中國聯(lián)通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)底線
在日常生活和工作中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的中國聯(lián)通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)底線，歡迎大家分享。
中國聯(lián)通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)底線1
成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。20xx年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性�；仡櫛灸甓人龅墓ぷ�，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對我xx的工作達到較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當(dāng)慚愧。簡要分析原因如下：
主觀上負責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導(dǎo)致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。
通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問題，讓xx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xx當(dāng)前目標。以下本人對xx分內(nèi)部管理、客戶管理、xx、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。
第一部分：xx部內(nèi)部管理
xx部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責(zé)任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xx時間到xx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為xx致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xx部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：
1、xx管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xx集團企業(yè)形象。
2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當(dāng)xx又做xx，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留xx時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。
3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低xx集團的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。
4、缺乏獨檔一面的xx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：
a、市區(qū)xx缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。
b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而xx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生xx部月銷售量波動較大。
5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6、導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。
7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。針對以上問題，本人提出如下建議性方案：
1、立即更換xx！尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的xx，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。
2、改善xx工作流程，建議增加人員，責(zé)任明確，更有效對xx部的xx與xx管理，加強對xx部內(nèi)務(wù)如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。
3、尋求合格的xx人員，以使與xx保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對xx促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。
4、建議更換xx號車，保證派送貨物及時暢通。
5、安排時間培訓(xùn)導(dǎo)購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。
6、重點治理xx部門，考慮xx主管合適人選，管幫帶好xx人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。
7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。
第二部分：客戶管理
目前xx基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞�？蛻�。具體管理分析如下：
一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足（如xx、xx、xx客戶）；且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。
針對如此一種狀況，對客戶宣傳xx營銷理念及與xx合作的發(fā)展前景，樹立其對xx及xx產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求xx產(chǎn)品專銷，指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xx與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。
二、市區(qū)代理：目前有xx，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人xx年月底針對xx所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：
【xx區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認xx市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就xx區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：
1、經(jīng)銷xx創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如xx及客戶的xx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。
2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些xx網(wǎng)絡(luò)拉動其他xx銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。
3、xx缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對xx的權(quán)責(zé)制訂過于簡單，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予xx人員權(quán)利的同時應(yīng)就xx監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠利益服務(wù)。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商xx！
4、xx按正常xx體系混亂，影響xx銷售積極性。
5、xx自身xx，xx阻力加大，xx推廣不力：由于xx眾多，量大，xx投入加大。，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了xx，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的xx是不可估量的�！�
以上五點問題包括xx基本有個弊端xx一直沒有很大的改變，特別是xx明年的合作意向想經(jīng)營xx。x的合作意向是可以讓其一個單位xx本任務(wù)定為xx月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。xx款方式涉及xx題故xx
三、大型（連鎖）賣場：目前有xx4個店、xx2個店、xx、xx及即將開業(yè)的“xx萬貨”。年主要以xx與xx為主，整個管理差強人意，概括如下：
客情關(guān)系不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續(xù)；各種跟蹤不到位；本司產(chǎn)品不了解；競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xx活動不致斷檔，否則xx大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的`提高“量”的飛躍。
四、中型（連鎖）超市：目前經(jīng)營的有xx連鎖61個店，九頭崖33個店、xx、xx、xx等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年xx在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風(fēng)險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。
所以今年此渠道主要銷量在xx超市與xx，其中xx的銷售如充分運作月銷售當(dāng)在8至10萬左右，但xx的貨款回收相當(dāng)困難，所以為降低風(fēng)險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而xx的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對xx的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響xx產(chǎn)品在xx市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年月日所擬“xx有限公司銷售方案”。
五、直銷及團購、勞�？蛻�
1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前xx市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使xx產(chǎn)品在xx市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。
2、因xx市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導(dǎo)致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是xx最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：
�。�1）對直銷員進行銷售培訓(xùn)，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò)，促進銷售。
�。�2）對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按xx考評制度核算工資，授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務(wù)初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。
第三部分：銷售費用及銷售情況
xx年完成銷售約xx萬左右，月平均銷售xx萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因xx本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M用，xx市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后xx產(chǎn)品在xx市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。x年銷售情況預(yù)測請參考附表三“xxxx銷計劃”，銷售費用有：
1、xx租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預(yù)算費用。
2、正常促銷贈品不可預(yù)算費用。
3、預(yù)計個縣城代理商各xx元計xx元直銷或?qū)з弳T工資。
4、建議適當(dāng)增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。
5、本人就xx市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預(yù)測與評估，請參考附表一“xx市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預(yù)計表”。
第四部分：銷售方案
要完成xx年所預(yù)計的xx萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：
1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶營銷參謀，指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購xx產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送xx某某產(chǎn)品一提；或公司給xx予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利，比如本月xx一件十元促銷，可改成購三件xx送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。
2、市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。
如未與xx合作則對所有xx市場采取xx經(jīng)銷，為減小xx所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司xx基礎(chǔ)上xx，重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的xx，并建議公司針對xx的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以xx對xx市場的影響，穩(wěn)定xx市場的價格體系基本完整，不至于對xx傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的xx現(xiàn)象采取有效措施，堅決xx。
3、大、中型（連鎖）賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預(yù)測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。
4、小型零售終端：調(diào)動xx人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。
5、組織專人負責(zé)團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。
以上是本人就職近一年來對xx的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了xx，都是為了xx有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信xx、xx的員工一定會有一個美好的前程！
中國聯(lián)通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)底線2
衡量標準
1、各項任務(wù)、計劃完成情況。
2、綜合指標提升情況。
3、各類基礎(chǔ)管理工作情況。
工作接觸
1、內(nèi)部工作接觸市場部、綜合部、財務(wù)部、區(qū)域內(nèi)各渠道成員。
2、外部工作接觸區(qū)域內(nèi)代理商、區(qū)域內(nèi)集團客戶。
任職資格要求
一、生理要求年齡23歲以上性別、身高不限健康狀況健康、無殘疾聲音普通話發(fā)音標準、語音和語速正常
二、知識和技能要求
1、學(xué)歷要求中專以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗3年以上移動工作經(jīng)驗
3、計算機熟練使用windows和office、和電子郵件等辦公軟件
三、專業(yè)技能要求
1、語言、文字表達能力表達、分析、準確、清晰、有較強的邏輯性
2、觀察能力有較好的觀察力和分析能力
3、邏
輯處理能力能夠?qū)⒍囗棽⑿械墓ぷ靼才诺木袟l
四、綜合素質(zhì)
1、具有良好的職業(yè)道德能夠保守企業(yè)秘密
2、獨立工作能力強具有較強的計劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通、分析及判力有較好的自我管理能力。
3、工作認真、細致能認真保管好各類相關(guān)材料和報表
五、其他要求
1、不可以請半個月以上的假期。
滕州移動公司-崗位職責(zé)說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理
職位在職人 簽名
日期
上級主管 簽名
日期
中國聯(lián)通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)底線3
1、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度完成公司下達的各項任務(wù)計劃并積極主動、高效的開展工作。
2、負責(zé)對轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點、C類集團維護IP電話、商務(wù)電話、無線上網(wǎng)卡等設(shè)備的安裝和維護、配合網(wǎng)絡(luò)部門開展工作。負責(zé)區(qū)域內(nèi)的服務(wù)提升并提供后臺支撐。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的業(yè)務(wù)發(fā)展工作提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的服務(wù)工作負責(zé)定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)等支撐工作負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的號源、卡源的分配業(yè)務(wù)用品的領(lǐng)取和發(fā)放。負責(zé)對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳進行費用審核、物資審核、發(fā)展督促應(yīng)收帳款和資金的稽核。負責(zé)提供準確報表。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點:嚴格執(zhí)行公司的代理制度負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商及一村一點建設(shè)工作完成業(yè)務(wù)發(fā)展工作負責(zé)代理的號源、卡源分配管理工作負責(zé)業(yè)務(wù)和政策解釋、代辦酬金通知和發(fā)票收集、代理酬金的支付并進行相關(guān)業(yè)務(wù)管理、服務(wù)、培訓(xùn)等工作。負責(zé)提供準確報表。
5、C類集團負責(zé)區(qū)域內(nèi)的C類集團維系工作負責(zé)業(yè)務(wù)受理、新業(yè)務(wù)推廣、客戶咨詢解答、投訴處理、集團客戶的走訪服
務(wù)等工作定期進行業(yè)務(wù)推薦、組織上門走訪、建立集團內(nèi)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人制度。了解重點客戶的新業(yè)務(wù)需求反饋重點客戶需求信息。負責(zé)相應(yīng)報表的提供并保證提供數(shù)據(jù)準確
6、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)宣傳、營銷方案的執(zhí)行及配合清欠工作的開展負中國移動通信有限責(zé)任公司 XX分公司職位說明書 職位名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 職位編號SD-TZ-QD-QY 滕州移動公司-崗位職責(zé)說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 責(zé)收集、調(diào)查市場信息及時了解市場動態(tài)和客戶需求上報各類信息。負責(zé)完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務(wù)信息的上報。
8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關(guān)各項業(yè)務(wù)支撐。
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。
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