業(yè)務(wù)人員崗位職責23篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)人員崗位職責，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)人員崗位職責1

　　1、配合公司的所需，及時做好翻譯工作

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能給予準確的報價

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，有針對性地開發(fā)客戶

　　4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的'答復(fù)

　　5、能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

　　6、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

　　7、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

　　8、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

　　9、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力

　　10、經(jīng)理臨時安排的其他工作

業(yè)務(wù)人員崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責廣告客戶開發(fā)、溝通、簽約、維護和拓展；

　　2、負責目標客戶的跟進工作,高質(zhì)高效完成相應(yīng)工作；

　　3、負責項目前期市場分析及營銷策劃,制定商務(wù)策劃方案。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷,3年以上廣告策劃銷售工作經(jīng)驗,具有優(yōu)質(zhì)的廣告客戶資源或潛在資源；

　　2、有良好的`市場拓展、媒介渠道開發(fā)、溝通及談判能力,能夠獨立開發(fā)新客戶,有獨立策劃操作經(jīng)驗及成功案例。

業(yè)務(wù)人員崗位職責3

　　1、負責客戶的開拓，維護與管理；

　　2、擬定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的客戶拜訪推廣計劃支持等；

　　3、對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標；

　　4、大客戶的.商務(wù)談判、執(zhí)行、跟進與評估‘

　　5、擬定客戶開發(fā)策略，并主導(dǎo)執(zhí)行客戶發(fā)展計劃；

業(yè)務(wù)人員崗位職責4

　　工作職責：

　　1、根據(jù)公司政策，推廣、開發(fā)和維護國內(nèi)新客戶，完成銷售目標；

　　2、收集行業(yè)、競爭對手市場信息；

　　3、根據(jù)客戶需求，制定、協(xié)調(diào)滿足客戶的服務(wù)方案；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷；

　　2、理工科優(yōu)先；

　　3、為人熱情，外向，善于溝通，積極主動。

業(yè)務(wù)人員崗位職責5

　　工作內(nèi)容：

　　1、開發(fā)客戶，開拓品牌市場；

　　2、負責產(chǎn)品的`銷售和推廣工作；

　　3、負責轄區(qū)市場信息的收集；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　職位要求：

　　1、高中或者以上學(xué)歷，吃苦耐勞，有挑戰(zhàn)精神，能適應(yīng)出差；

　　2、較好的商務(wù)談判能力和溝通能力；

　　3、敬業(yè)、積極主動，有團隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)理念。

業(yè)務(wù)人員崗位職責6

　　1,負責展廳銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象；

　　2,負責為客戶制定其購買家居產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的`報價,以及簽單后的后期工作；

　　3,執(zhí)行展廳各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理；

　　4,為客戶講解展廳相關(guān)產(chǎn)品的風格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值；

　　5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責顧客投訴處理及上報工作；

　　6,負責各類銷售報表的填寫,整理；

　　7,遵守公司各項規(guī)章制度、

業(yè)務(wù)人員崗位職責7

　　工作內(nèi)容：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，根據(jù)公司年銷售計劃完成部門銷售指標；

　　2、負責維護客戶工作，做好客戶找樣、報價、打樣、跟蹤服務(wù)工作；

　　3、負責處理與客戶、公司供應(yīng)商以及工廠之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

　　4、開拓新市場，發(fā)展新客戶；

　　5、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭多收的分析。

　　任職要求：

　　1、勤勉、自律、有激情；

　　2、品貌端正，思想積極向上，為人熱情大方，具有團隊合作精神，忠于職守；

　　3、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力，較強的獨立工作能力，并有一定的抗壓能力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、英文聽說讀寫能力良好，英語四、六及以上者優(yōu)先考慮。

業(yè)務(wù)人員崗位職責8

　　1、在公司日常經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責其業(yè)務(wù)(線路)的酒類銷售管理工作，完成城關(guān)鄉(xiāng)、村、街道終端市場的分銷及鋪貨陳列工作。

　　2、保證完成公司預(yù)定的年度銷售計劃目標，結(jié)合具體市場情況，逐步形成較好的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、自覺做好市場調(diào)查工作，及時捕捉市場同類商品相關(guān)信息，并及時向公司反饋，促使公司正確決策。

　　4、制訂開發(fā)新客戶計劃，努力挖掘潛在市場和客戶，及時跟蹤意向客戶，創(chuàng)造條件與其達成合作目的。

　　5、建立老客戶分戶管理檔案，保持與客戶的'經(jīng)常性的溝通，虛心聽取客戶意見，與客戶保持良好的客情關(guān)系。

　　6、認真跟進銷售合同執(zhí)行情況，按公司要求及時收回貨款，所做貨款須當日上交公司財務(wù)，二日內(nèi)未上交按私收貨款處理，私收貨款由公司追交，并處一倍罰款。

　　7、公司貨物須按公司統(tǒng)一價格銷售，特殊客戶政策須報公司決定，工作中認真清理貨物，短貨、少貨按公司銷售從據(jù)實賠償。

　　8、業(yè)務(wù)員離職前應(yīng)妥善辦理好賬物交接手續(xù)，并要保證其所經(jīng)手的客戶欠款能依法收回，不能收回的部分由其賠償，保證人負連帶賠償責任。

業(yè)務(wù)人員崗位職責9

　　生產(chǎn)跟單員工作職責和操作要求

　　一、生產(chǎn)進度跟單的要求

　　生產(chǎn)進度跟單的基本要求是使生產(chǎn)企業(yè)能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，盡量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是：下達生產(chǎn)通知單，制訂生產(chǎn)計劃及跟蹤生產(chǎn)進度。

　　二、下達生產(chǎn)通知單

　　(一)落實生產(chǎn)通知單內(nèi)各項內(nèi)容

　　跟單員接到訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)下達生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)通知單，在轉(zhuǎn)化時應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝、出貨時間等要求。 跟單員需與生產(chǎn)管理者或本企業(yè)有關(guān)負責人對訂單內(nèi)容逐一進行分解，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)通知單內(nèi)容。

　　(二)協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題

　　有時會發(fā)生生產(chǎn)通知單受到生產(chǎn)車間具體生產(chǎn)操作上的技術(shù)、原材料供應(yīng)等問題。 跟單員 必須及時了解掌握生產(chǎn)通知單具體下達到車間后，在生產(chǎn)執(zhí)行時遇到的`困難情況。對于生產(chǎn)車間不能解決的技術(shù)問題或生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法達到客戶要求的情況，跟單員應(yīng)及時與有關(guān)部門銜接，在技術(shù)問題無法解決前，不能生產(chǎn)。

　　(三)做好生產(chǎn)通知后的意外事件處理

　　如遇意外事件導(dǎo)致訂單無法按時按質(zhì)完成，跟單員需要反復(fù)核實，并做好多種應(yīng)急事件處理準備工作，或及時調(diào)整生產(chǎn)通知單個別內(nèi)容，或及時調(diào)整生產(chǎn)廠家另行下達生產(chǎn)通知。

　　三、跟蹤生產(chǎn)進度

　　(一)生產(chǎn)進度控制程序

　　1.跟單員通過生產(chǎn)管理部門每日的“生產(chǎn)日報表”統(tǒng)計，調(diào)查每天的成品數(shù)量及累計完成數(shù)量，以了解生產(chǎn)進度并加以跟蹤控制，以確保能按訂單要求準時交貨。

　　2.跟單員可利用每日實際生產(chǎn)的數(shù)字同預(yù)定生產(chǎn)數(shù)字加以比較，看是否有差異，以追蹤記錄每日的生產(chǎn)量。

　　3.跟單員發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度產(chǎn)生差異，應(yīng)及時查找原因。如屬進度發(fā)生延誤導(dǎo)致影響交貨期，應(yīng)要求企業(yè)盡快采取各種補救措施，如外包或加班等。

　　4.企業(yè)采取補救措施后，跟單員應(yīng)調(diào)查其結(jié)果是否有效，如效果不佳，跟單員應(yīng)要求企業(yè)再采取其他補救措施，一直到問題得到解決。

　　5.補救措施無效，仍無法如期交貨時，跟單員應(yīng)及時聯(lián)絡(luò)并爭取取得客戶諒解，并征求延遲交貨日期。

　　(二)生產(chǎn)進度控制重點

　　其重點是：計劃落實執(zhí)行情況;機器設(shè)備運行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;各道工序進程;員工工作情緒等。

　　(三)生產(chǎn)異常的處理

　　發(fā)生各種生產(chǎn)異常，其影響最終體現(xiàn)于生產(chǎn)進度無法按計劃進行。跟單員在生產(chǎn)過程中要掌握生產(chǎn)異常情況，及時進行跟蹤工作。

　　四、跟單員操作流程：

　　接單→查看庫存（有庫存時直接組裝出貨）→了解生產(chǎn)所需材料（材料不夠時需申購并跟蹤采購進度）→落實生產(chǎn)日期及交貨日期→下單生產(chǎn)→跟進生產(chǎn)進度→處理生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題（計劃落實執(zhí)行情況;機器設(shè)備運行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;員工工作情緒等）→完成生產(chǎn)任務(wù)→出貨（做好出貨同記錄）

業(yè)務(wù)人員崗位職責10

　　一、負責我部對公業(yè)務(wù)、交換業(yè)務(wù)、帳戶、現(xiàn)金、重要空白憑證等業(yè)務(wù)的管理，指導(dǎo)員工正確處理各項業(yè)務(wù)，確保各項工作順利開展。

　　二、負責在權(quán)限范圍內(nèi)對綜合柜員超權(quán)限的業(yè)務(wù)進行授權(quán)處理。

　　三、處理柜面客戶糾紛，疏散柜面壓力，對客戶的查詢、疑問給予答復(fù)。

　　四、按規(guī)定對現(xiàn)金和重要空白憑證進行出入庫，負責柜員的現(xiàn)金和重要空白憑證的領(lǐng)用和調(diào)撥，每天日終對柜員庫存進行盤查大數(shù)，并雙人鎖箱。每月不少于四次對柜員的現(xiàn)金尾箱、空白重要憑證進行查庫并登記《查庫登記簿》。

　　五、負責保管機構(gòu)的重要空白憑證、未成把的殘破現(xiàn)金、個人名章、營業(yè)用印章（包括交換專用章、業(yè)務(wù)專用章、結(jié)算專用章、營業(yè)部負責人名章）等。妥善保管柜員操作卡及密碼，定期更換操作員密碼。對新開戶的`單位帳戶印鑒進驗印系統(tǒng)進行印模的開戶。

　　六、負責審查各類提出票據(jù)的真實性并按人行規(guī)定進行同城票據(jù)復(fù)核，保管交換專用章，對提出的票據(jù)和計數(shù)單加蓋交換專用章并與清算組做好交換票據(jù)的交接工作。負責勾對截留憑證并按時裝訂。

　　七、根據(jù)帳戶管理辦法負責我部所有單位帳戶的開銷戶、開銷戶資料的保管，錄入帳戶管理系統(tǒng)，并按規(guī)定向人行報送有關(guān)資料。

　　八、負責勾對大額、小額、系統(tǒng)內(nèi)資金匯劃來帳憑證，保證客戶回單的完整與齊全。

　　九、負責清點柜員上繳的殘損幣，按照規(guī)定將成把的殘損幣上繳大庫。

　　十、負責催收、統(tǒng)計每季回收的余額對帳單，抄例清單并按規(guī)定上繳會計結(jié)算部做好交接。

　　十一、負責每日核對內(nèi)部科目明細及余額（139、243、244、261、262、411、412、408、416），并做好記錄。每日關(guān)注416科目有無透支，如透支應(yīng)及時拆借。

　　十二、每月底負責與清算核對416及602科目，保證核對無誤后并登記對帳人。

　　十三、及時、準確報送會計相關(guān)報表，并負責裝訂及保管。。 十四、極參加行里各項活動，起模范帶頭作用。

　　十五、加強自身金融理論、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　十六、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

業(yè)務(wù)人員崗位職責11

　　工作職責：

　　1、負責對轄區(qū)內(nèi)市場凈水產(chǎn)品、品牌、價格等情況調(diào)研分析，根據(jù)公司要求制定相應(yīng)方案，開拓市場，擴大市場份額。

　　2、負責公司凈水產(chǎn)品的銷售及推廣，開拓新市場，開發(fā)下線客戶，完成銷售任務(wù)。

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)市場營銷活動的策劃和執(zhí)行

　　4、負責執(zhí)行公司下達的各種政策，有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)公司要求開展工作

　　5、對下線渠道進行凈水銷售培訓(xùn)、售后培訓(xùn)等維護工作

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的其他事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，市場、營銷、管理或相關(guān)專業(yè)。

　　2、3年以上銷售工作經(jīng)驗，對工作有信心和激情，喜歡挑戰(zhàn)性工作，善于在壓力下開展工作。

　　3、較強溝通能力和市場開拓能力、語言表達能力和分析判斷能力，熱愛銷售工作。

　　4、較強的組織協(xié)調(diào)能力，較強的'團隊協(xié)作意識和良好的客戶服務(wù)意識。

　　5、較強的自我管理和時間管理能力，能經(jīng)常出差。

業(yè)務(wù)人員崗位職責12

　　1、具備較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有豐富穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道資源；

　　2、有珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和一定的.客戶資源；

　　3、了解典當業(yè)務(wù)專業(yè)知識技能及行業(yè)市場環(huán)境；

　　4、有一定的職業(yè)素養(yǎng)，有責任心，具備良好的團隊合作精神。

業(yè)務(wù)人員崗位職責13

　　職責描述：

　　1、遵守公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，做好本職工作

　　2、區(qū)域內(nèi)老客戶的維護，幫助老客戶做好市場銷售，提高銷售量

　　3、做好重點意向客戶的跟進及回訪工作、及時有效的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶

　　4、協(xié)助所轄區(qū)域重點客戶拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，為其制定有效合理的價格體系及銷售策略、協(xié)助客戶走訪一線市場開發(fā)分銷

　　5、幫助客戶制定適宜的價格和銷售政策

　　6、收集所轄區(qū)域客戶資料做好客戶資料登記，對區(qū)域市場進行市場調(diào)研分析、做好如實準確的總結(jié)報告，挖掘有市場潛力的區(qū)域和客戶

　　7、負責客戶的發(fā)貨跟蹤工作，并對異常狀況及時做出糾正及預(yù)防措施

　　8、執(zhí)行公司規(guī)定的.銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意

　　9、負責所屬區(qū)域客戶貨款的回籠工作

　　任職要求：

　　1、有2年涂料業(yè)務(wù)經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗

　　2、性格外向、表達力強、反應(yīng)敏捷、較強的溝通能力、具有親和力、具有一定的市場分析及判斷能力、良好的客戶服務(wù)意識。

業(yè)務(wù)人員崗位職責14

　　工作職責：

　　1、 根據(jù)公司年度目標及營銷策略，負責所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售任務(wù)，達成銷售指標。

　　2、 負責收集市場和行業(yè)信息，制定相應(yīng)推廣策略，擴大產(chǎn)品市場份額。

　　3、 維護和增進已有客戶關(guān)系。

　　4、 品質(zhì)管理及售后服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、 理工類專業(yè)背景,

　　2、 有良好的.市場判斷和開拓能力；

　　3、 良好的團隊協(xié)作和溝通談判能力；

　　4、 積極進取，高度的工作熱情，能適應(yīng)出差。

業(yè)務(wù)人員崗位職責15

　　工作職責：

　　1、尋找潛在客戶，建立準客戶信息群；

　　2、客戶跟蹤，了解需求，進行商務(wù)談判，簽訂合同；

　　3、完成規(guī)定的銷售任務(wù)；

　　4、維系好新老客戶的關(guān)系；

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)人員崗位職責16

　　1、負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

　　2、負責組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

　　3、負責門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。

　　4、及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的'各類投訴并及時反饋有關(guān)信息，認真做好門店各項服務(wù)工作。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度。

　　5、負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。

　　7、制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算，嚴格控制銷售成本。

　　8、負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

　　9、負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

業(yè)務(wù)人員崗位職責17

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，全國范圍開展停車場管理業(yè)務(wù)；

　　2、協(xié)助部門總監(jiān)完成市場拓展的相關(guān)工作；

　　3、定期組織完成市場調(diào)研、工作分析(包括行業(yè)信息、競爭對象、拓展策略等)，以調(diào)整內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)容和條件，為公司經(jīng)營決策提供信息；

　　4、保持與客戶長期良好的合作關(guān)系，積極配合公司發(fā)展戰(zhàn)略決策，維護企業(yè)品牌形象。

　　任職要求:

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、具有良好的.統(tǒng)籌規(guī)劃，組織、溝通、管理控制和分析判斷能力；

　　3、具有良好的談判能力，市場開拓能力和團隊協(xié)作能力；

　　4、性格開朗，勇于挑戰(zhàn)，具有良好的服務(wù)意識；

　　5、市場營銷、工商管理、金融證券、p2p和保險等相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、了解金融行業(yè)，曾有p2p互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

業(yè)務(wù)人員崗位職責18

　　工作職責：

　　1、根據(jù)營銷計劃，完成轄區(qū)各項銷售指標；

　　2、在轄區(qū)內(nèi)發(fā)展優(yōu)質(zhì)分銷商，并組織協(xié)調(diào)銷售全程服務(wù)；

　　3、根據(jù)需要開拓轄區(qū)，組建區(qū)域銷售團隊；

　　4、負責轄區(qū)分銷商和自建團隊的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　5、制定并實施轄區(qū)推廣工作計劃，策劃和組織轄區(qū)各種推廣活動；

　　職位要求：

　　1、有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、具備較強的溝通表達能力、應(yīng)變能力和管理經(jīng)驗；

　　3、能帶領(lǐng)團隊有效完成既定目標；

　　4、品貌端正，有良好的交流溝通能力；

　　5、熱愛銷售行業(yè)，敢于拼搏和追求；

　　6、了解和發(fā)掘客戶需求，提供專業(yè)的.咨詢；

　　7、有較強的抗壓能力和自我管理意識。

業(yè)務(wù)人員崗位職責19

　　1、開拓新客戶，不斷推廣公司產(chǎn)品，提高市場占有率；

　　2、維護老客戶，深入擴大現(xiàn)有老客戶市場份額；

　　3、負責訂單處理，發(fā)貨/退貨處理，客戶售后跟進；

　　4、了解市場動態(tài)，收集市場信息，處理客戶投訴；

　　5、完成月度/季度規(guī)定銷售任務(wù)；

　　6、完成上級交辦其它工作。

業(yè)務(wù)人員崗位職責20

　　職責描述：

　　1、 負責區(qū)域客戶的臨床檢驗試劑銷售和市場推廣；

　　2、 對區(qū)域內(nèi)的.客戶進行拜訪、維護、開發(fā)；

　　3、 收集銷售信息、客戶資料，做好市場調(diào)研并及時向公司反饋。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，檢驗、臨床、生物化學(xué)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、 具有體外診斷行業(yè)銷售經(jīng)驗，臨床檢驗生化試劑、生化儀器銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、 對區(qū)域內(nèi)各大醫(yī)院檢驗科熟悉者優(yōu)先，具有一定的人際交往能力和談判技巧；

　　4、 具備良好的信息收集分析、判斷能力，執(zhí)行力強。

業(yè)務(wù)人員崗位職責21

　　1、熟悉公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程，認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　2、客戶的開發(fā)：走訪、洽談客戶，與客戶敲定合作合同、合作細節(jié)，付款方式。

　　3、客戶的維護：日常維護（包括商品陳列位、質(zhì)量、售后及人際關(guān)系的維護）；特定維護（包括節(jié)假日促銷活動，特通渠道團購的維護）。

　　4、客戶的二次開發(fā)：補充新品、重復(fù)一次開發(fā)。

　　5、回款及時（按照相應(yīng)的客戶財務(wù)結(jié)算流程，及時對賬結(jié)款）：款項如是銀行轉(zhuǎn)賬應(yīng)及時查詢是否到賬，如未到應(yīng)催款，如到賬應(yīng)及時填寫繳款單；款項如是現(xiàn)金，必須當日交至財務(wù)并填寫繳款單。

　　6、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，對業(yè)務(wù)員進行進行指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

　　7、負責執(zhí)行商品的要貨、補貨、調(diào)撥、退貨、滯銷商品的分析及定期淘汰上報工作。

　　8、定期對市場和競爭對手進行相關(guān)市調(diào)，保證工資商品（價格）具有競爭性和獲取合理利潤的空間。

　　9、對銷售業(yè)績進行考察評估，核算成本，監(jiān)督及獨到下屬的'目標執(zhí)行情況，并結(jié)合業(yè)務(wù)市場，制定公司中、長期市場開發(fā)計劃。尋找制定下一步業(yè)務(wù)量提升計劃和新客戶（新業(yè)務(wù)）機會的切入點。

　　10、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

業(yè)務(wù)人員崗位職責22

　　一、班組長安全生產(chǎn)職責

　　1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，合理組織生產(chǎn)，加強班組員工之間的協(xié)作，隨時掌握生產(chǎn)進度，保質(zhì)保量按時完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)；負責本班組的組織建設(shè)與成員考核管理工作。

　　2、加強設(shè)備管理，保障設(shè)備狀態(tài)良好，使用正常。經(jīng)常對使用的設(shè)備和作業(yè)環(huán)境進行檢查，

　　3、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時處理并且及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)，嚴格杜絕產(chǎn)品帶有質(zhì)量缺陷出廠；

　　4、合理分配各成員工作，及時處理現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種工藝、技術(shù)問題，保證生產(chǎn)順利正常進行。嚴格管理領(lǐng)用材料，控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，努力降低各種原、輔材料、小配件和用品的消耗；

　　5、做好班前班后的安全檢查，做好各個崗位的安全自檢。不違反操作規(guī)程，不擅自更改工藝，不違章作業(yè)和冒險操作。監(jiān)督員工正確使用安全防護設(shè)施和勞動保護用品，提高員工的安全意識和自我保護意識。有權(quán)制止違章作業(yè)，自覺遵守安全生產(chǎn)管理的規(guī)章制度；

　　6、工作細心認真，處處起模范帶頭作用。抓好文明生產(chǎn)管理，搞好車間環(huán)境衛(wèi)生，產(chǎn)品工具擺放有序，清潔整齊，次序井然，確保文明安全生產(chǎn)；

　　7、實行規(guī)范化操作，不斷提高技術(shù)技能。熟練和掌握各工件的制作工藝、各設(shè)備技術(shù)要點。開展傳、幫、帶活動，幫助車間新員工提高技術(shù)水平。組織員工探討工藝上的薄弱環(huán)節(jié)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋意見，提出改進設(shè)想，努力提高車間員工的凝聚力。

　　二、班組安全員安全生產(chǎn)職責

　　1、協(xié)助班組長開展安全生產(chǎn)工作，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程；

　　2、協(xié)助班長搞好本班組安全的安全教育和安全檢查，對新工人、調(diào)換工種和復(fù)工人員進行上崗前安全教育；

　　3、督促本班組成員遵守安全技術(shù)規(guī)程和正確使用、穿戴防護用品；

　　4、經(jīng)常檢查本班組的機械設(shè)備、安全衛(wèi)生設(shè)施和工作場所，發(fā)現(xiàn)有違章作業(yè)行為和危急職工安全的應(yīng)及時匯報；

　　5、發(fā)生事故時，應(yīng)保護現(xiàn)場，并立即報告，并協(xié)助調(diào)查。

　　三、叉車司機安全生產(chǎn)職責

　　1、生產(chǎn)準備：工作前首先檢查鏟（叉）車輪胎氣壓，剎車系統(tǒng)是否符合要求，方向是否靈活，燃料潤滑油是否符合規(guī)定要求，裝卸部位是否有不安全隱患等。

　　2、生產(chǎn)過程：根據(jù)指令和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)需要，用鏟（叉）車將轉(zhuǎn)運、裝卸物資安放到所在位置。符合搬運裝卸要求。

　　3、設(shè)備維護：負責對鏟（叉）車的日常維護保養(yǎng)，各種油料的填加，故障的排除，輪胎充氣、潤滑系統(tǒng)潤滑，使鏟車處于良好狀態(tài)。

　　4、工作質(zhì)量生產(chǎn)安全：嚴格執(zhí)行鏟（叉）車安全操作規(guī)程，杜絕違章鏟運，注意來往車輛行人，避免發(fā)生車輛和人身傷亡事故，不野蠻裝卸，不亂堆亂放保證裝卸物品完整。

　　5、現(xiàn)場管理：現(xiàn)場工作保持環(huán)境整潔，鏟（叉）車不亂停亂放，按指定的部位停放，無操作證的人員杜絕使用本車，存在不安全因素及時報告。

　　四、天車司機安全生產(chǎn)職責

　　1、要學(xué)習(xí)和掌握安全生產(chǎn)基本知識和有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和本崗位安全操作規(guī)程，具備本崗位安全操作技能要求；

　　2、嚴格遵守本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，服從管理，不違章作業(yè)，有權(quán)拒絕違章指揮，不冒險作業(yè)；

　　3、遵守勞動紀律，不脫崗、不串崗、班中不睡覺、班前四小時和班中不飲酒；

　　4、正確佩戴和使用勞保用品，并有權(quán)監(jiān)督他人做好勞動保護和安全生產(chǎn)工作；

　　5、堅持每班對所負責的區(qū)域、設(shè)備進行巡回安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患和險情及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)有重大險情，有權(quán)先停止生產(chǎn)迅速報告上級領(lǐng)導(dǎo)組織處理，并要做好防止事態(tài)擴大相關(guān)工作；

　　6、積極參加各級組織的安全生產(chǎn)活動，提出有關(guān)安全生產(chǎn)的合理化建議；

　　7、熟悉掌握有關(guān)事故應(yīng)急救援知識，對發(fā)生的各類人身事故，要首先對傷者進行搶救，并要做好對事故現(xiàn)場的保護和對上級報告工作，不得發(fā)生隱瞞事故或遲報事故現(xiàn)象。

　　五、駕駛員安全生產(chǎn)職責

　　1.認真完成公司的派車任務(wù)要求，服從派車調(diào)度人員指揮。

　　2.堅持行車安全檢查，每次行車前檢查車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，確保車輛運行。

　　3.安全駕駛，正確執(zhí)行駕駛操作規(guī)程，聽從交通管理人員的指揮，行車時集中精力駕駛，嚴禁酒后開車。

　　4.車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。

　　5.做好車輛的維護、保養(yǎng)工作，保持車輛常年整潔和車況良好。

　　6.認真填寫車輛檔案，對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報，寫好情況匯報。對車輛運行里程和耗油情況進行統(tǒng)計分析，提出報告和降低成本的確良建議。

　　7.駕駛員確保良好的休息、足夠的睡眠，以充沛的精力和體力保證安全行車。

　　六、鉗工安全生產(chǎn)職責

　　1、嚴格按照《鉗工安全操作規(guī)程》進行操作。

　　2、主要負責車間設(shè)備的維護與修理。

　　3、根據(jù)生產(chǎn)部填寫的維修申請單，對設(shè)備進行修理，修理過程中出現(xiàn)的異常情況要及時匯報上級。

　　4、時刻注意生產(chǎn)中設(shè)備的情況，及時進行設(shè)備故障處理；

　　5、對于每臺設(shè)備的維修都有需要把維修該臺設(shè)備的方法、維修結(jié)果的確認清晰寫在維修申請單上；每天填寫設(shè)備故障修理記錄。

　　6、遵守分公司及工班的各項規(guī)章制度,服從安排、指揮。

　　7、嚴格按照安全操作規(guī)程作業(yè),杜絕”三違”。

　　七、電焊工安全生產(chǎn)職責

　　1、熟悉計劃、明確任務(wù)、堅守崗位，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)，并對焊接質(zhì)量負責。

　　2、焊接壓力容器的焊工，一定要憑《焊工考試合格證》所批準的操作項目進行焊接，嚴禁超項焊接。

　　3、必須掌握焊接工藝與焊接規(guī)范的每項要求，焊接前校對母材、坡口、焊材（焊條、焊絲、焊劑）。

　　4、牢固樹立質(zhì)量第一的觀念，精心操作，嚴格自檢，保證焊接質(zhì)量，堅持做到：

　　4.1“四嚴格”：

　　嚴格焊材的使用；嚴格遵守焊接規(guī)范；嚴格預(yù)熱層間、焊接溫度；嚴格層層清除藥皮和飛濺物。

　　4.2“六不焊”：

　　材質(zhì)、焊材不清不焊；坡口、焊絲不凈不焊；焊條、焊劑未烘干不焊；沒有良好的地線回路不焊；組裝不合格不焊；清根不凈不焊。

　　4.3“兩過硬”：外觀質(zhì)量過硬（均勻、平滑、焊渣打凈）；內(nèi)在質(zhì)量過硬（按要求經(jīng)得起探傷檢查）。

　　4.4嚴格執(zhí)行“三檢”制：以自檢為主，互檢為輔，確認合格后交專檢

　　5、不合格的焊縫返修時要嚴格遵守焊接返修工藝。

　　6、遵守焊接操作規(guī)程，要精心維護設(shè)備、工具，搞好文明生產(chǎn)，安全生產(chǎn)。做到班后拉閘、盤線、清掃、保證工地整潔，不亂丟焊條焊劑，注意節(jié)約焊材（焊條、焊絲、焊劑），及時回收焊條頭，堅持用焊條頭換新焊條制度。

　　八、風割焊工安全生產(chǎn)職責

　　1、嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程和動用明火的規(guī)定，采用正確的工藝方法精心施焊，對本崗位的安全與防火與防爆負有直接責任。

　　2、熟悉施工圖有關(guān)工藝要求，禁止焊、割未經(jīng)技術(shù)處理過的裝過可燃性氣、液體的小口容器。

　　3、經(jīng)常對焊割設(shè)備附件進行檢查，氣壓表、閥門、氣管、割具、焊具、導(dǎo)線等，其技術(shù)性能必須安全可靠。

　　4、凡屬一、二、三級動火范圍的焊割未辦理動火審批手續(xù)，不得擅自進行焊割。

　　5、在焊、割完畢后，及時清理現(xiàn)場，徹底消除遺留下來的火種。關(guān)閉電源、氣源。

　　6、正確使用、穿戴防護用具。

　　九、高配電工安全生產(chǎn)職責

　　1、熟悉國家有關(guān)安全法規(guī)和行業(yè)技術(shù)規(guī)范，掌握公司各項安全規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行國家及公司的各項電氣安全規(guī)程。

　　2、熟悉變、配電室高低壓設(shè)備的配置和使用狀況，按規(guī)程操作高低壓設(shè)備，會操作消防設(shè)備。

　　3、負責定時檢查配電室電壓表、電流表、計量表是否正常，認真做好各種運行記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，處理率達100%。

　　4、負責實施供配電設(shè)備的年度、季度、月度維護、保養(yǎng)計劃。

　　5、負責收集聯(lián)系市電網(wǎng)絡(luò)停送電等安全信息，第一時間落實相關(guān)預(yù)案。

　　6、負責處理和協(xié)調(diào)供配電設(shè)備發(fā)生的一般性突發(fā)事件，重大突發(fā)事件應(yīng)立即上報分管領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)生停電或其他事故應(yīng)及時與供電部門取得聯(lián)系，迅速查明原因采取應(yīng)急措施。

　　7、負責本項目用電負荷調(diào)節(jié)和控制工作。

　　8、負責上報周、月、季、年用電量。

　　9、負責變配電室進出人員的登記管理及責任區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生工作

　　十、低壓電工安全生產(chǎn)職責

　　1、負責本公司、本車間的高、低壓線路、電機和電氣設(shè)備的安裝、修理與保養(yǎng)工作。

　　2、認真學(xué)習(xí)和掌握先進的電力技術(shù)，熟悉所轄范圍內(nèi)的電力、電氣設(shè)備的用途、構(gòu)造、原理、性能及操作維護保養(yǎng)內(nèi)容。

　　3、嚴格遵守部頒電路技術(shù)規(guī)程與安全規(guī)程，保證安全供電，保證電氣設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

　　4、經(jīng)常深入現(xiàn)場，巡視檢查電氣設(shè)備狀況及其安全防護，傾聽操作工的意見，嚴禁班上睡覺。

　　5、認真填寫電氣設(shè)備大、中修記錄（檢修項目、內(nèi)容、部位、所換零部件、日期、工時、備件材料消耗等項）積累好原始資料。

　　6、按試車要求參加所修設(shè)備的大、中修的試車驗收工作。

　　7、掌握所使用的工具、量具、儀表的使用方法并精心保管，節(jié)約使用備件、材料、油料。搞好文明生產(chǎn)，做好交接班記錄。

　　十一、銑床工安全生產(chǎn)職責

　　1、按銑床操作規(guī)程操作，熟悉銑床結(jié)構(gòu)；

　　2、銑床運轉(zhuǎn)前，要對銑床絲杠、燕尾導(dǎo)軌面、工作臺磨合面進行加注潤滑油，防止燒傷、拉傷工作面，確保銑床的正常運轉(zhuǎn)。

　　3、銑床的刀具、工件裝夾必須牢固、穩(wěn)定，不得有松動現(xiàn)象，防止各種不安全的因素存在和發(fā)生。

　　4、及時報告生產(chǎn)過程中異常情況

　　5、維護區(qū)域的整潔，對所負責設(shè)備進行保養(yǎng)。

　　十二、車床工安全生產(chǎn)職責

　　1、按車床操作規(guī)程操作機床，熟悉車床結(jié)構(gòu)；

　　2、機床運轉(zhuǎn)前，要對機床絲杠、燕尾面、導(dǎo)軌面進行加注潤滑油，確保機床的正常運轉(zhuǎn)。

　　3、機床的刀具、工件裝夾必須牢固穩(wěn)定，不得有松動現(xiàn)象，防止各種不安全的因素存在和發(fā)生。

　　4、及時報告生產(chǎn)過程中異常情況。

　　5、維護區(qū)域的.整潔，對所負責設(shè)備進行保養(yǎng)。

　　十三、鋸床工安全生產(chǎn)職責

　　1、按鋸床操作規(guī)程操作，熟悉鋸床結(jié)構(gòu)和性能；

　　2、在工作時間內(nèi)必須堅守崗位，不得擅離職守；

　　3、使用前空轉(zhuǎn)，檢查轉(zhuǎn)動部位，潤滑冷卻鋸條是否正常；

　　4、要嚴格檢查材料是否彎曲，根據(jù)材料品種、硬度，選擇適當?shù)那邢魉俣�，對特殊材質(zhì)進行處理；

　　5、及時報告生產(chǎn)過程中異常情況；維護區(qū)域的整潔。

　　十四、鉆床工安全生產(chǎn)職責

　　1、鉆床工必須持證上崗，熟悉鉆床機械性能，嚴格按照《鉆床安全操作規(guī)程》正確操作鉆床。

　　2、鉆床運轉(zhuǎn)前，要對鉆床提拉絲杠、絲母、升降立柱表面，搖臂導(dǎo)軌面進行加注潤滑油，確保鉆床的正常運轉(zhuǎn)。

　　3、鉆床的刀具、工件裝夾必須牢固穩(wěn)定，不得有松動現(xiàn)象，防止各種不安全的因素存在和發(fā)生。

　　4、鉆床工要有良好的素質(zhì)，認真工作，對所加工的工件勤檢查、勤測量，確保生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　5、利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身技能水平。

　　6、愛護保養(yǎng)設(shè)備ο擄嗲凹笆鼻逕ㄗ甏倉芪У奶屑、垃圾等雜物，擦洗設(shè)備保持良好的環(huán)境。

　　十五、倉庫保管員安全生產(chǎn)職責

　　1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時向上級匯報，下班時應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好；

　　2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災(zāi)隱患；

　　3、負責物資的收、發(fā)、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據(jù)已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)；

　　4、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

　　5、發(fā)貨時，一定要嚴格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

　　6、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗收合格及時將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當日單據(jù)當日清理；

　　7、做好月底倉庫盤點工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作；

　　8、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資。

　　十六、打磨工安全生產(chǎn)職責

　　1、遵守公司的各項規(guī)章制度及本部門的各項管理規(guī)定。

　　2、遵守安全技術(shù)操作規(guī)程、各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，按規(guī)定正確使用好個人防護用品。

　　3、明確任務(wù)，堅守崗位，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)ザ源蚰ブ柿扛涸稹

　　4、要認真檢查工作場地及周邊的工作環(huán)境シ⑾職踩隱患及時消除。

　　5、牢固樹立質(zhì)量至上的觀念ゾ心操作。嚴格執(zhí)行“三檢”制，以自檢為主セゼ煳輔，確認合格后交專檢。

　　6、打磨質(zhì)量不合格返修時要嚴格遵守返修工藝。

　　7、要精心維護設(shè)備、工具。做好現(xiàn)場“6S”管理,安全生產(chǎn)，不亂丟打磨片、注意節(jié)約打磨片

業(yè)務(wù)人員崗位職責23

　　1、銷售員每天上班必須執(zhí)行簽到、佩戴工作牌。必須遵守公司規(guī)章制度。

　　2、銷售員每天上班后必須清掃店面區(qū)域的衛(wèi)生并對樣機進行清理清掃。保持店面樣品擺放整齊、分類清晰。

　　3、銷售員必須對店面產(chǎn)品熟悉、價格熟悉以及產(chǎn)品賣點熟悉。

　　4、銷售員必須掌握店面產(chǎn)品庫存，對缺貨產(chǎn)品補上。了解產(chǎn)品銷量比較好的`產(chǎn)品隨時進行備貨。

　　5、銷售員在店面上要把每臺樣子播放高清宣傳片。

　　6、銷售員在每天下班必須把當天銷售款上交到公司出納。

　　7、銷售負責貨品的保管及銷售，每天盤點賣場商品，做好登記統(tǒng)計和交接班工作。如保管及銷售過程中，造成貨品丟失及經(jīng)濟損失，由當事人賠償

　　8、銷售員上班時間不得擅離崗位，正常離崗須交待其它同事代為兼顧，并告知去向，速去速回。

　　9、銷售員店面開單必須認真填寫，開單正確、真實。

　　10、銷售員必須遵守公司規(guī)章制度。

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