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酒店拓展崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的酒店拓展崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
酒店拓展崗位職責(zé)1
職位描述：
【崗位職責(zé)】
1. 甄選信息，通過(guò)各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象；
2. 電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，給予商戶完整的解決方案；
3. 把握商戶核心決策人，通過(guò)多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問(wèn)；
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評(píng)估，保證酒店基本質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；
5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的`全流程，并在未來(lái)兩個(gè)月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營(yíng)工作；
6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過(guò)b端擴(kuò)大在業(yè)界的影響力，并在過(guò)程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經(jīng)驗(yàn)；
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；
3、較強(qiáng)的說(shuō)服能力；擅長(zhǎng)破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系；
4、優(yōu)秀的臨場(chǎng)反應(yīng)能力；
5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
酒店拓展崗位職責(zé)2
職位描述：
崗位職責(zé)：
制定酒店合作洽談與簽署工作任務(wù)，合理分配任務(wù)，監(jiān)督工作任務(wù)完成情況，確保達(dá)成主管分配任務(wù)指標(biāo)，酒店進(jìn)行合作洽談與簽署合同，總結(jié)洽談技巧和要點(diǎn)，確保具備應(yīng)對(duì)各種洽談場(chǎng)景能力；
組織產(chǎn)品專員進(jìn)行能力提升培訓(xùn)，提供員工洽談能力和技巧；
對(duì)酒店行業(yè)最新動(dòng)態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；
對(duì)已簽署酒店信息進(jìn)行維護(hù)管理，上架系統(tǒng)，確�？蛻裟茴A(yù)訂已簽署酒店；
監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂量，維護(hù)合作酒店對(duì)接人合作關(guān)系，確保后續(xù)續(xù)簽?zāi)茼樌M(jìn)行；
監(jiān)督酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量
對(duì)簽署酒店合同與預(yù)訂數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，確保酒店清算付款時(shí)可以快速提供支撐材料
配合清算組整理自簽酒店賬務(wù)，及時(shí)付款給酒店，確保酒店合作關(guān)系；
了解mice項(xiàng)目管理、活動(dòng)管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識(shí)，確保可設(shè)計(jì)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項(xiàng)目方案；
了解機(jī)票、酒店、餐廳、旅游景點(diǎn)、用車等常識(shí)，確保mice項(xiàng)目能順利開展實(shí)施；
崗位要求：
監(jiān)控產(chǎn)品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務(wù)，監(jiān)督員工任務(wù)完成進(jìn)度，人力不足時(shí)主動(dòng)分擔(dān)酒店合作洽談任務(wù)；
根據(jù)公司規(guī)章制度，填寫合同會(huì)審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；
統(tǒng)計(jì)總結(jié)酒店洽談時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題、疑難問(wèn)題、談判技巧，定期對(duì)產(chǎn)品專員進(jìn)行培訓(xùn)提升談判能力；
了解酒店行業(yè)最新動(dòng)態(tài)與情況，對(duì)行業(yè)信息進(jìn)行分析總結(jié)，評(píng)估行業(yè)動(dòng)態(tài)對(duì)業(yè)務(wù)影響和挖掘行業(yè)動(dòng)態(tài)帶來(lái)商機(jī)，及時(shí)調(diào)整酒店拓展方向和策略；
對(duì)自簽酒店合同進(jìn)行分類維護(hù)管理，及時(shí)更新酒店數(shù)據(jù)信息，確�？蛻粼谙到y(tǒng)上查看信息準(zhǔn)確無(wú)誤
監(jiān)控合同到期時(shí)間，合理安排續(xù)簽計(jì)劃，完成酒店合同續(xù)簽任務(wù)；
監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂情況，促進(jìn)客戶預(yù)訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務(wù)，確保順利續(xù)簽；
簡(jiǎn)單酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析，制定自簽酒店簽署標(biāo)準(zhǔn)，制定酒店簽署方向與計(jì)劃提交主管審核
及時(shí)與酒店進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時(shí)整理資料提交采購(gòu)部及時(shí)付款給酒店，培訓(xùn)清算組進(jìn)行自簽酒店賬務(wù)對(duì)賬
觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報(bào)主管后與員工初步溝通，安撫員工；
監(jiān)控員工成長(zhǎng)情況，為員工安排成長(zhǎng)規(guī)劃，提高員工工作主動(dòng)性和積極性；
了解mice項(xiàng)目管理、活動(dòng)管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識(shí)，設(shè)計(jì)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項(xiàng)目方案；
了解機(jī)票、酒店、餐廳、旅游景點(diǎn)、用車等常識(shí)，復(fù)制mice項(xiàng)目開展與實(shí)施；
酒店拓展崗位職責(zé)3
酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團(tuán),鉑濤 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對(duì)方需求進(jìn)行商務(wù)對(duì)接;
2.負(fù)責(zé)酒店資源開拓、與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù);
3.負(fù)責(zé)東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內(nèi)提升“非繁”品牌和知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋;
4.負(fù)責(zé)bd團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與管理,對(duì)區(qū)域的拓展結(jié)果負(fù)責(zé)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,5年或以上商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有酒店銷售管理或互聯(lián)網(wǎng)地推/bd管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、開拓能力,較強(qiáng)的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;
4.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、積極進(jìn)取、較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力與學(xué)習(xí)能力;
5.可適應(yīng)出差。
酒店拓展崗位職責(zé)4
酒店項(xiàng)目拓展經(jīng)理 四川仁眾投資管理有限公司 四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾 職責(zé)描述:
1 負(fù)責(zé)公司對(duì)外項(xiàng)目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并實(shí)施。
2 建立有效的市場(chǎng)項(xiàng)目信息渠道,收集項(xiàng)目信息,篩選出符合公司市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目信息,評(píng)估承接項(xiàng)目及報(bào)備項(xiàng)目情況。
3 收集、整理、分析目標(biāo)市場(chǎng)各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),建立項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
4 跟蹤、接洽前期項(xiàng)目信息,組織項(xiàng)目勘察,收集項(xiàng)目數(shù)據(jù),編制項(xiàng)目測(cè)算,起草項(xiàng)目合同。
5 組織投標(biāo)小組、編制投標(biāo)書,符合投標(biāo)要求。
6 收集、分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,起草競(jìng)爭(zhēng)策略。
7 完成集團(tuán)下發(fā)的其他相關(guān)任務(wù)
任職要求:
1 具有酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷本科學(xué)歷或同等經(jīng)驗(yàn)。
2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運(yùn)營(yíng),或與此相當(dāng)?shù)慕逃c工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的背景。
3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。
4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識(shí)的技巧。
5 具有良好的解決問(wèn)題,推理能力
6 精通微軟辦公軟件。
酒店拓展崗位職責(zé)5
職位描述：
1.負(fù)責(zé)與酒店的談判與合作協(xié)議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并維護(hù)客戶關(guān)系；
2.熟悉整個(gè)銷售市場(chǎng)，可以根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧與資源方建立良好的合作關(guān)系。
3.通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)情況，根據(jù)渠道和客戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，制定相關(guān)采購(gòu)及定價(jià)策略；
4.熟練操作酒店報(bào)價(jià)和散客安排，處理客戶問(wèn)題；
5.隨時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品策略；
6.與其他部門溝通，確保各個(gè)協(xié)作部門對(duì)產(chǎn)品充分的理解；
7.對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提供客戶支持，提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度。
崗位要求：
1.大專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)歷；
2.干過(guò)銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品營(yíng)銷的技巧與策略；
3.反應(yīng)敏捷，具備較強(qiáng)的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4.服務(wù)意識(shí)和工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞；
5.有酒店供貨渠道經(jīng)驗(yàn)、ota行業(yè)背景優(yōu)先；
薪資待遇：
1.工資：底薪+績(jī)效+提成+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)貼
2.工作時(shí)間：8小時(shí)工作制，周末雙休
3.福利待遇：公司購(gòu)買高新區(qū)社保、購(gòu)買五險(xiǎn)，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，不定期組織團(tuán)建等。
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