醫(yī)藥代表崗位職責（精選20篇）

　　現(xiàn)如今，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥代表崗位職責（精選20篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 1

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　�。�1）進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的`設(shè)定。

　�。�2）說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　（3）指導客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標準。

　�。�4）為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　�。�5）確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　�。�6）收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 2

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：

　　1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

　　4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護；

　　7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的'制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

　　9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務(wù)；

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；

　　2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

　　4、 溝通能力強，具有開拓領(lǐng)導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識并能有效應(yīng)用；

　　5、執(zhí)行公司下達的各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術(shù)活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協(xié)助各類市場信息的.收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 4

　　1、負責公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳；

　　2、向指定客戶傳遞公司的`有效信息（經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護銷售終端客戶的良好關(guān)系；

　　4、時刻注重維護公司利益；

　　5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務(wù)；

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 5

　　維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應(yīng)收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預(yù)算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的.達到銷售目標

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 6

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術(shù)活動的開展，有效傳遞最新的.產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進行藥品市場調(diào)查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、能夠適應(yīng)學術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 7

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

　　3、具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據(jù)客戶的`特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 8

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的學術(shù)推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術(shù)推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關(guān)系；

　　5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 9

　　精準醫(yī)學顧問(學術(shù)醫(yī)藥代表)

　　1.在指定領(lǐng)域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護和發(fā)展業(yè)務(wù),社會關(guān)系以提高獲得利潤目標的概率, 并通過有效的銷售和服務(wù)收集應(yīng)收貨款。

　　2.通過提供產(chǎn)品的信息和使用說明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強而有效的市場份額。

　　3.基于競爭活動相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和趨勢,采取或向上級建議必要的.改進措施。

　　4.向上級通報影響地區(qū)銷售的經(jīng)濟、競爭及其它因素,并提出建議。

　　5.向上級提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場情況,競爭者活動以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書面報告。

　　6.通過了解實際情況和咨詢市場與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場條件,爭者活動,廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。

　　7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競爭性的關(guān)系,并根據(jù)其信譽不時地更改檔案。

　　8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 10

　　職責描述:

　　根據(jù)國家醫(yī)藥法律規(guī)范,負責公司藥品的推廣,做好醫(yī)藥流通過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。具體如下:

　　1.協(xié)助上級領(lǐng)導及時收集藥品臨床試驗、競品信息等資料,制定完整有效的'藥品推廣策略和客戶開發(fā)計劃,并負責具體實施;

　　2.組織或參與學術(shù)活動,代表公司有效傳遞藥品關(guān)鍵信息,協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥;

　　3.與目標客戶保持良好關(guān)系,建立完善的客戶檔案,維護公司與品牌形象;

　　4.掌握相關(guān)藥品知識及推廣技巧,協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院的開發(fā),完成藥品推廣目標;

　　5.收集藥品臨床使用情況、不良反應(yīng)等信息,做好記錄后及時告知上級領(lǐng)導,并作出適當建議;

　　6.協(xié)助上級領(lǐng)導輔導新入職的醫(yī)藥代表盡快熟悉客戶、市場、公司報告系統(tǒng)及相關(guān)政策;

　　7.合理運用推廣費用并及時總結(jié)、報銷;

　　8.及時完成上級領(lǐng)導臨時指派的工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1.大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷(醫(yī)藥方向)等相關(guān)醫(yī)藥專業(yè),歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2.一年以上銷售經(jīng)驗,有精神、神經(jīng)、腫瘤科經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.有開展大型醫(yī)藥學術(shù)活動的經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4.具備醫(yī)藥基礎(chǔ)知識,能快速掌握藥品的研發(fā)背景;熟悉《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法律規(guī)范;

　　5.品行優(yōu)良、誠實守信、堅持原則,并且具有保密的自覺性;

　　6.具有良好的人際交往、溝通談判、組織計劃能力,出色的團隊合作精神;

　　7.工作積極主動,勇于挑戰(zhàn),能夠承壓并自我激勵。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 11

　　職責描述：

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

　　任職資格

　　1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；

　　2、具有一定的銷售工作經(jīng)驗且有藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1年

　　醫(yī)藥代表崗位職責 12

　　1、完成銷售指標；

　　2、所負責區(qū)域客戶的.開發(fā)和維護；VIP客戶的培養(yǎng)；

　　3、學術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協(xié)助主管組織大型學術(shù)活動；

　　4、進行產(chǎn)品的市場覆蓋；

　　5、完成基本銷售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 13

　　崗位職責:

　　了解大包制,控銷大包制

　　1、負責所轄區(qū)域銷售指標達成;

　　2、負責區(qū)域目標客戶的備案與維護;

　　3、負責新品導入、上柜及上量工作。

　　任職資格:

　　1、高中以上學歷;

　　2、1年以上醫(yī)藥終端銷售經(jīng)驗;

　　3、有縣級終端客戶資源;

　　4、有機動交通工具優(yōu)先;

　　5、有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ);

　　醫(yī)藥代表崗位職責 14

　　工作職責:

　　1.負責產(chǎn)品在目標醫(yī)院內(nèi)的推廣,達成公司的銷售目標;

　　2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的'管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關(guān)系,進行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫;

　　3.執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動;

　　4.完成上級交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1.全日制大專及以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

　　2.一年以上藥品臨床推廣經(jīng)驗;

　　3.較高的人際敏感度、較強的抗壓能力;

　　4.較好的學習能力和溝通能力。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 15

　　1.負責公司產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的推廣，并達成公司的銷售目標。

　　2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的`管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源。

　　3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表及考試。

　　4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息并制定對策。

　　5.嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 16

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　負責區(qū)域產(chǎn)品學術(shù)信息推廣，為客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學術(shù)信息；

　　開發(fā)及維護區(qū)域客戶，與之建立并維持良好關(guān)系；

　　掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及學術(shù)推廣技巧，完成工作指標；

　　了解產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的市場狀況，并及時反饋予公司；

　　完成上級交予的'其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　大專以上學歷，醫(yī)學、藥學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　1年（高代3年）以上醫(yī)藥相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉區(qū)域市場，有骨科產(chǎn)品或外企同等工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力

　　有較強的創(chuàng)新意識和開拓能力

　　誠信，勤奮，勇于挑戰(zhàn)，善于自我激勵和團隊合作，能承受較大壓力

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1年經(jīng)驗

　　醫(yī)藥代表崗位職責 17

　　1、維護公司現(xiàn)有的老客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、維護和開拓所轄區(qū)域新的銷售渠道和客戶

　　3、收集客戶意見并促進公司服務(wù)方面的`完善。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;

　　5、能持續(xù)學習，不斷進取，提升自我。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 18

　　主要職責：

　　1、負責在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高；

　　2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料，并告知醫(yī)生有關(guān)的'禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

　　基本要求：

　　1、大�；虼髮Ｒ陨蠈W歷，一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗；

　　2、良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；

　　3、有一定的英語和計算機能力，醫(yī)學、藥學、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 19

　　崗位職責:

　　1、熟悉院內(nèi)醫(yī)藥銷售流程;

　　2、交際能力強,有較好的情商;

　　3、能認真完成公司的'銷售指標;

　　4、有較強的團隊意識,執(zhí)行力出色。

　　任職要求:

　　1、有一定的臨床藥品銷售經(jīng)驗;

　　2、有自己的固定客戶資源者優(yōu)先;

　　3、能適應(yīng)出差工作;

　　4、有目標、有追求,敢于挑戰(zhàn)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責 20

　　職責描述:

　　1.負責眼科耗材產(chǎn)品的市場拓展和技術(shù)服務(wù)。

　　2.完成銷售任務(wù)和客戶開發(fā)維護指標。

　　3.維護公司及產(chǎn)品的`良好形象,遵守專業(yè)化工作標準。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有眼科相關(guān)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3.良好的溝通能力和語言表達能力。

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