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大客戶經理的崗位職責

時間:2023-01-04 08:52:18 崗位職責 我要投稿
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大客戶經理的崗位職責集合

  在當下社會,崗位職責使用的頻率越來越高,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編整理的大客戶經理的崗位職責集合,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

大客戶經理的崗位職責集合

大客戶經理的崗位職責集合1

  1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作,主要產品:中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等,主要的客戶:面向國內外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內外企業(yè)。

  2、挖掘客戶的需求,針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優(yōu)勢;

  3、銷售過程客戶關系協(xié)調工作;

  4、負責市場調研和分析工作,協(xié)助研發(fā)、商務、運營等部門完成產品功能升級與優(yōu)化。

大客戶經理的崗位職責集合2

  職責:

  1、負責企業(yè)客戶的開發(fā),為客戶提供通信解決方案;

  2、了解并滿足客戶需求,負責與客戶商務談判,簽訂合同收款等工作;

  3、主動開發(fā)新客戶,解答客戶疑慮,提供網絡通信解決方案;

  4、執(zhí)行團隊銷售策略,并能積極配合各部門,達到月度、季度任務考核;

  5、收集和分析客戶信息及市場數據,定期反饋工作總結;

  職位要求:

  1、大專及以上學歷,計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

  2、3年以上銷售經驗,有IT、電信、通信等相關工作經驗者優(yōu)先;

  3、熟悉銷售流程,有項目銷售經驗者優(yōu)先;

  4、具有較強的溝通談判能力,應變能力、協(xié)調能力并抗壓能力強;

  5、性格開朗有親和力,有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客戶經理的崗位職責集合3

  職責

  1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

  2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,了解客戶需求, 尋求銷售機會;

  3、準確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進流程,控制出單時間;

  4、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;

  5、協(xié)調公司內部資源,為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和優(yōu)質的售后服務,提高客戶滿意度;

  6、收集和分析客戶信息及市場數據,定期反饋工作總結。

  任職資格

  1、男女不限,中專及以上學歷;

  2、有無銷售工作經驗均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓,有潛質的應屆畢業(yè)生、有經驗者優(yōu)先考慮;

  3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標準流利;

  4、能夠承受一定壓力,堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

  5、踏實肯干,富有團隊合作意識,有很強的求知欲望和學習能力;

  6、熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶經理的崗位職責集合4

  職責:

  1、所負責客戶訂單獲取,指標達成;

  2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

  3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

  4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

  5、及時處理客戶訴求,確?蛻魸M意度;

  任職要求

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷,建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產行業(yè))優(yōu)先;

  2、對地產前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優(yōu)先;

  裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經驗,有自己的客戶資源,有市場體系搭建,項目施工運營經驗;

  3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,發(fā)展方向,行業(yè)競爭力環(huán)境,熟悉地產大客戶基本狀態(tài)和流程,能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

  4、具有優(yōu)秀的團隊經營能力和資源整合能力,認同企業(yè)文化,承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經理的崗位職責集合5

  1、深入理解公司業(yè)務戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景,開拓大客戶,完成業(yè)務目標;

  2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系,提升客戶滿意度,并能基于客戶使用場景和延展需求,挖掘二次機會;

  3、負責幫助客戶熟悉公司產品,驅動客戶對產品的理解和使用,善于聆聽,及時溝通并記錄反饋,并協(xié)調產品經理和技術團隊,建立產品優(yōu)化反饋閉環(huán),提升整體用戶體驗與競爭力;

  4、完成領導交代的其他任務。

大客戶經理的崗位職責集合6

  職責:

  1. 負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

  2. 收集、分析行業(yè)應用及競爭情況,制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度;

  3. 根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案,完成高價值產品的銷售目標;

  4. 獨立完成重點用戶試點銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。

  5. 參與重點客戶的開拓,關系維持及售后服務跟蹤,建立銷售通路;

  6. 確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;

  7. 上級交待的其它工作。

  任職要求:

  1.24-35歲,?苹蛞陨,專業(yè)不限;

  2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經驗,有打印耗材銷售工作經驗者優(yōu)先;

  3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。

  4.具備良好的品行和職業(yè)道德,學習及解決問題能力強。

大客戶經理的崗位職責集合7

  職責:

  負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

  收集、分析行業(yè)應用及競爭情況,制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度;

  根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案,完成高價值產品的銷售目標;

  獨立完成重點用戶試點銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。

  參與重點客戶的開拓,關系維持及售后服務跟蹤,建立銷售通路;

  確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;

  上級交待的其它工作。

  任職要求:

  歲,專科或以上,專業(yè)不限;

  要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經驗,有打印耗材銷售工作經驗者優(yōu)先;

  具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。

  具備良好的品行和職業(yè)道德,學習及解決問題能力強。

大客戶經理的崗位職責集合8

  1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作,主要產品:中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等,主要的客戶:面向國內外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內外企業(yè)。

  2、挖掘客戶的需求,針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優(yōu)勢;

  3、銷售過程客戶關系協(xié)調工作;

  4、負責市場調研和分析工作,協(xié)助研發(fā)、商務、運營等部門完成產品功能升級與優(yōu)化。

大客戶經理的崗位職責集合9

  職責:

  1、負責與房地產開發(fā)商的接洽與維護;

  2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

  3、通過互聯(lián)網發(fā)布公司最新的.產品信息;

  4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢,根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,樣貌良好,有氣質,男女不限。

  2、無工作經驗亦可,有從事過房地產銷售,互聯(lián)網網銷售,廣告銷售工作者優(yōu)先。

  3、性格外向開朗,能適應高壓工作,意志堅定,肯吃苦耐勞,善于溝通,有較強的公關能力。

  4、能獨立完成領導布置的各項任務,遇到問題應變能力強。

  5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件,對互聯(lián)網有一定的認知和了解。

大客戶經理的崗位職責集合10

  職責:

  1、積極開拓業(yè)務渠道,努力達成業(yè)績指標;

  2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務推廣活動;

  3、積極參加公司各項培訓,提高專業(yè)技能及自我綜合能力

  4、配合公司做好各項客戶服務工作,提高申請率;;

  5、 注意禮儀、禮節(jié),隨時關注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  6.、通過與客戶的溝通交流,進行客戶分析,了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約,并進行訂單跟進。

  7、利用各種營銷活動,開發(fā)新客戶、維系老客戶,處理好客戶抱怨與投訴,提升客戶滿意度;

  8、有敏銳的市場觸覺,有良好的客戶層面分析能力。

  9、完成上級交辦的其他任務。

  任職資格:

  1、男女不限,20歲以上,大專學歷,持C1駕照及以上駕駛證,能熟練駕駛汽車;

  2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

  3、工作態(tài)度積極,主動性強,熱愛汽車銷售工作;

  4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

  5、有汽車4S店相關工作經驗者優(yōu)先。

大客戶經理的崗位職責集合11

  職責:

  負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

  收集、分析行業(yè)應用及競爭情況,制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度;

  根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案,完成高價值產品的銷售目標;

  獨立完成重點用戶試點銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。

  參與重點客戶的開拓,關系維持及售后服務跟蹤,建立銷售通路;

  確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;

  上級交待的其它工作。

  任職要求:

  歲,?苹蛞陨希瑢I(yè)不限;

  要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經驗,有打印耗材銷售工作經驗者優(yōu)先;

  具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。

  具備良好的品行和職業(yè)道德,學習及解決問題能力強。

大客戶經理的崗位職責集合12

  1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

  2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作,與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務。

  3、反饋有關市場開發(fā)和營銷進展的情況。

  4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

  5、對本部門員工進行指導與培訓,提高業(yè)務能力和服務水平。

大客戶經理的崗位職責集合13

  職責:

  1、所負責客戶訂單獲取,指標達成;

  2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

  3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

  4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

  5、及時處理客戶訴求,確?蛻魸M意度;

  任職要求

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷,建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產行業(yè))優(yōu)先;

  2、對地產前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優(yōu)先;

  裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經驗,有自己的客戶資源,有市場體系搭建,項目施工運營經驗;

  3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,發(fā)展方向,行業(yè)競爭力環(huán)境,熟悉地產大客戶基本狀態(tài)和流程,能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

  4、具有優(yōu)秀的團隊經營能力和資源整合能力,認同企業(yè)文化,承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經理的崗位職責集合14

  職責:

  1、負責與房地產開發(fā)商的接洽與維護;

  2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

  3、通過互聯(lián)網發(fā)布公司最新的產品信息;

  4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢,根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,樣貌良好,有氣質,男女不限。

  2、無工作經驗亦可,有從事過房地產銷售,互聯(lián)網網銷售,廣告銷售工作者優(yōu)先。

  3、性格外向開朗,能適應高壓工作,意志堅定,肯吃苦耐勞,善于溝通,有較強的公關能力。

  4、能獨立完成領導布置的各項任務,遇到問題應變能力強。

  5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件,對互聯(lián)網有一定的認知和了解。

大客戶經理的崗位職責集合15

  職責

  1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

  2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,了解客戶需求, 尋求銷售機會;

  3、準確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進流程,控制出單時間;

  4、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;

  5、協(xié)調公司內部資源,為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和優(yōu)質的售后服務,提高客戶滿意度;

  6、收集和分析客戶信息及市場數據,定期反饋工作總結。

  任職資格

  1、男女不限,中專及以上學歷;

  2、有無銷售工作經驗均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓,有潛質的應屆畢業(yè)生、有經驗者優(yōu)先考慮;

  3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標準流利;

  4、能夠承受一定壓力,堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

  5、踏實肯干,富有團隊合作意識,有很強的求知欲望和學習能力;

  6、熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶經理的崗位職責集合16

  職責:

  1、負責與房地產開發(fā)商的接洽與維護;

  2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

  3、通過互聯(lián)網發(fā)布公司最新的產品信息;

  4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢,根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,樣貌良好,有氣質,男女不限。

  2、無工作經驗亦可,有從事過房地產銷售,互聯(lián)網網銷售,廣告銷售工作者優(yōu)先。

  3、性格外向開朗,能適應高壓工作,意志堅定,肯吃苦耐勞,善于溝通,有較強的公關能力。

  4、能獨立完成領導布置的各項任務,遇到問題應變能力強。

  5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件,對互聯(lián)網有一定的認知和了解。

大客戶經理的崗位職責集合17

  1、尋找、收集潛在大客戶資料,了解和發(fā)掘客戶需求,制定客戶解決方案;

  2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進;

  3、開拓新市場、發(fā)展新客戶,維護老客戶,完成銷售任務;

  4、不斷熟悉公司產品,了解移動互聯(lián)網行業(yè)信息;

  5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議;

  6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議;

大客戶經理的崗位職責集合18

  職責:

  1、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

  2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調整建議,為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

  3、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,結合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平;

  4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現公司階段性發(fā)展目標;

  5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判,維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

  6、建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步,建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

  7、根據公司經營方針和部門業(yè)務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;

  8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系;

  9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,具有非常強的執(zhí)行力;

  2、2年以上的銷售管理工作經驗;

  3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

  4、較強的企業(yè)經營決策能力、統(tǒng)籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

  5、具有較強團隊組織管理能力,能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

大客戶經理的崗位職責集合19

  1、承擔相應銷售任務,負責市場的大客戶開拓及維護;

  2、跟進大客戶資源,運用項目營銷方式推進銷售進程,向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務。

  3、不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

  4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系;

  5、與客戶保持良好溝通,及時收集和反饋客戶信息,積極協(xié)調和統(tǒng)籌公司 內外資源,不斷提升客戶滿意度;

  6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應收款額 度,加快銷售資金回籠。

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