行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1.對公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

　　2.基于客戶需求.行業(yè)屬性，整合公司產(chǎn)品及技術(shù)核心優(yōu)勢，為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創(chuàng)造盈利，實(shí)現(xiàn)雙贏；

　　3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判：產(chǎn)品報(bào)價分析.商務(wù)模式建議.投標(biāo)準(zhǔn)備.合同草擬或與律師落實(shí)合同條款，促成合作；

　　4.確立合作后，協(xié)助研發(fā)段與客戶對接，促進(jìn)雙方有效溝通，確保按時.按質(zhì)交付項(xiàng)目。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，5年以上市場開拓經(jīng)驗(yàn)；

　　2.了解柔性電子技術(shù)的.應(yīng)用場景，并在消費(fèi)類電子.辦公教育.智能家居中某一領(lǐng)域深耕，探索其中的商業(yè)機(jī)會；

　　3.敏銳快捷的市場反應(yīng)和實(shí)戰(zhàn)能力，和較強(qiáng)的風(fēng)險控制意識；

　　4.具備極強(qiáng)的方案演示能力和撰寫能力，優(yōu)秀的PPT展示能力；

　　5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

　　6.具有良好的職業(yè)操守，嚴(yán)格保守公司的商業(yè)秘密，并按照公司的業(yè)務(wù)操作流程開展業(yè)務(wù)；

　　7.符合公司3Y（正直誠信.敬業(yè)當(dāng)責(zé).勇于創(chuàng)新）精神；

　　8.有技術(shù)背景者優(yōu)先考慮。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公安垂直細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)公安一所、二所、三所、安防協(xié)會等安防圈的資源，提升公司在公安行業(yè)品牌形象；

　　2.維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘項(xiàng)目信息，積極促進(jìn)公司在公安行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；

　　3.負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產(chǎn)品的潛在需求；

　　4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達(dá)最新行業(yè)政策動向，指導(dǎo)、幫助公司在公安行業(yè)的經(jīng)營；

　　5.負(fù)責(zé)垂直公安細(xì)分行業(yè)重大項(xiàng)目的資源協(xié)調(diào)和項(xiàng)目指導(dǎo)。

　　任職要求：

　　1.5年以上工作經(jīng)歷，有成功的政府/公安客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，對公安行業(yè)的整體經(jīng)營系統(tǒng)思維；

　　2.對公安部及各級公安系統(tǒng)熟悉，具備成熟的人脈資源；

　　3.具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識和開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念；

　　4.具備優(yōu)秀的溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳、準(zhǔn)確的反應(yīng)客戶提出的要求；

　　5.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差工作。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

　　5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

　　6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；

　　7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有國企銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣�府、教育主管部門、中小學(xué)等關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計(jì)劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，并對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評估、分析和改善；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實(shí)施；

　　5、負(fù)責(zé)解決方案、標(biāo)書的編寫及制作；

　　6、負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場紀(jì)律的管理；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)費(fèi)用預(yù)算的計(jì)劃、控制；

　　8、負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理及目標(biāo)達(dá)成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對教育培訓(xùn)行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及資源；

　　3、有教學(xué)儀器設(shè)備、信息化實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室銷售經(jīng)驗(yàn)、對3D打印行業(yè)有一定認(rèn)知的優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；

　　5、有較強(qiáng)的宏觀控制和運(yùn)營管理能力；

　　6、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責(zé)任心強(qiáng)，愿意學(xué)習(xí)并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

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