醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用1
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的`團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息,評(píng)估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢(shì),做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),做好與公司各部門的配合,維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用2
1、在上級(jí)主管的`指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的完成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,3、并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用4
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對(duì)既有客戶客情維護(hù);
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用5
1.執(zhí)行公司整體推廣策略,落實(shí)區(qū)域的銷售推廣方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo);
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費(fèi)用及市場資源;
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對(duì)手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)成員的.銷售技能,有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展;
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績效,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感;
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會(huì)議等;
9.遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項(xiàng)銷售報(bào)表;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用6
1、客戶資料的'收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用7
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì),與客戶詳細(xì)介紹公司的`業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用8
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;
2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;
3、及時(shí),準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告;
4、及時(shí)反饋市場信息;
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的`學(xué)術(shù)活動(dòng);
6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用9
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)
2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議
5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的.客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用10
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù),做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的`陳列,建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用11
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的'藥店檔案,進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù),進(jìn)行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動(dòng),或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用12
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);
2、團(tuán)隊(duì)的.組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶;
5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用13
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用14
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估:定期組織召開月例會(huì),市場問題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的'收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對(duì)手信息,做好市場調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告,接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用15
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對(duì)代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng),建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的.達(dá)成負(fù)責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
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