大客戶崗位職責(zé)（精選21篇）

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的.產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;

　　2、加強(qiáng)市場調(diào)查，做好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負(fù)責(zé)。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

　　大客戶崗位職責(zé) 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標(biāo)；

　　2、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，實(shí)施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場，關(guān)注大項(xiàng)目合作機(jī)會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇3

　　1、全面負(fù)責(zé)新三板業(yè)務(wù),包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

　　2、擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)與企業(yè)洽談,擬定上市輔導(dǎo)方案,主導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程;

　　3、負(fù)責(zé)對新三板掛牌企業(yè)進(jìn)行審核、盡職調(diào)查、方案設(shè)計、申報材料制作等;

　　4、負(fù)責(zé)投資成功的項(xiàng)目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有項(xiàng)目渠道的維護(hù)及新渠道的開發(fā);

　　6、掌握、跟蹤相關(guān)法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

　　任職要求:

　　1、 經(jīng)濟(jì)、金融、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、 具備三年以上股權(quán)投資經(jīng)驗(yàn),曾參與IPO或新三板掛牌項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導(dǎo)、IPO項(xiàng)目、上市再融資等;

　　4、 熟悉新三板業(yè)務(wù)流程所涉及的`法律法規(guī)及國家/地方相關(guān)政策、會計制度,具備企業(yè)調(diào)研和分析能力;

　　5、 具有突出的公關(guān)談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力、書面表達(dá)能力;

　　6、 有豐富的項(xiàng)目資源、渠道關(guān)系、信托、券商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇4

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)新的客戶和新的.市場領(lǐng)域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務(wù)；

　　2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度；

　　3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能，完成日�；顒恿繄蟊�，達(dá)成公司制定的業(yè)績目標(biāo)；

　　4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務(wù)分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機(jī)會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實(shí)現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體效能完成公司年度目標(biāo)；

　　5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)主動開拓市場內(nèi)大客戶，并跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為平臺交易額;

　　3、與大客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶需求，靈活高效的`完成年度、季度、月度銷售目標(biāo);

　　4、做好大客戶的咨詢和服務(wù)工作，并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況;

　　5、搜集行業(yè)信息，調(diào)研目標(biāo)市場，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

　　大客戶崗位職責(zé) 篇7

　　訂單維護(hù)；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　大客戶崗位職責(zé) 篇8

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);

　　2、維護(hù)客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進(jìn)行客戶的多次開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)與客戶交流,銷售推薦各個新...

　　4、根據(jù)公司提供的客戶資源,負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);

　　5、維護(hù)客戶關(guān)系;通過和客戶的'良好溝通,進(jìn)行客戶的多次開發(fā);

　　6、負(fù)責(zé)與客戶交流,銷售推薦各個新三板項(xiàng)目的原始股權(quán)并提供咨詢服務(wù);

　　7、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行投資理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn);5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務(wù)和目標(biāo)。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇9

　　1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

　　2. 負(fù)責(zé)銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

　　3. 負(fù)責(zé)進(jìn)行各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

　　4. 負(fù)責(zé)配合大團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開展各項(xiàng)推廣活動，并為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明。

　　5. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財團(tuán)隊(duì)，通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　6. 負(fù)責(zé)管理和控制理財團(tuán)隊(duì)的'業(yè)務(wù)活動，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

　　7. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇10

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的'提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案;

　　5、 運(yùn)營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

　　大客戶崗位職責(zé) 篇11

　　1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的`銷售策略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測；

　　2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)；

　　3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)；

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門；

　　6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系；

　　7、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇12

　　工作職責(zé):

　　1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測、目標(biāo)的制定及分解;

　　3、負(fù)責(zé)銷售過程(售前售中售后)的公司內(nèi)部包括研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等個部門的'協(xié)調(diào)工作。

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方案；

　　4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;

　　2、所負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目預(yù)算等相關(guān)信息的.搜集、獲取并及時跟進(jìn);

　　3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺資源對接支持;

　　4、協(xié)助區(qū)域公司項(xiàng)目的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　大客戶崗位職責(zé) 篇14

　　1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場的大客戶開拓及維護(hù)；

　　2、跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)。

　　3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的'合作方式；

　　4、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系；

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額 度，加快銷售資金回籠。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的.銷售目標(biāo)。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇16

　　1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

　　3.負(fù)責(zé)對市場信息的.收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇17

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇18

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);

　　大客戶崗位職責(zé) 篇19

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線及運(yùn)營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度溝通，了解客戶項(xiàng)目情況;

　　4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

　　5、開發(fā)新項(xiàng)目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護(hù)公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　大客戶崗位職責(zé) 篇20

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

　　4、完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、在上級的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　大客戶崗位職責(zé) 篇21

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)已合作戰(zhàn)略大客戶的維護(hù)和深挖,通過項(xiàng)目推進(jìn)的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務(wù)、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓(xùn)等)的`銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo);

　　2、建立和完善營銷渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;

　　3、大型企業(yè)客戶招聘外包項(xiàng)目管理,包括監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行,項(xiàng)目問題的解決,充分調(diào)動各種資源,為客戶提供滿意的解決方案,提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開發(fā);

　　5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通,完成年度銷售目標(biāo),控制應(yīng)收款額度,確保銷售款項(xiàng)回籠。

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