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飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2022-12-16 19:25:36 崗位職責(zé) 我要投稿

飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在當(dāng)下社會,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級交付的任務(wù)。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編為大家收集的飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  省級經(jīng)理的工作職責(zé)

  1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理,

  2、確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的`計劃與策略,對銷售的完成負(fù)全責(zé)。

  3、根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域,

  4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核

  5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。

  6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。

  7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理

  8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案

  9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。

  10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,

  11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進(jìn)行預(yù)審。

  12、了解全省的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況

  13、完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告上報公司。

  14、控制各項銷售費(fèi)用的開支。

  15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。

  16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,

  17、及時傳達(dá)公司的各項政策。

  省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

  1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,

  2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,

  3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。

  4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。

  5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務(wù),傳達(dá)公司精神。

  6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃,并轉(zhuǎn)報公司批準(zhǔn)后督促落實,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。

  7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。

  8、落實分解銷售計劃目標(biāo)任務(wù),按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃,并檢查監(jiān)督落實完成情況。

  9、每月作出全省銷售情況總結(jié),市場分析報告,擬定下月作戰(zhàn)方案。

  10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見,并提出工作改進(jìn)建議方案。

  11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價,并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報銷售公司考核意見。

  12、對新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查,并轉(zhuǎn)報銷售公司批準(zhǔn)。

飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

  負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

  負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

  負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

  負(fù)責(zé)落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

  負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達(dá)公司政策。

  區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

  每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

  每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1—2次,并做好走訪記錄。

  每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

  每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù))。

  每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn),分析市場形勢,落實下期銷售任務(wù),考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

  每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

  重點解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

  組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

  檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

  協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

  安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。

飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。

  2、參與制定并具體執(zhí)行個人季度/月度銷售計劃。

  3、負(fù)責(zé)所轄市場及客戶情況分析。

  4、制定并施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗,最好有中高端飲料行業(yè)背景;

  3、具有較強(qiáng)的市場開拓和分析能力,有良好的溝通技巧和組織能力。

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