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工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會生活中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動力市場的建立、維護(hù)和拓展工作，根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶，確定重點(diǎn)客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析;
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);
5、參與品牌傳播及管理。
素質(zhì)要求:
1、本科及以上學(xué)歷，汽車、機(jī)械、發(fā)動機(jī)、營銷等相關(guān)專業(yè)，45歲以下;
2、具備全面的營銷素質(zhì)，有國際化視野;
3、對工程機(jī)械行業(yè)有較深的理解，從事過工程機(jī)械市場銷售或工程機(jī)械發(fā)動機(jī)企業(yè)的客戶開發(fā)工作經(jīng)歷;
4、對工程機(jī)械用發(fā)動機(jī)有較深的理解。
1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動力市場的'建立、維護(hù)和拓展工作，根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶，確定重點(diǎn)客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析;
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);
5、參與品牌傳播及管理。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)2
工作內(nèi)容:
1.代理商管理(a掌握代理商行動方向。b實(shí)施監(jiān)督代理商按照制定計劃方針開展經(jīng)營活動。c分解代理商銷售目標(biāo),銷售計劃、實(shí)際、回款整個過程跟蹤。d代理商一起走訪市場,了解競爭行情。)
2.新區(qū)域代理商開發(fā)。
3.重點(diǎn)區(qū)域代理商債權(quán)回收協(xié)助。
要求:
1.30歲以下,大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限
2.5年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3.工程機(jī)械行業(yè)任職過或一線市場銷售經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
4.能夠適應(yīng)經(jīng)常出差工程機(jī)械部銷售1名
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進(jìn)度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負(fù)責(zé)對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。
6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。
7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準(zhǔn)的.整體促銷計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進(jìn)行評估，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款）的完成；
9、強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊意識。
10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實(shí)行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決
15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；
17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。
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