區(qū)域經理的崗位職責(通用15篇)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的區(qū)域經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域經理的崗位職責1

　　1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經理匯報。

　　4.負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。

區(qū)域經理的崗位職責2

　　1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成;

　　5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經理的崗位職責3

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的.相關事務;

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區(qū)域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經理培訓課程及其管理辦法;

區(qū)域經理的崗位職責4

　　1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的.全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內小區(qū)或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經理的崗位職責5

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的`銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。

區(qū)域經理的崗位職責6

　　一、分公司——區(qū)域經理工作職責

　　一。區(qū)域目標的制定及達成率

　　1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

　　*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　*區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的'達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

　　*區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經費管理

　　*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　*區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　*區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　*區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經理的崗位職責7

　　1、負責區(qū)域內銀行等相關渠道的開發(fā)與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

　　4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經理的`崗位職責8

　　1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

　　2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的`企業(yè)形象。

　　4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

　　5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。

　　6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經理的崗位職責9

　　1、負責所轄區(qū)域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的'配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經理的崗位職責10

　　1、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的.回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域經理的崗位職責11

　　1、負責本區(qū)域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

　　2、區(qū)域市場內目標經銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協(xié)調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業(yè)竟品動態(tài)的'收集與匯報。

區(qū)域經理的崗位職責12

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的'表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。

區(qū)域經理的崗位職責13

　　一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　　（1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

　�。�3）區(qū)域經理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略，初步選擇目標市場。

　　（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場的開發(fā)。

　�。�4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經銷商。

　�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　　（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經銷商開發(fā)

　　（1）獲取相關經銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經銷商管理

　　對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的`目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

　�。�1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。

　　（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　�。�3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。

　�。�5）增網與退網處理：根據市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。

　�。�6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權利與義務

　�。�1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　�。�3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　　（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　　（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　�。�6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。

　�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。

　　（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區(qū)域經理的崗位職責14

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的'政策和制度;

　　3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務;

　　7、訪問和協(xié)助特許經銷商進一步拓展市場。

區(qū)域經理的崗位職責15

　　1、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系，促進與客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

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