區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)
在不斷進(jìn)步的社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準(zhǔn)確評價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的.病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言��；信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.完成指定區(qū)域的銷售工作;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域的.回款工作;
3.負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作;
4.銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。
熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)
重要崗位職責(zé)：
一、
人員架構(gòu)的建立與完善，做好人員儲備與培訓(xùn)。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責(zé)任狀
三、問責(zé)制度
1、工程質(zhì)量不符合業(yè)主要求及多次反復(fù)交付不了、施工質(zhì)量、收邊收口有明顯缺陷。
2、確定的重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積施工材料和復(fù)合造型和各類柜體，不做大樣、標(biāo)準(zhǔn)，或做的不徹底，出現(xiàn)明顯質(zhì)量問題的
3、由于項(xiàng)目部的原因、造成大面積返工，材質(zhì)業(yè)主、設(shè)計(jì)師不認(rèn)可的。比如：大面石材進(jìn)場施工，已完成500平方，設(shè)計(jì)講材質(zhì)和樣品不一樣，我們又拿不出證據(jù)；
4、主要材料招標(biāo)遲、下單遲、來料遲，由于項(xiàng)目部的原因（以結(jié)果為導(dǎo)向），造成工期延遲和不良后果的
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務(wù)跟進(jìn)等等，由于項(xiàng)目部的管理和推動(dòng)力的問題，造成公司經(jīng)營損失和最佳經(jīng)營時(shí)間的錯(cuò)過。
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的，項(xiàng)目經(jīng)理首先問責(zé)，
7、主材樣品沒有被設(shè)計(jì)、業(yè)主完全確認(rèn)，就為了搶工的，造成損失的
8、出現(xiàn)重充大投訴的，調(diào)查下來是項(xiàng)目部原因的。
9.質(zhì)量通病大面積出現(xiàn)的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現(xiàn)的大面和5處以上相同質(zhì)量通病。
10.沒有進(jìn)行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質(zhì)量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結(jié)果為導(dǎo)向，不強(qiáng)調(diào)客觀原因。
1.
統(tǒng)計(jì)各類獎(jiǎng)罰情況、比如：表揚(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、經(jīng)常關(guān)機(jī)（特殊情況除外）、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的。
2.
創(chuàng)新管理、質(zhì)量突出、完成艱巨的任務(wù)（向并州飯店搶攻）、工序方面的.總結(jié)、新材料的推廣和運(yùn)用
3.
優(yōu)秀的工序交底、施工技術(shù)交底、質(zhì)量通病的交底都能形成圖文并貌，和實(shí)物進(jìn)行對比，最好有3D圖
4.
竣工資料、竣工圖、送審時(shí)間、審計(jì)時(shí)間、進(jìn)度款、審計(jì)后款項(xiàng)、尾款等完成時(shí)間，參考公司相關(guān)文件
–盧成做附件
5.
深化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)變更、增加圖紙根據(jù)圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計(jì)劃，量化責(zé)任人、檢查人（要負(fù)責(zé)）、時(shí)間、完成質(zhì)量，用計(jì)劃和制度對照自己的行為
6.
傳幫帶小結(jié)打分，統(tǒng)計(jì)行政助理
7.
材料、人工的及時(shí)簽訂及時(shí)推進(jìn)及時(shí)匯報(bào)，材料人工送內(nèi)審跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、匯報(bào)、解決。
五、標(biāo)準(zhǔn)制度
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質(zhì)+效果確認(rèn)+成品化=標(biāo)準(zhǔn)
1、管理可以推行試驗(yàn)田、樣板制度，暴露問題、總結(jié)推廣。比如：深化設(shè)計(jì)，可以弄一個(gè)區(qū)域做樣板，在深化過程中統(tǒng)一做法、線性、標(biāo)準(zhǔn)、圖紙模型空間的轉(zhuǎn)換、節(jié)點(diǎn)做法、圖紙?jiān)诩埌逯斜壤辉O(shè)計(jì)變更的流程、材料簽價(jià)的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務(wù)流程等都可以通過試驗(yàn)田和樣板制度進(jìn)行外部流程和困難的梳理，內(nèi)部流程的制定和修改
2.施工質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：首檢制度。（在牽涉到大面和造價(jià)高的不僅僅是讓業(yè)主確認(rèn)小樣，最好做一塊標(biāo)準(zhǔn)，他包含節(jié)點(diǎn)、工藝、效果。）
3、主材確認(rèn)制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實(shí)力的作用）、比價(jià)制度（三家，一家必須是新供應(yīng)商）、
4、重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確
六、建立條線管理的相關(guān)制度。
七、配合業(yè)務(wù)承接工程、關(guān)注審計(jì)及資金回流。
一般崗位職責(zé)：
一、
各類獎(jiǎng)罰情況的通報(bào)
1、
統(tǒng)計(jì)各類獎(jiǎng)罰情況、比如：表揚(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的
2、
設(shè)立內(nèi)部獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊(duì)人能得到下屬的尊重、響應(yīng)、凝聚力）、優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、最佳管理獎(jiǎng)（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳合作伙伴、最佳內(nèi)控團(tuán)隊(duì)、最佳安全文明施工獎(jiǎng)、年度最佳導(dǎo)師、年度最佳新人。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度
1、區(qū)域管理層會議
1個(gè)月/次
區(qū)域會議
2個(gè)月/次
全體部門員工參加。上午培訓(xùn)，下午開會。
3、每周微信例會
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，并形成會議紀(jì)要
4、建立項(xiàng)目部微信群（班組老板、班組長、供應(yīng)商老板、現(xiàn)場帶班、全體項(xiàng)目管理人員、大區(qū)條線主管）
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項(xiàng)目部綜合例會
每周不少于1次，（準(zhǔn)備充分、有提綱、增加培訓(xùn)內(nèi)容、傳幫帶情況、水電知識的培訓(xùn)、預(yù)算知識的培訓(xùn)、班組的培訓(xùn)和圖文并茂的交底、項(xiàng)目過程中相關(guān)流程的梳理）。強(qiáng)制執(zhí)行
7、條線例會
1個(gè)月/次
�。ǜ鶕�(jù)情況可和區(qū)域會議合并,培訓(xùn)和會議綜合，有條線主管召開）
8、各類會議紀(jì)要在開會的第二天的下午兩點(diǎn)前完成；參觀小結(jié)（PPT）三天內(nèi)完成
三、回復(fù)制度
1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復(fù)，互相對彼此的尊重
2．大區(qū)經(jīng)理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時(shí)間回復(fù)，要有復(fù)查制度
四、報(bào)銷制度
1、公司報(bào)銷制度匯總
2、項(xiàng)目經(jīng)理、決算經(jīng)理在日常工作過程中，一次費(fèi)用超1000元/次，先和區(qū)域經(jīng)理溝通
3、飛機(jī)出行先申請
4、推廣費(fèi)嚴(yán)格控制，要有的放矢，加強(qiáng)自己的溝通能力。由于項(xiàng)目管理的原因造成的推廣費(fèi)，相關(guān)責(zé)任人按比例分?jǐn)?/p>
5、項(xiàng)目成員的報(bào)銷制度
6、報(bào)銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計(jì)、在每月的區(qū)域會議上通報(bào)
五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和商務(wù)數(shù)據(jù)的完整性、延續(xù)性、準(zhǔn)確性
1、歸類、匯總、整理
2、三張表、合同產(chǎn)值、完成產(chǎn)值、產(chǎn)值費(fèi)用率、報(bào)銷等各類費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)和分析、付款計(jì)劃、年終收付款計(jì)劃、項(xiàng)目上的各類商務(wù)方面的臺帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理歸檔
六、保密制度的建立
七、互檢、參觀制度
1、
項(xiàng)目部組織跨區(qū)域的互檢
不少于4次/年，上報(bào)批準(zhǔn)后進(jìn)行。要有參觀心得，最好項(xiàng)目經(jīng)理先了解，確定不錯(cuò)再定，充分的準(zhǔn)備是跨區(qū)域互檢成功的前期
2、
參加裝飾材料展
不少于3次/年，人員根據(jù)情況定
3、
區(qū)域組織的互檢
不少于3次/年
八、推行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化管理
1、
兩圖一表、量價(jià)分離的深入運(yùn)用
2、
一圖一表的深入運(yùn)用，幫助梳理復(fù)雜條件下的施工管理
3、
推進(jìn)深化設(shè)計(jì)的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設(shè)計(jì)規(guī)范的整理（講）
4、
工藝收口統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（就是深化設(shè)計(jì)細(xì)分通用子目統(tǒng)一或相對統(tǒng)一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防卷簾的收口；
5、
工序的模塊化管理（重點(diǎn)）13年整理現(xiàn)場模塊。
從大的工序上來分
隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風(fēng)口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門套先行（定二側(cè)完成面）、重點(diǎn)難點(diǎn)造型先行；地面
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行
6、材料下單的模塊化管理
了解什么材料第一時(shí)間下料，獨(dú)立下料、損耗下料
7、深化設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)模塊化管理和分類管理
8、水電末端點(diǎn)位的模塊化管理和強(qiáng)制定位
9、20xx年很抓計(jì)劃的制定、落實(shí)、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結(jié)果、要求計(jì)劃一定要量化、可以檢查、責(zé)任人、時(shí)間、落實(shí)計(jì)劃的前制條件、檢查人、計(jì)劃從制定只有修改，不允許丟掉原計(jì)劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內(nèi)的審批流程模塊管理
九、部門內(nèi)的做事方法
1、2/8定律做事方法和態(tài)度
2、紙面閱讀方法。各類會議紀(jì)要、制度、施工簡企業(yè)報(bào)、規(guī)范等要求打印、專人負(fù)責(zé)、全體學(xué)習(xí)并簽字，要有記錄（計(jì)入積分）
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標(biāo)階段。
4、分公司QQ群等各類電子文檔，要求及時(shí)下載學(xué)習(xí)、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計(jì)入積分）
5、每個(gè)項(xiàng)目部優(yōu)秀的會議紀(jì)要、好的施工節(jié)點(diǎn)、工藝工法、好的管理經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)、難點(diǎn)可以在微信、QQ群分享和討論。團(tuán)隊(duì)形成好的交流、開放、學(xué)習(xí)的氣氛
6、簽證資料、簽價(jià)資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報(bào)驗(yàn)資料和商務(wù)符合性的檢查等必須預(yù)算員把關(guān)，多用增加、變更、應(yīng)甲方要求；在發(fā)生各類商務(wù)簽證的，一定和審計(jì)溝通商務(wù)簽證理由的合法性。
7、每個(gè)人的工作要相對獨(dú)立、界限清楚和責(zé)任清楚，比如：變更圖紙
設(shè)計(jì)師、審核-預(yù)算和主管、報(bào)甲方資料員、和甲方設(shè)計(jì)溝通
返回信息
資料員和設(shè)計(jì)師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設(shè)計(jì)從頭到尾要求全程把控，負(fù)責(zé)任。
一分九區(qū)：王家圣
20xx年5月5日
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.依據(jù)公司整體營銷目標(biāo)及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。
2.及時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場信息。
3.負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負(fù)責(zé)市場渠道開拓。
5.及時(shí)進(jìn)行銷售狀況匯報(bào)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng);
4、組織對所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、 協(xié)助總經(jīng)理完成營銷任務(wù)的制定和達(dá)成;
2、 開拓大客戶市場;
3、 參與制定營業(yè)部營銷戰(zhàn)略，具體負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃和營銷活動(dòng)管理;
4、 組織和管理營銷團(tuán)隊(duì)，完成公司各類業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);
5、 收集市場各類信息，并及時(shí)反饋給上級和相關(guān)部門
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;
6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的`銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、組織開展招聘配置相關(guān)工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內(nèi)部培訓(xùn),并配合集團(tuán)做好外部培訓(xùn)的組織工作;
3、按照集團(tuán)績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關(guān)工作;
4、做好員工關(guān)系管理工作,保證部門及員工間關(guān)系融洽,并保持公司良好的運(yùn)轉(zhuǎn)效率;
5、組織員工團(tuán)建活動(dòng),傳播公司企業(yè)文化,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)外部的'接待工作;
7、組織本部門員工做好固定資產(chǎn)管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;
8、進(jìn)行年度行政管理費(fèi)用預(yù)算的編制及管控;
9、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的`開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的.品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動(dòng)計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、崗位職責(zé)：
1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù)，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)合同的`簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成；
5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨(dú)立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1．樹立服務(wù)第一的經(jīng)營理念，努力創(chuàng)造并維持賣場熱情、舒適的購物環(huán)境。
2．貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3．負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立，為公司的員工考評編輯版word 提供依據(jù)，為公司培養(yǎng)儲備人才。
4.對員工做好素質(zhì)教育，提高員工的服務(wù)形象，隨時(shí)關(guān)注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的暢通。
5．按門店實(shí)際經(jīng)營狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。
6．根據(jù)門店實(shí)際情況，對員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案，增加員工的.穩(wěn)定性。
7．負(fù)責(zé)處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。
8．做到上傳下達(dá)，接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營業(yè)秩序的維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.制定海外區(qū)域市場的'營銷策略。
2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場秩序。
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項(xiàng)營銷計(jì)劃并實(shí)施;
2、拓展市場，并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占募皶r(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級匯報(bào)；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時(shí)回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的.關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶滿意；
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級匯報(bào)工作情況，服從上級的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
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