醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責1

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負責業(yè)務線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的`方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責2

　　銷售總監(jiān)2名

　　負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領域的大、小容量注射液的`銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

　　2、有相關產(chǎn)品領域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。

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