省區(qū)銷售崗位職責(zé)
在現(xiàn)在社會(huì),崗位職責(zé)使用的情況越來越多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?以下是小編為大家收集的省區(qū)銷售崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)1
(1)熟悉酒水行業(yè)市場,熟悉酒水行業(yè)市場,有多年工作經(jīng)驗(yàn),有一定的.銷售渠道,能協(xié)助公司各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督;
(2)組織對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報(bào)告;
(3)收集市場同行業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測;
(4)市場營銷、酒水等相關(guān)專業(yè),工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
(5)善于團(tuán)隊(duì)合作,有很強(qiáng)的溝通能力。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
一、銷量目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo),整合相關(guān)資源,推動(dòng)產(chǎn)品渠道分銷,有效開展銷售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)對所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,并對銷售業(yè)績結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);
二、市場研究分析:定期走訪客戶、市場調(diào)研,了解所轄區(qū)域銷售狀況及存在的問題,研究、分析競品銷售模式,提報(bào)、整合資源,聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新,提升銷售業(yè)績;
三、品類推廣規(guī)劃:根據(jù)公司年度推廣策略、政策,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境特點(diǎn)、消費(fèi)者購買行為習(xí)慣,制定所轄品類年度、季度市場推廣方案,報(bào)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行與評(píng)估;
四、專項(xiàng)品牌推廣:根據(jù)公司總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)各專項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn)及所轄品類產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門店的.打造,推廣建立品牌形象,維持消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠度;
五、推廣方案執(zhí)行:按照新品上市/老品動(dòng)銷推廣方案政策、策略,將所轄品類新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實(shí)際執(zhí)行的操作指引,宣導(dǎo)落實(shí)方案在銷售系統(tǒng)貫徹落實(shí),確保廣宣物料、贈(zèng)品、導(dǎo)購、激勵(lì)資源投放到所轄相關(guān)產(chǎn)品上;
六、制定推廣方案:制定所轄品類終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引,對廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評(píng)估,及時(shí)處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案,并督促落實(shí)、定期追蹤與評(píng)估;
七、費(fèi)用與市場管控:負(fù)責(zé)所轄品類市場性費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃,管理控制相關(guān)品類各項(xiàng)市場活動(dòng)及促銷費(fèi)用,定期收集市場一線信息,包括所轄品類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、各類方案執(zhí)行情況、競品市場表現(xiàn)與推廣策略,并形成市場信息報(bào)告,供相關(guān)部門決策。
任職資格:
一、大專以上學(xué)歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有傳統(tǒng)流通渠道或現(xiàn)代零售渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
二、精通營銷策劃、精于營銷管理與產(chǎn)品方面的培訓(xùn),市場敏感度、有生意規(guī)劃、分析與經(jīng)營能力;
三、有激情、善溝通協(xié)調(diào),積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠承擔(dān)工作壓力,能適應(yīng)出差。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的'客戶和新的市場領(lǐng)域。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,按公司分配的年度銷售任務(wù),完成各項(xiàng)工作;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度,制定區(qū)域內(nèi)的市場推廣計(jì)劃,規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍,包括經(jīng)銷商和員工的培訓(xùn)和管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫存管理、費(fèi)用管控等,完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù),做好公共關(guān)系協(xié)調(diào);
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3-4年
省區(qū)銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等;
4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場信息的收集和反饋;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲;
2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的`市場開拓能力、調(diào)研分析能力;
4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;
5、正直、熱情,有責(zé)任心、上進(jìn)心,熱愛學(xué)習(xí);
6、能夠自我激勵(lì),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬到大專以上學(xué)歷);
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗(yàn),臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷售工作
2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解,月度銷售任務(wù)達(dá)成,促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專柜人員的.招聘、培訓(xùn)和管理工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷售工作;
5、收集市場信息,對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制銷售費(fèi)用;
崗位要求:
1、大;蛞陨蠈W(xué)歷,27 - 35歲;
2、有百貨專柜銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉百貨渠道的銷售模式
3、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);
4、善于分析數(shù)據(jù),具較強(qiáng)的制定對策的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié),有較強(qiáng)的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃;
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo);
3、維護(hù)與開拓客戶,擴(kuò)大有效覆蓋,促進(jìn)生意增長;
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶;
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃;
6、掌握行業(yè)信息,負(fù)責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊(duì)伍建設(shè),人員培訓(xùn)及管理;
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷;
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)(食品/日化行業(yè)優(yōu)先)或 3年以上代理商銷售管理工作;
3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作,在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績;
4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系,對負(fù)責(zé)的'業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解;熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;具有很強(qiáng)的市場規(guī)劃能力;
5、有較強(qiáng)的談判能力,能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā);有良好的市場判斷能力和開拓能力,能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識(shí)。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,富有創(chuàng)新精神,勤奮敬業(yè),能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的.目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)9
1,實(shí)施銷售計(jì)劃、提升市場份額、實(shí)現(xiàn)銷售增長、達(dá)成銷售目標(biāo)。
2,渠道建設(shè):發(fā)展及開拓經(jīng)銷商,深入與經(jīng)銷商合作及日常管理,提供專業(yè)性支持。
3,終端客戶關(guān)系建設(shè):與客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、開發(fā)新客戶、以客戶為中心、提供完善的客戶服務(wù),提升客戶滿意度。
4,關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息,與公司招標(biāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項(xiàng)目。
5,執(zhí)行市場策略、組織及深入?yún)⑴c市場活動(dòng)、并提供市場反饋信息。
6,掌握扎實(shí)的`產(chǎn)品知識(shí)及嫻熟的銷售技巧。
7,按要求完成各類銷售、市場報(bào)告。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)部的銷售戰(zhàn)略和銷售策略,收集和分析市場情況,制定有效的省區(qū)銷售策略和銷售計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)院的客戶開發(fā)及醫(yī)學(xué)教育解決方案的推廣和銷售工作;
3、制定有效客戶跟進(jìn)計(jì)劃、新客戶開拓方案及老客戶的維護(hù)工作,提高客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度,確保完成省區(qū)的.銷售業(yè)績指標(biāo);
4、組織并執(zhí)行省區(qū)內(nèi)相關(guān)市場活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議;
5、掌握公司的產(chǎn)品、解決方案和銷售策略,具備了解、引導(dǎo)、記錄和反饋客戶需求的能力;
6、負(fù)責(zé)組織與用戶的技術(shù)交流、方案宣講、理念傳遞、系統(tǒng)演示、招投標(biāo)等工作;
7、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括省區(qū)內(nèi)銷售經(jīng)理的選、用、育、留等工作,維持團(tuán)隊(duì)活力,保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作;完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)、具有醫(yī)學(xué)教育、大型醫(yī)療設(shè)備、教育整體解決方案及相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的語言表達(dá)及溝通能力,強(qiáng)烈的責(zé)任心和工作熱情。
4、為人誠信、勤奮、有責(zé)任感、執(zhí)行力強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和合作精神。
5、有良好的職業(yè)素質(zhì),對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,抗壓能力強(qiáng)。
6、接受出差。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)12
1.熱愛中醫(yī)中藥事業(yè),具備快速的學(xué)習(xí)能力;
2.與合作商的談判和溝通能力強(qiáng),具備獨(dú)立開拓市場能力;
3.有較強(qiáng)的執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.具備會(huì)議組織能力及演講主持能力;
5.良好的`個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的掌握;
4、負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的'銷售活動(dòng),完成銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)設(shè)備銷售三年以上經(jīng)驗(yàn),在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域:江西省。
3、工作地點(diǎn):南昌。
4、推廣產(chǎn)品:尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
省區(qū)銷售崗位職責(zé)14
1、根據(jù)公司營銷政策和方針,負(fù)責(zé)本區(qū)域的客戶開發(fā)、管理和維護(hù);
2、達(dá)成公司在本區(qū)域的銷售目標(biāo);
3、根據(jù)市場實(shí)際情況做出費(fèi)用預(yù)算,對區(qū)域的'投入產(chǎn)出預(yù)算,合理安排審批客戶費(fèi)用;
4、開展區(qū)域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動(dòng);
5、提出營銷策略對轄區(qū)內(nèi)市場進(jìn)行渠道建設(shè)、維護(hù);
6、監(jiān)控和管理轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)格及產(chǎn)品流向;
7、完成公司相關(guān)銷售報(bào)表、銷售分析、管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
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