區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述

時(shí)間：2023-01-02 19:24:37 崗位職責(zé) 我要投稿

相關(guān)推薦

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編精心整理的區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)招商工作和客戶開(kāi)發(fā)，完成每月招商任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)接待到公司考察客戶的接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn);

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

　　4、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　5、負(fù)責(zé)搜集與整理;

　　6、協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶的簽約工作;

　　7、協(xié)助完成各種招商會(huì)及展會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;

　　8、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對(duì)接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運(yùn)營(yíng)交接工作。

　　任職要求：

　　1、20--30歲，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗(yàn)不限;

　　2、積極樂(lè)觀，有良好的溝通表達(dá)能力;

　　3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，以及一線銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)。

　　2、參與制定公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及年度營(yíng)銷管理辦法，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施、執(zhí)行與管理。

　　3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域月度計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復(fù)各銷售代表月度計(jì)劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)價(jià)格申請(qǐng)審批流程管理、客戶價(jià)格政策審批，參與產(chǎn)品定價(jià)決策等。

　　5、深入一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展、拜訪客戶等工作

　　任職要求：

　　1、熟悉招商銷售流程及行業(yè)相關(guān)政策。

　　2、具有超強(qiáng)的招商能力以及良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠(chéng)實(shí)守信，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差。

　　4、有中成藥及飲片顆粒市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用3

　　1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場(chǎng)規(guī)劃和布局。

　　3、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

　　4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。

　　5、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，提交分析調(diào)查報(bào)告。

　　6、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商品銷售。

　　7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)和措施的落實(shí)，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用4

　　職責(zé)：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

　　2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;

　　4、流向管理：完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系，能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;

　　3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用5

　　1、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前根據(jù)計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)客戶拓展、完成提前簽約、蓄客工作;

　　2、收集整理客戶銷售渠道數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的客源流向，提交分析報(bào)告;

　　3、熟悉項(xiàng)目?jī)?nèi)各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施及各類合同條款、價(jià)格，建立門店的各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)展門店培訓(xùn)工作;

　　4、完成銷售計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成客戶業(yè)務(wù)拓展及客戶接待工作，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、定期向上級(jí)提交銷售報(bào)告、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研情況、公寓日常存在問(wèn)題及建議;

　　6、建立良好的公共關(guān)系，協(xié)助公共設(shè)施設(shè)備管理及保潔、保安、維修工作情況檢查，及時(shí)處理突發(fā)事件。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格：

　　1、可接受應(yīng)屆生，專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　3、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　4、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用7

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展B端合作銷售渠道，如商超、社區(qū)店鋪、學(xué)校以及盒馬鮮生等新零售渠道;

　　2、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶談判及合作方案的策劃與實(shí)施。

　　3、負(fù)責(zé)公司線上線下產(chǎn)品的銷售，達(dá)成既定的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用8

　　職責(zé)：

　　1.收集、開(kāi)發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù)，并輔助渠道完成當(dāng)?shù)卣猩倘蝿?wù);

　　2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動(dòng)，不斷開(kāi)發(fā)渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道;

　　3.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　4.具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時(shí)完成渠道檔案建立、管理、更新;

　　5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，提高渠道滿意度。

　　任職要求：

　　1.45歲以下，大專及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.至少5年以上石油化工相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地石化行業(yè)政策法規(guī);

　　3.具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，認(rèn)同企業(yè)文化，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　4.有責(zé)任感，善于溝通，邏輯思維能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);

　　5.有一定抗壓力，執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作與服務(wù)意識(shí);

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計(jì)劃, 組織開(kāi)展招商工作并達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

　　3、負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結(jié)代理商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評(píng)估、洽談簽約，督促銷售進(jìn)度，并為代理商提供銷售支持。

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在省區(qū)目標(biāo)渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

　　6、參與協(xié)助銷售產(chǎn)品相關(guān)的.政府事務(wù)工作(物價(jià)、招投標(biāo)等)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;

　　2、五年以上處方藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，具有招商、物價(jià)備案、招投標(biāo)操作與管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有外資企業(yè)渠道下沉管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃、制定項(xiàng)目招商計(jì)劃和實(shí)施方案，完成招商任務(wù)，落實(shí)招商進(jìn)度。

　　2、掌握市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出優(yōu)化招商計(jì)劃，并落實(shí)多元化的招商。

　　3、負(fù)責(zé)整理渠道客戶相關(guān)資料，商務(wù)信息的收集、整理、分類，對(duì)項(xiàng)目信息情況及時(shí)追蹤;

　　4、協(xié)助接洽、維護(hù)及發(fā)展合伙人、客戶、渠道關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)公司及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　3、有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　4、形象氣質(zhì)良好，能接受出差;

　　5、有生鮮農(nóng)業(yè)行業(yè)或商超電商渠道資源優(yōu)先;

　　6、有線下招商經(jīng)驗(yàn)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用11

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關(guān)計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商客戶的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、跟進(jìn)代理商客戶銷售業(yè)績(jī)，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)信息，及時(shí)反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關(guān)信息檔案。

區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述通用12

　　1、制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目租金收入預(yù)算及負(fù)責(zé)執(zhí)行：審核所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度租金預(yù)算目標(biāo)，并跟蹤分析預(yù)算完成情況，審核年中預(yù)算調(diào)整，并及時(shí)制定調(diào)整方案;新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目達(dá)成招商啟動(dòng)會(huì)確定的租金收入目標(biāo);運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目達(dá)成年預(yù)算中確定的租金收入目標(biāo)

　　2、完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的平均簽約率預(yù)算：根據(jù)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目不同階段，制定合理可行的招商策略，并根據(jù)招商進(jìn)度的實(shí)際完成情況，協(xié)調(diào)集團(tuán)及其它地區(qū)的品牌等資源，進(jìn)行必要的策略調(diào)整，完成或超額完成年初版預(yù)算或招商啟動(dòng)會(huì)版簽約率指標(biāo);

　　3、協(xié)助集團(tuán)品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源：擇優(yōu)與租戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)品牌的在本地區(qū)各項(xiàng)目合作，以提升項(xiàng)目品質(zhì)及減少談判成本，提升區(qū)域招商整體的工作效率;

　　4、把控項(xiàng)目定位及品牌落位:在區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì)及招商啟動(dòng)會(huì)及項(xiàng)目調(diào)整中提出可行性建議，把控項(xiàng)目定位及品牌落位的匹配度，審核項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、品牌組合及提升方案;

　　5、執(zhí)行招商職能管理體系：執(zhí)行招商工作的制度、流程及指引;

　　6、提升區(qū)域招商業(yè)務(wù)能力：組織區(qū)域召開(kāi)各項(xiàng)招商職能專題業(yè)務(wù)會(huì)議，促進(jìn)區(qū)域招商人員業(yè)務(wù)能力提升跟蹤研究市場(chǎng)行業(yè)信息;研究挖掘市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)新品牌。