房地產文案策劃崗位職責地產文案策劃工作職責

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　　房地產策劃工作職責：

　　房地產策劃師是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

　　在不同的房地產公司,對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業(yè)的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：

　　1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；

　　2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產項目的產品營銷工作；

　　4.房地產項目的運營和物業(yè)管理工作；

　　5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

　　房地產策劃工作內容：

　　一般情況下，房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面，但由于不同的業(yè)務重點有所不同，同時房地產開發(fā)商對于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場研究

　　二、項目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產市場狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項目開發(fā)經營指導思想及市場定位思路

　　5、項目投資收益及風險分析

　　三、市場定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1）目標客戶組成成分分析與判斷

　　2）目標客戶區(qū)域設定與分析

　　3）目標客戶群消費層次與支付能力定位

　　4）目標客戶群消費心理特征分析

　　3、產品定位

　　1）項目總體規(guī)劃、建筑風格及景觀建議

　　2）戶型設計及面積配比建議

　　3）配套設施及功能建議

　　4）物業(yè)建議

　　4、價格定位

　　1）制定均價

　　2）價格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場調研

　　2、市場定位

　　3、整合營銷策劃

　　1）、營銷概念及思路

　　2）、營銷主題確定

　　3）、項目形象定位

　　4）、項目創(chuàng)新體系的建議及實施要點

　　5）、促銷策略

　　6）、渠道策略

　　4、營銷執(zhí)行方案

　　1）、項目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實施要點

　　b、樣板間的選址及布置思路及實施要點

　　c、現(xiàn)場銷售路線的設計思路及實施要點

　　d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護思路及實施要點

　　e、合作公司的選定方案思路及實施要點

　　f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點

　　2）、價格執(zhí)行方案

　　a、均價控制

　　b、制定明細價格單

　　c、價格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時期價格策略執(zhí)行方案

　　3）、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場反應及對策方案

　　c、促銷活動情況方案

　　d、活動推廣方案

　　5、方案實施的指導

　　五、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1）營銷策劃的實施和調整

　　2）銷售手冊的準備

　　3）銷售人員的培訓、進場、銷售工作的開展

　　4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6）銷售統(tǒng)計與反饋

　　7）銷售管理與銷售控制

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