大客經(jīng)理崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的大客經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大客經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、挖掘醫(yī)療、高校、研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機(jī)和客戶(hù)需求。
2、熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品，能獨(dú)立分析其組成和給予客戶(hù)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
3、完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷(xiāo)售指標(biāo)，了解業(yè)務(wù)流程，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶(hù)答復(fù)。
4、定期對(duì)客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)。
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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解。
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額。
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算。
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
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1、負(fù)責(zé)景區(qū)集團(tuán)客戶(hù)（迪士尼，長(zhǎng)隆等）的商務(wù)拓展，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略合作達(dá)成等工作，為集團(tuán)客戶(hù)在美團(tuán)線(xiàn)上交易的整體業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。
2、清晰梳理集團(tuán)客戶(hù)的決策流程及內(nèi)部協(xié)同關(guān)系，從上至下，多維度構(gòu)建并維護(hù)良好互信的客情關(guān)系。
3、深刻理解美團(tuán)站內(nèi)站外，線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的價(jià)值，能夠根據(jù)景區(qū)市場(chǎng)情況進(jìn)行整合匹配，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
4、了解景區(qū)市場(chǎng)及銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)邏輯和策略打法，能夠敏銳捕捉或主動(dòng)挖掘合作機(jī)會(huì)。并能根據(jù)景區(qū)需求，結(jié)合公司的.資源獨(dú)立完成整合營(yíng)銷(xiāo)方案的策略與執(zhí)行。
5、不斷突破創(chuàng)新，打造標(biāo)桿合作案例，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化。
大客經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，科學(xué)的進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、開(kāi)拓和維護(hù)重點(diǎn)旅行社及mice客戶(hù)，簽約集團(tuán)銷(xiāo)售協(xié)議。
3、開(kāi)拓及維護(hù)公司企業(yè)客戶(hù)，簽訂企業(yè)協(xié)議。
4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)工作，全程負(fù)責(zé)客戶(hù)的詢(xún)價(jià)、預(yù)訂等工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、協(xié)助公司旗下酒店快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。
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1、通過(guò)各種媒介、渠道與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)的需求并有針對(duì)性的為客戶(hù)提供適合的課程。
2、與大客戶(hù)洽談合作，進(jìn)行公司課程項(xiàng)目的銷(xiāo)售和推廣。
3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案。
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