薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編精心整理的薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作；

　　2、協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；

　　3、完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷售利潤率；

　　4、及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的解決方案；

　　5、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例；

　　6、定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向；

　　7、及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問題，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

　　8、負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

　　9、負(fù)責(zé)審核每月（周）的'促銷計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

　　10、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的.回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案；

　　14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會(huì)議；

　　19、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的'解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場(chǎng)的日常管理工作。

　　2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計(jì)劃、銷售目標(biāo)及任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

　　4、主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問促進(jìn)成交。

　　5、完成日�？记凇⑴虐�、人員調(diào)配工作。

　　6、負(fù)責(zé)銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級(jí)或策劃部提交的事項(xiàng)。

　　9、監(jiān)督置業(yè)顧問當(dāng)值工作的完成情況，及時(shí)向上反饋。

　　10、主持案場(chǎng)例會(huì)，調(diào)動(dòng)人員的積極性。

　　11、協(xié)調(diào)同事之間的.糾紛、爭(zhēng)傭等，潤滑上下級(jí)之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全盤銷售管理;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)制度的制定和執(zhí)行;

　　3、制定項(xiàng)目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的`管理和激勵(lì)、考核;

　　6、定期召開項(xiàng)目各項(xiàng)會(huì)議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的'制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作，并對(duì)營銷案提出可行性方案;

　　3、獨(dú)立對(duì)接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

　　4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

　　5、良好應(yīng)對(duì)、處理案場(chǎng)的緊急事件及客戶問題;

　　6、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例;

　　3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對(duì)房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

　　4、能獨(dú)立對(duì)接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好;

　　5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

　　6、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售情況和市場(chǎng)狀況建議調(diào)整策略。

　　三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

　　六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化建議。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評(píng)估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的'服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時(shí)來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問題

　　十六、評(píng)估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實(shí)

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)報(bào)表、客戶檔案

　　3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場(chǎng)紀(jì)律、衛(wèi)生

　　4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)

　　5、配合銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作

　　6、擬定房屋銷售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷售價(jià)格折扣管理規(guī)定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會(huì)

　　8、編制《售樓手冊(cè)》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，熟練掌握項(xiàng)目各種信息

　　9、對(duì)銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和管理

　　10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動(dòng)及對(duì)外公關(guān)營銷活動(dòng)

　　14、指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報(bào)表

　　15、組織市場(chǎng)調(diào)研，組織指導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集并提交分析報(bào)告，為銷售政策的'編制提供依據(jù)

　　16、定期組織統(tǒng)計(jì)匯總項(xiàng)目銷售信息，編制銷售周報(bào)表、月報(bào)表，提交總結(jié)分析意見對(duì)銷售進(jìn)行階段性總結(jié)

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的組織與籌備工作

　　19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

薦房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；

　　3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查和監(jiān)控，項(xiàng)目推廣計(jì)劃的制定和實(shí)施

　　5、銷售各時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告內(nèi)容的審核

　　6、負(fù)責(zé)價(jià)格體系的'制定；

　　7、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)籌安排，確保銷售計(jì)劃的按時(shí)完成；

　　8、統(tǒng)計(jì)制定數(shù)據(jù)報(bào)表、定期對(duì)銷售信息和客戶反饋信息及市場(chǎng)做分析；

　　9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作；隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項(xiàng)。

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