng)；
2、6年以上企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗，至少3年以上企劃總監(jiān)工作經(jīng)驗；
3、擁有獨立的全案策劃能力、優(yōu)秀的文案功底，有較強的創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念及良好的溝通能力；
4、抗壓能力強，能夠適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快節(jié)奏的工作氛圍。
市場總監(jiān)崗位職責3
1、不斷創(chuàng)新銷售模式，完成月度、季度、年度產(chǎn)品市場營銷分析報告及年度銷售目標任務；
2、根據(jù)公司的目標定位，負責制訂線上平臺的整體運營策略、計劃、推廣、銷售方案，結合線下營銷活動進行公司品牌宣傳及產(chǎn)品推廣；
3、設計營銷組織構架，培訓、管理好營銷團隊，建立完善團隊績效管理制度。
市場總監(jiān)崗位職責4
1、定期計劃并安排部門人員完成推廣傳播方案、大型活動策劃方案等；負責化妝品品牌在各個城市營銷活動的有效推廣與運作，建立有效的行業(yè)資源；
2、負責部門員工崗位評估及勝任力盤點，進行考核和培訓，提升其專業(yè)技能，保證業(yè)績的'達成率。
3、負責產(chǎn)品內宣、用戶經(jīng)營策略制定及推進實施
市場總監(jiān)崗位職責5
1、業(yè)務團隊建設和人才梯隊培養(yǎng)；
2、當?shù)厥袌瞿繕诵^(qū)信息收集和目標客戶群體名單采集；
3、當?shù)毓驹露葼I銷推廣規(guī)劃書；
4、線上線下客戶邀約到店（到場），組織監(jiān)督到地；
5、重點小區(qū)開發(fā)方案和周邀約啟動方案執(zhí)行和目標費用規(guī)劃；
6、協(xié)助設計部支援意向客戶資源簽單環(huán)節(jié)節(jié)點控制；
7、制定部門及個人業(yè)務激勵措施；
8、執(zhí)行門店總經(jīng)理及公司平臺總部下達公司工作項目；
9、部門團隊業(yè)務技巧培訓。
市場總監(jiān)崗位職責6
1.全面了解國家宏觀政策的方向。
2、全面掌握公司產(chǎn)品市場情況，了解同行競爭戰(zhàn)略和消費有效需求，為公司產(chǎn)品市場定位提供科學決策依據(jù)。
3.全面負責公司營銷各項目標和計劃的執(zhí)行。
4.負責制定銷售預測和銷售計劃。
5.有責任制定銷售和推廣營銷方案。
6、負責制定產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責協(xié)調營銷與公司其他部門的工作關系。
8.負責公司營銷費用的審查。
9、負責制定公司營銷管理制度和工作規(guī)范。
10.負責公司營銷人員的業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確把握公司營銷運營情況。
12、及時、準確地理解公司的意圖和直接上司的指示，貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府有關職能部門、新聞媒體、廣告企劃公司的關系，處理重要的'危機宣傳。
14、負責審查銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。
15、領導、規(guī)范、評價直接下屬的工作。16、完成直接上級委派的其他作業(yè)。
17.負責分子公司營銷計劃的審查和管理。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
19.關心下屬的思想、工作和生活狀況。
市場總監(jiān)崗位職責7
崗位職責:
1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調處理各類市場問題;
3、負責外貿(mào)業(yè)務流程管理和風險控制,及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題;
4、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務談判與簽訂合同;
5、負責外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;
6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,醫(yī)學、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先;
2、英語、西班牙或俄語的`口語交際能力強;
3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);
4、喜歡挑戰(zhàn)的工作,責任心與事業(yè)心強,團隊管理與協(xié)調能力良好。
市場總監(jiān)崗位職責8
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施;
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行;
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂;
6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施;
7、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡;
8、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;
9、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
市場總監(jiān)崗位職責9
1、深度了解代理需求，優(yōu)化代理服務管理手冊，確保公司和代理雙贏局面；
2、完善部門管理制度和支付知識庫，對部門服務工作進行規(guī)范化、標準化管理；
3、對核心代理進行跟進，發(fā)現(xiàn)難以解決的問題，及時向上級反饋和溝通；
4、對項目的.商洽、推進具備優(yōu)秀的把控和溝通協(xié)調能力；
5、熟悉公司內部政策，并帶領團隊人員完成對標企業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)劣、營銷方法等資料的收集、整理和分析工作；
6、做好部門員工績效管理和輔導工作，提升部門員工工作積極性與歸屬感。
市場總監(jiān)崗位職責10
1根據(jù)公司規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場發(fā)展總戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)宣傳計劃、市場發(fā)展目標，并編制相應的年度預算計劃，經(jīng)過上級批準之后負責協(xié)調相關人員進行監(jiān)督執(zhí)行;
2了解市場情況、把握市場機會，根據(jù)戰(zhàn)略確定合適的市場計劃，組織與分析市場的工作、做好市場調研、塑造公司形象、產(chǎn)品形象、擴展渠道等工作;
3每個一段時間針對市場的營銷環(huán)境、市場目標、計劃活動等方面進行分析，根據(jù)不同的市場情況對營銷策略定情況進行相應的調整，并做好預防和糾正的工作，保障能夠按時的完成市場目標;
4根據(jù)指定的市場宣傳計劃開展宣傳與促銷活動，通過各種渠道支持、促銷工具、促銷用品等其他促銷用品的費用預算，保障在不超出預算的情況下完成銷售目標;
5搜集競爭對手在促銷、宣傳方面的消息，聽取相關工作人員的反饋意見，進一步更有針對的提高宣傳活動的有效性;
6對客戶的情況、市場變化情況、同行競爭的情況及時的'搜集建立有效的市場行情系統(tǒng)，幫助準確的、及時的提供市場信息并進行分析，為做好相關公司的決策提供參考;
7負責進行溝通談判、簽訂重要的商務合同;
8根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃，建立與完善銷售網(wǎng)絡、渠道管理系統(tǒng)，編制與執(zhí)行市場推廣策略，幫助提升公司產(chǎn)品品牌;
9建立與完善客戶關系管理體系，建立與維護客戶關系，通過客戶跟蹤、了解客戶意見、處理客戶投訴等讓客戶滿意提升友好度、充分了解終端客戶，把握消費者的需求;
10與下屬積極溝通、從教練的角度幫助指導下屬在工作中遇到的工作難題、個人的發(fā)展等問題，及時給與指引并督促下屬解決難題;
11在職責的范圍內做好下屬的人才配置、人才培訓、人才激勵、人才考核、人才晉升、人才調配等等工作，全面對員工進行管理，開發(fā)下屬的能力，提升部門的工作效率，管理市場隊伍;
12協(xié)調做好本部門與其他部門的友好協(xié)作關系，全面落實部門的各項銷售統(tǒng)計及核算的規(guī)范化，幫助更有效、準確的進行工作;
13及時對市場的情況進行反應，處理和維護好公司的公共關系。
市場總監(jiān)崗位職責11
（一） 企業(yè)市場部經(jīng)理的準確定位：
在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經(jīng)理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經(jīng)理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經(jīng)理的定位都不一樣。
這些企業(yè)的市場部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經(jīng)理等于是廣告科長，市場部經(jīng)理管廣告。市場部經(jīng)理等于是市場調查部長，因為企業(yè)的市場調查都是市場部在做。市場部經(jīng)理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經(jīng)理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經(jīng)理去做。 我個人認為，優(yōu)秀的市場部經(jīng)理的定位應該起碼有四個功能：
第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經(jīng)理具備公司營銷系統(tǒng)的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。
第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅
速把品牌做大做強，快速成長。 第三：是產(chǎn)品的`策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個產(chǎn)品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產(chǎn)品。 第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現(xiàn)在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經(jīng)理或者我們的市場總監(jiān)能夠對未來發(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。
（二）、中國企業(yè)的市場部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿意：
我對中國企業(yè)的市場部經(jīng)理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經(jīng) 理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：
一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經(jīng)反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。
二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經(jīng)理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。
三、 場部經(jīng)理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面八個方面：
第一個是產(chǎn)品，我們很多的市場部經(jīng)理對營銷的產(chǎn)品都能夠記住，但他對產(chǎn)品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產(chǎn)品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。
第二是對產(chǎn)品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經(jīng)理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經(jīng)理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。
第三是價格，很多市場部經(jīng)理對自己產(chǎn)品的價格不能把握，一講產(chǎn)品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經(jīng)理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經(jīng)營利潤和企業(yè)的經(jīng)營理念起了一定的負面作用。
第四是營銷政策，很多市場部經(jīng)理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。
第五是市場部經(jīng)理表現(xiàn)出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經(jīng)理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去講課
市場總監(jiān)崗位職責12
1、組織制訂、修訂本部門內部的工作程序和相關的規(guī)章制度及實施細則，經(jīng)批準后組織施行；
2、負責審核、控制本部門發(fā)生的各種費用，控制費用開支，降低管理費用；
3、負責本部門日常事物的管理；
4、根據(jù)本部門崗位編制及崗位任職要求，合理配置人員；
5、制定所屬下級的崗位描述，并據(jù)此對所屬下級的工作業(yè)績及表現(xiàn)做出評定；
6、安排、督促、審核下屬工作開展情況，及時指正；
7、負責年度本部門工作總結的編制；
8、負責年度本部門工作計劃、預算的制定；
9、負責本部門與其他部門的`溝通、協(xié)作；
10、客戶拓展及維護，完成公司制定的業(yè)績指標；
11、安排接待商務來訪（包括但不限于資料準備、會議安排等）；
12、完成直接上級交辦的其他任務。
市場總監(jiān)崗位職責13
一、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展全面負責市場營銷策略的制定、審核和推進
1、負責公司整體市場營銷策略的制定；
2、負責公司年度營銷推廣策略制定、審核和決策；
3、負責公司市場流程管理和相關部門協(xié)調；
二、市場環(huán)境分析、市場投入決策與銷售效能分析
1、負責公司外部市場環(huán)境分析，尤其是競爭產(chǎn)品的`分析；
2、負責客戶認知分析，尤其是基準市場比較分析；
3、負責市場投入政策制定、費用控制；
4、負責開展醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售效能分析；
5、運用新媒體等營銷手段，開展線上或線上的市場推廣活動和評估；
三、品牌營銷與管理
1、負責公司品牌系列產(chǎn)品的細分市場研究、目標市場分析、產(chǎn)品定位研究；
2、負責公司品牌宣傳推廣策略制定，確定產(chǎn)品關鍵信息傳播方式；
3、負責公司產(chǎn)品定位、開發(fā)及產(chǎn)品價格政策的制定與維護；
4、負責維護政府、相關行業(yè)主管部門及重點媒體傳播公共關系，塑造良好的品牌形象；
四、團隊建設與管理
1、負責公司市場推廣團隊的組建；
2、負責優(yōu)化公司市場部的組織架構和職責分工；
3、制定團隊成員的業(yè)績目標，根據(jù)公司制度給予業(yè)績評估和考核；
4、帶領團隊完成市場推廣計劃并在實施過程中給予團隊成員必要的監(jiān)督指導和支持。
市場總監(jiān)崗位職責14
1、負責主導以搭建運維自動化為核心，推進運維體系的持續(xù)優(yōu)化與完善；
2、負責運維體系、網(wǎng)絡開發(fā)體系的設計和優(yōu)化方案制定，參與定制化開發(fā)；
3、負責推進規(guī)范、高效、自動化的運維體系及業(yè)務流程，降低各項系統(tǒng)風險，降低運維成本；
4、處理網(wǎng)絡故障、運維運營工作中各種突發(fā)及臨時事件，并做出及時的計劃和響應；制定突發(fā)事件處理響應機制；
5、作為部門負責人，對部門的.關鍵業(yè)績指標負責，對運維中心、網(wǎng)絡中心的人才建設與團隊管理負責。
6、具備7年以上網(wǎng)絡開發(fā)、大型系統(tǒng)運維管理經(jīng)驗；
7、擁有系統(tǒng)設計、優(yōu)化經(jīng)驗，熟悉Linux操作系統(tǒng)，能熟練使用常用shell命令，熟悉linux的編譯環(huán)境；
8、有公有云、私有云、Docker相關運維經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
市場總監(jiān)崗位職責15
1、組織制訂學院的市場戰(zhàn)略,研究學院中長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略，平衡主要產(chǎn)品和市場發(fā)展關系，推動市場戰(zhàn)略的實現(xiàn);
2、根據(jù)學院發(fā)展不同階段，制定相應品牌推廣計劃，提高學院知名度和美譽度，制定有效的品牌提升體系;
3、根據(jù)市場戰(zhàn)略，指導市場調研工作，追蹤同行競爭對手及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，提出相應的競爭策略，對市場進行科學的預測和分析，做好產(chǎn)品、市場定位，為市場、研發(fā)決策提供依據(jù);
4、建立有效的學院傳播渠道，統(tǒng)籌規(guī)劃學院線上線下各種媒體的傳播計劃，并評估完成傳播效果報告;
5、建立并維護與學院發(fā)展相關媒體、政府機構和社會組織的關系，為學院發(fā)展聚集更多有效資源;
6、制定完善的市場部工作流程體系和標準，監(jiān)督執(zhí)行，保證市場活動有效實施;
7、制定學院危機公關及專項推廣體系，保持學院品牌推廣穩(wěn)定性;
8、制定年度市場推廣策略和計劃、網(wǎng)站的`合作拓展模式，提供市場推廣效果評估報告;
9、市場部內部包括但不限于招聘、培訓、考核、士氣激勵、部門氛圍保持、人才梯隊建設、制度制定、工作會議、工作報告等相關職能的管理工作，有效協(xié)調其他各相關業(yè)務部門之間的關系。
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