案場崗位職責(zé)15篇

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的案場崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

案場崗位職責(zé)1

　　任職要求：

　　1、30歲左右，本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、3—5年以上房地產(chǎn)營銷策劃及現(xiàn)場執(zhí)行、銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)政策法規(guī)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉四川房地產(chǎn)市場及行業(yè)營銷模式；

　　4、具備很強(qiáng)的`目標(biāo)管理能力、溝通管理能力、執(zhí)行能力；

　　3、具有知名地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)或知名樓盤操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　崗位職責(zé)：

　　1、主持售樓中心整體運(yùn)作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、制定、完成銷售計(jì)劃；

　　3、協(xié)助、參與銷售策劃；

　　4、對(duì)銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制；

　　5、銷售政策、案場管理制度制定實(shí)施及監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、實(shí)施案場活動(dòng)執(zhí)行及銷售。

案場崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)安排客服人員做好水吧臺(tái)、樣板間的服務(wù)品質(zhì)管理;

　　2.負(fù)責(zé)客服人員禮儀、禮節(jié)等的.培訓(xùn)與工作安排;

　　3.具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及領(lǐng)導(dǎo)力。

　　任職要求:

　　1.23-35歲,大專以上學(xué)歷,酒店管理或相關(guān)專業(yè);

　　2.三年以上五星級(jí)酒店工作經(jīng)驗(yàn)。

案場崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)制定案場物業(yè)委托服務(wù)合同，并按照合同約定內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)管控營銷案場。

　　2、負(fù)責(zé)制定案場物業(yè)服務(wù)方案，編制各部門崗位職責(zé)及操作指引，并進(jìn)行全員培訓(xùn)。

　　3、負(fù)責(zé)定期與營銷部門就配合服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量進(jìn)行溝通，持續(xù)提升展示性物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

　　4、負(fù)責(zé)組織、實(shí)施前期物業(yè)管理的介入，從使用角度提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工等的良好性建議。

案場崗位職責(zé)4

　　區(qū)域案場副經(jīng)理廣東美的物業(yè)管理股份有限公司廣東美的物業(yè)管理股份有限公司,美的物業(yè),美的`1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)助區(qū)域案場經(jīng)理對(duì)區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目前期籌備,包括市場調(diào)研、管理服務(wù)費(fèi)測算、招投標(biāo)相關(guān)工作。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域案場服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營分析、運(yùn)營管理體系的建立和實(shí)施,對(duì)案場常態(tài)化服務(wù)實(shí)施明察暗訪,確保案場服務(wù)品質(zhì)。

　　3、配合完成案場客戶物業(yè)服務(wù)滿意度調(diào)查,并對(duì)相關(guān)問題及時(shí)跟蹤整改到位,維護(hù)大客戶良好關(guān)系。

　　4、對(duì)各類房產(chǎn)應(yīng)付款項(xiàng)進(jìn)行跟蹤落實(shí),提高服務(wù)費(fèi)結(jié)算率。

　　5、統(tǒng)籌支持各案場的前介、開荒、開放以及開盤等重要節(jié)點(diǎn)工作,合理調(diào)度、配置內(nèi)部資源滿足房產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)需求,提升品牌形象。

　　任職要求:

　　1、具3年以上全國知名物業(yè)管理企案場管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉物業(yè)行業(yè)相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、運(yùn)作流程和法律法規(guī),熟悉案場階段的管理;

　　3、具優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,較強(qiáng)的溝通與組織協(xié)調(diào)能力。

案場崗位職責(zé)5

　�。ㄒ唬┌笀鲣N售經(jīng)理工作職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)銷售案場的全面工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶從來訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。

　　2、 負(fù)責(zé)銷售許可證、物價(jià)審批文件等的辦法工作。

　　3、 負(fù)責(zé)銷售部的裝修組織、驗(yàn)收及現(xiàn)場布置（策劃部協(xié)助）。

　　4、 對(duì)銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行

　　規(guī)范、管理。協(xié)助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

　　5、 對(duì)銷售人員進(jìn)行日度業(yè)務(wù)、紀(jì)律評(píng)估。

　　6、 組織、編寫案場培訓(xùn)教材與銷售資料，做好對(duì)銷售人培訓(xùn)，解決銷售人

　　員在工作中遇到的問題。負(fù)責(zé)幫銷售員與未成交客戶保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負(fù)責(zé) 每日查看銷控表，對(duì)每天的銷售情況準(zhǔn)確把握。

　　7、 組織召開日會(huì)、周會(huì)、月底總結(jié)會(huì)。

　　8、 組織案場的.市場調(diào)查工作及對(duì)制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

　　9、 協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售承諾。

　　10、 協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

　　11、 辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。

　　12、 參與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位、樓書及其他宣傳等，并對(duì)開盤后的廣告賣 點(diǎn)提出建議。

　　13、 銷控簡介、戶型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。

　　14、 對(duì)提供給其他部門的資料進(jìn)行審核。

　　15、 審核銷售員每日接待客戶資料梳理跟進(jìn)，負(fù)責(zé)編寫每周案場總結(jié)和月底銷售總結(jié)。

　　16、 宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

　　17、 負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶做好售后服務(wù)，負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款�？蛻舴答伒膯栴}及時(shí)向公司各部門反

　　應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

　　(二)、案場經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)

　　1、參與市場調(diào)研，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場（特別是競爭對(duì)手）的基本情況，建立信息檔案，追蹤個(gè)案樓盤進(jìn)程及演變，并定期寫出樓市分析和考察報(bào)告。

　　2、負(fù)責(zé)與建立好聯(lián)動(dòng)渠道的中介公司、銀行之間有關(guān)按揭方面工作的對(duì)接協(xié)調(diào)與溝通工作把工作有序推進(jìn)好。

　　3 、能夠完成公司下達(dá)的年度、月度銷售進(jìn)度計(jì)劃。

　　4、 能夠嚴(yán)格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定，流程。

　　5 、能夠控制案場氣氛，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神。

　　6 、能夠隨時(shí)督促、定時(shí)核對(duì)、付款、按揭進(jìn)度。

　　7 、能夠每月組織4次以上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月一個(gè)批次次周邊競品調(diào)研。

　　8 、能夠嚴(yán)格審核購房合同，抽檢合格率不低于95％。

　　9、 能夠完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。

　　10、能夠堅(jiān)持每日晨會(huì)夕會(huì)，并填寫晨會(huì)夕會(huì)記錄。完成率不低于95％。

　　11、能夠保障每周在銷售案場時(shí)間不低于48個(gè)小時(shí)。

案場崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)1.執(zhí)行案場策劃工作2.負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制,并有效地組織實(shí)施3.搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫的.管理4. 提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場動(dòng)態(tài)的資料,并分類整理存檔管理5.編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃,并加以控制與及時(shí)呈報(bào)6.建立和維護(hù)媒體關(guān)系7.負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置的方案,組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成8.積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作9.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

案場崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　1、大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè)；

　　2、兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并有房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目全程管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力，具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力；

　　4、很強(qiáng)的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)能力及新人的帶教培訓(xùn)能力并具有一定市場的敏銳度。

　　我們提供：

　　專業(yè)培訓(xùn)：公司擁有完善的培訓(xùn)體系，為中原每位員工打造個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，專業(yè)的時(shí)代導(dǎo)師團(tuán)提供高質(zhì)量的專業(yè)培訓(xùn)；

　　提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調(diào)等；

　　有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產(chǎn)假等特殊假期，幫助員工規(guī)劃個(gè)人生活，達(dá)到工作與生活的有效平衡

　　晉升機(jī)制：

　　提供公平的.晉升平臺(tái)，創(chuàng)造良好的晉升環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人生職業(yè)規(guī)劃。

　　特別之處：

　　公司重視企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司組織各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)如慶生會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子活動(dòng)等；同時(shí)你還會(huì)享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。

案場崗位職責(zé)8

　　1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)董事會(huì)審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營銷策略

　　2、對(duì)公司下達(dá)的`銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)

　　3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

　　5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　8、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　9、對(duì)所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　10、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　11、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

案場崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1.營銷中心日常服務(wù)，樣板房接待、詢問指引服務(wù)；

　　2.營銷中心、樣板房固定資產(chǎn)及展示類物資管理；

　　3.高端物業(yè)，銷售現(xiàn)場形象展示、樣板房講解、賓客接待、問詢指引、樓盤簡介、水吧臺(tái)服務(wù)及秩序管理與維護(hù)。

　　4.按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作安排及其他臨時(shí)性的.工作。

　　任職資格：

　　1.年齡18—25歲，形象氣質(zhì)較好，性格開朗活潑，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強(qiáng)；

　　2.高中以上學(xué)歷，吃苦耐勞，服從管理，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；

　　3.具備一年以上接待服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的客戶服務(wù)技能，良好的書面和口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力和親和力；

　　4. ***身高176cm以上，***身高165cm以上，18-30歲；

　　5.全日制本科、大中專院校物業(yè)管理、酒店管理、旅游管理、建筑機(jī)電類專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；持退伍軍人證或物業(yè)管理員、保安員、酒店管理類上崗證優(yōu)先；有酒店禮賓崗位、前臺(tái)接待或有高端物業(yè)小區(qū)門崗、形象崗、會(huì)所等從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先。

案場崗位職責(zé)10

　　天津武清售樓處案場經(jīng)理新華聯(lián)新華聯(lián)控股有限公司,新華聯(lián),新華聯(lián)集團(tuán),新華聯(lián)職責(zé)描述:

　　崗位職責(zé):

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售中心的整體運(yùn)營和管理,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關(guān)資源;

　　2、負(fù)責(zé)與地產(chǎn)公司銷售方協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)項(xiàng)目銷售;

　　3、保證銷售中心服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì),安全、環(huán)境舒適;

　　4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)售樓處工作人員工作;

　　5、及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題,處理好銷售中心的各種突發(fā)事件及客戶投訴工作;

　　6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的`其他各項(xiàng)工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25周歲以上,性別不限,大專以上學(xué)歷;

　　2、具備服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉物業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,有物業(yè)售樓處銷售賣場或會(huì)所管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、形象良好,具有較強(qiáng)的親和力和服務(wù)意識(shí);

　　4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及文字表達(dá)能力。

案場崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定及銷售工作計(jì)劃,制定銷售管理制度;

　　2、定期檢查項(xiàng)目銷售報(bào)表、來電、來訪臺(tái)賬,一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決;

　　3、對(duì)銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制;

　　4、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事宜的落實(shí)。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,營銷、管理類相關(guān)專業(yè),一年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的客戶資源,有別墅或高檔樓盤銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、形象氣質(zhì)良好,善于溝通協(xié)調(diào);

　　4、可以獨(dú)立開展工作,有較強(qiáng)的`抗壓能力;

　　5、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

案場崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售案場管理工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關(guān)資源；

　　2、配合地產(chǎn)營銷部門營銷策劃活動(dòng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)地產(chǎn)營銷部、銷售代理公司等各方關(guān)系，并與其保持溝通，建立定期例會(huì)的溝通制度，及時(shí)處理相關(guān)問題；

　　3、銷售案場各個(gè)班組團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)，負(fù)責(zé)銷售案場團(tuán)隊(duì)績效考核以及組織部門例會(huì)及每日早會(huì)；

　　4、指導(dǎo)案場現(xiàn)有業(yè)務(wù)（保安、保潔、客服、報(bào)修），提高服務(wù)水平，統(tǒng)籌開展相關(guān)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)銷售案場物業(yè)服務(wù)策劃和服務(wù)創(chuàng)新；

　　6、處理案場發(fā)生的重大投訴和突發(fā)事件以及定期組織消防演練；

　　7、每周向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)案場的運(yùn)行情況及團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定情況；

　　8、報(bào)修流程管理以及與地產(chǎn)項(xiàng)目部對(duì)接。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷、房產(chǎn)經(jīng)營及相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同行業(yè)或同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有較強(qiáng)的客戶開拓能力及親和力，形象氣質(zhì)佳，語言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和組織策劃能力；

案場崗位職責(zé)13

　　案場文員/助理/秘書j11329深圳金豐易居置業(yè)有限公司深圳金豐易居置業(yè)有限公司,深圳易居,金豐易居,金豐工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)案場各類銷售數(shù)據(jù)的收集和審核工作;

　　2、數(shù)據(jù)錄入工作,確保系統(tǒng)內(nèi)的`各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性;

　　3、負(fù)責(zé)案場各類數(shù)據(jù)簽字確認(rèn)件和成果資料的整理、歸檔和保管,保證項(xiàng)目資料的完整性;

　　4、配合項(xiàng)目開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作; 5、協(xié)助銷售經(jīng)理承擔(dān)項(xiàng)目的行政性和文員類工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,一年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場備案及貸款各項(xiàng)流程者優(yōu)先;

　　3、熟練使用辦公軟件,對(duì)數(shù)據(jù)敏感、熟練制作各項(xiàng)表格;

　　4、具有較高的服務(wù)意識(shí)及負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。

案場崗位職責(zé)14

　　案場文員/助理/秘書j11329深圳金豐易居置業(yè)有限公司深圳金豐易居置業(yè)有限公司,深圳易居,金豐易居,金豐工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)案場各類銷售數(shù)據(jù)的收集和審核工作;

　　2、數(shù)據(jù)錄入工作,確保系統(tǒng)內(nèi)的各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性;

　　3、負(fù)責(zé)案場各類數(shù)據(jù)簽字確認(rèn)件和成果資料的整理、歸檔和保管,保證項(xiàng)目資料的'完整性;

　　4、配合項(xiàng)目開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作; 5、協(xié)助銷售經(jīng)理承擔(dān)項(xiàng)目的行政性和文員類工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,一年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場備案及貸款各項(xiàng)流程者優(yōu)先;

　　3、熟練使用辦公軟件,對(duì)數(shù)據(jù)敏感、熟練制作各項(xiàng)表格;

　　4、具有較高的服務(wù)意識(shí)及負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。

案場崗位職責(zé)15

　　案場經(jīng)理一個(gè)企業(yè)的中層管理者，直接影響案場的經(jīng)濟(jì)效益與公司的利益。作為一名案場經(jīng)理要有計(jì)劃的能力，組織的能力，培訓(xùn)的能力，評(píng)估的能力。

　　一， 計(jì)劃的能力；經(jīng)營的結(jié)果達(dá)成一個(gè)怎樣的目標(biāo)，怎么來完成這個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)量化的計(jì)劃。

　　二， 組織的能力；怎么來管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)的積極性調(diào)動(dòng)起來。 三， 培訓(xùn)的能力；教員工做事情，養(yǎng)成一很好的工作習(xí)慣。

　　四， 評(píng)估的能力；培訓(xùn)結(jié)果的檢驗(yàn)，修正方案，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　案場經(jīng)理要求大專本科以上學(xué)歷，三年以上房地產(chǎn)獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，尤其敏銳的市場洞察力。學(xué)校培養(yǎng)的是思維模式的能力，社會(huì)上學(xué)習(xí)的是隨機(jī)應(yīng)變的能力。大家沒有做過案場經(jīng)理，心里有一種擔(dān)心，不要想案場經(jīng)理需要多專業(yè)，需要了解多少，多么的權(quán)威，多么的不可靠近，今天你坐在這個(gè)位置上，公司發(fā)現(xiàn)你具備有這中素質(zhì)修為能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的執(zhí)行下去再逐漸加以完善就是一個(gè)合格的經(jīng)理。今天你坐在這個(gè)位置上不是說你就是案場經(jīng)理，要擔(dān)起責(zé)任認(rèn)真做事，案場工作當(dāng)中出現(xiàn)問題，即使解決負(fù)責(zé)案場工作的正常進(jìn)行，教會(huì)員工做事情，不要重復(fù)結(jié)決問題。對(duì)于員工是榜樣，以身作則，浩然正氣與一身。銷售靠的是團(tuán)隊(duì)，而不是團(tuán)體。團(tuán)體三五個(gè)人在一起喝茶是團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)有組織性，紀(jì)律性，協(xié)作性。經(jīng)理在不在管理都是一樣，這才是管理的最高境界。經(jīng)理在不在就沒有SPA喇嘛。不要什么事情都等經(jīng)理來解決，要有獨(dú)立解決問題的能力。每天工作當(dāng)中遇到管理普便的問題，會(huì)議上一起解決。

　　案場經(jīng)理監(jiān)督的職責(zé)；

　　一，接聽電話，在一旁聆聽，發(fā)現(xiàn)問題即使糾正，不要影響一個(gè)電話。

　　二，銷售人員的立場，明白自己的身份，代表誰遵從職業(yè)道德，不要與開發(fā)商的人走的太近。

　　三，銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，對(duì)于所有的銷售人員要一碗水端平，用制度管理人，不讓人管理人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)十個(gè)人，其中有兩個(gè)人的業(yè)績占整個(gè)銷售團(tuán)對(duì)的50%，不是說只要這兩個(gè)人就可以拉，因?yàn)槲乙�得�?00%。

　　四，案場基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備，表格、定單、收據(jù)、法律文件的準(zhǔn)備。

　　五，作為一名負(fù)責(zé)人，要有深厚的.房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)獨(dú)到見解做為基礎(chǔ)，有其豐富的閱歷，領(lǐng)導(dǎo)者有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范。時(shí)常充電學(xué)習(xí)，對(duì)于員工是取之不盡的源泉，掏之不完的智囊，員工不懂你都要懂，員工解決不了的事情你都可以搞定。

　　六，時(shí)刻充電房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)營銷，市場營銷學(xué)，其他學(xué)科。

　　七，案場經(jīng)理是公司派往的代表

　　八，考勤的順利進(jìn)行與否經(jīng)理起直接作用

　　九，衛(wèi)生制度公司專職的保結(jié)員，案場的衛(wèi)生是一個(gè)持久戰(zhàn)

　　十，辦公制度給員工創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，人人爭優(yōu)。

　　十一， 監(jiān)督公司策劃方案的實(shí)施，對(duì)于價(jià)位、規(guī)格、計(jì)劃、與開發(fā)上溝通，促使方案得實(shí)施�？捶客ǖ赖拇_認(rèn)，工程的清理進(jìn)度。公關(guān)活動(dòng)舉行。

　　十二， 公司的節(jié)假日問候語傳達(dá)、員工的生活和工作狀況向公司傳達(dá)，業(yè)績和每天來人來電的匯報(bào)

　　十三， 市場信息的搜集，房地產(chǎn)的走勢(shì)。消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，競爭對(duì)手的價(jià)格配套戶型配比情況，基價(jià)，均價(jià)，樓層差價(jià)，最高總價(jià)與最低總價(jià)的差別，交房標(biāo)準(zhǔn)，與物業(yè)配套的分析。

　　十四， 開發(fā)商對(duì)市場的看法與期望

　　十五， 工程進(jìn)度的信息，交房標(biāo)準(zhǔn)的變更，物業(yè)等級(jí)的確認(rèn)。

　　十六， 媒體營銷的組合，哪一個(gè)推廣渠道最好，建立同盟會(huì)，廣交人脈掌握

　　市場的最暢銷產(chǎn)品

　　十七， 與開發(fā)商的人達(dá)好交道，不卑不坑，開發(fā)商的財(cái)務(wù)部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部審

　　核的副總，銷售的老總

　　十八， 不要在合同上簽字，每牽一個(gè)合約核對(duì)好銷控，避免一房兩賣的嚴(yán)重后果。

　　十九， 對(duì)于銷售人員對(duì)自己管理不認(rèn)可提出辭職，很正常，就向去公司面試

　　雙方都有選擇的機(jī)會(huì)，我的管理風(fēng)格就是這樣，要不按照我的要求去做，他只能走人，我負(fù)責(zé)。如果不按照我的要求去做，他能負(fù)責(zé)嗎？我沒時(shí)間去給他她調(diào)整心態(tài)的時(shí)間，我在給他一個(gè)適應(yīng)階段，沒有這么一說，干就好好干，別說試試。我們需要有積極的心態(tài)的人，有自信的人，有激情的人。

　　二十， 所有銷售人員無論什么背景，都一樣，以制度服人，違反制度一定要罰，不管誰，這就是管理。表現(xiàn)好就一定獎(jiǎng)勵(lì)，只有獎(jiǎng)罰分明才能收到立桿見影的效果。有背景的人屢次不接受管理可向上級(jí)反應(yīng)。

　　二十一， 每一個(gè)人都會(huì)有情緒的時(shí)候，作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要有心胸寬廣，因性施教，知人善任，海納百川的胸懷，方成大事。

　　二十二， 作為案場經(jīng)理要有職業(yè)道德不要做開發(fā)商的經(jīng)理，人做不好，怎能成大事不要為拉眼前的一點(diǎn)利益，販賣公司資料。

　　二十三， 案場經(jīng)理要有策劃的職能，案場經(jīng)理對(duì)策化起主導(dǎo)或輔助作用，進(jìn)場的前期籌備工作案場經(jīng)理都要參與進(jìn)來，售樓部的選址，售樓外圍工地的形象包裝，售樓中心的設(shè)計(jì)文案，售樓中心的專修方案辦公用品的擺放，現(xiàn)場氛圍的營造等等

　　二十四， 作為一名案場經(jīng)理有考核權(quán)、費(fèi)用報(bào)銷權(quán)、休假權(quán)、知情權(quán)外出旅游權(quán)。明白自己的權(quán)利，學(xué)會(huì)運(yùn)用不要做拉經(jīng)理連權(quán)利都不用。

　　二十五， 所有的事情都要書面文字蓋章公司交替任何執(zhí)行文件的時(shí)候。 人性話管理并不代表不管理，管理既做兄弟有做管理怎能管理。日本兩位科長與西典軍

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