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大客戶主管的崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-03-12 09:28:46 崗位職責(zé) 我要投稿

大客戶主管的崗位職責(zé)

  在當(dāng)今社會(huì)生活中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的大客戶主管的崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大客戶主管的崗位職責(zé)

大客戶主管的崗位職責(zé)1

  1、快速了解市場(chǎng)總體行情,包括薪資水平,人員意向性等,并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

  2、通過(guò)各種途徑搜尋人才,各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫(kù),關(guān)系圈等;

  3、電話溝通較合適的`人選,了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度,盡可能了解其目前薪資福利,真實(shí)想法,以便今后的推薦工作;

  4、聯(lián)絡(luò)候選人,安排候選人面試;

  5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;

  6、決定錄用的候選人,對(duì)報(bào)到時(shí)間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。

大客戶主管的崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn),定期拜訪客戶,并按期完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系,并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;

  3、反饋客戶需求和建議,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門(mén),提高客戶滿意度;

  4、促成長(zhǎng)期合作模式,達(dá)成合同的簽署

  5、完成上級(jí)安排的其他工作。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

  2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗(yàn);

  3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

  4、工作主動(dòng)性強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的'抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售;

  2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機(jī)構(gòu)圖書(shū)館銷(xiāo)售;

  3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數(shù)字圖書(shū)館銷(xiāo)售;

  4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的`銷(xiāo)售,跟蹤項(xiàng)目,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源,參與投標(biāo),滿足圖書(shū)館客戶需求和提升客戶滿意度。

  崗位要求:

  1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗(yàn),能編寫(xiě)招投標(biāo)書(shū)和項(xiàng)目方案;

  2、誠(chéng)信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng),三十歲內(nèi)的家境普通者;

  3、熟悉政府采購(gòu)及招投標(biāo)基本流程,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力;

  4、進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面試培訓(xùn)、吃苦耐勞,能經(jīng)常出差,能承受大的工作壓力,事業(yè)心強(qiáng);

  5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院;蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

  6、或者具有中文在線、超星、龍?jiān)、?yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶、

大客戶主管的崗位職責(zé)4

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的日常管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo);

  2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護(hù)大客戶,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及客戶分類(lèi),提升客戶粘性及復(fù)購(gòu)率;

  3、收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息,及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題,并提出行之有效的解決方案;

  4、熟悉白糖,糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者,優(yōu)先考慮;

  3、熟悉020行業(yè)的'特質(zhì),熟悉各種推廣方式,擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源;

  4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力,領(lǐng)導(dǎo)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;

  5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、整合能力,有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神,有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)5

  職責(zé)

  1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng):負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,和客戶建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;

  4、通過(guò)陪訪銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問(wèn)題,同時(shí)采取解決措施。

  5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外,多方合作中存在的問(wèn)題。

  任職資格

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀;至少1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理成績(jī);有教育行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、個(gè)性開(kāi)朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

  3、熱愛(ài)銷(xiāo)售,善于挑戰(zhàn),積極樂(lè)觀,有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

  4、富有激情和創(chuàng)新理念,具備較強(qiáng)的`人際溝通能力及邏輯思維能力,思維敏捷,擅長(zhǎng)打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

  5、為人正直,誠(chéng)實(shí)可靠,以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責(zé)6

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)(如:裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);

  2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商,針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接,達(dá)成有效合作;

  3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系,形成有效帶單;

  4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護(hù)與承接工作;

  5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo),擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;

  6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況,并提出和制定調(diào)整方案。

  任職要求

  1、年齡25—35歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

  2、善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強(qiáng)的客戶溝通能力、談判能力;

  3、具有豐富的.大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);

  4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;

  5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標(biāo)。

  2、了解及分析客戶需求,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

  3、和本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。

  4、和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)合作,配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。

  5、負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作,合同的簽訂等工作內(nèi)容;

  6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門(mén)間的.配合等。

  任職資格:

  1、有食品檢測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

  2、良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力;

  3、能夠面對(duì)壓力適應(yīng)挑戰(zhàn),能夠出差。

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  職責(zé)描述

  1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量;

  2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù),每月與客戶開(kāi)月度溝通會(huì),保持和客戶的緊密聯(lián)系;

  3、培訓(xùn)并帶教新員工,定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力;

  4、大客戶業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控;

  5、其他與客戶管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。

  崗位職位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年,且有2年以上客戶管理經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通,熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系;

  3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力;高執(zhí)行力,并能夠使用高節(jié)奏工作;

  4、形象端莊,具有較強(qiáng)的'親和力,普通話標(biāo)準(zhǔn),有一定的英語(yǔ)溝通能力。

  崗位要求

  學(xué)歷要求:本科

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

大客戶主管的崗位職責(zé)9

  職責(zé):

  1、收集客戶信息,整理客戶資料;

  2、開(kāi)發(fā)潛在客戶,制定銷(xiāo)售策略,跟蹤管理客戶;

  3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標(biāo),及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出,維護(hù)好客戶關(guān)系;

  4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);

  5、對(duì)公司的`企業(yè)文化需認(rèn)可

  6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

  職位要求:

  1、年齡:20—35

  2、學(xué)歷:大專(zhuān)以上學(xué)歷

  3、外語(yǔ)能力:有基礎(chǔ)的口語(yǔ)交流

  4、有晉升空間

  4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責(zé)10

  職責(zé):

  1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作;

  2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃,掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;

  3、定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況,編制銷(xiāo)售報(bào)表,定期推送上級(jí);

  4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的`市場(chǎng)調(diào)研;

  5、制定出差計(jì)劃,匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié);

  崗位要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、年齡28歲以上,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的執(zhí)行力,較好的團(tuán)隊(duì)精神;

  3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶管理經(jīng)驗(yàn);

  4、有建材或衛(wèi)浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位,食堂,餐飲機(jī)構(gòu)等大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的接洽,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,有一定的社會(huì)資源;

  2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃;

  4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,銷(xiāo)售渠道與客戶管理;

  6、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收;

  7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總,匯報(bào)并提出合理性建議;

  8、響應(yīng)客戶要求,接受客戶投訴意見(jiàn)等,為客戶解決問(wèn)題。

  任職要求:

  1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源,具備扎實(shí)的生鮮,食品用品等產(chǎn)品的'專(zhuān)業(yè)知識(shí),具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

  2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析,合理有效的制定推廣策略和計(jì)劃;

  3、精通各類(lèi)現(xiàn)代辦公軟件操作。

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  崗位職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量;

  2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù),每月與客戶開(kāi)月度溝通會(huì),保持和客戶的緊密聯(lián)系;

  3、培訓(xùn)并帶教新員工,定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力;

  4、大客戶業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控;

  5、其他與客戶管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。

  崗位職位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年,且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通,熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系;

  3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力;高執(zhí)行力,并能夠使用高節(jié)奏工作;

  4、形象端莊,具有較強(qiáng)的親和力,普通話標(biāo)準(zhǔn),有一定的`英語(yǔ)溝通能力。

  5、學(xué)歷要求:本科

  6、語(yǔ)言要求:不限

  7、年齡要求:不限

  8、工作年限:5-10年

大客戶主管的崗位職責(zé)13

  職責(zé):

  1、與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作,提升客戶滿意度,積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);

  2、與教學(xué)部緊密合作,通過(guò)定期的課堂觀察與老師溝通以及核對(duì)家長(zhǎng)交流,了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展;

  3、課前課后和家長(zhǎng)主動(dòng)交流,及時(shí)解決家長(zhǎng)的`疑問(wèn)和投訴,在需要的情況下及時(shí)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題;

  4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(zhǎng)會(huì)、放假、活動(dòng)、考試等信息,跟進(jìn)并留下記錄;

  5、部分校區(qū)內(nèi)行政,采購(gòu)等基礎(chǔ)事物;

  6、及時(shí)準(zhǔn)確地通過(guò)合適的渠道報(bào)告任何與安全安保相關(guān)的事件。

  徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

  任職要求:

  1、形象氣質(zhì)佳,善于與小孩子溝通;

  3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件;

  4、具備靈活的工作時(shí)間。

  5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

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  職責(zé):

  1、與客戶進(jìn)行良好溝通,跟蹤、了解客戶的需求;維護(hù)和跟進(jìn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù),在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

  2、負(fù)責(zé)與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實(shí),監(jiān)督每一個(gè)項(xiàng)目具體進(jìn)程,執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時(shí)處理并匯報(bào);

  3、能單獨(dú)或協(xié)助經(jīng)理完成項(xiàng)目及時(shí)了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問(wèn)題,反饋到公司內(nèi)部。

  4、據(jù)客戶賬期,督促客戶完成回款流程;追蹤服務(wù)過(guò)程及結(jié)果,并對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議,

  5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程;負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的.總結(jié)、歸檔,內(nèi)部資料的整理歸納;

  6、維護(hù)客戶關(guān)系,致力于提高客戶滿意度;

  任職資格

  1、專(zhuān)科及以上,5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有熟悉GB2760尤佳;

  2、樂(lè)于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn),進(jìn)取,能在壓力下獨(dú)立完成工作任務(wù);

  3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

  4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力,善于團(tuán)隊(duì)合作;

  5、英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)流利,口語(yǔ)良好。

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  工作職責(zé)

  1、通過(guò)精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式,幫助眾多中國(guó)制造和出口企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),搶占商機(jī)拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道,并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運(yùn)營(yíng)如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣,及國(guó)際化建站產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作;

  3、篩選優(yōu)質(zhì)中國(guó)企業(yè)家,負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn),維護(hù)長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系;

  4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會(huì)時(shí),篩選并邀請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加,負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有客戶的簽約和售后服務(wù),溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)定制化方案。

  任職要求

  1、專(zhuān)科學(xué)歷或以上,有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的`優(yōu)秀人才;

  2、具備良好的溝通能力,邏輯思維強(qiáng),善于學(xué)習(xí),積極主動(dòng),富有激情,敏銳的洞察力,能承受一定壓力;

  3、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力,強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

  4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/貿(mào)易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!

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