大客戶經(jīng)理的崗位職責
隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的大客戶經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
大客戶經(jīng)理的崗位職責1
1、負責公司自研標準數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術標準數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標準數(shù)據(jù)服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內外企業(yè)。
2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢；
3、銷售過程客戶關系協(xié)調工作；
4、負責市場調研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。
大客戶經(jīng)理的崗位職責2
職責
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標；
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求，尋求銷售機會；
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間；
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案；
5、協(xié)調公司內部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質的售后服務，提高客戶滿意度；
6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷；
2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質的應屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利；
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志；
5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力；
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。
大客戶經(jīng)理的崗位職責3
1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；
2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求；
3、良好地維系現(xiàn)有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；
大客戶經(jīng)理的崗位職責4
1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標；
2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發(fā)和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業(yè)務能力和服務水平。
大客戶經(jīng)理的崗位職責5
1、深入理解公司業(yè)務戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務目標；
2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會；
3、負責幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅動客戶對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調產(chǎn)品經(jīng)理和技術團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力；
4、完成領導交代的其他任務。
大客戶經(jīng)理的崗位職責6
職責：
1、負責與房地產(chǎn)開發(fā)商的接洽與維護；
2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶；
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息；
4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據(jù)市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。
任職要求：
1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。
2、無工作經(jīng)驗亦可，有從事過房地產(chǎn)銷售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。
3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。
4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。
5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認知和了解。
大客戶經(jīng)理的崗位職責7
職責：
1、所負責客戶訂單獲取，指標達成；
2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進；
3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持；
4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成；
5、及時處理客戶訴求，確�？蛻魸M意度；
任職要求
1、統(tǒng)招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(yè)（工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè)）優(yōu)先；
2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作（年合同產(chǎn)值大于2億/家）優(yōu)先；裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗；
3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源；
4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地；
大客戶經(jīng)理的崗位職責8
1、負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。
2、負責銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。
3、負責進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。
4、負責配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。
5、負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。
6、負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。
7、完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。
大客戶經(jīng)理的'崗位職責9
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；
4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系；
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調和統(tǒng)籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。
大客戶經(jīng)理的崗位職責10
1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負責省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶信息，發(fā)掘商機。
3、負責合作伙伴開發(fā)、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客戶經(jīng)理的崗位職責11
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案；
2、通過電話、網(wǎng)絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進；
3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；
4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；
5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議；
6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議；
大客戶經(jīng)理的崗位職責12
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī)；關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告；
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平；
4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標；
5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施；參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系；
6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程；并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度；
8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力；
2、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力；
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客戶經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進；
2、收集、分析行業(yè)應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度；
3、根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標；
4、獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。
5、參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路；
6、確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成；
7、上級交待的其它工作。
任職要求：
1、24—35歲，�？苹蛞陨希瑢I(yè)不限；
2、要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。
4、具備良好的品行和職業(yè)道德，學習及解決問題能力強。
大客戶經(jīng)理的崗位職責14
1、建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會；
2、組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；
3、和業(yè)務支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務條件；
4、負責執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5、負責大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值
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