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大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求
在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求，希望對大家有所幫助。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求1
1、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場等規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日常客情維護(hù);
3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行;
4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動策劃項(xiàng)目提供支持;
5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的.平臺特性，推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開展;
6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的日常進(jìn)銷存情況，定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時(shí)進(jìn)行政策調(diào)整;
7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過程管理，堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。
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1.組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;
2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn);
3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;
4.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;
5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場調(diào)研的`反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;
6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)
3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5.協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)
6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
8.做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
任職要求：
1.年齡30-45之間
2.嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上
3.為人誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
4.能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力
5.良好的'溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力
6.工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力
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1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的`量化銷售目標(biāo)。
6.完成上級交待安排的其他工作。
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崗位職責(zé)：
1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項(xiàng)目進(jìn)度。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識和較強(qiáng)市場分析能力
4、有豐富的'市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;
6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求6
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。
2、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案及價(jià)格，與市場部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的`審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋;
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開拓。對回款指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上文化程度;
2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃;
3、良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;
4、有良好的'敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng);
5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。
4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。
5、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的`文字表達(dá)能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求9
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的'拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、收集市場信息，制定年度銷售計(jì)劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求10
1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告
2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓
3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的`遞送
5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款
6、負(fù)責(zé)日�？蛻舻穆�(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)
7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求11
1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進(jìn)行，并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對人、財(cái)、物的.需要計(jì)劃，其他工作計(jì)劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見。
12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù)。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求12
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的.落實(shí);
5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;
6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
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