銷售部總監(jiān)的崗位職責集合

　　在日常生活和工作中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷售部總監(jiān)的崗位職責集合，希望對大家有所幫助。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合1

　　1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。

　　4、負責整個樓盤的'案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合2

　　1、根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；

　　2、負責公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務渠道；

　　3、獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；

　　4、負責事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關協(xié)調(diào)、銷售管理工作；

　　5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的.組織工作；

　　6、組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。

　　7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護；

　　8、負責收集一線客戶信息，對公司業(yè)務營業(yè)策略及設備研發(fā)提供參考意見；

　　9、動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合3

　　1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負責協(xié)調(diào)和組織下設各部門，負責協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;

　　3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;

　　4、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

　　5、制定市場拓展計劃并組織實施；

　　6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內(nèi)部的管理以及建設

　　8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

　　10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　11、經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的.銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

　　12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合4

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售部總監(jiān)的.崗位職責集合5

　　1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優(yōu)勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產(chǎn)品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益;

　　2.與酒店運營團隊一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源；

　　3.產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動市場份額和收益；

　　4.每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處于合理化狀態(tài)，優(yōu)化市場份額；

　　5.監(jiān)管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內(nèi)獲得一定的競爭地位；

　　6.設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；

　　7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度，使酒店成為有特色的酒店；

　　8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準；

　　9.利用有效的.銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團品牌效應。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外；

　　10.確保酒店對外推廣銷售產(chǎn)品的真實性，符合集團的規(guī)定；

　　11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確�？蛻魯�(shù)據(jù)和建立的一致性；

　　12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應，打開酒店的銷售市場；

　　13.服從管理層安排的其他工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合6

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的'維護；

　　6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合7

　　1、負責搭建并完善銷售運營團隊，管理銷售運營團隊的日常工作；

　　2、制定完善運營流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運營系統(tǒng)的有序運行，支持業(yè)務發(fā)展；

　　3、負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的.管理工作；

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)；

　　6、做市場分析，定期匯總市場運營整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合8

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的'銷售戰(zhàn)略。

　　2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據(jù)財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。

　　6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合9

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的`建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合10

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；

　　2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

　　3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

　　6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系；

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

　　8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的'戰(zhàn)略依據(jù)；

　　10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

　　11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合11

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作；

　　2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點；

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

　　4、收集市場信息與行業(yè)信息，開拓新市場；

　　5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

　　6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計、分析與管理；

　　7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案；

　　8、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　9、營銷方案的提報，協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設；

　　10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務。

　　11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出；

　　12、部門內(nèi)各小組會議的記錄、跟進、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題；

　　13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合12

　　1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā)；

　　2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標；

　　3、負責新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施；

　　4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略；

　　5、了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析；

　　6、和客服合作確�？蛻羧粘７�務；

　　7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款；

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合13

　　1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

　　2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進方案;

　　3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

　　4、要組織相關的市場調(diào)研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標市場，;

　　5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;

　　6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā);

　　7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;

　　8、要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的'問題;

　　9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合14

　　1、根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3、整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4、建立穩(wěn)定的'銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。

　　6、組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領導。

　　7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8、銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9、組織售后工作。

　　10、組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

　　11、商務談判。

　　12、定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

　　13、直接上級交辦的其他工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合15

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的.傳遞、送達工作

　　4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

　　7、完成領導交辦的其他任務

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合16

　　1、銷售費用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的'管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負責協(xié)調(diào)和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;

　　3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施;

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

　　5、負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

　　6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施;

　　8、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

　　9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合17

　　職位描述:

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

　　5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

　　6、公司銷售業(yè)務的協(xié)助，如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等；

　　7、銷售合同的`管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標事宜的協(xié)調(diào)處理，標書文件的制作等；

　　9、協(xié)助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。

銷售部總監(jiān)的崗位職責集合18

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　5、定期將自己的.各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

【銷售部總監(jiān)的崗位職責】相關文章：

銷售部總監(jiān)崗位職責08-02

銷售部總監(jiān)的崗位職責01-06

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用03-17

銷售部總監(jiān)崗位職責（精選16篇）08-09

酒店銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選13篇）03-09

總監(jiān)的崗位職責03-21

總監(jiān)的崗位職責04-09

銷售總監(jiān)崗位職責(精選)07-14

產(chǎn)品總監(jiān)崗位職責06-03