區(qū)域招商經理崗位職責(集錦15篇)

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的區(qū)域招商經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區(qū)域招商經理崗位職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作并達成銷售目標。

　　2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護。

　　3、負責掌握客戶情況、保持客戶關系，做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結代理商情況上報公司相關領導。

　　4、負責新客戶的'甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持。

　　5、負責公司產品在省區(qū)目標渠道的拓展，建立銷售網絡，并配合市場部對代理商進行培訓，完成市場學術活動、產品促銷活動。

　　6、參與協(xié)助銷售產品相關的政府事務工作(物價、招投標等)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥學相關專業(yè)，大專以上學歷;

　　2、五年以上處方藥市場開發(fā)和推廣經驗，具有招商、物價備案、招投標操作與管理等相關經驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有團隊管理經驗，有外資企業(yè)渠道下沉管理經驗者優(yōu)先。

區(qū)域招商經理崗位職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;

　　2、負責空白市場的`招商工作;

　　3、篩選合適經銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;

　　4、制定、參與執(zhí)行公司相關的政策和制度;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

　　任職資格

　　1、28-40歲以下，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、兩年以上區(qū)域招商經驗;溝通能力強;

　　3、熟悉經銷渠道運作，能適應長期外地出差，有行業(yè)經驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、市場調研:負責區(qū)域內市場相關信息的調研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產品的.情況;

　　2、全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理:完善轄區(qū)內目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區(qū)域內的政府事務信息,解決產品準入問題;

　　3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。

區(qū)域招商經理崗位職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)部門總體工作計劃，制定區(qū)域市場銷售計劃并實施，確保完成銷售目標;

　　2、空白市場開發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級市等，提高產品市場占有率;

　　3、空白產品(睡眠產品)盤活，提高單個產品的市場覆蓋率，

　　4、建立平等、共贏、共投、共享的客戶關系，保證廠商持續(xù)合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

　　5、實施客戶分級管理，優(yōu)化客戶結構，提高客戶質量，提升客戶業(yè)績;

　　6、制定市場推廣活動計劃并監(jiān)督實施(客戶投入);

　　7、公司各項市場活動宣貫和執(zhí)行;

　　8、營銷會議有效組織和召開;

　　9、負責本區(qū)域招標、醫(yī)保目錄等銷售資格工作;

　　任職要求：

　　1、有醫(yī)學、藥學、生命科學/生物學/化學背景，相關管理類專業(yè)全日制大專及以上學歷;

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經驗，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經驗，并有良好的工作業(yè)績與工作記錄;

　　3、熟悉產品市場發(fā)展現(xiàn)狀，對本領域發(fā)展有深刻理解，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經營管理模式和運作流程;

　　4、具備敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的'能力，優(yōu)秀的營銷管理、市場拓展、大客戶談判能力;

　　5、良好的溝通協(xié)調、組織領導、計劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;

區(qū)域招商經理崗位職責5

　　1、貫徹落實商管總部和區(qū)域公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，協(xié)助經理制定統(tǒng)一的區(qū)域招商管理標準、制度、規(guī)范和流程，統(tǒng)籌協(xié)調、合理調配各項資源

　　2、負責區(qū)域整體的`招商工作的管理(標準的貫徹、執(zhí)行、檢查和改善)，落實區(qū)域公司招商工作任務和指標

　　3、對各分店的招商工作進行監(jiān)督和指導

　　4、參與重點品牌、聯(lián)發(fā)品牌的洽談

　　5、負責開展籌備期項目前期市場調研工作，協(xié)助經理制定招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位方案，并給予合理化建議

　　6、前期介入籌備期項目，提供規(guī)劃、工程建設等意見，對接主力店及重點聯(lián)發(fā)品牌工程技術要點

　　7、協(xié)同各分店制定區(qū)域招商調整計劃，并開展實施落實工作，做好后續(xù)交接

　　8、負責區(qū)域內各分公司專項業(yè)態(tài)的招商統(tǒng)一管理工作

　　9、負責推進《商戶租賃合同》、《物業(yè)管理協(xié)議》、《消防安全責任書》、《進場確認單》的簽訂與管理檢查工作

　　10、負責協(xié)助工程物管部門進行裝修形象及裝修設計管控

　　11、做好對內和對外的溝通和協(xié)調，配合經理開展工作

　　12、組織招商大會，負責組織約請商戶，協(xié)調各部門

　　13、指導各分店招商人員與項目公司、工程、物管等業(yè)務部門保持順暢的溝通

　　14、配合營運企劃部門做好新進場商戶各類活動的宣傳和相關工作

區(qū)域招商經理崗位職責6

　　1、根據(jù)集團招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結合集團、大區(qū)招商相關要求，細化本區(qū)域招商相關業(yè)務管理制度與流程，制定品牌引進、布局調整等實施方案;

　　2、指導、支持下轄商場招商工作，負責招商業(yè)務相關的市調調研，維護工廠、經銷商關系，并做好跨區(qū)域協(xié)調和上下級單位溝通;

　　3、結合區(qū)域所轄項目調研，協(xié)助擬定租金定價，會同各商場總經理，結合各商場預算收入要求，細化區(qū)域商場定位;

　　4、根據(jù)集團招商管理中心相關要求，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材、軟裝、新業(yè)態(tài)、進口類品牌，審核下轄商場品牌引進，監(jiān)督商場各項招商流程的合規(guī)性;

　　5、根據(jù)集團及大區(qū)相關要求，牽頭組織、實施本區(qū)域下轄商場新開商場的招商工作，宣導集團招商管理中心新項目管理要求，組織新項目招商流程培訓;

　　6、掌握下轄商場的招商定位、品牌結構及重點經銷商的銷售情況，協(xié)助上級指導、監(jiān)督商場的`調整規(guī)劃、品牌進撤場等相關工作;

　　7、定期組織市場調研，了解家具、建材、地產等行業(yè)市場動態(tài)，研究品牌發(fā)展趨勢，分析市場發(fā)展動態(tài)，關注競爭賣場動態(tài)，形成初步市調分析報告并及時報告上級領導;

　　8、根據(jù)集團相關標準，指導、審核商場制定的續(xù)約方案，并及時上報大區(qū)、集團，過程監(jiān)督，完成所轄商場續(xù)簽工作;

　　9、根據(jù)區(qū)域及本部門相關要求，檢查審核、維護和完善所轄商場系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期按時按要求完成各項基礎報表的制作、收集整理、檢查及匯總上報工作;

　　10、監(jiān)督、跟進下轄商場日常招商條線管理工作(如日常管理、招商系統(tǒng)維護、信息更新及各項報表上報等);

　　11、根據(jù)集團招商管理中心相關要求，協(xié)助上級領導宣導互聯(lián)交融，協(xié)助區(qū)域所轄商場品牌推廣;

　　12、新聞發(fā)布會前1個月組織系統(tǒng)化培訓，梳理各崗位工作重點方向，組織協(xié)調各商場關鍵崗位的互動溝通交流，在發(fā)現(xiàn)問題中解決問題，同步提升招商專業(yè)知識及招商系統(tǒng)操作技能。

區(qū)域招商經理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、維護與客戶長期良好的.合作關系，對客戶進行拜訪及回訪;

　　3、做好市場調研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息;

　　4、協(xié)助完成各種招商相關活動的舉行;

　　5、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、具有3年以上招商工作經驗，具有相關招商渠道和客戶資源;

　　3、具有較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、對待工作主動性強、目標感強，有團隊意識。

區(qū)域招商經理崗位職責8

　　職位描述：

　　1.負責所轄區(qū)域內的授權店的管理及服務工作，落實總部商務政策，實現(xiàn)總部的車輛分銷銷量目標和利潤目標；

　　2.在總部及大區(qū)采銷部的支持下，協(xié)助及管理門店的`臨時車輛采購及銷售工作及推動總部從廠家集采車輛在區(qū)域內的分銷工作；

　　3.推動及管理門店的衍生業(yè)務需求，金融分期、延保、保險、精品、融資租賃等業(yè)務，為總部及門店增加盈利點；

　　4.協(xié)助總部招商部門、門店支持部門收集及跟進招商線索、選址、驗收、團隊檢核、培訓等工作，保證門店業(yè)務順利運營；

　　5.按總部要求，完成及協(xié)助總部其它臨時性工作事宜。

　　職位要求：

　　1.二年以上主機廠區(qū)域管理經驗，有一線銷售工作經驗優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

　　2.二年4s店總經理銷售總監(jiān)或二網大客戶經理工作經驗，做過內訓師崗位優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

　　3.較強的溝通能力、領導力、談判能力和執(zhí)行力；

　　4.結果導向型，完成任務目的性明確；

　　5.屬地化管理，能接受一定時間省內出差，并能適應駐點式辦公。

區(qū)域招商經理崗位職責9

　　1、制定及執(zhí)行租務招商策略

　　2、尋找及引進與項目相合適的商戶，平衡商戶組合，準備招商材料，安排各項招商工作有計劃地開展

　　3、參與市場研究和商業(yè)規(guī)劃，對商業(yè)資源、信息進行收集、整理并及時反饋市場動態(tài)及商戶相關信息，提供合理化建議

　　4、與目標商戶洽談，簽訂租務合同及后期管理，建立、維護與商戶間的`良好的合作關系

　　5、完成上級交代的其他任務

區(qū)域招商經理崗位職責10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

　　3、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;

　　4、提高產品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　6、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調整;

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上招商、銷售類工作經驗，有大型企業(yè)商務運作經歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備招商管理經驗;

　　4、具有較強的`溝通協(xié)調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

　　5、能承擔較大壓力。

區(qū)域招商經理崗位職責11

　　職責：

　　1、區(qū)域內客戶檔案，網絡的建設，負責產品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務完成，客情維護等

　　2、對所轄區(qū)域內客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務受理，要貨，發(fā)貨申請，招標，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務

　　3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動

　　4、定時向上級匯報工作計劃及總結

　　5、公司安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、良好的溝通能力，具有把握全局的`能力。

　　2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務拓展能力。

　　3、責任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。

　　4、有一定的臨床招商經驗，年齡不超過35歲

區(qū)域招商經理崗位職責12

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展，拓展B端合作銷售渠道，如商超、社區(qū)店鋪、學校以及盒馬鮮生等新零售渠道;

　　2、負責與目標客戶談判及合作方案的策劃與實施。

　　3、負責公司線上線下產品的銷售，達成既定的.業(yè)務發(fā)展目標;

區(qū)域招商經理崗位職責13

　　1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，完成相應的銷售計劃、指標和任務。

　　2、目標醫(yī)院重點專家和VIP客戶的開發(fā)和維護。

　　3、重點合作項目的跟進和維護，協(xié)調處理項目合作過程中出現(xiàn)的.各種問題。

　　4、銷售渠道、代理商的開發(fā)和維護，建立合理的管理機制。

　　5、收集各種市場信息，反饋給上級和其他相關部門。

　　6、制定相應負責區(qū)域的費用預算、銷售計劃、人員分配和實施方案。

　　7、協(xié)助上級處理客戶投訴，了解客戶訴求，化解相應糾紛。

　　8、完成領導交辦的其他工作。

區(qū)域招商經理崗位職責14

　　1、制定所負責項目租金收入預算及負責執(zhí)行：審核所負責項目年度租金預算目標，并跟蹤分析預算完成情況，審核年中預算調整，并及時制定調整方案;新開業(yè)項目達成招商啟動會確定的租金收入目標;運營期項目達成年預算中確定的租金收入目標

　　2、完成所負責項目的平均簽約率預算：根據(jù)所負責項目不同階段，制定合理可行的招商策略，并根據(jù)招商進度的'實際完成情況，協(xié)調集團及其它地區(qū)的品牌等資源，進行必要的策略調整，完成或超額完成年初版預算或招商啟動會版簽約率指標;

　　3、協(xié)助集團品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源：擇優(yōu)與租戶建立戰(zhàn)略合作關系，并負責協(xié)調集團品牌的在本地區(qū)各項目合作，以提升項目品質及減少談判成本，提升區(qū)域招商整體的工作效率;

　　4、把控項目定位及品牌落位:在區(qū)域項目定位會及招商啟動會及項目調整中提出可行性建議，把控項目定位及品牌落位的匹配度，審核項目業(yè)態(tài)布局、品牌組合及提升方案;

　　5、執(zhí)行招商職能管理體系：執(zhí)行招商工作的制度、流程及指引;

　　6、提升區(qū)域招商業(yè)務能力：組織區(qū)域召開各項招商職能專題業(yè)務會議，促進區(qū)域招商人員業(yè)務能力提升跟蹤研究市場行業(yè)信息;研究挖掘市場的新業(yè)態(tài)新品牌。

區(qū)域招商經理崗位職責15

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務和市場發(fā)展，置頂所負責本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標；

　　2、負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的.有效實施；

　　3、協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配，分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經驗（有彩妝類市場經驗更佳）；

　　2、對市場營銷工作有較深刻認知，具備市場開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理能力；

　　3、了解化妝品彩妝市場，有一定客戶網絡，

　　4、能適應長期出差。

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